Marka Konumlandırma ve Amazon'da Çinli Satıcıları Yenmenin En İyi Yolu

Her yıl Amazon'da satış yapmak daha rekabetçi olmaya devam ediyor ve bunun yakın zamanda kolaylaştığını görmüyorum. Ne zaman anlaşılması kolay bir para kazanma fırsatı olsa, kitleler her zaman devreye girer ve piyasayı doldurur.

Bir noktada başarılı olmak için ne yaptığınızı bilmeniz gerekiyor ve şu anda bu noktaya oldukça yakınız. Örneğin, birkaç yıl önce Amazon'a bir şey atabilirdiniz ve satardı.

Ancak bugün, Çinli satıcılar pazarın altını oyuyor ve başarılı olmak için gerçekten güçlü marka konumlandırması oluşturmaya odaklanmanız gerekiyor.

Eğer e-ticaret işletmelerinin uzun vadeli düşünmek ve girişine güçlü engelleri koymak gerekir.

Ürünleriniz için güçlü, savunulabilir bir marka yaratmakla ilgileniyor musunuz? Öyleyse, kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Rekabet Her Yerde

Öncelikle, bir çevrimiçi mağaza işletmekle ilgili gerçek burada. Küçük bir işletme sahibi olarak sürekli kendi bölgemi savunuyorum. Her gün yeni rakipler çıkıyor ve benim işim onları yenmek.

Her ay birkaç deha grubuyla buluşuyorum ve podcast'imde e-ticaret uzmanlarıyla röportaj yapıyorum. Ve ortak temalardan biri de Amazon, Google, Facebook ve Çinli satıcılarla nasıl bir dengeyi koruduğumuzdur :)

Ve inanın bana, bir sürü “eğer” var…

• Google arama musluğu birdenbire sonsuz bir müşteri akışı sağlamayı bırakırsa ne olur ?
• Amazon veya Ebay hesabınızı yasaklarsa ne olur ?
• Ya bir grup rastgele Çinli satıcı, ürünlerinizin taklitlerini yarı fiyatına satmaya başlarsa?
• Birisi Amazon'daki ürün listelerinizi sahte ürünle ele geçirirse ne olur ?
• Ya bir grup rakip ürünlerinizi satın alır ve kasıtlı olarak olumsuz yorumlar bırakırsa?
• Facebook reklam hesabınızı yasaklamaya karar verirse ne olur ? (Bu aslında geçen sene başıma geldi ama neyse ki görevime iade edildim)

Bu şeyler her gün oluyor ve 3. parti platformlara sağlıksız bir bağımlılık nedeniyle gelirlerinin çoğunu bir gecede kaybeden insanlardan sayısız hikaye duydum.

Geçmişte, kendi web sitenize sahip olmanın başarının anahtarlarından biri olduğundan ve satışlarınızın %100'ü için Amazon veya Ebay'e güvenmenin çok riskli olduğundan bahsetmiştim.

Ayrıca şu anda Amazon'da meydana gelen şeytani ve kötü niyetli faaliyetler hakkında da yazdım ve buradan okuyabilirsiniz.

Ama tahmin et ne oldu? Kendi web sitenize sahip olmak da yeterli değildir .

Bir kale ve bir hendek inşa etmelisin, böylece diğer insanlar senin alanına giremez.

Bir Google veya Amazon'un gününüzü mahvetmeye karar vermesi durumunda , acil durum planlarınız olması gerekir .

Bu gönderi size 3. taraf platformlara olan bağımlılığınızı nasıl azaltacağınızı, rekabeti nasıl geri alacağınızı ve gelecekte işinizi nasıl kanıtlayacağınızı öğretecek.

2 bölüme ayrılmıştır

• İşinizi Çeşitlendirmenin 4 Yöntemi
• CopyCats ile Nasıl Mücadele Edileceğine İlişkin En Önemli Tek Strateji

Yöntem 1: Kendi Markalı Ürünlerinizi Satın

E- ticaretle ilgilenen çoğu insan başlangıçta dropshipping'e ilgi duyuyor ve nedenini tamamen anlıyorum. Çevrimiçi sipariş almanın, arkanıza yaslanıp başka birinin envanteri taşımasına ve ürünü göndermesine izin vermenin güzel bir yanı var.

Ancak stoksuz satış mağazaları, tüm e-ticaret iş modellerinden çıkmak için en büyük engellere sahiptir . İşin çoğunu başka biri yaptığı için, marjlarınız çok daha düşük olacaktır .

