Wie Influencer-Marketing den Online-Vertrieb unterstützen kann

Steigende Online-Verkäufe sind ein Prozess, der mehrere Schritte umfasst. Sie sollten an der Website arbeiten, die eCommerce UX verbessern, soziale Medien nutzen, zeitnahe und personalisierte E-Mails senden usw.

In der heutigen Marketingwelt gibt es so viele verschiedene Taktiken, die Sie wählen können, aber wo fangen Sie an?

Wenn Sie Marketingkampagnen verbessern möchten, warum nicht Influencer einsetzen, um Waren zu bewerben und ihr Publikum auf Ihr Unternehmen zu lenken?

Früher bestanden einflussreiche Personen nur aus Prominenten, Sportlern und Politikern, und es war fast unmöglich, sich dieser Liste anzuschließen. Social Media hat diesen Ansatz jedoch revolutioniert. Jetzt kann jeder ein Influencer sein. Es braucht nur ein Smartphone, das Internet und Kreativität.

Menschen können auf einfache Weise wertvolle und ansprechende Inhalte teilen, ihre Follower-Basis vergrößern und Leser mit ähnlichen Interessen anziehen. Sobald die Anzahl der Follower ein bestimmtes Niveau erreicht, können sie mit ihren Blogs Geld verdienen.

Welche Möglichkeiten gibt es, diese Aktivität zu monetarisieren? Durch die Partnerschaft mit Marken zur Bewerbung ihrer Waren und Dienstleistungen kann ein Influencer beispielsweise jedes Mal Geld verlangen, wenn er ein Produkt empfiehlt. So kommt Influencer Marketing ins Spiel.

Unternehmen suchen nach Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens, bewerben ihre Produkte und ermutigen sie, die Waren zu testen und öffentlich darüber zu sprechen.

Das Beste ist, dass Sie sich nicht an Superstars wenden müssen, um vom Influencer-Marketing zu profitieren. Sie können mit Mikro-Influencern zusammenarbeiten, die vielleicht nur wenige Follower haben, aber diese Follower sind oft sehr engagiert, sodass Sie einen besseren Return on Investment (ROI) sehen können.

Wen sollten Sie wählen, um von dieser Art des Marketings zu profitieren? Wie steigert Influencer Marketing den Umsatz? Lesen Sie diesen Artikel, um mehr über Influencer zu erfahren, mögliche Muster der Zusammenarbeit zu entdecken und inspirierende Beispiele zu finden.

Wie definieren Sie Influencer-Marketing?

Influencer Marketing ist eine Form der Werbung für Marken in sozialen Medien. Es kann ein unabhängiges Tool oder ein Mittel zur Förderung anderer Marketingkampagnen sein.

Laut der globalen Statista-Umfrage wenden 38 % der Marketingagenturen und Marken 10–20 % ihres Budgets für Influencer-Marketing auf. 11 % der Befragten investieren mehr als 40 % ihres Budgets in diese Art von Marketing.

Influencer-Marketing bezieht sich auf Meinungsführer, Einzelpersonen und Organisationen mit beträchtlichem Bewusstsein oder sozialer Wirkung in ihrem Bereich. Sie sollten Produkte oder Dienstleistungen in ihre Inhalte aufnehmen oder andere Wege finden, um ein Unternehmen zu fördern.

Sie werben für das Unternehmen und vermitteln Markenbotschaften an die Zielgruppe des Unternehmens und an sich selbst.

Beim Influencer Marketing geht es also darum, die Reichweite zu vergrößern. Werbung auf Social-Media-Plattformen ermöglicht es Ihrem Unternehmen, die Markenbekanntheit zu verbessern und neue Leads zu generieren.

Insider Intelligence schätzt, dass die Ausgaben für Influencer-Marketing in den Vereinigten Staaten im Jahr 2022 4,14 Milliarden US-Dollar erreichen werden. Sie werden nächstes Jahr wachsen und auf 5 Milliarden steigen.

Wer ist ein Social-Media-Influencer?

