2 種為您的推薦引擎加油的創造性方法

John Jantsch (00:00)：這一集的膠帶營銷播客由 MarTech 播客帶給您，由我的朋友 Ben Shapiro 主持，由 HubSpot 播客網絡帶給您，您可以在 30 分鐘內收聽，MarTech 播客分享了世界級營銷人員的故事，他們使用技術來實現增長並實現商業智能和職業成功。 最近的一集，我最喜歡的延長客戶生命週期價值的一集。 你知道，我喜歡談論這個。 無論您在哪裡獲得播客，都可以收聽 MarTech 播客。

John Jantsch (00:44)：您好，歡迎收看另一集管道膠帶營銷播客。 我是 John Jantsch，我正在做另一個個展。 我們將討論轉介。 這是一個總結。 這是我的第五場會議，涵蓋了七個等級的推薦燃料。 如果您還沒有觀看其他節目，您可以在 ducttape.me/podcast 的節目說明中找到它們。 呃，我們將鏈接到所有這些節目。 因此，您可以以某種方式將所有五個推薦節目放在一起。 有點像，它幾乎等同於我對推薦世代的想法的大師班。 希望你能檢查出來。 喜歡聽你的反饋，喜歡你的評價，嗯，在節目中。 好吧，這是，呃，七分之六。 所以我今天要介紹其中的兩個。 這個，而且，實際上這兩種都有一點，他們不在那裡，但他們肯定不是每天都在練習，但我認為，正確的業務，真正需要的正確人這並與它一起運行。

John Jantsch (01:41)：所以這兩個想法都可能非常非常有效。 好的。 所以我做的第六件事是創建自己的專家網絡俱樂部。 許多人都熟悉像 BNI 這樣的組織，你知道，人們聚集在一起，並加入非競爭企業網絡。 他們會考慮，呃，你知道，產生推薦，呃，你知道，來自，來自，和彼此。 這些對於合適的企業來說可能很棒。 那些可以是偉大的組織。 唯一的問題是，你知道，你正在加入一些已經建立的東西。 你真的不知道誰在那裡。 呃，你不能選擇，你知道，誰在那裡。 所以這是一個強有力的想法，但是如果你能完全控制它呢？ 我的意思是什麼會阻止你創建自己的活動？ 那是一個常客，無論你稱它為俱樂部還是隨便你叫什麼，它都是人們會來的東西。

John Jantsch (02:38)：所以這可能就像每月的早餐一樣，你知道，我在，我在營銷領域。 所以我可能知道，創造一些東西，每月的營銷早餐，我只會邀請當地人。 你知道，也許他們會為早餐付錢，但他們會來，他們會聽到早餐的價格。 他們會聽到，你知道，一些小企業的話題，你知道，就我而言，它並不總是必須是營銷。 也許我會引進一些我的戰略合作夥伴。 如果你聽最後一個，最後一個節目，關於推薦，我廣泛談論了戰略合作夥伴。 因此，這對您來說是一個很好的機會，可以引入與您合作並讓他們教授主題的其他專業人士或人員。 所以你不只是做所有繁重的工作，你真的保持它，真的保持它的相關性，你知道，保持它，嗯，有效的，你知道的，人們來的理由。

John Jantsch (03:25)：現在，我在書中實際使用的一個例子是，終極營銷引擎是一位女性，你知道，事實並非如此，這就是我的觀點。 它不必與您的業務相關。 如果有，如果有一個主題或理由將人們聚集在一起，那對他們來說將是一個價值。 呃，它不一定與您的業務直接相關。 所以我在書中描述的人物或女性，呃，實際上是一名房地產經紀人，但她非常擅長營銷，並且學到了很多新的，你知道的，數字策略和東西。 所以她想，好吧，我會聯繫企業家，看看他們是否想讓我和我一起工作的其他人談論營銷話題。 所以她帶來了企業家和企業，呃，圍繞這個話題，或者一般圍繞營銷這個話題，他們會見面，你知道，每月早餐開始的時間很小。

