Çin'den İthalat - Yaygın Hatalardan Nasıl Kaçının ve Neden Korkmamalısınız?

Kendi e-ticaret mağazalarını açan çoğu kişi, ürünlerini yurt dışından ithal etme konusunda genellikle tereddütlüdür . Ve korkuları anlaşılabilir.

Ne de olsa on bin mil uzaktaki bir satıcıyla uğraşırken, her küçük yanlış iletişim 10 kat büyütülür . Dil ve kültürel engelleri hesaba katarsanız, tamamen farklı bir ülkedeki birine büyük miktarda nakit ödemek oldukça korkutucu olabilir.

Ancak gerçek şu ki, dikkatli olduğunuz ve ne bekleyeceğinizi bildiğiniz sürece Çin'den veya herhangi bir yabancı ülkeden mal ithal etmek o kadar da zor değil .

Bu yazıda, Çin'den mal ithal etmekle ilgili en yaygın korku ve mitlerden bazılarını ele alacağım ve umarım size denizaşırı ülkelerden mal satın almanın göründüğü kadar korkutucu olmadığını göstereceğim.

Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın

Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Çin'den İthalat - Bir Videoya Genel Bakış

Efsane 1: Asyalı Satıcılar İngilizce Konuşamıyor

Çoğu insan Çinli bir satıcıyla iş yapmanın bir tercüman gerektirdiğini düşünüyor. Ancak yurtdışında iş yaptığım onca yıl boyunca, bir kez bile tercüman tutma ihtiyacı hissetmedim .

Bekle bir saniye Steve… Çinli değil misin? dili konuşmuyor musun? Gerçek şu ki Çincem korkunç .

Teknik olarak Çinli olsam da Amerika Birleşik Devletleri'nde doğdum ve dil becerilerimin bir okul öncesi veya anaokulu öğrencisi ile eşit olduğunu tahmin ediyorum. Elbette, birine lazımlığa gitmem gerektiğini çok güvenle söyleyebilirim ama bu kadar.

Aslında bir keresinde Kanton Fuarı'ndaki bir satıcıyla Çince'mi çıkarmaya çalıştım ve bana şaşkın bir bakış attı ve sonunda bana İngilizce cevap verdi!

Gerçek şu ki, hemen hemen her Çinli satıcının yarı akıcı İngilizce konuşabilen en az bir kişisi vardır . Ve çoğu zaman, hepsinin iyi bir yazılı İngilizce anlayışı vardır .

Sonuç olarak, yalnızca e-postaya veya canlı sohbete bağlı kalırsanız, satıcınızla iletişim kurmak nispeten kolay olacaktır.

Geçenlerde, ortağım Toni Anderson'ı yanımda Kanton Fuarı'na götürdüm ve azıcık Çince bilmese de Asyalı satıcılarla kendi başına gayet iyi iletişim kurabiliyordu.

Aşağıda deneyimlerini dinleyebilirsiniz.

Dil engeli sizi korkutmasın!

İletişim Engelini Aşmak İçin Hızlı İpuçları

Bir satıcıyla e-posta yoluyla ilk teması kurduktan sonra, onların WeChat hesabını isteyin .

WeChat, Çin'deki insanların HER ŞEY için kullandığı bir mesajlaşma uygulamasıdır. Para alışverişi yapmak, malları ödemek, arkadaşlarla iletişim kurmak, faturalarını ödemek ve ticari işlemler yapmak için kullanırlar.

WeChat'e bağlandığınızda, iletişim son derece kolay ve hızlı hale gelir. E-postadan farklı olarak, satıcılar mesajlarınızı anında alır ve zamanında yanıt verme olasılıkları daha yüksektir .

Ayrıca WeChat, tesislerini gezmek isterseniz video aracılığıyla da iletişim kurmanıza olanak tanır. E-posta, birinci seviye iletişim için iyi olsa da, WeChat çok daha samimi ve etkilidir .

Efsane #2: Asyalı Satıcıların Çoğu Sizi Dolandırıyor

Her sektörde dolandırıcıların ve dolandırıcıların olduğu doğru olsa da, beni kasten dolandırmaya çalışan bir satıcıyla henüz karşılaşmadım. Aslında, biraz durum tespiti yaparsanız, kötü satıcıları yasal olanlardan kolayca ayırabilirsiniz .

Örneğin, kiminle uğraştığınız hakkında bir fikir edinmek için satıcınızla bir Skype/WeChat sohbeti ayarlayabilirsiniz. Size tesislerinin sanal bir turunu vermelerini sağlayabilirsiniz.

