成長デザインをマーケティング戦略に合わせる方法

どのタイプの企業がハイテク市場で最大の成功を収めているか知っていますか？ 顧客のニーズに最適なソリューションを提供することと、急速に成長することの2つが得意な企業。

優れた革新的な製品をすでに作成しましたか？ それは素晴らしいことです。 次に、次のステップに進み、成長設計をマーケティング戦略に合わせる必要があります。 スタートアップを効果的かつタイムリーにスケールアップし、競争に打ち勝つことができるようにするために、それを行う必要があります。

目標を定義する

あなたが取るべき最初のステップは、次の質問に答えることです：

• あなたの短期的および長期的な目標は何ですか？
• どのような具体的な結果を達成したいですか？
• スタートアップの成功にとって成長は重要ですか？
• あなたの会社は競争を勝ち抜くためにどれくらいの大きさでなければなりませんか？

一部の企業にとって、成長は必須ではありません。 彼らは最大の利益を得るために意図的に小さいままです。 したがって、成長設計に焦点を当てる前に、ビジネスが成長から利益を得るかどうかを確認する必要があります。

目標を設定するときは、具体的にしてください。 たとえば、目標を次のように定義します。「3か月で従業員を10人から100人に増やす」、「10週間でユーザーを50人から5000人に増やす」。

将来のニーズに焦点を当てる

マーケティング戦略を構築する際、スタートアップの所有者は通常、次の1つの質問に焦点を合わせます。

ターゲットオーディエンスの現在のニーズを満たすには、どのような手順を実行する必要がありますか？

ただし、長期的に成功を収めるためには、次のことを考慮することも重要です。

顧客の将来のニーズを予測し、適切なソリューションを時間どおりに提供するには、どのような手順を踏む必要がありますか？

あなたはあなたの顧客についてもっと学び、彼らの行動の変化を追跡するよう努めるべきです。 新しい変更に合わせて簡単に調整できるように製品を設計する必要があります。 実際、マーケティングチームと成長デザイナーは協力する必要があります。 彼らは市場の変化を監視し、あなたの製品をより良く適合させる方法を探すべきです。

A/Bテストを優先する

成長設計に関しては、A/Bテストが重要な役割を果たします。 新機能をテストせずに、理想的な製品を作成してスタートアップを成長させることは不可能です。

このため、成長チームに、必要と思われるすべての詳細をA/Bテストする許可を与える必要があります。 さらに、マーケティングチームが成長チームと協力して、A/Bおよびマルチレベルのテストを最大限に活用するように奨励する必要があります。

何をテストする必要がありますか？ 文字通り、マーケティング結果に影響を与えるすべてのもの：広告コピー、電子メールの件名、コンテンツの一部、行動の呼びかけ。 Instagram広告がFacebook広告よりも高いコンバージョン率を生み出すこと、またはエッセイ作成サービスがチームよりも説得力のあるコンテンツを作成することを理解すると、戦略を正しい方法で調整し、最大限の努力をすることができます。

顧客のライフサイクルを考慮に入れる

成長設計は、顧客のライフサイクルと密接に関連しています。 顧客がある段階から別の段階に移行している間、成長マーケターは会社の成長を維持するためにニーズ固有のキャンペーンを設計します。

すべての成長チームが焦点を当てるべき3つの重要なライフサイクルステージがあります-アクティブ化、育成、および再アクティブ化。 すべての段階は等しく重要であり、特別に設計されたキャンペーンによってマークする必要があります。

• アクティベーションステージ。 この段階で、成長チームは、ブランドの認知度を高め、信頼性を高めることを目的とした、リードマグネット、無料トライアル、景品、およびその他の紹介キャンペーンでターゲットオーディエンスの注目を集める必要があります。
• 育成ステージ。 この段階では、エンゲージメントを高め、関係を強化します。 成長マーケティングチームは、ニュースレター、ソーシャルメディアコンテンツ、インタラクティブコンテンツ、プロモーションなどを使用して顧客とつながることができます。
• 再活性化段階。 これは、成長マーケターがターゲットオーディエンスに再び働きかけ、ロイヤルティプログラム、ウィンバック、カートの電子メールの放棄、および適切に設計されたコンテンツマーケティングキャンペーンを通じて定着率を高める必要がある最終段階です。

現在の成果を過小評価しないでください

成長デザイナーとマーケターは完璧主義者です。 彼らは継続的に改善を求めています。 時々、彼らはすでにうまく機能しているものを見落とし、すでに完璧なものを改善しようとすることがあります。 そしてそれは問題です。

すべての企業のリソースは限られているため、それらを賢く使用することが重要です。 つまり、本当に改善が必要な成長設計の側面にのみ会社のリソースを投資する必要があるということです。

プロダクトマネージャー、マーケター、成長デザイナーはお互いを指導する必要があります。 彼らは互いに助け合って、戦略の実際の欠点を定義し、改善の必要がない作業の領域を確認する必要があります。

外部の助けを得る（必要な場合）

会社を始めたばかりで、成長の専門家のチームを雇うお金がありませんか？ 心配はいりません、あなたのための解決策があります。 フリーランサーを雇ったり、成長メンターの助けを借りたり、新しいオンラインサービスを利用したりできます。

チームに才能のあるプロダクトマネージャーと天才的なマーケティング担当者が1人いる場合、会社の成長を妨げるものは何もありません。 必要に応じて、外部の助けを借りて、目標に一歩近づくことができます。 あなたのマーケターがあなたがブログとコンテンツ制作に集中するべきであると主張するとしましょう。 質の高いコンテンツを調達するために社内のコンテンツクリエーターを雇う必要はありません。コンテンツをオンラインで入手できます。 あそこには素晴らしい執筆会社がたくさんあります！

顧客の問題の解決とビジネスの成長の間のバランスを見つける

あなたの顧客と彼らのニーズはあなたの優先事項でなければなりません。 ただし、例外があります。

あなたの会社の問題があなたの顧客の問題の重要性を上回っているなら、あなたは最初にあなたの会社の問題を解決するべきです。 あなたの会社が失敗した場合、あなたの顧客は利益を得られませんね？

成長目標を追いかけ、デザイナーとマーケターは主に市場で何が起こっているかに焦点を合わせます。 ただし、企業内で発生することも考慮に入れる必要があります。 彼らが下すすべての決定は、バランスを取り、研究する必要があります。

成長チームは、他のチームや部門と積極的にコミュニケーションを取り、会社がどこに向かっているのかを明確に理解する必要があります。 そうでなければ、あなたのビジネスは「間違った方向」に成長するかもしれず、あなたは結果に失望するでしょう。

結論は

成長設計は、多くの企業にとってまだ新しいものです。 したがって、今日のマーケティング戦略を成長設計に合わせると、競争上の優位性が得られます。つまり、新しいビジネスチャンスを受け入れる準備が整います。

あなたのビジネスのさまざまな側面がどのように相互に関連しているかについて興味を持ち、あなたの会社を急速な成長と大きな成功に導く戦略を構築する時が来ました。 もう待たないで！ あなたは今それをすることができます！