Büyüme Tasarımını Pazarlama Stratejinizle Nasıl Uyumlu Hale Getirirsiniz?

Teknoloji pazarında en büyük başarıyı hangi tür şirketlerin elde ettiğini biliyor musunuz? İki şeyde iyi olan şirketler: müşterilerin ihtiyaçlarına en iyi çözümleri sunmak ve hızla büyümek.

Halihazırda olağanüstü, yenilikçi bir ürün yarattınız mı? Bu harika. Şimdi bir sonraki adımı atmalı ve büyüme tasarımını pazarlama stratejinizle uyumlu hale getirmelisiniz. Girişiminizi etkili ve zamanında büyütebilmeniz ve rekabette hayatta kalabilmeniz için bunu yapmanız gerekir.

Hedeflerinizi Tanımlayın

Atmanız gereken ilk adım aşağıdaki soruları cevaplamaktır:

• Kısa ve uzun vadeli hedefleriniz nelerdir?
• Hangi spesifik sonuçları elde etmek istiyorsunuz?
• Büyüme, girişiminizin başarısı için kritik mi?
• Şirketinizin rekabeti aşması için ne kadar büyük olması gerekir?

Bazı şirketler için büyüme şart değildir. Maksimum kâr elde etmek için kasıtlı olarak küçük kalırlar. Bu nedenle, bir büyüme tasarımına odaklanmadan önce, işletmenizin büyümeden fayda sağlayıp sağlamayacağını öğrenmelisiniz.

Bir hedef belirlerken spesifik olun. Örneğin, hedeflerinizi şu şekilde tanımlayın: “üç ayda 10 çalışandan 100 çalışana büyümek” ve “on haftada 50 kullanıcıdan 5000 kullanıcıya büyümek”.

Gelecekteki İhtiyaçlara Odaklanma

Bir pazarlama stratejisi oluştururken, başlangıç ​​sahipleri genellikle tek bir soruya odaklanır:

Hedef kitlemin mevcut ihtiyaçlarını karşılamak için hangi adımları atmalıyım?

Ancak uzun vadede başarıya ulaşmak için aşağıdakileri de düşünmek önemlidir:

Müşterilerimin gelecekteki ihtiyaçlarını tahmin etmek ve zamanında doğru çözüm sunmak için hangi adımları atmalıyım ?

Müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye ve davranışlarındaki değişiklikleri takip etmeye çalışmalısınız. Ürününüzü yeni değişikliklere kolayca uyum sağlayabilecek şekilde tasarlamalısınız. Aslında, pazarlama ekibiniz ve büyüme tasarımcılarınız birlikte çalışmalıdır. Pazardaki değişiklikleri izlemeli ve ürününüzü daha uygun hale getirmenin yollarını aramalılar.

A/B Testine Öncelik Verin

Büyüme tasarımı söz konusu olduğunda, A/B testi önemli bir rol oynar. Yeni özellikleri test etmeden ideal bir ürün yaratmak ve bir startup'ı büyütmek mümkün değil.

Bu nedenle, büyüme ekibinize gerekli gördükleri her ayrıntıyı A/B testi için izin vermelisiniz. Ayrıca, A/B ve çok düzeyli testlerden en iyi şekilde yararlanmak için pazarlama ekibinizi büyüme ekibiyle işbirliği yapmaya teşvik etmelisiniz.

Ne test edilmelidir? Kelimenin tam anlamıyla, pazarlama sonuçlarınızı etkileyen her şey: reklam kopyaları, e-posta konu satırları, içerik parçaları, harekete geçirici mesajlar. Instagram reklamlarının Facebook reklamlarından daha yüksek dönüşüm oranları sağladığını veya makale yazma hizmetlerinin ekibinizden daha çekici içerik oluşturduğunu anladığınızda, stratejinizi doğru şekilde değiştirebilecek ve çabalarınızı en üst düzeye çıkarabileceksiniz.

Müşteri Yaşam Döngüsünü Dikkate Alın

Büyüme tasarımı, müşteri yaşam döngüsü ile el ele gider. Müşteriler bir aşamadan diğerine geçerken, büyüme pazarlamacıları şirketin büyümesini sağlamak için ihtiyaca özel kampanyalar tasarlar.

Her büyüme ekibinin odaklanması gereken üç kritik yaşam döngüsü aşaması vardır: aktivasyon, besleme ve yeniden etkinleştirme. Tüm aşamalar eşit derecede önemlidir ve özel olarak tasarlanmış kampanyalarla işaretlenmelidir.

