2 วิธีที่สร้างสรรค์ในการเติมเชื้อเพลิงให้กับเครื่องมืออ้างอิงของคุณ

John Jantsch (00:00): ตอนนี้ของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อนำเสนอโดย MarTech podcast ซึ่งจัดโดยเพื่อนของฉัน Ben Shapiro นำเสนอโดยเครือข่ายพอดคาสต์ HubSpot พร้อมตอนที่คุณสามารถฟังได้ภายใน 30 นาที MarTech podcast แบ่งปันเรื่องราวจากนักการตลาดระดับโลกที่ใช้เทคโนโลยีเพื่อสร้างการเติบโตและบรรลุ BI และความสำเร็จในอาชีพ ตอนล่าสุด หนึ่งในรายการโปรดของฉันที่ขยายมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าของคุณ คุณก็รู้ ฉันชอบที่จะพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนั้น ฟังพอดคาสต์ MarTech ทุกที่ที่คุณได้รับพอดคาสต์

John Jantsch (00:44): สวัสดี ขอต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดแบบเทปพันท่อ นี่คือ John Jantsch และฉันกำลังแสดงเดี่ยวอีก เราจะพูดถึงการอ้างอิง นี่คือบทสรุป นี่คือเซสชั่นที่ห้าของฉันซึ่งครอบคลุมเจ็ดเกรดของเชื้อเพลิงอ้างอิง หากคุณยังไม่ได้ชมรายการอื่นๆ คุณสามารถค้นหาได้ที่ ducttape.me/podcast ในหมายเหตุรายการ เอ่อ เราจะเชื่อมโยงไปยังรายการเหล่านั้นทั้งหมด ดังนั้นคุณสามารถใส่ทั้งห้ารายการในการอ้างอิงได้ มันเหมือนกับว่าเกือบจะเป็นมาสเตอร์คลาสในความคิดของฉันเกี่ยวกับแนวคิดเรื่องการอ้างอิงรุ่นต่อรุ่น หวังว่าคุณจะสามารถตรวจสอบได้ ชอบที่จะได้ยินความคิดเห็นของคุณ รักและรับรอง เอ่อ ในรายการ เอาล่ะ นี่คือ เอ่อ ที่หกในเจ็ด ดังนั้นฉันจะครอบคลุมสองคนในวันนี้ อันนี้และที่จริงทั้งสองแบบนี้นิดหน่อย ไม่ได้อยู่ข้างนอก แต่แน่นอนว่าไม่ได้ซ้อมทุกวัน แต่ฉันคิดว่าสำหรับ ธุรกิจที่ใช่ คนที่ใช่ที่รับได้จริงๆ นี้และทำงานกับมัน

John Jantsch (01:41): ดังนั้น แนวคิดทั้งสองนี้จึงอาจมีศักยภาพอย่างยิ่งยวด ไม่เป็นไร. ดังนั้นฉันจึงทำข้อหกคือการสร้างสโมสรเครือข่ายผู้เชี่ยวชาญของคุณเอง ผู้คนจำนวนมากคุ้นเคยกับองค์กรเช่น BNI ที่ซึ่งผู้คนมารวมตัวกันและเข้าร่วมเครือข่ายธุรกิจที่ไม่แข่งขันกัน และพวกเขาคิดถึง เอ่อ คุณรู้ สร้างการอ้างอิง เอ่อ คุณรู้ จาก จาก และซึ่งกันและกัน และสิ่งเหล่านั้นก็ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจที่เหมาะสม สิ่งเหล่านี้สามารถเป็นองค์กรที่ยอดเยี่ยมได้ ปัญหาเดียวคือ คุณกำลังเข้าร่วมกับบางสิ่งที่สร้างไว้แล้ว คุณไม่รู้จริงๆว่าใครอยู่ที่นั่น เอ่อ คุณไม่ได้เลือก คุณรู้ไหม ใครอยู่ที่นั่น ดังนั้นมันเป็นความคิดที่มีพลัง แต่ถ้าคุณสามารถควบคุมมันได้อย่างสมบูรณ์ล่ะ และสิ่งที่ฉันหมายถึงคือสิ่งที่จะหยุดคุณไม่ให้สร้างกิจกรรมของคุณเองหรือ นั่นเป็นเรื่องปกติ ไม่ว่าคุณจะเรียกมันว่าสโมสรหรืออะไรก็ตามที่คุณเรียก มันเป็นสิ่งที่ผู้คนจะมาหา