Ve başka insanların ürünlerini sattığınız için, başka birinin aynı ürünleri daha düşük bir fiyata satmasını engelleyecek hiçbir şey yok.

Fiyatlandırmanız ve arzınız üzerinde çok az kontrolünüz var, bu da çok fazla korku, belirsizlik ve şüpheye yol açıyor. Bugün saf bir stoksuz satış mağazası işletiyor olsaydım, nevrotik benliğim muhtemelen karımı delirtecekti.

İlgili Okuma: Neden Dropshipping Düşündüğünüz Kadar Kolay ve Basit Değil?

Mağazanızın kontrolünü ele geçirmenin bir yolu , kendi markalı ürünlerinizi taşımaya başlamaktır . Bu kulağa korkutucu gelse de, kendi markanızı taşımak, kendi ürünlerinizi sıfırdan tasarlamanız ve yaratmanız gerektiği anlamına gelmez.

Aslında, bazı üreticiler markanızı mevcut veya biraz değiştirilmiş bir ürüne tokatlamanıza ve ona kendi ürününüz olarak adlandırmanıza izin verecektir. Bu uygulamaya özel etiketleme denir .

Kendi markanıza sahip olduğunuzda, size fiyatlandırma, tedarik kontrolü ve büyük ölçüde artan marjlar sağlayan aynı ürünü başka hiç kimse satamaz.

Bu gün ve yaşta, sürdürülebilir bir iş istiyorsanız , kendi markanıza sahip olmak elbette eşit .

Yöntem #2: Birden Çok Pazar Yerinde Satış Yapın

Çevrimiçi satış söz konusu olduğunda, aralarından seçim yapabileceğiniz ve genellikle birbiriyle örtüşmeyen birçok farklı pazar yeri vardır.

Örneğin, bazı insanlar alışveriş ihtiyaçları için doğrudan Amazon'a gider ve başka bir yere bakma zahmetine bile girmez. Sonuç olarak, Amazon'da satış yapmıyorsanız, büyük bir müşteri havuzunu kaçırıyor olabilirsiniz.

Benzer şekilde, bazı insanlar doğrudan Google'a gider ve çevrimiçi arama yapmayı sever.

Bazı insanlar doğrudan en sevdikleri karşılaştırmalı alışveriş motoruna giderler.

Bazı insanlar pazarlık için EBay'e gitmeyi sever.

Tüm çabanızı tek bir kanala odaklarsanız ve bir kanal başarısız olursa, başınız belada demektir. Bu günlerde, markanızı, işiniz için anlamlı olan mümkün olduğunca çok sayıda pazara sunmak önemlidir.

İşte çeşitlendirmenin en basit yolları

• Kendi Web Sitenizde Satış Yapın – Web siteniz, %100 kontrolünüz altında olan tek pazar yeridir. Ayrıntılı bir eğitim için 6 günlük ücretsiz mini kursuma kaydolmak için buraya tıklayın.
• Amazon'da Satış - Amazon şu anda en büyük e-ticaret pazarıdır, bu yüzden kesinlikle orada satış yapmanız gerekir. İşte Amazon'da özel markalı ürünlerin nasıl satılacağına dair yazdığım kapsamlı bir rehber
• EBay'de Satış - Zaten Amazon'da veya kendi mağazanızda satış yapıyorsanız, aynı ürünleri Ebay'de de listeleyebilirsiniz. Amazon listelerinizden sizin için otomatik olarak Ebay listeleri oluşturacak ve FBA kullanarak yerine getirecek hizmetler var.
• Uluslararası Satış - Çoğu satıcı, kendi ülkelerinin ötesine geçmekten korkar, ancak ABD dışındaki pazarların çoğu çok daha az rekabetçidir. İşte Amazon FBA'da uluslararası olarak nasıl satış yapılacağına dair yazdığım bir yazı

Sonuç olarak, ek gelir getirici fırsatlar için Amazon veya EBay gibi pazar yerleriyle denemeler yaparken işinizin özü kendi markalı web sitenize bağlı olmalıdır.

Buradaki anahtar paket, asla tek bir başarısızlık noktasına sahip olmak istememenizdir.

Yöntem #3: Bir Kitle Oluşturun

Amazon listeleriniz ve Google sıralamalarınız aydan aya dalgalansa da , bu iki hizmetin çıkaramayacağı tek şey müşteri listenizdir .

Mümkün olan her fırsatta e-posta topladığınızdan ve bir hedef kitle oluşturduğunuzdan emin olun.

Geçen yıl mağazamız için inanılmaz derecede başarılı oldu çünkü mevcut e-posta listemizden yararlandık .

