Influencer Marketing Çevrimiçi Satışlara Nasıl Yardımcı Olabilir?

Çevrimiçi satışları büyütmek, çeşitli adımları kapsayan bir süreçtir. Web sitesinde çalışmalı, e-Ticaret kullanıcı deneyimini geliştirmeli, sosyal medyadan yararlanmalı, zamanında ve kişiselleştirilmiş e-postalar göndermelisiniz vb.

Günümüzün pazarlama dünyasında seçebileceğiniz pek çok farklı taktik var ama nereden başlamalı?

Pazarlama kampanyalarını yükseltmek istiyorsanız, ürünleri tanıtmak ve hedef kitlelerini işletmenize yönlendirmek için neden etkileyicileri işe almıyorsunuz?

Eskiden sadece ünlüler, sporcular ve politikacılar etkili kişilerdi ve bu listeye girmek neredeyse imkansızdı. Ancak sosyal medya bu yaklaşımda devrim yarattı. Artık herkes influencer olabilir. Sadece bir akıllı telefon, internet ve yaratıcılık gerekir.

İnsanlar değerli ve ilgi çekici içerikleri kolayca paylaşabilir, takipçi tabanlarını büyütebilir ve benzer ilgi alanlarına sahip okuyucuları çekebilir. Takipçi sayısı belli bir seviyeye ulaştıktan sonra bloglarından para kazanmaya başlayabilirler.

Bu etkinlikten para kazanmanın yolları nelerdir? Örneğin, mal ve hizmetlerini tanıtmak için markalarla ortaklık kuran bir influencer, bir ürünü her tavsiye ettiklerinde ücret talep edebilir. Influencer pazarlaması işte böyle devreye giriyor.

İşletmeler, tanınmış kişileri arar, reklamını yapmak için ürünlerini sunar ve onları malları test etmeye ve onlar hakkında herkesin önünde konuşmaya teşvik eder.

En iyi yanı, etkileyici pazarlamadan yararlanmak için süper yıldızlara ulaşmanıza gerek olmamasıdır. Birkaç takipçisi olabilecek mikro etkileyicilerle çalışabilirsiniz, ancak bu takipçiler genellikle daha iyi bir yatırım getirisi (ROI) görebilmeniz için süper etkileşimlidir.

Bu tür pazarlamadan yararlanmak için kimi seçmelisiniz? Etkileyici pazarlama satışları nasıl artırır? Etkileyenler hakkında bilgi edinmek, olası işbirliği modellerini keşfetmek ve ilham verici örnekler bulmak için bu makaleyi okuyun.

Influencer Pazarlamayı Nasıl Tanımlarsınız?

Influencer pazarlama, markaları sosyal medyada tanıtmanın bir şeklidir. Bağımsız bir araç veya diğer pazarlama kampanyalarını öne çıkaran bir araç olabilir.

Küresel Statista anketine göre, pazarlama ajanslarının ve markaların %38'i bütçelerinin %10-20'sini etkileyici pazarlamaya ayırıyor. Ankete katılanların %11'i bütçelerinin %40'ından fazlasını bu tür pazarlamaya yatırıyor.

Influencer pazarlama, kendi alanlarında hatırı sayılır bir bilince veya sosyal etkiye sahip fikir liderlerini, bireyleri ve kuruluşları ifade eder. İçeriklerinde ürün veya hizmetlere yer vermeli veya bir işletmeyi tanıtmanın başka yollarını bulmalıdırlar.

Şirketin reklamını yaparlar ve marka mesajlarını hem şirketin hem de kendilerinin hedef kitlesine yönlendirirler.

Bu nedenle, etkileyici pazarlama, erişimi genişletmeyi gerektirir. Sosyal medya platformlarında reklam vermek, şirketinizin marka bilinirliğini artırmasına ve yeni potansiyel müşteriler oluşturmasına olanak tanır.

Insider Intelligence, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki etkileyici pazarlama harcamalarının 2022'de 4,14 milyar dolara ulaşacağını tahmin ediyor. Gelecek yıl büyüyecek ve 5 milyara çıkacak.

Sosyal Medya Etkileyici Kimdir?