John Jantsch (02:38): ดังนั้น มันอาจจะเหมือนกับอาหารเช้าทุกเดือนที่ผมอยู่ในนั้น อยู่ในพื้นที่การตลาด ดังนั้นฉันอาจรู้ สร้างบางสิ่งบางอย่าง อาหารเช้าการตลาดรายเดือน และฉันจะเชิญคนในท้องถิ่น คุณรู้ไหม บางทีพวกเขาอาจจะจ่ายค่าอาหารเช้า แต่พวกเขามา และพวกเขาจะได้ยินราคาอาหารเช้า พวกเขาคงเคยได้ยินเกี่ยวกับหัวข้อธุรกิจขนาดเล็ก และไม่จำเป็นต้องเป็นการตลาดในกรณีของฉันเสมอไป บางทีฉันอาจนำพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของฉันเข้ามาบ้าง หากคุณฟังรายการสุดท้ายในการอ้างอิงฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์อย่างกว้างขวาง ดังนั้น นี่จึงเป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณในการนำผู้เชี่ยวชาญหรือคนที่คุณทำงานด้วยและให้พวกเขาสอนหัวข้อต่างๆ เข้ามา ดังนั้นคุณจึงไม่เพียงแค่ทำงานหนักทั้งหมด คุณยังคงรักษามันไว้ ทำให้มันเกี่ยวข้องจริงๆ รู้ไหม รักษามัน เอ่อ ทรงพลัง คุณรู้ เหตุผลสำหรับคนที่จะมา

John Jantsch (03:25): ทีนี้ ตัวอย่างหนึ่งที่ฉันใช้จริง ๆ ในหนังสือของฉันคือ เครื่องมือทางการตลาดขั้นสูงสุด คือผู้หญิงที่ รู้ ว่าไม่ใช่ นี่คือประเด็นของฉัน ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ หากมี หากมีหัวข้อหรือเหตุผลในการนำผู้คนมารวมกัน สิ่งนั้นจะเป็นคุณค่าสำหรับพวกเขา ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณโดยตรง โปรไฟล์หรือผู้หญิงที่ฉันสร้างประวัติไว้ในหนังสือของฉัน เอ่อ จริง ๆ แล้วเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ แต่เธอค่อนข้างเก่งด้านการตลาด และได้เรียนรู้อะไรมากมายเกี่ยวกับกลวิธีและสิ่งต่างๆ ทางดิจิทัลเหล่านี้ ดังนั้นเธอจึงคิดว่า ฉันจะติดต่อผู้ประกอบการและดูว่าพวกเขาต้องการให้ฉันและ และคนอื่นๆ ที่ฉันทำงานด้วยพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อการตลาดหรือไม่ ดังนั้นเธอจึงนำผู้ประกอบการและธุรกิจต่างๆ เข้ามา และโดยทั่วไป เกี่ยวกับหัวข้อนี้ ของโดยทั่วไป เกี่ยวกับหัวข้อการตลาด และพวกเขาจะพบกัน คุณรู้ไหม รายเดือนสำหรับอาหารเช้าเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย

