紹介エンジンに燃料を供給する2つの創造的な方法

John Jantsch（00:00）：ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードは、私の友人であるBen ShapiroがホストするMarTechポッドキャストによって提供され、HubSpotポッドキャストネットワークによって30分以内に聞くことができます。 、MarTechポッドキャストは、テクノロジーを使用して成長を生み出し、BIとキャリアの成功を達成する世界クラスのマーケターの話を共有しています。 最近のエピソード、あなたの顧客の生涯価値を伸ばす私のお気に入りの1つ。 あなたが知っている、私はそれについて話すのが大好きです。 ポッドキャストを入手できる場所ならどこでも、MarTechポッドキャストを聞いてください。

John Jantsch（00:44）：こんにちは、ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンチです。別の個展をやっています。 紹介について話します。 これで締めくくりです。 これは、7つのグレードの紹介燃料をカバーする私のセッション番号5です。 他の番組をまだキャッチしていない場合は、ducttape.me/podcastの番組ノートで見つけることができます。 ええと、私たちはそれらすべてのショーにリンクします。 だから、どういうわけか、紹介に関する5つのショーすべてをまとめることができます。 それは一種の、紹介世代のアイデアについての私の考え方のマスタークラスにほぼ相当します。 うまくいけば、あなたはそれをチェックすることができます。 あなたのフィードバックを聞くのが大好きで、ショーであなたと証言を愛してください。 わかりました、これは、ええと、7の6番目です。 今日はそのうちの2つを取り上げます。 これ、そして実際にはこれらの種類の両方が少しあります、彼らはそこにありません、しかし彼らは確かに毎日練習していません、しかし私は、適切なビジネス、本当に取る適切な人のために思いますこれとそれで実行されます。

John Jantsch（01:41）：ですから、これらのアイデアは両方とも、非常に強力である可能性があります。 わかった。 だから私は6番目にあなた自身の専門家ネットワーキングクラブを作ることでした。 多くの人々は、人々が集まり、競合しないビジネスのネットワークに参加するBNIのような組織に精通しています。 そして、彼らは、ええと、あなたが知っている、紹介を生成することについて考えます、ええと、あなたは知っています、から、から、そしてお互いと。 そして、それらは適切なビジネスにとって素晴らしいものになる可能性があります。 それらは素晴らしい組織になることができます。 唯一の問題は、あなたがすでに確立されている何かに参加しているということです。 あなたは本当に誰がそこにいるのかわかりません。 ええと、あなたは選ぶことができません、あなたが知っている、誰がそこにいます。 そして、それは強力なアイデアですが、それを完全に制御できるとしたらどうでしょうか。 そして、それが意味するのは、あなたがあなた自身のイベントを作成することを妨げるものは何ですか？ それは、あなたがそれをクラブと呼んでも、あなたが呼んでも、人々が訪れるであろうものであるかどうかにかかわらず、常連でした。

John Jantsch（02:38）：つまり、毎月の朝食のように、私はマーケティングスペースにいます。 だから私は知っているかもしれません、何かを作成する、毎月のマーケティング朝食、そして私はただ地元の人々を招待するでしょう。 ご存知のように、彼らは朝食の代金を払うかもしれませんが、彼らは来て、朝食の値段を聞くでしょう。 彼らは、あなたが知っている、いくつかの中小企業のトピックを聞くでしょう、そしてそれは、あなたが知っている、それは私の場合、常にマーケティングである必要はありません。 多分私は私の戦略的パートナーのいくつかを連れてくるでしょう。 最後に、最後のショーを紹介で聞くと、私は戦略的パートナーについて幅広く話しました。 ですから、これはあなたが一緒に働いて彼らにトピックを教えてもらう他の専門家や人々を連れてくるための素晴らしい機会になるでしょう。 だから、あなたはすべての重労働をしているだけでなく、本当にそれを維持し、本当に関連性を維持している、あなたが知っている、それを維持している、ええと、人々が来る理由のために強力です。

John Jantsch（03:25）：さて、私の本で実際に使用した1つの例は、究極のマーケティングエンジンは女性でしたが、そうではありません。ここに私のポイントがあります。 それはあなたのビジネスに関連している必要はありません。 もしあれば、人々を結びつけるトピックや理由があれば、それは彼らにとって価値があるでしょう。 ええと、それはあなたのビジネスに直接関係している必要はありません。 ですから、私の本で紹介しているプロフィールや女性は、実際には不動産業者でしたが、彼女はマーケティングがかなり上手で、これらの新しいデジタル戦術などをたくさん学びました。 それで彼女は、私は起業家に連絡を取り、彼らが私や私が一緒に仕事をしている他の人々にマーケティングのトピックについて話してもらいたいかどうかを確認するつもりだと思いました。 それで彼女は起業家や企業を連れてきました、そして、ええと、このトピックの周り、一般的にはマーケティングのトピックの周りで、彼らはあなたが知っているように、朝食のために毎月非常に小さいものから始まりました。