Google veya Amazon'dan gelen herhangi bir trafiğe ihtiyacımız yoktu. Çok sayıda müşteri web sitemize akın etti, çünkü yüksek oranda hedeflenmiş alıcı listesine düzenli e-postalar gönderdik.

Ve bu müşteriler markamızı zaten bildiklerinden , dönüşüm oranı son derece yüksekti .

Aslında, müşterilerimizin sadece %12'si tekrar olmasına rağmen, satışlarımızın %36'sından fazlasını oluşturuyorlar .

Müşteri yaşam boyu değerinizi artırmak için mevcut müşterileri tekrar tekrar geri getirmenin bazı harika yollarını burada bulabilirsiniz.

• Bir E-posta Listesi Oluşturun – E-posta, muhtemelen işinizi gelecekte kanıtlamanın en basit yoludur. İşte online mağazanızın satışları otomatikleştirmek için ihtiyaç duyduğu 5 e-posta otomatik yanıtlayıcısı
• Facebook Messenger Pazarlamasından Yararlanın – Bugün bir milyardan fazla kullanıcı Messenger'da. İşte satışlarınızı artırmak için Messenger'dan nasıl yararlanacağınız konusunda yazdığım kapsamlı bir kılavuz
• Yeniden Hedefleme Listeleri Oluşturun – Sitenizi ziyaret eden her kişinin, onları sitenize yeniden hedefleyebilmeniz için piksellenmesi gerekir. 12X yatırım getirisi elde etmek için Facebook Dinamik Yeniden Hedeflemeden nasıl yararlanılacağına dair yazdığım bir kılavuz

Genel olarak, markanızı tanıyan ve saygı duyan hayranlarınızla aranızda bir iletişim hattı kurduğunuzdan emin olmalısınız. Bu, e-posta, haberci, Twitter, Facebook veya herhangi bir popüler sosyal medya platformu aracılığıyla yapılabilir.

Yöntem #4: B2B Müşterileriyle İlişkiler Kurun

Düğün örtüleri işim için müşteri tabanım 3 tip alıcıdan oluşuyor.

• Bireysel Tüketici - Bu müşteriler düğünleri için bir sürü mendil veya çarşaf satın alırlar ve genellikle bir defalık müşterilerdir.
• Zanaatkar - Bu müşteriler, çeşitli sanat ve el sanatları için mendillerimizi satın alır ve genellikle küçük siparişlerle düzenli olarak geri gelir.
• Etkinlik Planlayıcı – Bu müşteriler ürünlerimizi büyük miktarlarda satın alır ve düzenli olarak daha fazlası için geri gelirler.

Yukarıdakilerin dışında, iş açısından en değerli müşterilerin hangileri olduğunu düşünüyorsunuz?

Yukarıdaki hangi müşteriler bir işletmenin aşılmaz bir hendek oluşturmasına yardımcı olur ve daha öngörülebilir gelirler sağlar?

Çabalarımı hangi müşterilere odaklamalıyım?

“Etkinlik planlayıcıları” cevabını verdiyseniz, haklısınız!

Bugün, en iyi %10 müşterim, gelirlerimizin %50'sinden fazlasını oluşturuyor . Bu sayı neden bu kadar yüksek? Çünkü düzenli olarak daha fazla para harcamak isteyen müşterilere odaklanıyorum !

B2B müşterilerimiz çok sadık, tutarlı ve öngörülebilirdir. Google, arama trafiğimizi sıfıra indirse bile, yine de bu müşterilere sahip olurduk.

B2B müşterileri bulmanın en iyi yolu, anormallikler için mevcut satışlarınıza bakmaktır . Bir kişi, ürünlerinizden alışılmadık derecede büyük miktarda satın alıyorsa, bu bir işletme olabilir!

Güçlü Marka Konumlandırması Nasıl Oluşturulur ve Çinli Satıcıları Yenir

Giriş engellerinizi artırmak için yukarıda açıklanan 4 yöntemi kullanırsanız, sürdürülebilir bir iş kurma yolundasınız demektir . Ancak hala Çin'den daha ucuz, taklit ürünlerle rekabet etme sorunu var.

Amazon'da Satışın Tehlikeleri ve Gerçek Amazon Satıcılarından Korku Hikayeleri hakkındaki yazımda buna zaten değinmiştim, ancak şu anda Amazon da bir sürü ürünle dolup taşıyor.