John Jantsch (04:11): ฉันคิดว่าครั้งสุดท้าย เอ่อ ฉันคุยกับเธอประมาณ 2 คน มีคน 300 คนมาที่นี่ เธอไม่ได้ขายอสังหาริมทรัพย์ เธอไม่ได้พูดถึงเรื่องอสังหาริมทรัพย์ รู้ไหม เกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่เห็นได้ชัดว่าเธอเป็นคนที่ได้รับประโยชน์จาก เฮ้ คุณรู้ไหม ฉันเป็นเจ้าของที่พักของคุณ ฉันกำลังรวมเรื่องนี้เข้าด้วยกัน นี่คืออดีตผู้เชี่ยวชาญคนต่อไปที่ฉันจะนำเสนอให้คุณ ดังนั้น ธุรกิจเกือบทั้งหมดของเธอจึงเกิดขึ้นเมื่อมีคน คุณรู้ว่าใครอยู่ในสโมสรนี้จำเป็นต้องซื้อหรือขายบ้าน เดาว่าพวกเขานึกถึงใคร ดังนั้นมันจึงเป็นสิ่งที่คุณ เอ่อ คุณรู้ เพื่อสร้างอำนาจ สร้างอิทธิพลโดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรม เอ่อ ที่คุณเข้ามา ตอนนี้ มีอยู่สองสามอย่างที่ฉันคิดว่า สมเหตุสมผล ถ้าคุณจะใช้วิธีนี้ คุณจะต้องยอมรับมัน

John Jantsch (04:55): ฉันหมายถึง เป็นสิ่งที่คุณอาจจะออกไปและได้รับ ลูกค้าที่มีอยู่ของคุณและคุณ 10 คน ที่คุณรู้จัก พบกันครั้งแรกแล้วคุณขอให้พวกเขาพาคนมา ดังนั้น มันเป็นบางอย่างที่คุณจะ คุณไม่สามารถพูดได้ว่า สักวันหนึ่งฉันจะทำสิ่งนี้ และทำให้มันกลายเป็นสิ่งนี้ เอ่อ สิ่งที่เหลือเชื่อ มันต้องลงทุนทั้งเวลาและพลังงาน และ และอาจเป็นทรัพยากรบางอย่างในตอนเริ่มต้น แต่มันสามารถสร้างขึ้นจนถึงจุดที่มันสามารถสร้างรายได้ที่สำคัญ เอ่อ สำหรับธุรกิจของคุณ ฉันคิดว่าคนที่ทำเรื่องแบบนี้ มีองค์กรอื่นที่ฉันทำประวัติเกี่ยวกับหนังสือชื่อ cadre ซึ่งอยู่ในเขตวอชิงตัน เอ่อ ดีซี และมันก็เป็นสิ่งเดียวกัน มันเป็นที่ปรึกษาทางการเงินที่เพิ่งเบื่อที่จะไปที่สิ่งเครือข่ายแบบดั้งเดิมที่ทุกคนบอกว่าคุณต้องไปทำเพื่อที่จะพบปะผู้คนในธุรกิจนั้น

John Jantsch (05:46): ดังนั้น เขาเพิ่งเริ่มสร้างงาน get together ทุกเดือน แล้วเขาก็จะนำผู้เชี่ยวชาญและนักประพันธ์เข้ามา คุณรู้ไหม มันถูกจัดการจนเกือบถึงประเด็นแล้ว มันอยู่ที่ไหนจริงๆ กลายเป็นว่าเขาขายการเงิน เอ่อ การฝึกวางแผน และในการดำเนินการเต็มเวลานี้ ก็คือ กำลังดำเนินการชมรมเครือข่ายแบบนี้ ซึ่งคุณรู้ไหม ผู้คนมีส่วนร่วมอย่างมากในฐานะที่เป็นสมาชิกของสิ่งนี้ คุณก็รู้ จริงๆ แล้ว มันเป็นความคิดที่อาจเป็นความคิดที่ใหญ่มาก แต่ถึงแม้จะเป็นความคิดขนาดเล็ก ฉันก็คิดว่ามันสามารถทำอะไรดีๆ มากมายให้กับธุรกิจของคุณได้ ตอนนี้ ฉันรู้บางอย่างแล้ว นอกจากนี้ ฉันหมายความว่า ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้น่าจะได้ผลดีที่สุดเมื่อผู้คนสามารถรวมตัวกันได้ แต่ฉันคิดว่าการสร้างแพลตฟอร์มบางอย่างเช่นการพบปะและหรืองานอีเวนท์ หรือแม้แต่ LinkedIn และ Facebook คุณก็รู้ มีกิจกรรมและกลุ่มต่างๆ เพื่อให้ผู้คนสามารถมีส่วนร่วม เอ่อ รวมตัวกัน สื่อสารได้เช่นกัน