John Jantsch (04:11)：我想上次，呃，我和她說話，大約是兩個，300 人會來這件事。 好吧，她不是在賣房地產。 她不是在談論房地產，你知道，是這樣的，但她顯然是從中受益的人，嘿，你知道，我是你的主人，你知道，我正在把這些放在一起。 這是我要帶給你的下一位前專家。 因此，幾乎所有她的生意都是在這個俱樂部裡的某個人，你知道的，需要買賣房子的時候，猜猜他們想到了誰。 所以它真的可以讓你，呃，你知道，去建立一些權威，建立一些影響力，不管你在哪個行業，呃，現在。 我認為有幾件事是有道理的，如果你要採用這種方法，你就必須致力於它。

John Jantsch (04:55)：我的意思是，你可能會出去，你知道，你現有的客戶和你們中的 10 個，你知道，第一次見面，然後你要求他們帶來人。 所以這是你會做的事情，你不能只是說，我有一天會做這件事，然後讓它神奇地變成這個，呃，不可思議的事情。 這將需要時間和精力的投資，並且可能在開始時需要一些資源，但它可能會發展到可以成為重要收入來源的地步，呃，為您的業務。 我認為做過這種事情的人，還有另一個組織，我在這本書中描述了一個叫做 cadre 的組織，它在華盛頓，呃，DC 地區。 這是同樣的事情。 那是一位財務顧問，你知道，他只是厭倦了去傳統的網絡事情，每個人都說你必須去做才能結識該行業的人。

John Jantsch (05:46)：所以他，他剛剛開始創建這些每月聚會，他會請來專家和作者它實際上在哪裡。 它實際上變成了，他實際上出售了他的財務，呃，規劃實踐。 而且，現在正在全職做這件事，正在運營這種網絡俱樂部，你知道，人們非常非常熱衷於作為其中的成員。 所以，你知道，它，它真的，它是一個非常大的想法，但即使是一個小規模的想法，我認為它真的可以為你的業務做很多非常積極的事情。 現在，我知道一些，此外，我的意思是，我認為當人們可以身體聚在一起時，這些東西可能效果最好。 但我認為也可以創建某種平台，比如聚會和活動，甚至是 LinkedIn 和 Facebook，你知道，活動和群組，你知道，有一些東西可以讓人們在這些之間，呃，聚會溝通也是如此。

John Jantsch (06:42)：但我認為，你知道，創造這種東西，有很多很多企業可以從中受益。

John Jantsch (06:48)：這一集的管道膠帶營銷播客是通過發送藍色和多合一的數字營銷平台帶給您的，使小型企業能夠通過端到端的數字營銷活動建立更長時間的客戶關係。 他們支持企業成功地駕馭他們的數字存在，以加強他們的客戶關係。 Sendin blue 允許您創建引人入勝的個性化電子郵件活動、自定義登錄頁面、註冊表單、自動化工作流程、transac 消息傳遞、CRM 等，最重要的是，管道膠帶營銷聽眾可以單擊 sendinblue.com/ducttapemarketing 進行簽名免費試用。 如果您使用該頁面上的促銷代碼，膠帶，您將在前三個月獲得 50% 的折扣，無論是輕型帳戶還是高級帳戶。

John Jantsch (07:41)：好的，第七個想法是我稱之為推薦策劃系統的東西。 所以這背後的想法是，我認為這適用於很多類型的企業，但是任何將客戶業務作為客戶的企業，呃，我都會有一個警告，你需要向企業銷售這工作。 大多數企業想要的一件事是更多的業務現在是更多的推薦，不管你做什麼，顯然這是很自然的。 我願意。 我是一名營銷顧問。 所以我要去，對客戶說，讓我教你如何為你的企業創造伯爵。 我的意思是，這是一件非常非常合乎邏輯的事情，但你不必如此，想像一下我談到的財務規劃師，他們假設他們正在與企業或律師事務所合作，這並不重要。 您正在與企業合作。