Ayrıca, kendi ülkenizdeki diğer işletmelerle çalışıp çalışmadıklarını sorabilir ve mevcut müşterilerine bir göz atabilirsiniz. İddialarını doğrulamak için Panjiva veya Import Genius gibi hizmetleri kullanın.

Genel olarak, işleri basit tutmak için ABD şirketleriyle çalışmaya alışkın satıcılara bağlı kalmaya çalışıyorum .

Karım ve benim de yapmayı sevdiğimiz şeylerden biri, Çin'in GuangZhou kentinde yılda iki kez düzenlenen Kanton Fuarı'na katılmak.

Bir satıcının fuarda bir standı varsa, onların yasal bir satıcı olduklarına hemen hemen bahse girebilirsiniz.

Ve Çin'e kadar gidemeseniz bile , ticari fuar kataloglarına bakarak yasal satıcılar bulabilirsiniz. Örneğin, satıcınızın listede olup olmadığını görmek için Kanton Fuarı web sitesine gidebilir ve dizinlerinin bir kopyasını indirebilirsiniz.

Genel olarak, kiminle çalıştığınıza ve araştırma yaptığınıza dikkat ettiğiniz sürece dolandırıcılardan kolayca kurtulabilirsiniz .

İthalat Yolculuğunuzda Karşılaşacağınız Tedarikçi Türleri

Araştırmanızı yaparken karşılaşacağınız çeşitli Çinli tedarikçiler vardır.

İlk tedarikçi tipi fabrikadır. Gerçek bir fabrika kendi tesisine sahiptir ve sattığı her ürünü fiziksel olarak yaratır. Sundukları fiyatlandırma genellikle çok daha yüksek minimum sipariş miktarlarında da olsa bulabileceğiniz en düşük fiyat olacaktır.

Çin'deki fabrikalar genellikle çok dar özelliklere sahiptir ve çok çeşitli mallar üreten bir fabrikaya nadiren rastlarsınız. Aslında, bir şirket fabrika olduğunu iddia ediyor ancak yüzlerce farklı ürün satıyorsa, muhtemelen gerçek bir fabrika değildir.

İkinci tedarikçi türü bir ticaret şirketidir. Bir ticaret şirketi, esasen sizinle bir fabrika arasında bir bağlantı görevi gören bir aracıdır . Sonuç olarak, ürünlerinizin toplam maliyetine bir fiyat artışı eklerler .

Şimdi bir ticaret şirketiyle çalışmanın kötü bir fikir olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bunu yapmanın birkaç avantajı vardır.

Birincisi, ticaret şirketleri, halihazırda özel ilişkilere sahip oldukları için , fabrikalarla sizden daha düşük fiyatlar için pazarlık yapma olanağına sahiptir. Sonuç olarak, bir ticaret şirketinin size teklif ettiği fiyat, bir fabrikaya oldukça yakın veya eşit olabilir.

İkinci avantaj, genellikle daha düşük miktarlarda satın alabilmenizdir. Bir fabrika sizden 5000 adet satın almanızı talep edebilirken, bir ticaret şirketinin minimum sipariş miktarı yalnızca 500 adet olabilir.

Nihai avantaj, ticaret şirketlerinin genellikle Batılı şirketlerle çalışma konusunda daha deneyimli olmaları ve ek hizmetler sunabilmeleridir. Örneğin, daha iyi paketleme seçenekleri sunabilir veya ürünlerinizi taramak için birinci seviye kalite kontrol sunabilirler.

Son tedarikçi türü ise saf bir aracıdır. Saf bir aracı, esasen sizin adınıza alışverişe giden ve kârınızdan pay alan bir birey veya küçük bir grup bireydir.

Saf bir aracı ile ticaret şirketi arasındaki temel fark, bir ticaret şirketinin gece operasyonu değil gerçek bir iş olmasıdır . Genel olarak, ne pahasına olursa olsun saf aracılardan kaçınmalısınız.

İyi Tedarikçiler Bulmak İçin Hızlı İpuçları

Şu anda Çinli satıcılar bulmanın en popüler yolu Alibaba gibi bir hizmet kullanmaktır. Alibaba, temelde ücretsiz olarak göz atabileceğiniz Çinli tedarikçilerin çevrimiçi bir dizinidir .

Satıcılarınızı bulmak için Alibaba kullanıyorsanız, yalnızca Altın veya değerlendirilmiş tedarikçilerle iş yaptığınızdan emin olun.