ジョン・ヤンチ（04:11）：前回、彼女と話をしたときは、2人くらいだったと思います。300人がこのことをやってくるでしょう。 ええと、彼女は不動産を売っていませんでした。 彼女は不動産について話していませんでした、あなたが知っている、これのいずれかです、しかし彼女は明らかに恩恵を受けた人でした、ねえ、あなたが知っている、私はあなたのホストです、あなたが知っている、私はこれをまとめています。 これが私があなたに持ってくる次の元専門家です。 その結果、彼女のビジネスのほとんどすべては、このクラブにいた誰かが家を売買する必要があったときに、彼らが誰を考えたかを推測したときに起こりました。 ですから、あなたが業界に関係なく、何らかの権威を構築し、何らかの影響力を構築することは、あなたにとって本当に重要なことです。 いくつかの意味があると思いますが、このアプローチを採用する場合は、それにコミットする必要があります。

John Jantsch（04:55）：つまり、外に出て、既存のクライアントと10人のクライアントに初めて会ってから、人々を連れてくるように頼む場所です。 だから、それはあなたが言うことはできません、私はいつかこれをするつもりです、そしてそれを魔法のようにこれに変えさせます、ええと、信じられないほどのことです。 時間とエネルギー、そしておそらく最初はいくつかのリソースを投資する必要がありますが、それはあなたのビジネスにとって重要な収益源になる可能性があります。 この種のことをした人々は、私がこの本を紹介した別の組織があります。これは、ワシントンDC地域にあるcadreと呼ばれるものです。 そしてそれは同じことでした。 それは、ファイナンシャルアドバイザーでした。あなたが知っているように、そのビジネスの人々に会うために、あなたが行かなければならないと誰もが言っていた伝統的なネットワーキングのことにうんざりしていました。

ジョン・ヤンチ（05:46）：それで、彼はこれらの毎月の集まりを作り始めたばかりで、専門家や作家を連れてきて、それは非常に、ほとんどキュレーションされていました。それが実際にあるところ。 それは実際になりました、彼は実際に彼の財政、ええと、計画の練習を売りました。 そして、これをフルタイムで行っているのは、この種のネットワーキングクラブを運営していることです。このようなネットワーキングクラブは、メンバーとして非常に熱心に取り組んでいます。 ですから、それは本当に、非常に大きなアイデアになる可能性のあるアイデアですが、たとえ小さなサイズのアイデアであっても、それはあなたのビジネスに非常に前向きなことをたくさんすることができると思います。 今、私はいくつかを知っています、さらに、私は、これらのことは、人々が物理的に集まることができるときにおそらく最もうまくいくと思います。 でも、ミートアップやイベントブライト、あるいはLinkedInやFacebookでさえ、ある種のプラットフォームを作成していると思います。イベントやグループは、人々がこれらの間にあるようなものを持っているのです。同様に通信します。

John Jantsch（06:42）：でも、そういうものを作っていると、それから恩恵を受けることができるビジネスはたくさんあると思います。

John Jantsch（06:48）：ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードは、青ですべてを1つのデジタルマーケティングプラットフォームに送信することで提供され、中小企業がエンドツーエンドのデジタルマーケティングキャンペーンを通じて店舗のより長い顧客関係を構築できるようにします。 彼らは、顧客との関係を強化するために、デジタルプレゼンスをうまくナビゲートする企業をサポートします。 Sendin blueを使用すると、魅力的でパーソナライズされた電子メールキャンペーン、カスタムランディングページ、サインアップフォーム、自動ワークフロー、transacメッセージング、CRMなどを作成できます。何よりも、ダクトテープマーケティングリスナーはsendinblue.com/ducttapemarketingをクリックして署名できます。無料トライアルをご利用ください。 また、そのページのプロモーションコードであるダクトテープを使用すると、ライトアカウントまたはプレミアムアカウントのいずれかで、最初の3か月間が50％オフになります。

John Jantsch（07:41）：わかりました、7番目のアイデアは私が紹介の首謀者システムと呼んでいるものです。 ですから、この背後にある考え方は、これは多くの種類のビジネスで機能すると思いますが、クライアントビジネスをクライアントとして持つビジネスは、ええと、あなたがビジネスに販売する必要があるという警告がありますこれが機能します。 それらのビジネスのほとんどが望んでいることの1つは、あなたが何をするかに関係なく、より多くのビジネスが今より多くの紹介であるということです、明らかにそれは非常に自然です。 そうです。 私はマーケティングコンサルタントです。 だから私はクライアントに行き、あなたのビジネスのためにアールを生成する方法をあなたに教えましょう。 つまり、それは非常に論理的なことですが、私が話したファイナンシャルプランナーが企業や法律事務所で働いていたと言うことを想像する必要はありません。それは実際には問題ではありません。 あなたは企業と協力しています。

