Mali Müşavirler İçin Pazarlama: Başarı İçin 8 Strateji

Finansal tavsiye için pazarlama yapmak ister misiniz? Danışman, bir şirket için önemli bir parçadır. Şirketi sürekli değerlendiren bir profesyoneldir. Güçlü ve zayıf yönlerini bilir ve organizasyonun gelirini artıran stratejiler oluşturmak için piyasayı inceler.

Bu bilgi, küçük ve orta ölçekli işletmelerin tüm CEO'ları tarafından bilinmeyebilir. Mali müşavir olarak mesleğinize değer katmak için neler yapabilirsiniz? Bu yazıda, kendinizi yalnızca internette değil, müşterilerinizin her birinin hayatında da konumlandırmanıza yardımcı olabilecek pazarlama stratejilerini nasıl geliştireceğinizi öğreneceksiniz.

Mali Müşavirler için 8 Pazarlama Stratejisi

İnternet kullanıcılarını mesleği ve onu bir şirketin üyesi olarak dahil etmenin neden bu kadar önemli olduğu hakkında bilgilendirmek bir finansal danışmanın ana stratejisi olmalıdır.

Pozisyonu oluşturan özelliklerden bazıları şunlardır:

• Sürekli olarak borsa hareketlerini ve ne zaman yatırım yapmanın uygun olup olmadığını inceleyen bir profesyoneldir.
• Şirketin geçmişini yönetin ve buna dayalı stratejiler uygulayın.
• Bir danışman konuşmada çok akıcı olmalı ve iyi bir geçmişe sahip olmalıdır, yoksa bir CEO şirketi ellerine bırakmayacaktır.
• Freelancer olarak değerlerinizden birinin güven olduğunu unutmamalı ve stratejilerinizi bu anlayışa odaklamalısınız.

Bu girişten sonra, finansal danışmanlar için bazı pazarlama stratejileri şunlardır:

Finansal danışmanlar pazarında gezinin

Pazarın ve rekabetinizin analisti olmadan önce, yerel alanda mı yoksa uluslararası alanda mı başlamak istediğinize karar vermeniz önemlidir.

Bundan sonra soruşturma ile çalışmaya başlayın:

• Finansal rakipleriniz hangi stratejileri kullandı?
• Kitlenizle bağlantı kurmak için kullandığınız değerler nelerdir?

Bu iki husus, bir mali müşavir olarak kariyerinizin gidişatını belirlemede önemlidir. Bu başlangıç ​​noktalarını inceledikten sonra, yaklaşabileceğiniz pazar nişlerinin net bir resmini elde edecek ve böylece ideal müşteri profilleri geliştirebileceksiniz.

İdeal müşterinizin ihtiyaçlarını inceleyin

Piyasayı değerlendirdiğinizde birkaç niş ile karşılaşıyorsunuz. Hangileri bir profesyonel olarak değerlerinize uyuyor? Gerçekten onların ihtiyaçlarını karşılamak için uyum sağlıyor musunuz? Bir mali müşavir olarak, bu durumda her şeyin sizinle ilgili olmadığını içselleştirmelisiniz. Araçlarınız bir serbest çalışanın veya şirketin hayatını değiştirebilir. Kendinizi bir ürün olarak mı satmak istediğinizi veya niteliklerinizin müşterinizin ihtiyaçlarını karşılamaya yönelik olup olmadığını belirlemeniz de önemlidir.

Web sitenizi geliştirin

Bu, finansal danışmanlar için pazarlama yaparken tavsiye etmekten vazgeçmeyeceğim bir stratejidir. İnternette bir itibar oluşturmaya başladığınızı ve örneğin sosyal ağlarla başladığınızı hayal edin. Finansal hizmetlerle ilgilenen potansiyel müşterilerinizi kaybetmemek için er ya da geç bir web sitesi geliştirmek zorunda kalacaksınız.

Bir web sayfası şunları yapmanızı sağlar:

• Finans sektörüne uygun bir tasarıma sahip olun.
• Hizmetinize ilgi gösteren ancak henüz karar vermemiş kullanıcıları çekmek için bir bülten oluşturun.
• Kullanıcının sahip olabileceği tüm soruları yanıtlamak için sizinle iletişime geçilmesini sağlayan düğmeler ve harekete geçirici mesajlar.
• Açılış sayfaları oluşturun. Bir danışman olduğunuzu ve aynı zamanda bir danışman olduğunuzu varsayalım. Satış sayfaları, birden fazla ilgili hizmeti satmanıza olanak tanır.

Web sitenizdeki bir blog bölümü

İçeriğin kral olduğunu birçok kez anlattım ve evet öyle! Bilgi olmadan bir kullanıcının hizmetinize karar vermesi neredeyse imkansızdır. Bu nedenle bir numaralı strateji, kullanıcılarınıza finansal danışman olarak neler sunmanız gerektiğini bildirebileceğiniz bir blog bölümüdür.