John Jantsch (06:42): แต่ฉันคิดว่า การสร้างแบบนั้น มีธุรกิจมากมายที่สามารถได้รับประโยชน์จากสิ่งนั้น

John Jantsch (06:48): ในตอนนี้ของพอดคาสต์การตลาดด้วยเทปพันท่อส่งถึงคุณโดยส่งเป็นสีน้ำเงินและทั้งหมดอยู่ในแพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัลเดียว ส่งเสริมธุรกิจขนาดเล็กในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในการจัดเก็บที่ยาวนานขึ้นผ่านแคมเปญการตลาดดิจิทัลแบบ end-to-end พวกเขาสนับสนุนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในการนำทางสถานะดิจิทัลเพื่อเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า Sendin blue ให้คุณสร้างแคมเปญอีเมลที่น่าดึงดูดและเป็นส่วนตัว หน้า Landing Page แบบกำหนดเอง แบบฟอร์มลงทะเบียน เวิร์กโฟลว์อัตโนมัติ การส่งข้อความทรานแซก CRM และอื่นๆ และที่ดีที่สุดคือ ผู้ฟังการตลาดด้วยเทปพันท่อสามารถคลิกที่ sendinblue.com/ducttapemarketing เพื่อลงนาม ขึ้นเพื่อทดลองใช้งานฟรี และหากคุณใช้รหัสโปรโมชั่นในหน้านั้น เทปพันสายไฟ คุณจะได้รับส่วนลด 50% สำหรับสามเดือนแรกของคุณ ทั้งในบัญชีแบบเบาหรือแบบพรีเมียม

John Jantsch (07:41): เอาล่ะ แนวคิดที่เจ็ดคือสิ่งที่ผมเรียกว่าระบบผู้บงการผู้อ้างอิง แนวคิดเบื้องหลังสิ่งนี้ และนี่คือ ฉันคิดว่าสิ่งนี้สามารถใช้ได้กับธุรกิจหลายประเภท แต่ธุรกิจใดๆ ที่มีธุรกิจของลูกค้าเป็นลูกค้า เอ่อ ฉันจะมีข้อแม้ที่คุณต้องขายให้กับธุรกิจ นี้ในการทำงาน สิ่งหนึ่งที่ธุรกิจส่วนใหญ่ต้องการคือธุรกิจที่มากขึ้นคือตอนนี้มีผู้อ้างอิงมากขึ้น ไม่ว่าคุณจะทำอะไร เห็นได้ชัดว่าเป็นเรื่องปกติ ฉันทำ. ฉันเป็นที่ปรึกษาการตลาด ดังนั้นฉันจะไปหาลูกค้าและพูดว่า ให้ฉันสอนวิธีสร้าง Earls สำหรับธุรกิจของคุณ ฉันหมายความว่า นั่นเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลมาก แต่คุณไม่จำเป็นต้องคิดอย่างนั้น ลองนึกภาพนักวางแผนทางการเงินที่ฉันพูดถึง และพวกเขาบอกว่าพวกเขากำลังทำงานกับธุรกิจหรือสำนักงานกฎหมาย มันไม่สำคัญหรอก คุณกำลังทำงานกับธุรกิจ

