B2B Müşteri Adayları Oluşturmak İçin Gelen Pazarlama Fikirleri

Etkili gelen pazarlama fikirleri mi arıyorsunuz? Başka yere bakmanıza gerek yok; B2B müşteri adayları için en iyi, en başarılı konseptlerden bazılarını bir araya getirdik.

Cazip - Etkileşime Geçin - Keyif: B2B Müşteri Adayları için Etkili Gelen Pazarlama

Gelen pazarlamanın son birkaç yılda inanılmaz derecede etkili olduğu kanıtlanmıştır. 2006 yılında HubSpot, konsepti ilk olarak, onlara özel olarak hazırlanmış değerli içerik ve deneyimler yaratarak müşterileri çeken bir iş yöntemi olarak tanımladı.

Giden pazarlama, hedef kitleyi her zaman istemedikleri içeriklerle kesintiye uğratırken, gelen pazarlama müşterilerin aradığı bağlantıları oluşturdu ve zaten sahip oldukları sorunları çözdü.

Esasen, herhangi bir gelen pazarlama stratejisinin yapmayı amaçladığı şey, ziyaretçileri çekmek, potansiyel müşteriler oluşturmak ve sonunda satışlarla sonuçlanmak. Etkili bir gelen pazarlama stratejisindeki son adım, şirketin müşterisini işi ağızdan ağıza daha fazla tanıtacak kadar etkilemesini içerir.  

Etkili Gelen Pazarlamanın Temelleri

En basit ifadeyle, B2B pazarlama söz konusu olduğunda, gelen pazarlama bir kişilik geliştirmeyi içerir. Bu, alıcı kişiliğini anlamak için çok önemlidir.

Müşterilerini iyi anlayan ve ihtiyaçlarını, mesajlarını ve hedeflerini iyi kavrayan B2B işletmeleri, etkili inbound pazarlama stratejileri oluşturabilecektir. Her şirket farklıdır ve bu nedenle hedefleri ve emelleri de değişecektir.

B2B konseptleri düşünüldüğünde sektördeki ortakları müşteriye dönüştürmek son derece önemlidir. Gelen pazarlama, çok özel bir kitleyi hedeflemekle, ardından bu kitleyi alıp onları bir satış hunisine çekmekle ilgilidir. Bu birçok yolla yapılabilir.

Basın Bültenlerinden Yararlanın

Basın bültenleri onlarca yıldır işletmelere iyi hizmet etti. Potansiyel B2B müşteri adaylarını sitenize çekmenin harika bir yolu, bu çok eski teknikten yararlanmaktır.

İşletmeniz yeni bir ürün veya hizmet piyasaya sürmeyi planlıyorsa, basın bültenleri aracılığıyla kapsam oluşturarak diğer işletmelerin bunu bilmesini sağlayın.

Basın bültenleri hem çevrimiçi hem de çevrimdışı yayınlanabilir ve işletmenizin bir otorite duygusu oluşturmasına yardımcı olmada uzun bir yol kat edecektir. Hedef kitlenizin ilgisini çekebilecek bir konuşma noktası oluşturmaya yardımcı olurlar. Ancak, bir basın açıklamasının kısa ve öz olması gerekir.

Basın bültenleri, yalnızca bir konuya odaklanmaları bakımından diğer içerik biçimlerinden farklıdır. B2B gelen pazarlama ile, tüm basın bültenleri yalnızca işletmenizin piyasaya sürdüğü yeni ürün veya hizmete odaklanmalıdır.

Web Sitenizin Dönüştürülmesini Sağlayın

Profesyonel görünen bir web sitesi, diğer işletmelerin güvenilir olarak kabul edeceği bir web sitesidir. Ancak, iyi görünen bir site işinizi ancak bir yere kadar götürebilir.

İyi bir B2B trafiği akışı oluşturduktan sonra, o siteden olası satışlar oluşturmanın yollarına bakmanız gerekir. Bir web sitesi, bir işletmenin sahip olduğu en önemli araçlardan biridir, çünkü insanlara tam olarak ne teklif edildiğine dair bir fikir verir.