Dijitalleşme, görünürlüğün müşterileri çekmek için fazlasıyla yeterli olduğuna inanmamızı sağladı. Bu, milyonlarca finansal danışmanı yanlış beklentilerle hayal kırıklığına uğrattı. Bir yörüngeyi takip etmek zaman alır ve bu büyüme zamanında okuyucularınız için faydalı içerik oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Daima gelecekteki müşterilerinizi eğitmeye odaklanın. Bir danışman olarak aşağıdaki gibi sorunları halledebilirsiniz:

• Pazar veya finansal eğilimler.
• Danışman olarak nitelikleriniz nelerdir?
• Potansiyel müşterinizin bir finansal danışmana ihtiyacı var!

Not: Elbette blogunuzun içeriğini SEO'ya uyarlamayı unutmayın. Bu şekilde, Google örümcekleri içeriğinizi daha hızlı dizine ekler.

Finans camiasını eğitmek için video pazarlama

Video içeriği, finansal hizmetlerle ilgilenebilecek bir kullanıcı topluluğunu eğitmek için mükemmel bir fırsattır. Sadece serbest çalışanlara veya şirketlere odaklanmamalısınız. Yeterli deneyime sahipseniz, mentorluk alanını keşfedebilir ve kariyer okuyan finansörlere öğretebilirsiniz.

Bir kullanıcı, platformunuzda günde en az bir kez video izliyorsa, bu fırsattan yararlanın ve bu platformda içerik oluşturun ve web sitenize de yükleyin.

Video oluştururken bazı öneriler şunlardır:

1. Potansiyel müşterinizin dikkatini çekmenize yardımcı olacak kısa açıklayıcı videolarla başlayın, böylece daha uzun videoları beğendikleri için izlemeye daha istekli olurlar.
2. İkinci aşama başlıyor. Seminerler gibi videolar oluşturun. Kaç tane olduğuna bağlı olarak onları listeleyin.
3. Sadece YouTube'da kalmayın. Bunları web sitenize ekleyin.

Satın alma sürecini güçlendirmek için e-posta pazarlaması

Bir e-posta stratejisi kullanmanın bir satışı garanti edecek tek şey olduğunu düşünüyorsanız, başlamadan önce hayal kırıklığına uğrayacaksınız. E-posta, satış hunisine katkıda bulunmaya yardımcı olur. Yani göndereceğiniz tek bir e-posta ile beklediğiniz sonuçları elde edemezsiniz. Unutulmaması gereken nokta, alınan her e-postanın bir öncekinden daha iyi olması durumunda, mali müşavirlik hizmeti alma konusunda nihai kararı şüphesiz siz vereceksiniz.

E-postanın gövdesi aşağıdakileri içermelidir:

• İnandırıcı olmaktan daha değerli bir metin.
• Çok fazla paragraf yok, bunun bir e-posta olduğunu ve fikrin sizi hemen bunaltmamak olduğunu unutmayın.
• Açıklayıcı metinle bağlantılı bir resim ekleyin.
• Sonunda bir harekete geçirici mesaj ekleyin. İnsanların e-postayı okumayı bitirdiğinde nereye gitmelerini istiyorsunuz?

Bir finansal danışman olarak hizmetlerinizi tanıtmaya yönelik web seminerleri

Web seminerleri şu anda serbest çalışanlar tarafından kullanılmaktadır ve finansal danışmanlar için bir istisna değildir. Bu toplantılar ücretsiz veya ücretli olabilir ve onları nasıl kullanmak istediğiniz size kalmış (ilk toplantıların ücretsiz olmasını tavsiye etmeme rağmen). Yüz yüze veya soğuk satıştan daha verimli olduklarını kanıtladılar. Bu aktarımda sadece tek bir müşteriye değil, katılmak isteyen herkese açıklama yapıyorsunuz.

İyi bir web semineri planlamak için bazı fikirler şunlardır:

• Genelden özele doğru hareket edin. Segmentasyon dünyasında, bu konunun katkıda bulunacak yeni bir şeye sahip olması ve müşterinin ilgisini uyandırması önemlidir.
• Bu web seminerleri için iyi bir gün Perşembe günleridir ve onları mesai saatleri içinde ağırlamamaya çalışın. Aksi takdirde ideal müşterileriniz mevcut olmayacaktır.

Çevrimiçi ve çevrimdışı ağ oluşturma

Birçok profesyonel, büyük olasılıkla üniversitede onlara bunun bir tehdit oluşturabileceği öğretildiği için, bir sendikanın gücünü hafife alıyor. Gerçek şu ki, her ikisinin de benzer bir yeri varsa, ittifak sadece fayda sağlayabilir. (Ayrıca biraz sadakat varsa).

Bu sendikaları nasıl teşvik edebilirsiniz?

Çevrimdışı bir kahve molası düzenleyebilirsiniz. Bu toplantılarda, fikirler doğal bir şekilde akar ve diğerleri arasında canlı bir konuşma veya çevrimiçi bir etkinlik gibi sonraki olaylar birlikte oluşturulabilir.

