Daha Fazla Potansiyel Müşteri Yaratmaya Yardımcı Olabilecek 6 İçerik Türü

İçerik, herhangi bir pazarlama stratejisinin başarısında kritik bir bileşendir. Yüksek kaliteli içerik, hedef kitlenizle ilişkiler kurmanıza ve kalıcı bağlantılar kurmanıza yardımcı olur.

Ancak sadece içerik oluşturmak için içerik oluşturulmamalıdır. Diğer pazarlama taktikleri gibi bir strateji ve belirli amaç ve hedeflerle yaklaşılmalıdır.

Herhangi bir içerik için en önemli amaç ve hedeflerden biri, içeriğin olası satış yaratma yeteneği olmalıdır.

Bununla birlikte, tüm içerik eşit yaratılmamıştır. Bazı içerik türleri, diğerlerinden daha iyi müşteri adayı oluşturma yeteneği sunar.

Bunu göz önünde bulundurarak, daha nitelikli müşteri adaylarını boru hattınıza taşımanıza yardımcı olabilecek 6 tür içeriği burada bulabilirsiniz.

1. Tanıtım videoları

Canlı demolar harikadır, ancak herkes temsilcilerinizden biriyle hemen konuşmak için bir zaman planlamak istemez.

Önceden kaydedilmiş bir demo videoya sahip olmak, insanlara ürününüzün değerini ve nasıl çalıştığını göstermenin harika bir yoludur. Kişi bilgilerini toplamak, insanları dönüşüm hunisine taşımak ve dönüştürmek de harikadır.

Demo videonuz, satış ekibinizi 30 dakikalık başka bir canlı demo yapmaktan kurtarırken ürüne olan ilgiyi artırmayı amaçlayan kısa ve öz olmalıdır.

İşte Marketo'dan 5 dakikalık basit bir demo videoya harika bir örnek:

2. E-kitaplar

En popüler potansiyel müşteri yaratma araçlarından biri olarak ünlenen e-kitaplar, nitelikli potansiyel müşterileri huninize getirmenin harika bir yoludur.

Temel iletişim formlarınız, çoktan kararını vermiş insanlardan potansiyel müşterileri çekmek için harikadır, peki ya yolculuklarında o kadar da ilerlememiş olanlar?

E-kitaplar, şirketinizin belirli bir alandaki uzmanlığını etkili bir şekilde vurgulayabilir ve hedef kitlenizde güven oluşturabilir.

Hedef kitlenizin üyelerine potansiyel olarak bir sorunu çözebilecek değerli bir şeyi ücretsiz olarak sunarak, değerli bilgeliğiniz karşılığında bazı iletişim bilgilerinden ayrılmayı çok daha cazip hale getirirsiniz.

Konuyu ürün hattınızdaki bir şeye bağlayın ve aniden satış ekibinize göndereceğiniz yeni bir potansiyel müşteriniz olur.

E-kitap açılış sayfanıza trafik çekmek için sosyal medya kanallarınızı, e-posta pazarlamanızı, reklam kampanyalarınızı ve diğer taktiklerinizi kullanın.

İşte SE Healthcare'in şirketin yazılım platformlarından biriyle ilgili bir konuya odaklanan bir e-kitap örneği:

3. Şablonlar

Bir pazarlamacı (veya genel olarak iş profesyoneli) olarak, bir sonraki projeniz için yeni bir düzen veya şablon oluşturmak zorunda kalmadan, tabağınızda yeterince şey var.

Halihazırda kim bilir kaç kanalda pazarlamayı yönetiyorsunuz ve muhtemelen satışlardan ve diğer ekip üyelerinden gelen taleplerle boğulmuş durumdasınız. Endişe etmeyin. HubSpot sizi korur.

Bir sosyal medya takvimine mi ihtiyacınız var? Kontrol.

Yeni bir infografik mi? Kontrol.

Yeni bir kampanya için e-posta şablonları? Kontrol.

İş planı şablonu? Kontrol.

Demek istediğimi anladın. Hemen hemen her şeyi düşünmüşler. Adınızı ve iletişim bilgilerinizi vermeye istekli iseniz, yukarıdaki öğelerden herhangi biri (ve çok daha fazlası) ücretsiz olarak sizindir. Beyinsiz gibi görünüyor.

Yeni bir sosyal medya takvimi oluşturmak için iki saat harcayın veya önceden hazırlanmış bir takvimi indirip üzerine şirket logonuzu yapıştırın. Cevap oldukça açık. Aslında burada ücretsiz olarak indirebileceğiniz iki editoryal takvim var.

Çok sayıda farklı şablon için HubSpot web sitesinden bu sayfaya göz atın:

4. E-posta serisi

İncelenmiş, yüksek kaliteli (kayıtlı) e-postalardan oluşan bir listeniz var ve işlerinizi ilerletmek için iletişim kurmaya can atıyorsunuz. Bir e-posta gönderir ve bunun önemli bir işe dönüşmesini beklerseniz, şansınız olmayabilir.

İstatistikler size karşı yığılır, bu nedenle birbirini temel alan bir dizi sıralı e-posta, alıcıların e-postanızı açmasını (ve umarız içindeki bağlantıları tıklamasını) sağlamanın anahtarıdır.

Üç e-posta serisini öneriyoruz. Yanıtların yüzdesi, e-posta sayısı arttıkça yükselme eğilimindedir.