John Jantsch (08:33)：嗯，所有這些企業，是的，他們想要你為他們做的事情，但他們也想要更多的業務。 那麼，如果你為你的客戶創建了一種每月推薦培訓，而且實際上，在某些方面它並不是真正的高水平培訓，它真的是關於你將他們聚集在一起談談和促進，推薦生成的想法，對嗎？ 事實上，你可以一個人，一個人，或者當然是成組地這樣做，你可以創建某種補償或積分系統，你知道，人們是，你在教一個推薦主題，但你在教他們每個月的推薦主題。 你是，你讓他們聚在一起討論如何產生更多的推薦，或者只是有效地談論他們那個月做了什麼來產生推薦。 也許在某些情況下，他們實際上會互相推薦。

John Jantsch (09:26)：事實上，在很多情況下，如果您是 B，如果您的客戶主要是 B2B，這可能會發生，但最終會發生的是他們會將業務推薦給你。 你，如果你，如果你幫助某人獲得更多的推薦，這只是一種，人性的人類法則。 互惠互利。 我永遠不能說互惠這個詞。 我們去吧。 你知道，只是發生了。 我的意思是，如果你教某人如何獲得更多推薦，他們會真正回復和友善，一般來說，你知道，你是財務規劃師或者你是律師。 誰實際上不僅在做你被雇傭做的法律工作。 您實際上是在教他們如何建立自己的業務。 誰不會參考那個生意。 誰不想把人們帶入你的，你知道的，你的推薦策劃小組。

John Jantsch (10:16)：所以，你知道，我只是想為這個想法播下種子，但我，你知道，這很容易。 如果您已經擁有客戶群，那麼這將很容易組合在一起。 你只是創建，你知道，你只是把它當作一個網絡小組來談論，或者，你知道，鬆散地推薦策劃者。 這將是關於教授推薦或便利，呃，推薦。 您可以根據推薦的想法拿起一兩本書。 最終的營銷引擎浮現在腦海中。 我寫了另一本書，叫做推薦引擎，你知道，拿起其中任何一本書，你就會有一個完整的課程來教你，你知道，如果你，如果你接受這個想法，你知道，你花一些時間，你的每月會議可能看起來像你花幾分鐘的時間打招呼，然後人們四處走動分享，嘿，這是我取得的成功，然後可能是 20 分鐘，你教了一個關鍵的教訓。

John Jantsch (11:05)：然後很多時候在策劃小組中，很常見的說法是，把某人放在一個熱門的座位上，然後說，好吧，你知道，讓我們談談你面臨的挑戰。 然後很明顯，如果有任何方法可以分享推薦，你知道，在，在，你知道，或者有人可以說，嘿，這是我正在尋找的推薦。 我，我認為這些不必那麼結構化。 我，我，我相信一次教會我的經歷告訴我，你知道，將人們聚集在一起，即使議程鬆散，也會取得成果。 他們會找到，呃，那個有價值的東西。 所以，如果是這樣的話，你花時間去做這件事肯定是值得的。 好的。 這就是我的七級推薦燃料。 希望你有一些，呃，額外的提示和想法，我們會嘗試為你連接整個系列。 實際上有五個，這是五個中的第五個。 希望你有機會聽聽其他四個。 如果沒有，您可以在ducttape.me/podcast 上找到它們。 好的。 在外面小心點。 希望有一天我們能很快在路上見到你。

John Jantsch (12:07)：好的。 這結束了管道膠帶營銷播客的另一集。 我非常感謝您收看並隨時分享這個節目。 隨時給我們評論。 你知道，我們喜歡這些東西。 另外，您知道我們為您的團隊創建了培訓、營銷培訓嗎？ 如果您有員工，如果您有想要學習營銷系統的員工，如何在您的企業中安裝該營銷系統，請查看。 它被稱為管道膠帶營銷的認證營銷經理計劃。 您可以在ducttapemarketing.com 上找到它，然後向下滾動一點，然後找到顯示為您的團隊進行培訓的標籤。