So richten Sie das Wachstumsdesign an Ihrer Marketingstrategie aus

Wissen Sie, welche Art von Unternehmen die größten Erfolge auf dem Technologiemarkt erzielen? Unternehmen, die zwei Dinge gut können: die besten Lösungen für die Bedürfnisse der Kunden bereitzustellen und schnell zu wachsen.

Haben Sie bereits ein herausragendes, innovatives Produkt geschaffen? Das ist großartig. Jetzt sollten Sie den nächsten Schritt tun und das Wachstumsdesign an Ihrer Marketingstrategie ausrichten. Sie müssen dies tun, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Startup effektiv und zeitnah ausbauen und im Wettbewerb bestehen können.

Definieren Sie Ihre Ziele

Der erste Schritt, den Sie unternehmen sollten, ist die Beantwortung der folgenden Fragen:

• Was sind Ihre kurz- und langfristigen Ziele?
• Welche konkreten Ergebnisse wollen Sie erreichen?
• Ist Wachstum entscheidend für den Erfolg Ihres Startups?
• Wie groß sollte Ihr Unternehmen sein, um die Konkurrenz zu übertreffen?

Für einige Unternehmen ist Wachstum nicht unbedingt erforderlich. Sie bleiben absichtlich klein, um maximalen Gewinn zu erzielen. Bevor Sie sich also auf ein Wachstumsdesign konzentrieren, sollten Sie herausfinden, ob Ihr Unternehmen vom Wachstum profitieren wird.

Seien Sie konkret, wenn Sie sich ein Ziel setzen. Definieren Sie Ihre Ziele beispielsweise wie folgt: „in drei Monaten von 10 auf 100 Mitarbeiter wachsen“ und „in zehn Wochen von 50 auf 5000 Benutzer wachsen“.

Konzentrieren Sie sich auf zukünftige Bedürfnisse

Beim Aufbau einer Marketingstrategie konzentrieren sich Startup-Inhaber normalerweise auf eine Frage:

Welche Schritte sollte ich unternehmen, um die aktuellen Bedürfnisse meiner Zielgruppe zu erfüllen?

Um langfristig erfolgreich zu sein, ist es jedoch auch wichtig, über Folgendes nachzudenken:

Welche Schritte sollte ich unternehmen, um die zukünftigen Bedürfnisse meiner Kunden vorherzusagen und rechtzeitig eine geeignete Lösung bereitzustellen?

Sie sollten sich bemühen, mehr über Ihre Kunden zu erfahren und die Änderungen in ihrem Verhalten zu verfolgen. Sie sollten Ihr Produkt so gestalten, dass es leicht an neue Veränderungen angepasst werden kann. Tatsächlich sollten Ihr Marketingteam und Ihre Wachstumsdesigner zusammenarbeiten. Sie sollten die Veränderungen auf dem Markt beobachten und nach Möglichkeiten suchen, wie Sie Ihr Produkt besser anpassen können.

Priorisieren Sie A/B-Tests

Wenn es um Wachstumsdesign geht, spielen A/B-Tests eine wichtige Rolle. Ohne neue Funktionen zu testen, ist es unmöglich, ein ideales Produkt zu entwickeln und ein Startup aufzubauen.

Aus diesem Grund sollten Sie Ihrem Wachstumsteam die Erlaubnis geben, jedes Detail, das es für notwendig hält, A/B-Tests zu unterziehen. Außerdem sollten Sie Ihr Marketingteam ermutigen, mit dem Wachstumsteam zusammenzuarbeiten, um das Beste aus A/B- und mehrstufigen Tests herauszuholen.

Was soll getestet werden? Buchstäblich alles, was Ihre Marketingergebnisse beeinflusst: Anzeigenkopien, E-Mail-Betreffzeilen, Inhaltselemente, Handlungsaufforderungen. Sobald Sie verstehen, dass Instagram-Anzeigen höhere Konversionsraten generieren als Facebook-Anzeigen oder dass Essay-Schreibdienste überzeugendere Inhalte erstellen als Ihr Team, können Sie Ihre Strategie richtig anpassen und Ihre Bemühungen maximieren.

Berücksichtigen Sie den Kundenlebenszyklus

Das Wachstumsdesign geht Hand in Hand mit dem Kundenlebenszyklus. Während sich Kunden von einer Phase zur nächsten bewegen, entwerfen Wachstumsvermarkter bedarfsspezifische Kampagnen, um das Wachstum des Unternehmens aufrechtzuerhalten.

Es gibt drei kritische Lebenszyklusphasen, auf die sich jedes Wachstumsteam konzentrieren sollte: Aktivierung, Pflege und Reaktivierung. Alle Etappen sind gleich wichtig und müssen durch gezielte Kampagnen gekennzeichnet werden.