Anahtar, bu artışı sıkıntı yaratmadan elde etmektir; bu, göndermeyi üç e-posta dizisiyle sınırlamanızı önermemizin başlıca nedenlerinden biridir. Belirli bir hedefe göndermeyi istediğiniz zaman duraklatabilir ve daha sonra yeni bir kampanyaya taşıyabilirsiniz.

En iyi sonuçlar için, yalnızca üç süper satış mesajı göndermek yerine değerli bir şey eklemeyi deneyin. Alıcılara e-kitap veya video bağlantısı gibi kullanabilecekleri bir şey verin. Ürünleriniz hakkında harekete geçirici mesaj ekleyebilirsiniz, ancak biraz karşılık verirseniz yanıt alma olasılığınızın çok daha yüksek olduğunu unutmayın.

Bir pazarlama otomasyon platformunuz varsa, bunu daha da ileriye götürebilir ve alıcının yaptıklarına göre otomatikleştirilmiş eylemler ekleyebilirsiniz.

Örneğin, açıp tıklayanlar, tamamen yok sayanlardan farklı bir ikinci e-posta alırlar. Bu, kampanyanın daha etkili olmasına da yardımcı olabilir.

İşte HubSpot'tan bazı harika örnekler (evet, yine bu isim var):

5. Orijinal araştırma

Araştırma ve veriler, günümüzün iş dünyasında karar vermenin temel itici güçleridir. Ancak orijinal araştırma çok zaman alabilir. Neyse ki, birçok büyük şirket sizin için değerli araştırmalar yürütüyor ve aradığınız bilgi ne olursa olsun muhtemelen zaten kaliteli bir çalışma yapılmıştır.

Örneğin, İçerik Pazarlama Enstitüsü (CMI), her yıl B2B şirketlerinin içerik pazarlamasını nasıl kullandığına ilişkin en son eğilimleri gösteren bir B2B İçerik Pazarlaması: Ölçütler, Bütçeler ve Eğilimler raporu oluşturur.

Bu raporlar, pazarlama camiasında çok popüler hale geldi ve CMI'nin yıl boyunca ürettiği farklı türdeki değerli raporların yalnızca bir örneği.

2022 raporundaki bulguları vurgulayan bir CMI videosu izleyebilirsiniz. Ve burada rapor hakkında daha fazla bilgi edinin.

CMI, rapordaki potansiyel müşterileri yakalamak ve haber bülteni listesini oluşturmak için raporla ilgili makalelerin sonuna bir harekete geçirici mesaj yerleştirir.

Harekete geçirici mesajda CMI, okuyucuları "yayınlandığında araştırmayı alabilmeleri" için kaydolmaya teşvik ediyor. Daha sonra, satış konuşması reklamcılığı ve diğer ücretli fırsatların yanı sıra çeşitli içeriklerle aboneleri hedefleyebilirler.

6. Web Seminerleri

Web seminerleri, müşteri adaylarını huninize yönlendirmek için güçlü bir araçtır. Yalnızca potansiyel müşterilerden iletişim bilgileri toplama fırsatı sunmakla kalmaz, aynı zamanda bunları, sonunda katılımcılarla etkileşim için yer bırakabileceğiniz bir formatta ayarlayabilirsiniz.

Bu, katılanlar hakkında daha fazla bilgi edinmenize ve soruları daha derinlemesine yanıtlamak için sunumunuzun ötesine geçmenize olanak tanır. Mükemmel bir web seminerine ev sahipliği yapmak için pek çok harika araç ve taktik vardır.

Web seminerlerini etkili bir şekilde kullanan şirketler düşünüldüğünde, Salesforce her zaman akla gelir. Herhangi bir zamanda şirketin web semineri sayfasını ziyaret edebilir, yaklaşan 10 veya daha fazla web seminerine kaydolabilir ve geçmiş web seminerlerinin kayıtlarını görüntülemek için kayıt olabilirsiniz.

Oturum açtıktan sonra, Salesforce bilgilerinize sahip olur ve siz onların pazarlama akışına geçersiniz. Bu şekilde, sizi iletişimde tutmak için gelecekteki web seminerlerine bağlantılar gibi ek pazarlama materyalleri gönderebilirler ve umarız sizi dönüşüm hunisinde aşağı doğru yönlendirir ve sonunda sizi bir müşteriye dönüştürürler.

Salesforce'un web seminerlerini müşteri adayı oluşturma aracı olarak nasıl kullandığını görmek için bu sayfaya göz atın:

içeriğin gücü

İçerik, doğru kullanıldığında pazarlamacılar için güçlü bir araçtır. İçerik, marka bilinirliğinden fikir liderliğine ve olası satış yaratmaya kadar, işletmelerin büyümesine gerçekten yardımcı olabilir.

Bu makalede listelenen içerik türleri, olası satışlar elde etmek ve istenen diğer sonuçları elde etmek için kullanılabilen harika içerik türlerinden yalnızca birkaçıdır.

Bununla birlikte, herhangi bir içerik parçası oluşturmadan önce, potansiyel müşteri yaratma yeteneğini, içeriğin hedef kitlenizle nasıl bağlantı kuracağını, ona bakanlar için değer katıp katmayacağını ve markanıza hangi değeri katacağını düşünün.

Bu soruların yanıtlarını göz önünde bulundurarak içerik oluşturursanız, oluşturduğunuz içerik ticari büyümeyi gerçekten ateşleyebilir.