John Jantsch (08:33): อืม ธุรกิจเหล่านั้นทั้งหมด ใช่ พวกเขาต้องการสิ่งที่คุณทำเพื่อพวกเขา แต่พวกเขาต้องการธุรกิจมากขึ้นด้วย แล้วถ้าคุณสร้างการฝึกอบรมการแนะนำลูกค้าแบบรายเดือน และสิ่งนี้ และที่จริงแล้ว มันไม่ใช่การฝึกอบรมระดับสูงจริงๆ ในบางด้าน แต่มันเป็นเรื่องของคุณจริงๆ ที่จะนำพวกเขามารวมกัน พูดคุยและอำนวยความสะดวกในความคิดของการสร้างการอ้างอิงใช่ไหม? อันที่จริง คุณสามารถทำสิ่งนี้แบบเดียว ครั้งเดียว หรือแบบกลุ่มก็ได้ คุณสามารถสร้างระบบค่าตอบแทนหรือคะแนนที่ คุณรู้ ว่ามีคน คุณกำลังสอนหัวข้ออ้างอิง แต่คุณกำลังสอน พวกเขาเป็นหัวข้ออ้างอิงในแต่ละเดือน คุณนำพวกเขามารวมกันเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับวิธีสร้างผู้อ้างอิงเพิ่มเติม หรืออาจเพียงแค่พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำในเดือนนั้นเพื่อสร้างผู้อ้างอิง บางทีในบางกรณีพวกเขาจะอ้างอิงถึงกันจริงๆ

John Jantsch (09:26): อันที่จริง ในหลายกรณีที่ถ้าคุณเป็น B หากลูกค้าของคุณเป็น B2B เป็นหลัก ก็อาจจะเกิดขึ้น แต่ท้ายที่สุด สิ่งที่จะเกิดขึ้นคือพวกเขาจะแนะนำธุรกิจให้ คุณ. ถ้าคุณช่วยให้ใครสักคนได้รับการอ้างอิงมากขึ้น มันก็เป็นแค่กฎธรรมชาติของมนุษย์ รีซิโปร ฉันไม่เคยสามารถพูดคำนั้นได้ เราจะไปที่นั่น. รู้ไหม ก็แค่เกิดขึ้น ฉันหมายถึง หากคุณกำลังสอนใครสักคนถึงวิธีสร้างผู้อ้างอิงมากขึ้น พวกเขาจะตอบกลับและใจดีจริงๆ และโดยทั่วไป คุณก็รู้ คุณเป็นนักวางแผนทางการเงินหรือคุณเป็นทนายความ ที่จริงแล้วใครไม่ใช่แค่ทำงานด้านกฎหมายที่คุณได้รับการว่าจ้างให้ทำเท่านั้น คุณกำลังสอนพวกเขาถึงวิธีการสร้างธุรกิจของพวกเขา ใครจะไม่อ้างอิง ธุรกิจนั้น ใครไม่อยากดึงคนเข้ามาในกลุ่มผู้บงการอ้างอิงของคุณ

John Jantsch (10:16): ดังนั้นนี่คือสิ่งที่ คุณรู้ไหม ฉันแค่อยากจะหว่านเมล็ดพันธุ์สำหรับแนวคิดนี้ แต่ฉัน คุณก็รู้ เรื่องนี้จะง่ายมาก หากคุณมีฐานลูกค้าอยู่แล้ว การทำเช่นนี้จะง่ายมาก คุณเพิ่งสร้าง คุณรู้ไหม คุณแค่พูดถึงมันในฐานะกลุ่มเครือข่าย หรือ คุณก็รู้ ว่าเป็นผู้บงการผู้อ้างอิงอย่างหลวมๆ มันจะเกี่ยวกับการสอนการอ้างอิงหรือการอำนวยความสะดวก เอ่อ การอ้างอิง คุณสามารถเลือกหนังสือหรือสองเล่มเกี่ยวกับแนวคิดของการอ้างอิง เครื่องมือทางการตลาดขั้นสูงสุดอยู่ในใจ ฉันเขียนหนังสือเล่มอื่นที่เรียกว่า Referral Engine คุณก็รู้ หยิบหนังสือเล่มใดเล่มหนึ่งขึ้นมา แล้วคุณจะได้หลักสูตรทั้งหมดสำหรับสิ่งที่จะสอนในตัวคุณ ถ้าคุณใช้แนวคิดนี้แล้วคุณก็รู้ ใช้จ่ายเล็กน้อย การประชุมรายเดือนของคุณอาจดูเหมือนคุณใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการทักทาย จากนั้นผู้คนก็เดินไปมาและแชร์ว่า เฮ้ นี่คือความสำเร็จที่ฉันมี จากนั้นอาจใช้เวลา 20 นาที คุณสอนบทเรียนสำคัญ