Ein Social Media Influencer ist der Treiber der Kaufentscheidungen der Follower . Blogger nutzen ihre etablierte Autorität und ihren guten Ruf und bleiben gleichzeitig enge Freunde ihrer Leser. Eine solche Verbindung ist vorteilhafter als eine bezahlte Empfehlung oder Werbung. Dadurch wird die Vermarktung eines Produkts oder einer Marke viel überschaubarer.

Wahre Meinungsführer zielen nicht nur darauf ab, die maximale Anzahl an Followern zu erreichen. Sie starten ständig Kampagnen, um ihr Engagement und ihre Loyalität zu steigern.

Aus diesem Grund hört ein so aktives Publikum aufmerksam auf die Ratschläge von Influencern und möchte ihren Stil kopieren, wobei sie Tags und Erwähnungen ihrer bevorzugten Marken berücksichtigt.

Influencer nutzen ihre Online-Plattformen, um mit Marken zusammenzuarbeiten. Das Wichtigste ist, die Dinge authentisch zu halten. Wählen Sie also Leute aus, die die Produkte testen und sagen, was sie von ihnen halten, und bezahlen Sie sie nicht dafür, positives Feedback zu den unbenutzten Produkten zu hinterlassen. Es ist Aufrichtigkeit, die das Vertrauen der Menschen nährt.

Ein weiterer entscheidender Faktor bei der Auswahl eines Influencers ist es, eher auf die Engagement-Metriken in den sozialen Medien als auf die Anzahl der Follower zu achten. Der erste Grund ist, dass Zahlen lügen können. Es gibt Möglichkeiten, die Anzahl der Follower schnell zu erhöhen. Es ist unwahrscheinlich, dass diese Personen lange bleiben oder auf Nachrichten antworten.

Engagierte Follower bedeuten viel mehr für Ihr Unternehmen. Sie sollten sich also die Anzahl der Likes, Kommentare, Shares und anderer Indikatoren der Influencer ansehen.

Zweitens, obwohl dies gültige Zahlen sein können, kann ein größeres Publikum über den Globus verstreut sein. Anzeigen auf diesen Seiten steigern die Markenbekanntheit, kosten aber zu viel für eine kleine und lokale Marke.

Wenn Sie also mehr Kunden anziehen und Verkäufe statt Aufrufe steigern möchten, schauen Sie sich lokale Meinungsführer mit weniger Followern an . In diesem Fall ist der ROI höher als bei der Zusammenarbeit mit Influencern mit einem Publikum von 500.000 bis zu Millionen von Menschen.

Fünf Möglichkeiten, den Umsatz mit Hilfe von Influencern zu steigern

1. Organisation von Wettbewerben und Werbegeschenken zur Steigerung des Markenbewusstseins

Der erste Schritt zur Umsatzsteigerung ist die Gewinnung neuer Kunden. Und Influencer können Ihnen dabei helfen, da sie zahlreiche Follower haben, die bereit sind, ihren Ratschlägen zu folgen.

Eine der einfachsten Lösungen, um Influencer-Marketing zu nutzen, besteht darin, ein Werbegeschenk oder einen Wettbewerb auf Ihrem Konto und dem des Influencers zu starten.

Warum sind Werbegeschenke so beliebt? Erstens ist es eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit mit einem Influencer. Sie können ihr Social-Media-Engagement, Likes, Shares und Kommentare steigern, während Ihr Unternehmen zusätzliche Aufmerksamkeit erhält.

Zweitens, wer mag kein Geschenk mit einem Hauch von Wettbewerb? Wenn Follower ein Produkt erhalten können, ohne zu bezahlen, werden sie sich wahrscheinlich für den Wettbewerb anmelden.

Der entscheidende Aspekt von Werbegeschenken ist es, einfache Regeln für die Teilnehmer aufzustellen. Beispielsweise können Influencer Follower bitten, einen Beitrag zu liken, ihn in Stories zu teilen und Freunde in den Kommentaren sowohl auf Ihrem als auch auf ihrem Konto zu markieren.

Unten ist ein anschauliches Beispiel für einen Wettbewerb, der von Naomi Solobot, einer Musikerin mit 17.000 Followern, und dem Little Dresses Store ins Leben gerufen wurde.

2. Veröffentlichung von gesponserten Inhalten zur Bewerbung des Unternehmens

Gesponserte Beiträge gehören zu den am weitesten verbreiteten Arten von Inhalten, die Influencer in Partnerschaft mit Marken erstellen können. Es ist so einfach wie das Bezahlen einer Person, um für Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte zu werben.