İnsanlar sadece Alibaba'ya giriyor, jenerik bir ürün buluyor, markalarını herhangi bir iyileştirme yapmadan üzerine yapıştırıyor ve çevrimiçi olarak listeliyor. Aynı zamanda, Çinli üreticiler doğrudan Amazon'da satış yapıyor ve fiyatları aşağı çekiyor .

Birkaç ay önce yüzlerce farklı Amazon satıcısıyla konuştuğumda, HER BİRİNİN listelerinden en az biri çalındı ​​ve sonuç olarak para kaybetti.

Amazon'da sadakat yok! Ve ürünleriniz bir itibara veya güçlü bir markaya sahip olmadıkça, sonunda fiyatta düşüş yaşayacak ve fiyat erozyonu savaşını kaybedeceksiniz.

Öyleyse milyon dolarlık soru, kendi markalı web siteniz olsa bile bu trendlerle nasıl mücadele edersiniz?

Taklitçilerle nasıl savaşırsınız? İşte yapmanız gerekenler.

Sadece Bir Mağaza Değil Medya Şirketi Olmanız Gerekiyor

Bugün tüm işlerime bakarsanız, oldukça rastgele bir site çeşitliliği yönetiyorum. Mendil satmanın MyWifeQuitHerJob.com ile ne ilgisi var? Nevresimlerin bir podcast veya kurs yürütmekle ne ilgisi var?

Yüzeyde tamamen farklı iş modellerine sahip tamamen farklı varlıklar gibi görünseler de hepsinin ortak bir noktası var.

Tüm işletmelerime kendi küçük minyatür medya şirketleri gibi davranıyorum.

Bir an için bunu düşünün…

Bir medya şirketi, mallarını satmak yerine önce bir takipçi kalabalığını toplamak için içerik ortaya koyan bir işletmedir.

Medya şirketi olmak neden önemlidir?

Bunun nedeni, markanız için sadık bir takipçi kitlesi toplayabilirseniz, genel bir ürünle mallarınızı kaçırmak çok daha zordur .

Fiyat konusunda sizi alt etmek ve satışlarınızı tamamen yıpratmak çok daha zordur.

Neden Tüm İşletmelerimi Disney'den Sonra Modelliyorum?

Disney muhtemelen bu iş modelini kullanarak onu öldüren tanıdığım en başarılı medya şirketidir.

Geçen gün oğlumu oyuncak alışverişine götürdüm ve oyuncak araba reyonuna geldiğimizde, onu tesadüfen, 5 dolara 10 araba gibi inanılmaz düşük bir fiyata satılan ucuz Matchbox arabalarına yönlendirmeye çalıştım.

"Bak oğlum! Sana ya 10 süper harika Matchbox arabası ya da 1 tane kötü yapılmış ve ucuz görünümlü Şimşek McQueen arabası alacağım."

Oğlum Şimşek McQueen'e doğru gitmeye başladığında, bağırdım.

"Beklemek!!! 1 yerine 10 arabanız olabilir!!! 10 arabanız olmasını istemez miydiniz?!?!”

Hangisine cevap verdi…

"Baba, gerçek bir Şimşek McQueen'im olmadıkça Arabalar filminde oynayamam!"

Bu mantıkla nasıl tartışabilirim? Böylece, 20 daha iyi yapılmış metal döküm Kibrit kutusu araba almak yerine TEK bir araba için neredeyse 10 dolar ödedim!

Disney tüm ailemin sahibi ve çocuklarım için daha ucuz, sahte bir ürün satın alarak elde edemem!

Çevrimiçi Mağazam İçin Disney'i Taklit Etme

Artık hepimiz Disney kadar geniş olamayız ama onları taklit etmeye çalışabiliriz. Şimdi bir dakikanızı ayırın ve çevrimiçi mağazanıza bakın.

• Mağazanız sadece bir ürün listesi mi yoksa ek değer mi sağlıyorsunuz?
• Bir rakibin aksine birinin buradan alışveriş yapması için herhangi bir sebep var mı ?
• Ürünlerinizin herhangi birinde marka duygusu var mı ?
• Müşterinizle bağlantı kurmaya mı çalışıyorsunuz ?

Tüm bu sorulara cevabınız “hayır” ise , işletmeniz muhtemelen uzun süre dayanamayacak .

Uzun vadede başarılı olmak için bir takipçi toplamanız gerekir.

Bu yüzden karım çevrimiçi mağaza blogumuza harika içerikler koymaya devam ediyor.

Bu yüzden ürünlerimizi kullanarak eğlenceli sanat ve el sanatları projeleri ortaya koymaya devam ediyoruz.