Bir sosyal medya etkileyicisi, takipçilerin satın alma kararlarının itici gücüdür. Blog yazarları, okuyucularıyla yakın arkadaş kalırken yerleşik otorite ve itibarlarından yararlanır. Böyle bir bağlantı, ücretli bir onay veya reklamdan daha faydalıdır. Böylece bir ürün veya markanın pazarlanması çok daha yönetilebilir hale gelir.

Gerçek kanaat önderleri sadece maksimum takipçi sayısına ulaşmayı amaçlamazlar. Bağlılıklarını ve bağlılıklarını artırmak için sürekli olarak kampanyalar başlatırlar.

Bu nedenle, bu kadar aktif bir kitle, etkileyicilerin tavsiyelerini dikkatle dinler ve tercih ettikleri markaların etiketlerini ve bahsetmelerini dikkate alarak stillerini kopyalamak ister.

Etkileyenler, çevrimiçi platformlarını markalarla ortaklık yapmak için kullanır. Önemli olan şeyleri orijinal tutmaktır. Bu nedenle, ürünleri test edecek ve onlar hakkında ne düşündüklerini söyleyecek kişileri seçin, kullanılmayan şeyler hakkında olumlu geri bildirimler bırakmaları için onlara ödeme yapmayın. İnsanların güvenini besleyen samimiyettir.

Influencer seçerken bir diğer önemli faktör de takipçi sayısından çok sosyal medyadaki etkileşim metriklerine bakmaktır. İlk sebep, rakamların yalan söyleyebilmesidir. Takipçi sayısını hızlı bir şekilde artırmanın yolları var. Bu kişilerin uzun süre kalmaları veya mesajlara yanıt vermeleri pek mümkün olmayacaktır.

Bağlı takipçiler, işletmeniz için çok daha fazlasını ifade eder. Bu nedenle, etkileyicilerin beğeni, yorum, paylaşım ve diğer göstergelerine bakmalısınız.

İkincisi, bunlar geçerli rakamlar olsa bile, dünyanın dört bir yanına dağılmış daha büyük bir izleyici kitlesi olabilir. Bu sayfalardaki reklamlar, marka bilinirliğini artıracaktır ancak küçük ve yerel bir marka için çok pahalıdır.

Bu nedenle, daha fazla müşteri çekmek ve görüntüleme yerine satışları artırmak istiyorsanız, daha az takipçisi olan yerel kanaat önderlerine bakın . Bu durumda ROI, 500.000 ila milyonlarca insandan oluşan bir kitleye sahip etkileyicilerle çalışmaktan daha yüksek olacaktır.

Etkileyenlerin Yardımıyla Satışları Arttırmanın Beş Yolu

1. Marka Bilinirliğini Artırmak İçin Yarışmalar ve Eşantiyonlar Düzenlemek

Satışları artırmanın ilk adımı yeni müşteriler çekmektir. Etkileyenler, tavsiyelerine uymaya istekli çok sayıda takipçiye sahip oldukları için size bu konuda yardımcı olabilir.

Influencer pazarlamasından yararlanmanın en kolay çözümlerinden biri, sizin ve influencer'ın hesaplarında bir çekiliş veya yarışma başlatmaktır.

Eşantiyonlar neden bu kadar popüler? İlk olarak, bir etkileyici ile karşılıklı yarar sağlayan bir işbirliği. İşletmeniz ek görünürlük elde ederken, sosyal medya katılımlarını, beğenilerini, paylaşımlarını ve yorumlarını artırabilirler.

İkincisi, biraz rekabet içeren bir hediyeyi kim sevmez? Takipçiler bir ürünü ödemeden alabilirlerse büyük ihtimalle yarışmaya kayıt olacaklardır.

Eşantiyonların en önemli yönü, katılımcılar için basit kurallar koymaktır. Örneğin, etkileyiciler, hem sizin hem de onların hesabında takipçilerden bir gönderiyi beğenmelerini, Hikayelerde paylaşmalarını ve yorumlarda arkadaşlarını etiketlemelerini isteyebilir.

Aşağıda 17 bin takipçisi olan müzisyen Naomi Solobot ile Little Dress mağazasının başlattığı yarışmanın canlı bir örneğini görebilirsiniz.