Marken wenden sich in der Regel an Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens, um eine bezahlte Anzeige auf dem Konto des Influencers zu schalten. Es ähnelt einer Mischung aus konventionellen und hochmodernen Marketingstrategien, nicht wahr?

Ein Prominenter unterstützt ein Unternehmen, indem er die Vorteile seiner Produkte oder Dienstleistungen aufzählt. Der Inhalt, der auf den Social-Media-Seiten des Influencers geteilt wird, enthält häufig einen Aufruf zum Handeln, der die Follower zum Kauf auffordert. Der Inhalt hängt vom gewählten Kanal ab, aber die typischsten Arten von Produktwerbung sind Fotos, Videos oder Blogbeiträge.

Vor der Veröffentlichung erhält der Influencer vom Unternehmen ein Kampagnenbriefing. Es enthält in der Regel spezifische Anforderungen, Richtlinien und Anweisungen.

Aber die Hauptsache ist, den Influencern die Freiheit zu geben, den bevorzugten Tonfall, die Formulierung, den Stil und andere Aspekte zu wählen, die sie von den anderen abheben. Schließlich haben sie bereits Autorität unter ihren Followern aufgebaut und wissen daher, wie sie das Engagement steigern können.

Schauen Sie sich unten einen der Beiträge von Amanda Frederickson an. Sie ist Restaurantbesitzerin und Kochbuchautorin mit über 100.000 Followern auf Instagram.

Dieser Beitrag ist eine bezahlte Partnerschaft zwischen der Person des öffentlichen Lebens und Wallaby Yogurt. Was bietet es? Amanda teilt ein Rezept in der Beitragsbeschreibung und markiert die Marke.

3. Anbieten von Rabatten oder Erstellen von Partnerprogrammen

Ähnlich wie bei der Veröffentlichung von gesponserten Inhalten können Sie ein Partnerprogramm starten oder dem Influencer einen eindeutigen Rabattcode zuweisen.

Ein Partnerprogramm ist ein Prozess, bei dem ein Unternehmen beworben und ein Link zu ihm geteilt wird. Wenn jemand über diesen Link auf die Website zugreift und etwas kauft, erhält eine Person des öffentlichen Lebens eine Provision aus diesem Kauf.

Beachten Sie, dass die Anzahl der Conversions stark von der Leistung der Website abhängt. Wenn Menschen auf einem benutzerfreundlichen, für Mobilgeräte optimierten und schnellen Online-Shop landen, werden sie wahrscheinlich bleiben und kaufen.

Aus diesem Grund möchten Sie vielleicht unter die Haube der Website schauen oder sie sogar in eine hochmoderne Lösung wie eine progressive Webanwendung umwandeln.

Viele renommierte Marken wie Alibaba, Lancome und Tally Weijl betrachten diesen Schritt als vorteilhaft für ihr Geschäft. Glücklicherweise gibt es verschiedene Lösungen, um die native-ähnliche Erfahrung schneller zu erhalten. Dazu gehören PWA Studio oder andere Themen.

Die Höhe der Prämie des Influencers kann von der Vereinbarung abhängen. Der Hauptnutzen eines solchen Programms ist die zusätzliche Motivation für Meinungsführer, den Verkauf anzukurbeln.

Sie bekommen kein festes Entgelt für die Post. Aber der Gewinn kann über einen längeren Zeitraum kommen und steigen, wenn mehr Leute auf den Link klicken.

Rabatte ähneln Affiliate-Links. Je mehr Menschen den spezifischen Code des Influencers zum Kaufen verwenden, desto mehr Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens erhalten.

Deals können Verbraucher aufgrund der Möglichkeit, Geld zu sparen, auch dazu anregen, Waren zu bestellen. Sie können im entscheidenden Moment erscheinen, um jemanden zu motivieren, den Laden zu besuchen und zu kaufen.

Affiliate-Links und Rabattcodes können für einen bestimmten Influencer eindeutig sein. Sie helfen dem Unternehmen, die Kampagnenleistung wie ROI, Traffic und Conversions zu messen.