John Jantsch (11:05): หลายครั้งในกลุ่มผู้บงการ มันเป็นเรื่องธรรมดามากที่จะพูดว่า ให้ใครสักคนนั่งลงแล้วพูดว่า เอาล่ะ มาพูดถึงความท้าทายที่คุณมีกันเถอะ และแน่นอนว่าถ้ามีวิธีใดที่จะแบ่งปันการอ้างอิงใน คุณรู้ ใน ที่ คุณรู้ หรือใครก็ตามสามารถพูดว่า เฮ้ นี่คือผู้อ้างอิงที่ฉันกำลังมองหา ฉัน ฉันคิดว่าแค่สิ่งเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องมีโครงสร้างแบบนั้น ฉัน ฉัน ฉันเชื่อว่าประสบการณ์ที่สอนฉันได้สอนฉันว่า แค่นำพาผู้คนมาด้วยกัน แม้ว่าจะมีระเบียบวาระการประชุมแบบหลวมๆ ก็จะบังเกิดผล พวกเขาจะพบว่า เอ่อ นั่นเป็นสิ่งที่มีค่า ดังนั้น หากเป็นกรณีนี้ มันจะคุ้มค่ากับเวลาที่คุณลงทุนทำอย่างแน่นอน ไม่เป็นไร. นั่นคือเชื้อเพลิงอ้างอิงเจ็ดเกรดของฉัน หวังว่าคุณจะมีเคล็ดลับและแนวคิดเพิ่มเติม เราจะพยายามเชื่อมโยงทั้งซีรีส์ให้กับคุณ จริงๆ แล้วมีห้าตัว นี่คือหมายเลขห้าในห้า หวังว่าคุณจะมีโอกาสได้ฟังอีกสี่คนที่เหลือ หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณสามารถค้นหาได้ที่ ducttape.me/podcast ไม่เป็นไร. ดูแลที่นั่น และหวังว่าเราจะได้พบคุณในเร็ว ๆ นี้บนท้องถนน

John Jantsch (12:07): เอาล่ะ นั่นคือตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ ฉันอยากจะขอบคุณมากสำหรับการปรับแต่งและรู้สึกอิสระที่จะแบ่งปันรายการนี้ รู้สึกอิสระที่จะให้คำวิจารณ์แก่เรา คุณรู้ไหม เรารักสิ่งเหล่านั้น นอกจากนี้ คุณรู้หรือไม่ว่าเราได้สร้างการฝึกอบรม การฝึกอบรมด้านการตลาดสำหรับทีมของคุณ หากคุณมีพนักงาน ถ้าคุณมีพนักงานที่ต้องการเรียนรู้ระบบการตลาด วิธีติดตั้งระบบการตลาดนั้นในธุรกิจของคุณ ลองดูสิ เรียกว่าโปรแกรมผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ผ่านการรับรองจากการตลาดเทปพันท่อ คุณสามารถค้นหาได้ที่ ducttapemarketing.com และเพียงเลื่อนลงมาเล็กน้อยแล้วค้นหาแท็บที่ระบุว่าการฝึกอบรมสำหรับทีมของคุณ