Potansiyel müşterileri dönüştürme amacını web sitenizin merkezi odak noktası olarak tutmak önemlidir. Sitenin, dönüşümleri teşvik etme fikri etrafında oluşturulduğundan emin olun. Aksi takdirde, güzel bir çevrimiçi sayfadan başka bir şey değildir. Dönüştürmeyecekse, mükemmel grafiklere ve satış mesajlarına sahip süslü bir site oluşturmanın bir anlamı yok.

Farklı Dönüşüm Noktaları Kullanın

Web sitenizde farklı dönüşüm noktaları kullanmak, B2B potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olmak için uzun bir yol kat edebilir. Bu, genel gelen pazarlama stratejinizin önemli bir parçasını oluşturur.

Daha fazla potansiyel müşteri elde etmenin kanıtlanmış bir yolu, sitenize gelen ziyaretçilere çeşitli seçenekler sunmaktır. Dönüşüm için birçok farklı yol vardır.

Harekete geçirici mesajların (CTA'lar) kopyasını geliştirmek gibi şeyleri düşünün ve bu CTA'ları farklı sayfalara yerleştirmeyi deneyin. Ayrıca haber bülteni abonelikleri, açılır pencereler veya sayfadaki iletişim formları gibi seçenekleri de deneyebilirsiniz.

Havayollarından konaklama sitelerine kadar her sektörde en popüler dönüşüm noktalarından biri, basit sorulara anında yanıt vermek için bir sohbet robotunun kullanılmasıdır. Bilgiye anında erişim sunarak, müşteriler sitenizden uzaklaşmadan bilinçli kararlar verebilir.

Sosyal Medya Kanallarını Kullanın

Sosyal medya işletmelere iyi hizmet etti çünkü onları doğrudan hedef kitlelerine bağladı. Aynı zamanda işletmelere çok benzersiz bir önerme sunar - pazarlarına tam olarak görmelerini istediklerini tam olarak görmelerini istedikleri zamanda gösterebilirler.

Gelen pazarlama stratejisinin etkili bir parçası, hedef kitlenize ulaşmak için LinkedIn, Twitter, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya kanallarını kullanmaktır; LinkedIn ise özellikle B2B gelen pazarlama için güvenilirdir.

Bu sosyal medya platformlarını duyuru yapmak veya blog gönderilerini tanıtmak için kullanabilirsiniz. İkincisi, diğer işletmelerin pop-up'lar ve sohbet robotları gibi dönüşüm noktaları aracılığıyla sitenizle etkileşime geçebileceği sitenize trafik çekecektir.

Topluluk Oluştur

Daha önce de belirtildiği gibi, bir kişilik geliştirmek, B2B gelen pazarlama için gerçekten iyi çalışıyor. Bu kişilik, diğer ticari kişilerle bağlantı kurmanıza izin verecek ve işletmenizin güvenilirlik duygusunu yükseltecektir.

İşletmeler birbirleriyle bağlantı kurduğunda çok sayıda potansiyel yaratıldığından, işletmeler arasında bir topluluk duygusu herkes için çalışır. Her birinin birbirine bir ürün veya hizmet sunma potansiyeli vardır. Yönlendirme pazarlaması inanılmaz derecede etkilidir.  

Müşteriler size güveniyorsa ve size ve işletmenizdeki kişiye sadıklarsa, sizi diğer potansiyel müşterilere yönlendireceklerdir. Ağızdan ağıza pazarlama harika bir pazarlama şeklidir, çünkü size yaklaşanların otoritenize, ürününüze veya hizmetinize ikna olmalarına gerek yoktur. Zaten potansiyel müşteri olmaya açıklar ve markanızı saldırgan veya sinir bozucu olarak anlatmayacak şekilde öyle oldular.

Etkili B2B gelen pazarlamanın sonsuz yöntemleri vardır, ancak en önemli şey işletmeniz için doğru genel stratejiyi bulmaktır. Her işletme benzersizdir, bu yüzden ihtiyaçları da farklıdır.

Hedef kitlenizin farklı bir yaklaşıma ihtiyacı olabileceği gibi, işletmenizin de ihtiyacı olabilir. Yukarıda listelenen fikirler etkili bir yaklaşım sağlayabilirken, B2B pazarlamaya da hizmet edecek çok daha fazla gelen pazarlama taktiği vardır. Tüm B2B pazarlama trendlerine yaklaşımınız, tamamen uzun vadede işinizi, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi en iyi şekilde sunacağına ve yükselteceğine inandığınız şeye dayanmalıdır.