2. Şirketi Tanıtmak İçin Sponsorlu İçerik Yayınlamak

Sponsorlu gönderiler, etkileyicilerin markalarla ortaklaşa oluşturabilecekleri en yaygın içerik türleri arasındadır. Şirketinizi veya ürünlerinizi tanıtması için bir kişiye ödeme yapmak kadar basit.

Markalar, etkileyicinin hesabında ücretli bir reklam yayınlamak için genellikle tanınmış kişilere ulaşır. Geleneksel ve son teknoloji pazarlama stratejilerinin bir karışımına benziyor, değil mi?

Bir ünlü, ürün veya hizmetlerinin faydalarını sıralayarak bir şirketi onaylar. Influencer'ın sosyal medya sayfalarında paylaşılan içerikler, genellikle takipçileri satın almaya teşvik eden bir harekete geçirici mesaj içerir. İçerik, seçilen kanala bağlı olacaktır, ancak en tipik ürün tanıtım türleri fotoğraflar, videolar veya blog yazılarıdır.

Yayınlanmadan önce, etkileyici şirketten bir kampanya özeti alır. Genellikle belirli ihtiyaçları, yönergeleri ve talimatları içerir.

Ancak asıl önemli olan, etkileyicilere tercih edilen ses tonunu, üslubu, stili ve onları diğerlerinden farklı kılan diğer özellikleri seçme özgürlüğü vermektir. Ne de olsa, takipçiler arasında zaten otorite oluşturdular, bu yüzden etkileşimi nasıl artıracaklarını biliyorlar.

Amanda Frederickson'ın gönderilerinden birine aşağıdan göz atın. Instagram'da 100 binin üzerinde takipçisi olan bir restoran sahibi ve yemek kitabı yazarıdır.

Bu gönderi, tanınmış kişi ve Wallaby Yogurt arasındaki ücretli bir ortaklıktır. Ne sağlar? Amanda gönderi açıklamasında bir tarif paylaşıyor ve markayı etiketliyor.

3. İndirimler Sunmak veya Ortaklık Programları Oluşturmak

Sponsorlu içerik yayınlamaya benzer şekilde, bir ortaklık programı başlatabilir veya etkileyiciye benzersiz bir indirim kodu atayabilirsiniz.

Ortaklık programı, bir şirketi tanıtma ve ona bir bağlantı paylaşma sürecidir. Birisi web sitesine erişmek ve bir şey satın almak için bu bağlantıyı kullandığında, tanınmış bir kişi bu satın alma işleminden komisyon alır.

Dönüşüm sayısının büyük ölçüde web sitesinin performansına bağlı olduğunu unutmayın. İnsanlar, kullanıcı dostu, mobil cihazlar için optimize edilmiş ve hızlı bir çevrimiçi mağazaya gelirlerse, muhtemelen burada kalıp satın alacaklardır.

Bu nedenle, web sitesinin başlığının altına bakmak veya hatta onu ilerici bir web uygulaması gibi son teknoloji bir çözüme dönüştürmek isteyebilirsiniz.

Alibaba, Lancome ve Tally Weijl gibi birçok ünlü marka, bu adımı işletmeleri için faydalı buluyor. Neyse ki, yerel benzeri deneyimi daha hızlı elde etmek için çeşitli çözümler var. PWA Studio veya diğer temaları içerirler.

Influencer'ın ödül miktarı anlaşmaya bağlı olabilir. Böyle bir programın birincil faydası, kanaat önderlerinin satışı teşvik etmesi için ek motivasyon sağlamasıdır.

Gönderi için sabit bir ücret almıyorlar. Ancak kar uzun bir süre için gelebilir ve daha fazla kişi bağlantıyı tıkladıkça artabilir.

İndirimler bağlı kuruluş bağlantılarına benzer. Satın almak için etkileyicinin özel kodunu ne kadar çok kişi kullanırsa, o kadar çok tanınmış figür elde eder.

Anlaşmalar, tasarruf etme yeteneği nedeniyle tüketicileri mal sipariş etmeye de teşvik edebilir. Birini mağazayı ziyaret etmeye ve satın almaya motive etmek için dönüm anında ortaya çıkabilirler.