Altın tedarikçisi, Alibaba tarafından önceden denetlenmiş bir tedarikçidir . Katılmak için sadece üyelik ücreti ödemekle kalmazlar (ki bu genellikle küçük zamanlı işlemleri ortadan kaldırır), aynı zamanda satıcının gerçek bir işlem yürütüp yürütmediğini görmek için yerinde bir kontrol gerçekleştirir.

Değerlendirilen tedarikçi, tamamen bağımsız ve tarafsız bir üçüncü taraf doğrulama firması tarafından incelenmiş bir tedarikçidir . Alibaba, bir işletmenin yasal olmasını sağlamak için kanıtlanmış geçmişe sahip çeşitli ajanslarla çalışır.

Daha önce de belirttiğim gibi, Global Sources veya Kanton Fuarı gibi herhangi bir büyük Çin ticaret fuarına giderseniz, katılan tüm satıcıların neredeyse yasal olduğu garanti edilir, çünkü bir stant kiralamak için önemli kaynaklar gerektirir .

Editörün Notu: Bir Çin ticaret fuarına gitmekle ilgileniyorsanız, lütfen Kanton Fuarı Rehberim - Çin'in En Büyük Toptancı Tedarikçi Ticaret Fuarı'nı okuyun.

Efsane #3: Kalite Kontrol Sorunlarından Kaçınılamaz

Amerika Birleşik Devletleri'ne büyük miktarda çarşaf ithal ederken en büyük endişelerimden biri kalite kontroldü .

Yurtdışı satıcılarla yapılan işlemlerin çoğu banka havalesi yoluyla yapılır. Sonuç olarak, ürününüzü aldıktan sonra, büyük ölçüde ürüne bağlı kalırsınız ve iade etmenin kolay bir yolu yoktur .

Peki, bir satıcıyı size eksiksiz ve satılamaz ıvır zıvır göndermekten alıkoyan nedir? Gerçekten hiçbir şey.

Ancak bunun olmasını önlemek için atabileceğiniz birçok adım var.

İlk savunma hattı, üretim çalışmanızdaki tam malzeme partisinden yapılan numuneleri talep etmektir . Not: Bu açıklamanın son kısmı son derece önemlidir.

Başlangıçta bir satıcıdan numune istediğinizde, size farklı bir üretim çalışmasından fazla malzemeden yapılmış bir şey göndermeleri ihtimali vardır. Bazen, aylardır raflarında bekleyen artıkları size gönderirler.

Sonuç olarak, aldığınız numune nihai bitmiş ürünü temsil etmeyebilir .

İlk başladığımızda eşim ve ben bu hatayı birçok kez yaptık. Sadece toplu olarak satın aldığımızda çok daha ince, daha düşük kaliteli malzemeden yapılmış ürünü göndermek için harika görünecek bir numune isteriz.

Bugün, her zaman nihai üretimde kullanılacak olan kumaştan yapılmış numuneler istiyoruz.

Ayrıca, ürünlerimiz gönderilmeden önce Çin'de fiziksel olarak kontrol edilmesi için bir 3. taraf denetim şirketi kurma seçeneğine de sahibiz. Önemli bir şey değil.

Çinli denetim şirketleri söz konusu olduğunda, her zaman AsiaInspection.com'u kullanıyoruz.

İyi Kalite Kontrolü Sağlamak İçin Hızlı İpuçları

Çinli satıcılarla pazarlık söz konusu olduğunda, fiyat her zaman birincil endişeniz olmamalıdır ve bu, düşük maliyetleri korumak ile yüksek kaliteyi elde etmek arasındaki hassas bir dengedir.

Örneğin, bir keresinde büyük bir işlemeli mendil üretimi için %10 indirim için anlaşmıştık. İthalat deneyimi olan hepiniz için %10'un oldukça önemli bir indirim olduğunu muhtemelen biliyorsunuzdur.

Her neyse, geçmişte aynı mendil tarzından yüzlerce düzine sipariş vermiştik ve kalite ve yeni indirimli fiyattan son derece memnun kaldık.

Ancak indirimli ürün partisini aldığımızda, kumaşın önceki üretim serilerinden önemli ölçüde daha ince olduğunu keşfettik. Sonuç olarak, üretici daha ince malzeme kullanarak fiyatlandırma taleplerimizi karşıladı, ancak değişiklik hakkında bize bilgi vermedi.

Peki bu hikayeyi size neden anlatıyorum?