Brauchen Sie einige Beispiele? Das finden Sie auf der Instagram-Seite von Hegson Rapozo. Der Athlet stellt einen Code für 10 % Rabatt auf die nächste Bestellung im Online-Shop von Transparent Labs zur Verfügung. Außerdem hat der Link ein UTM-Tag, um anzugeben, dass Besucher vom Link des Influencers kommen.

4. Übernahme des Markenkontos für einige Zeit

Social-Media-Übernahmen sind die Praxis, Ihre Kontoanmeldeinformationen Influencern anzuvertrauen. Sie kontrollieren für einige Zeit Ihren Feed und Ihre Stories. Beispielsweise können sie einmal pro Woche einen Blick hinter die Kulissen oder einen Tag in ihrem Leben zeigen, um die Benutzerinteraktion zu steigern.

Beachten Sie, dass es zusätzliches Vertrauen erfordern kann, wenn die Person auf Plattformen wie Facebook, Twitter, Instagram und LinkedIn zum Gesicht Ihres Unternehmens wird. Deshalb sollten solche Leute bei Unternehmen Anklang finden.

Marken beschäftigen Influencer, um Events über Social-Media-Übernahmen zu bewerben, die interaktive Funktionen beinhalten, nämlich:

• Wettbewerbe;
• Frage-und-Antwort-Sitzungen;
• unter anderem Selfies posten.

Schauen Sie sich die Zusammenarbeit der Bekleidungsmarke Eddie Bauer und der Sportlerin Kayla Lockhart an. Sie stellt die besten Angelplätze vor und gibt wertvolle Tipps an die Follower des Stores weiter.

5. Influencer in treue Kunden umwandeln

Erwägen Sie, die Zusammenarbeit mit Influencern auszuweiten und sie zu Markenbotschaftern zu machen. Langfristige Beziehungen können Social-Media-Beiträge, Außenwerbung, Veranstaltungen usw. umfassen.

Ein eindrucksvolles Beispiel für die Zusammenarbeit der Marke mit dem Botschafter ist die Zusammenarbeit zwischen George Clooney und Omega Watches. Es ist mehr als ein Arbeitsvertrag, würde ich sagen. Es ist Markentreue auf persönlicher Ebene.

George Clooney tritt selten mit anderen Uhren als Omega in der Öffentlichkeit auf. Als Botschafter der Marke Omega geht er über seine Verantwortung hinaus, trägt niemals andere Marken und bezieht deren Produkte in seine Filme ein.

Fazit

Influencer zu sein ist heute ein Job mit zahlreichen Vergünstigungen und einem hohen Einkommen im Vergleich zu dem, was er ursprünglich war. Die Leute drehen Videos, machen Fotos, sprechen über ihre Lieblingsartikel und erhalten Dividenden.

Influencer-Marketing erweitert die Möglichkeiten, die Markenbekanntheit zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Sie müssen nicht einmal zu viel Geld für die Anzeige ausgeben, um sicherzustellen, dass sie effektiv bei potenziellen Kunden ankommt.

Ein typisches Beispiel sind lokale Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens mit weniger Abonnenten. Sie können bereits vor der Eröffnung in einer Stadt erfolgreich für Aufsehen im Geschäft sorgen. Solche Blogger verlangen möglicherweise weniger, bringen aber mehr Kunden als Influencer mit internationaler Popularität.

Wir haben uns die Hauptmerkmale des Influencer-Marketings angesehen. Berücksichtigen Sie die Relevanz von Influencern für Ihr Unternehmen, die Anzahl der Follower und das Maß an Engagement.

Bestimmen Sie die Mittel der Befriedigung. Seien es kostenlose Proben, Rabatte oder Geld, Ehrlichkeit ist von entscheidender Bedeutung. Sobald Sie den Boden bereitet haben, wählen Sie die Art der Werbung für Ihr Unternehmen, wie z. B.:

• Überprüfung von Produkten;
• Generieren einzigartiger Inhalte;
• Anbieten von Rabatten, um den Verkauf anzukurbeln usw.

Sie werden schnell die Vorteile bemerken und Influencer Marketing zu einem unverzichtbaren Bestandteil Ihrer Kampagnen machen.