Satış ortağı bağlantıları ve indirim kodları, belirli bir etkileyiciye özgü olabilir. Şirketin yatırım getirisi, trafik ve dönüşümler gibi kampanya performansını ölçmesine yardımcı olurlar.

Bazı örneklere mi ihtiyacınız var? Hegson Rapozo'nun Instagram sayfasında bulabileceğiniz şey bu. Sporcu, Transparent Labs çevrimiçi mağazasında bir sonraki siparişte %10 indirim için bir kod sağlar. Ayrıca link, ziyaretçilerin influencer'ın linkinden geldiğini belirtmek için bir UTM etiketine sahiptir.

4. Markanın Hesabını Bir Süreliğine Ele Geçirmek

Sosyal medya devralmaları, hesap kimlik bilgilerinizi etkileyicilere emanet etme uygulamasıdır. Beslemenizi ve hikayelerinizi bir süreliğine kontrol ederler. Örneğin, kullanıcı katılımını artırmak için haftada bir perde arkasını veya hayatlarındaki bir günü gösterebilirler.

Kişi Facebook, Twitter, Instagram ve LinkedIn gibi platformlarda şirketinizin yüzü haline geldiğinden ekstra güven gerektirebileceğini unutmayın. Bu yüzden bu tür insanlar işletmelerde yankı uyandırmalıdır.

Markalar, etkileşimli özellikleri içeren sosyal medya devralmaları yoluyla etkinliklerin reklamını yapmak için etkileyicileri kullanır, yani:

• yarışmalar;
• soru-cevap oturumları;
• diğerleri arasında özçekimler yayınlamak.

Giyim markası Eddie Bauer ve atlet Kayla Lockhart'ın ortak çalışmasına bakın. En iyi balık avlama noktalarını sunuyor, değerli ipuçlarını mağazanın takipçileriyle paylaşıyor.

5. Etkileyenleri Sadık Müşterilere Dönüştürmek

Influencer'larla işbirliğini genişletmeyi ve onları marka elçileri yapmayı düşünün. Uzun vadeli ilişkiler, sosyal medya gönderilerini, açık hava reklamlarını, etkinlikleri vb. Kapsayabilir.

Markanın elçi ile yaptığı çalışmalara çarpıcı bir örnek, George Clooney ve Omega saatleri arasındaki iş birliğidir. Bir iş sözleşmesinden daha fazlası diyebilirim. Kişisel düzeyde marka bağlılığıdır.

George Clooney, nadiren Omega dışında saatler takıyor. Omega markasının elçisi olarak sorumluluklarının dışına çıkıyor, başka markaları asla takmıyor ve filmlerinde markanın ürünlerine yer veriyor.

Çözüm

Influencer olmak artık çok sayıda getirisi olan ve başlangıçtaki haline kıyasla yüksek geliri olan bir iş. İnsanlar video çekiyor, fotoğraf çekiyor, en sevdikleri ürünler hakkında konuşuyor ve kâr payı alıyor.

Influencer pazarlama, marka bilinirliğini artırma, yeni müşteriler çekme ve satışları artırma olanaklarını genişletir. Potansiyel müşteriler arasında yankı uyandırmadaki etkinliğini sağlamak için reklama fazla harcamanıza bile gerek yok.

Buna bir örnek, daha az abonesi olan yerel kamuya mal olmuş kişilerdir. Bir şehirde açmadan önce bile mağazanın etrafında başarılı bir şekilde heyecan yaratabilirler. Bu tür blog yazarları, uluslararası popülariteye sahip etkileyicilerden daha az ücret alabilir ancak daha fazla müşteri getirebilir.

Etkileyici pazarlamanın ana özelliklerine baktık. Influencerların işletmenizle alaka düzeyini, takipçi sayısını ve katılım düzeyini göz önünde bulundurun.

Tatmin araçlarını belirleyin. Ücretsiz örnekler, indirimler veya para olsun, dürüstlük hayati önem taşır. Zemini hazırladıktan sonra, şirketinizi tanıtmanın yolunu seçin, örneğin:

• ürünleri incelemek;
• benzersiz içerik oluşturmak;
• satışları artırmak için indirimler sunmak vb.

Kısa sürede faydalarını fark edecek ve influencer pazarlamayı kampanyalarınızın vazgeçilmez bir parçası haline getireceksiniz.