Fiyatı ne zaman düşürmeye çalışırsanız , kalite üzerinde yansımaları olacaktır. Sonuç olarak, Çin'den ürün sipariş ettiğinizde, ne istediğinize dair son derece ayrıntılı özellikler sağlamanız gerekir.

Örneğin, kumaş siparişi veriyorsanız, malzemenin tam kalınlığını, tam rengini, tam olarak nasıl paketlenmesini istediğinizi, tam olarak nasıl dikilmesini istediğinizi vb. belirttiğinizden emin olun.

Açıkça yazılı olarak belirtmediğiniz herhangi bir ayrıntı, fiyat üzerinde pazarlık yaptığınızda satıcının köşeleri kesmesine neden olacaktır.

Bir kez daha, kalitenin sevk edilmeden ÖNCE doğrudan fabrikada olmasını sağlamak için DAİMA AsiaInspection.com gibi bir denetim şirketi kullanın !

Efsane #4: Asyalı Satıcılar Hızlı Para Kazanmak İçin Çıktı

Çin'deki imalat skandallarıyla ilgili basında çıkan tüm kötü haberlerle birlikte, medya, kaliteden bağımsız olarak tüm Asyalı satıcıların hızlı para kazanmaya hazır olduğuna inanmamıza neden oldu.

Ancak dışarıda bunun gibi satıcılar olsa da, şahsen uğraştığım Çinli işletmelerin çoğunun uzun vadeli olduğunu gördüm. Başka bir deyişle, sizinle uzun vadeli bir iş ilişkisi kurmak onların birincil hedefidir .

Eşim ve ben için, her yeni satıcı ilişkisine her zaman küçük bir satın alma ile başlarız ve karşılıklı güvenimiz arttıkça zamanla daha büyük siparişlere doğru yol alırız.

Yıllar geçtikçe, satıcı ilişkilerimiz o kadar güçlü hale geldi ki, çoğu zaman önceden hiçbir ödeme yapmak zorunda kalmadan mal gönderiyoruz .

Bir keresinde, bir satıcı yanlışlıkla bize büyük miktarda kötü ürün gönderdi (denetim almadık) ve bundan şikayet etmeye karar verdik. Şimdi teknik olarak sevkiyatın parası ödendi, biz buna takıldık ve bize onu yenmemizi söyleyebilirlerdi.

Ancak bunun yerine, soruna kabul edilebilir bir çözüm bulmak için bizimle birlikte çalıştılar.

Fiyat konusunda anlaşmaya varamayınca tüm malları Çin'e iade ettik. Ama işte komik olan şey buydu.

Pahalı olacak olan malı Çin'e geri göndermek yerine, malı alması ve Çin'e bir sonraki ziyaretlerinde bavullarda yanlarında götürmesi için rastgele bir akraba/arkadaş gönderdiler.

Her neyse, yapmaya çalıştığım nokta, birlikte çalıştığımız tüm Asyalı satıcıların meşru bir şekilde ilişkiyi önemsediği . Yaptığımız alımlar bir ve bitmiş değil. Onlar bizim uzun vadeli ortaklarımız.

Küçük siparişlerle başlayıp kademeli olarak genişlediğiniz sürece , "çabuk zengin olun" adamlarını ayıklayabilir ve sürekli olarak çalışmak istediğiniz fabrikalara odaklanabilirsiniz.

Çözüm

Çevrimiçi mağazanız için ürün tedariği söz konusu olduğunda, yurtdışında çok daha iyi fiyatlar bulabilme şansınız vardır. Şimdi Asya'dan mal ithal etmek, ilk seferinizse göz korkutucu olabilir.

Ancak ayaklarınızı ıslatmak için çok küçük siparişlerle başlarsanız ve zamanla yavaş yavaş büyürseniz, süreç daha az algılanan riskle anında çok daha yönetilebilir hale gelir.

Ürünlerinizi yurt dışından ithal etmek oldukça yapılabilir . Çok büyük miktarda mal satın almak zorunda değilsiniz. Çok fazla para riske atmanıza gerek yok. Sadece küçük bir şans almaya istekli olmalısın.

Asya'dan nasıl ürün ithal edileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, tam kapsamlı sınıfıma kaydolmayı düşünün. Mağazanız için satıcıları nasıl bulacağınızı ve tüm ithalat süreci boyunca elinizi nasıl tutacağınızı öğreteceğim.

E-ticaret kursuma göz atmak için buraya tıklayın

fotoğraf kredisi: Buraya Park Etmeyin Artık hareket halindeyken işaret yapmak yok