Bu nedenle e-posta adreslerini topluyoruz ve müşterilerimizle düzenli olarak iletişim kuruyoruz.

Uzun vadede müşterilerimizle bilinçaltı zihin paylaşımı oluşturmaya çalışıyoruz.

Şu anda satın almaya hazır olmayabilirler. Ama yaptıklarında, çevrimiçi mağazamızdan alışveriş yapmalarını istiyorum .

MyWifeQuitHerJob.com İçin En İyi Disney İzlenimimi Yapmak

Bloguma ve podcast'ime bir göz atarsanız, son on yılda tutarlı bir programda tonlarca ücretsiz içerik yayınladım!

Her hafta, bir e-ticaret işine başlamakla doğrudan alakalı bir blog yazısı yazıyorum. Ayrıca , başarı için tam stratejilerini ortaya çıkarmak için diğer başarılı girişimcilerle röportaj yaptığım ücretsiz bir podcast bölümü yayınladım.

İşte içerik hakkında harika olan şey.

Düzenli olarak değerli bir şey verdiğinizde, takipçi toplamadan edemezsiniz . Ve bu takipçi kitlesine sahip olduğunuzda, onlara sunduğunuz her şeyi kolayca satabilirsiniz.

Örneğin, kısa bir süre önce ilk web seminerimi başlattığımda, bir takipçim olmasaydı sence 1.5 saatte 60.000 dolar kazanabilir miydim?

Diyelim ki ev onarım kursu gibi rastgele bir şey satmak istedim.

Ev onarımı hakkında kesinlikle hiçbir şey bilmememe rağmen, sıkı bir MyWifeQuitHerJob.com hayranı, içeriğim aracılığıyla zaten bir bağlantı kurduğumuz için bana bir şans vermeye meyilli olabilir.

İnsanlarınızın düşünce payına sahip olduğunuzda , sizden satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Halkınızın düşünce payına sahip olduğunuzda, dikizleriniz kusurlarınızı daha affedici olacaktır.

İşte harika bir örnek daha.

Yıllar boyunca, bizden düzenli olarak satın alan çevrimiçi düğün çarşafları mağazamız için birçok sadık müşteriyi çektik. Bir keresinde yanlışlıkla kötü kaliteli bir ürünü tekrarlarımızdan birine sattık.

Ancak bu müşteri buna kızmak ve büyük bir yaygara koparmak yerine bizimle iletişime geçti ve ürünü nasıl geliştirebileceğimiz konusunda kibarca yapıcı geri bildirimde bulundu.

Ve bunu al. Geçmişte onlara çok iyi davrandığımız için geri ödeme yapmayı reddettiler .

Müşterilerinizle bağlantı kurun!

Nasıl Medya Şirketi Olunur?

E-ticaret dünyası çok hızlı bir şekilde gelişiyor. Ve sadece rastgele bir ürün listesi içeren bir web siteniz varsa, uzun vadede başarılı olamayacaksınız.

Yalnızca Amazon'da satış yapıyorsanız, ürünleriniz öne çıkmayacağı için asla fikir paylaşımı oluşturamazsınız .

Örneğin, buradan hangi havlu takımını alırdınız? Hepsi aynı görünüyor! Amazon'un markanızı oluşturmak için harika bir yer olduğunu düşünüyor musunuz? Mümkün değil!

İşte yapmanız gerekenler.

• Bir kalıp sert bir hayran kitlesi inşa edilmesi gerekir.
• Satışa çıkmadan önce müşterilerinizle “çıkıyor” olmanız gerekir .
• Markanıza sadık olmaları için müşterinizin zihnine girmeniz gerekir .

Peki, bunu nasıl yapıyorsun?

Bazen tek gereken, doğal olarak ağızdan ağza yayılan çok benzersiz ve yenilikçi bir üründür.

Ancak büyük olasılıkla, harika içerik üretme biçiminde bazı ayak işleri yapmanız gerekecek. Dışarı çıkın ve blog yazın, podcast yayınlayın, e-posta yazın, videolar yapın, Instagram'da yayınlayın, Pinterest'te sabitleyin….ne olursa olsun.

Sonuç olarak, tutarlı bir şekilde yaptığınız sürece hangi aracı seçtiğinizin bir önemi yoktur .

Ancak ne yaparsanız yapın, orada oturup müşterilerin ürün listenize gelmesini beklemeyin.

Öylece oturup kısa vadeli Amazon paranızı cebe çekmekle yetinmeyin.

Çünkü bir noktada, kendi müşteri tabanınız yoksa birileri sizi kaçıracak ve fiyatınızı düşürecek.