• Aktivierungsphase . In dieser Phase sollte das Wachstumsteam die Aufmerksamkeit der Zielgruppe mit Bleimagneten, kostenlosen Testversionen, Werbegeschenken und anderen Einführungskampagnen erregen, die darauf abzielen, die Markenbekanntheit zu steigern und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
• Pflegestufe . In dieser Phase geht es darum, das Engagement zu steigern und Beziehungen zu stärken. Das Wachstumsmarketing-Team kann über Newsletter, Social-Media-Inhalte, interaktive Inhalte, Werbeaktionen usw. mit den Kunden in Kontakt treten.
• Reaktivierungsphase . Es ist die letzte Phase, in der Wachstumsvermarkter die Zielgruppe erneut ansprechen und die Bindung durch Treueprogramme, Rückgewinnungen, E-Mails zum Verlassen des Einkaufswagens und gut konzipierte Content-Marketing-Kampagnen fördern sollten.

Unterschätzen Sie nicht Ihre aktuellen Erfolge

Wachstumsdesigner und -vermarkter sind Perfektionisten. Sie sind ständig auf der Suche nach Verbesserungen. Manchmal passiert es, dass sie Dinge übersehen, die bereits gut funktionieren, und versuchen, Dinge zu verbessern, die bereits perfekt sind. Und das ist ein Problem.

Da die Ressourcen eines jeden Unternehmens begrenzt sind, ist es wichtig, diese sinnvoll einzusetzen. Das bedeutet, dass die Ressourcen des Unternehmens nur in die Aspekte des Wachstumsdesigns investiert werden müssen, die wirklich verbessert werden müssen.

Produktmanager, Vermarkter und Wachstumsdesigner sollten sich gegenseitig anleiten. Sie sollten sich gegenseitig helfen, die tatsächlichen Nachteile ihrer Strategien zu definieren und Bereiche ihrer Arbeit zu erkennen, die keiner Verbesserung bedürfen.

Holen Sie sich externe Hilfe (falls erforderlich)

Haben Sie gerade Ihr Unternehmen gegründet und haben kein Geld, um ein Team von Wachstumsexperten einzustellen? Keine Sorge, es gibt eine Lösung für Sie. Sie können Freiberufler einstellen, Hilfe von Wachstumsmentoren erhalten oder neue Online-Dienste nutzen.

Wenn es einen talentierten Produktmanager und einen genialen Vermarkter in Ihrem Team gibt, wird Sie nichts davon abhalten, Ihr Unternehmen auszubauen. Bei Bedarf können Sie sich Hilfe von außen holen, um Ihrem Ziel einen Schritt näher zu kommen. Nehmen wir an, Ihr Vermarkter besteht darauf, dass Sie sich auf das Bloggen und die Inhaltserstellung konzentrieren sollten. Sie müssen keine internen Inhaltsersteller einstellen, um qualitativ hochwertige Inhalte zu beschaffen – Sie können Inhalte online abrufen. Es gibt viele großartige Schreibfirmen da drüben!

Finden Sie ein Gleichgewicht zwischen der Lösung von Kundenproblemen und dem Unternehmenswachstum

Ihre Kunden und ihre Bedürfnisse müssen Ihre Priorität sein. Es gibt jedoch eine Ausnahme.

Wenn die Probleme Ihres Unternehmens die Probleme Ihrer Kunden überwiegen, sollten Sie zuerst die Probleme Ihres Unternehmens lösen. Ihre Kunden profitieren nicht, wenn Ihr Unternehmen scheitert, oder?

Bei der Verfolgung von Wachstumszielen konzentrieren sich Designer und Vermarkter hauptsächlich darauf, was auf dem Markt passiert. Sie sollten jedoch auch Dinge berücksichtigen, die innerhalb eines Unternehmens passieren. Jede Entscheidung, die sie treffen, muss abgewogen und studiert werden.

Ihr Wachstumsteam sollte aktiv mit anderen Teams und Abteilungen kommunizieren, um ein klares Verständnis dafür zu haben, wohin sich Ihr Unternehmen bewegt. Andernfalls könnte Ihr Unternehmen in die „falsche Richtung“ wachsen und Sie werden von den Ergebnissen enttäuscht sein.

Abschließend

Wachstumsdesign ist für viele Unternehmen noch Neuland. Wenn Sie also Ihre Marketingstrategie heute auf das Wachstumsdesign ausrichten, erhalten Sie einen Wettbewerbsvorteil – Sie sind besser darauf vorbereitet, neue Geschäftsmöglichkeiten wahrzunehmen.

Es ist Zeit für Sie, neugierig zu werden, wie verschiedene Aspekte Ihres Unternehmens miteinander verbunden sind, und eine Strategie zu entwickeln, die Ihr Unternehmen zu schnellem Wachstum und großem Erfolg führt. Warten Sie nicht länger! Du kannst es jetzt tun!