Çevrimiçi olarak birlikte ortak temalar oluşturabilirsiniz. Blog bölümünüzde veya sosyal medyada yayınlamak, yalnızca markanızın erişimini ve görünürlüğünü artırmakla kalmayacak, aynı zamanda satış şansını da artıracaktır.

Sektörünüze uygun sosyal ağları kullanın

Bu bölümde diğer sosyal ağlarda görünürlüğün önemini küçümsemek istemiyoruz, ancak şüphesiz bir finansal danışman olarak bahis oynamanız gereken iki potansiyel var: LinkedIn ve Twitter.

LinkedIn kariyeri oluşturun

LinkedIn, kendinizi bir finansal danışman olarak tanıtmak için potansiyel bir ağdır, çünkü bu sosyal profesyoneller ağı aracılığıyla işe alım yapan büyük şirketler ve şirketler vardır. Bu sosyal ağda öne çıkmanın kolay olmadığını bilsek de, potansiyel özellikleriniz varsa, şüphesiz rakip kalabalığın arasından sıyrılacaksınız.

LinkedIn'de bir danışman olarak hizmetlerinize erişim ve görünürlük sağlamak için profilinizin sahip olması gereken bazı özellikler şunlardır:

Profesyonel bir profil fotoğrafınız olsun: İyi bir kapak fotoğrafı ve etkili bir finansal danışman unvanı.

Size bağlantı isteği gönderen hiç kimseyi kabul etmeyin: Daha da azı, anlamsız bir şekilde çok sayıda kullanıcı ekleyin. Bunu diğer sosyal ağlara bırakın. Burada önemli olan ideal müşteri profilleri ile bağlantı kurmak ve üzerinde çalışmaktır.

İş arkadaşlarınızdan, eski müşterilerinizden veya işlerden geri bildirim isteyin: Derecelendirmeler, diğer kullanıcıların çalışmanızın doğruluğunu onayladığı önerilerdir ve bu çok önemlidir. Potansiyel müşterinizin bu bilgiyi doğrulamak için hiçbir yere gitmesi gerekmeyecek.

LinkedIn Pulse'u kullanın: Bu araç, tavsiyeleriniz hakkında konuşabileceğiniz ve kolayca devam edebileceğiniz makaleler oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca, finansal tavsiye için bir pazarlama stratejisi olarak bir blog sahibi olmayı seçtiyseniz, web sitenize trafik getirebilirsiniz.

Ağ oluşturmayı teşvik edin: Yayınlardan ve Pulse aracılığıyla strateji sonrası iş arkadaşlarınızı bir etkinliğe davet etmeye hazırsınız. Daha önce bahsettiğim gibi çevrimiçi veya çevrimdışı olabilir.

Sözleri eyleme dönüştüren sosyal ağ Twitter

Bu sosyal ağ, görüş bildirmek için 140 karakter sınırıyla başladı. Bir kullanıcı kabul ederse, konuyu pekiştirmek için bir retweet veya beğeni verdi. Şimdi uygulama daha da ileri gitti.

Boşluk olarak adlandırılan bir bölüm oluşturabilirsiniz. Alanlar, bir konu geliştirebileceğiniz bir fırsattır ve başkalarının ilgisini çekiyorsa odaya girerler. Son zamanlarda mekanları seviyorum çünkü benim gibi nitelikli profesyonellerle ya da şüphelerini katkılar yaratarak çözmek isteyen meraklı müşterilerle bağlantı kurabileceğimi hatırlatıyorlar.

Bir Twitter hesabınız yoksa, bir hesap oluşturup fikirlerinizi bir finansal danışman olarak paylaşmanın zamanı geldi. Twitter profesyonel bir topluluğa sahiptir ve fikirlerinizle bağlantı kurarsa içeriğinize kolayca tepki verir.

Mali müşavirler için son tavsiye

İmajınıza dikkat edin: Dijitalleşmenin sizi marka değerlerinizi birkaç beğeni veya viral içerik üzerine bahse sokma eşiğine düşürmesine izin vermeyin. Bir marka bilinci oluşturma stratejisi oluşturmak zaman alır ve itibarınızı da geri kazanır.

Kendinize ve bildiklerinize güvenmekten vazgeçmeyin: İlkeler zordur ve alevi canlı tutan güvendir. İlk başta beklediğiniz beğeni miktarını veya istediğiniz erişim ve görünürlüğü alamamanız önemli değil. Finansal danışmanlık işinize bahis yapın ve bu stratejileri adım adım kullanın, böylece zaman size kriz zamanlarında sağlam bir iş sağlayacaktır.

Marka değerlerine sahip olmaya odaklanın: Temel değerleriniz müşterinin zihninde sezgisel olarak sabitlenmelidir. Bunu hedeflerinizden biri olarak görmek markanızı orijinal ve tekrar edilemez hale getirecektir.

Etiği unutmayınız: Pek çok danışman, pazarlama stratejileri uygularlarsa işlerinde artık etik olmayacaklarına inanırlar. Gerçek şu ki, sorunları nasıl ele alacağınızı biliyorsanız, pazarlama yalnızca profesyonel yaşamınıza fayda sağlayabilir.