• Aktivasyon aşaması . Bu aşamada, büyüme ekibi marka bilinirliğini artırmayı ve güvenilirlik oluşturmayı amaçlayan kurşun mıknatıslar, ücretsiz denemeler, eşantiyonlar ve diğer tanıtım kampanyalarıyla hedef kitlenin dikkatini çekmelidir.
• Yetiştirme aşaması . Bu aşama, katılımı artırmak ve ilişkileri güçlendirmekle ilgilidir. Büyüme pazarlama ekibi, haber bültenleri, sosyal medya içeriği, etkileşimli içerik, promosyonlar vb. kullanarak müşterilerle bağlantı kurabilir.
• Yeniden etkinleştirme aşaması . Büyüme pazarlamacılarının hedef kitleyle yeniden etkileşim kurması ve sadakat programları, geri kazanma, vazgeçme sepeti e-postaları ve iyi tasarlanmış içerik pazarlama kampanyaları aracılığıyla elde tutmayı sağlaması gereken son aşamadır.

Mevcut Başarılarınızı Küçümsemeyin

Büyüme tasarımcıları ve pazarlamacılar mükemmeliyetçidir. Sürekli iyileştirmeler arıyorlar. Bazen, zaten iyi çalışan şeyleri gözden kaçırırlar ve zaten mükemmel olan şeyleri iyileştirmeye çalışırlar. Ve bu bir sorun.

Her şirketin kaynakları sınırlı olduğundan, bunları akıllıca kullanmak önemlidir. Bu, şirketin kaynaklarını yalnızca büyüme tasarımının gerçekten iyileştirme gerektiren yönlerine yatırmanın gerekli olduğu anlamına gelir.

Ürün yöneticileri, pazarlamacılar ve büyüme tasarımcıları birbirlerine rehberlik etmelidir. Stratejilerinin gerçek dezavantajlarını tanımlamanın yanı sıra çalışmalarının herhangi bir iyileştirme gerektirmeyen alanlarını görmeleri için birbirlerine yardım etmelidirler.

Dışarıdan Yardım Alın (Gerekirse)

Şirketinizi yeni mi kurdunuz ve büyüme uzmanlarından oluşan bir ekip tutacak paranız yok mu? Endişelenme, senin için bir çözüm var. Serbest çalışanlar kiralayabilir, büyüme danışmanlarından yardım alabilir veya yeni çevrimiçi hizmetlerden yararlanabilirsiniz.

Ekibinizde yetenekli bir ürün yöneticisi ve bir dahi pazarlamacı varsa, hiçbir şey sizi şirketinizi büyütmekten alıkoyamaz. Gerekirse, hedefinize bir adım daha yaklaşmak için dışarıdan yardım alabilirsiniz. Diyelim ki pazarlamacınız blog yazmaya ve içerik üretimine odaklanmanız konusunda ısrar ediyor. Kaliteli içerik sağlamak için şirket içi içerik oluşturucuları işe almanıza gerek yoktur - içeriği çevrimiçi olarak alabilirsiniz. Orada birçok harika yazı şirketi var!

Müşteri Sorunlarını Çözmek ve İş Büyümesi Arasında Bir Denge Bulun

Müşterileriniz ve ihtiyaçları önceliğiniz olmalıdır. Ancak bir istisna vardır.

Şirketinizin sorunları, müşterilerinizin sorunlarının öneminden ağır basıyorsa, önce şirketinizin sorunlarını çözmelisiniz. Şirketiniz başarısız olursa müşterileriniz fayda sağlamaz, değil mi?

Büyüme hedeflerinin peşinden koşan tasarımcılar ve pazarlamacılar, çoğunlukla pazarda neler olduğuna odaklanır. Ancak, bir şirket içinde meydana gelen şeyleri de dikkate almaları gerekir. Verdikleri her karar dengeli ve incelenmelidir.

Büyüme ekibiniz, şirketinizin nereye gittiği konusunda net bir anlayışa sahip olmak için diğer ekipler ve departmanlarla aktif olarak iletişim kurmalıdır. Aksi takdirde, işiniz “yanlış yönde” büyüyebilir ve sonuçlardan dolayı hayal kırıklığına uğrayacaksınız.

Sonuç olarak

Büyüme tasarımı, birçok şirket için hala yeni bir şey. Dolayısıyla, pazarlama stratejinizi bugün büyüme tasarımıyla uyumlu hale getirirseniz, rekabet avantajı elde edeceksiniz – yeni iş fırsatlarını benimsemeye daha hazırlıklı olacaksınız.

İşinizin farklı yönlerinin birbiriyle nasıl bağlantılı olduğunu merak etmenin ve şirketinizi hızlı büyüme ve büyük başarıya götürecek bir strateji oluşturmanın zamanı geldi. Daha fazla beklemeyin! Hemen şimdi yapabilirsiniz!