John Jantsch（08:33）：ええと、それらのビジネスはすべて、そうです、彼らはあなたが彼らのために何をするかを望んでいますが、彼らはまたより多くのビジネスを望んでいます。 それで、もしあなたがあなたのクライアントのために一種の毎月の紹介トレーニングを作成したとしたらどうでしょう、そしてこれは、そして実際には、それはある意味でこの高レベルのトレーニングではないでしょう、それはあなたが彼らを一緒にすることについてです紹介生成のアイデアについて話し、促進しますよね？ 実際、これを1つ、1つ、または確かにグループで行うことができます。ある種の報酬またはポイントシステムを作成できます。ここでは、人々は紹介トピックを教えていますが、教えています彼らは毎月紹介トピックです。 あなたは、紹介を生成するために、より多くの紹介を生成する方法について話し合うために、またはおそらくその月に彼らが何をしたかについて効果的に話し合うために、彼らを集めています。 たぶん、彼らは実際にお互いを参照するでしょう。

John Jantsch（09:26）：実際、多くの場合、Bの場合、顧客が主にB2Bの場合、それはおそらく起こりますが、最終的には、彼らはビジネスを君。 あなた、もしあなたが誰かがより多くの紹介を得るのを手伝うなら、それは一種の、人間の本性の人間の法則です。 rerecipro。 私はその言葉の互恵性を言うことはできません。 そこに行きます。 あなたが知っている、ちょうど起こります。 つまり、より多くの紹介を生成する方法を誰かに教えている場合、彼らは本当に返信して親切にします。一般的に言って、あなたはファイナンシャルプランナーまたは弁護士です。 誰が実際にあなたがするために雇われている法的な仕事をしているだけではありません。 あなたは実際に彼らに彼らのビジネスを構築する方法を教えています。 誰が紹介するつもりはないそのビジネス。 誰があなたの紹介の首謀者グループに人々を連れて行きたくないのか。

John Jantsch（10:16）：これは、このアイデアの種を蒔きたいということですが、これは非常に簡単です。 すでにクライアントベースを持っている場合、これは非常に簡単にまとめることができます。 あなたはただそれをほとんどネットワーキンググループとして、あるいは紹介の首謀者として大まかに話します。 それは、紹介を教えること、または紹介を促進することについてです。 紹介のアイデアについて、1冊か2冊の本を手に入れることができます。 究極のマーケティングエンジンが思い浮かびます。 私は紹介エンジンと呼ばれる別の本を書きました、あなたが知っている、あなたが知っている、それらの本のいずれかを手に入れてください、そしてあなたはあなたの中で何を教えるかについての完全なカリキュラムを持っています数回費やすと、毎月の会議は、あいさつで数分の会議を費やしているように見えるかもしれません。その後、人々はただ歩き回って共有します。ねえ、これが私が20分間行った成功です、あなたは重要なレッスンを教えます。

John Jantsch（11:05）：それから、首謀者グループでは、誰かを熱い席に置いて、ここで、あなたが抱えている課題について話しましょうと言うのは非常に一般的です。 そして明らかに、紹介を共有する方法があれば、あなたは知っています、で、で、あなたは知っています、または誰かが言うことができます、ねえ、これが私が探している紹介です。 私は、これらだけがそのように構造化されている必要はないと思います。 私、私、私を教えてくれた経験は、あなたが知っているように、たとえ緩い議題であっても、人々を一緒にするだけで実を結ぶことを私に教えてくれたと信じています。 彼らは、ええと、その価値があると思うでしょう。 ですから、もしそうなら、あなたがそれをすることに投資する時間の価値があることは確かです。 わかった。 これが私の7つの紹介燃料です。 うまくいけば、あなたはいくつかの、ええと、余分なヒントやアイデアを持っていると思います、私たちはあなたのためにシリーズ全体をつなげようとします。 実際には5つあり、これは5つのうち5つです。 うまくいけば、あなたは他の4つを聞く機会がありました。 そうでない場合は、ducttape.me/podcastで見つけることができます。 わかった。 気をつけて。 そして、うまくいけば、私たちはいつか道であなたに会うでしょう。

ジョン・ヤンチ（12:07）：わかりました。 これで、ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードが終わります。 たくさんのご参加ありがとうございました。お気軽にこのショーを共有してください。 お気軽にレビューをお願いします。 あなたが知っている、私たちはそれらのものが大好きです。 また、私たちがあなたのチームのためにトレーニング、マーケティングトレーニングを作成したことをご存知ですか？ 従業員がいる場合、マーケティングシステムを学びたいスタッフがいる場合は、そのマーケティングシステムをビジネスにインストールする方法を確認してください。 これは、ダクトテープマーケティングから認定マーケティングマネージャープログラムと呼ばれています。 それはducttapemarketing.comで見つけることができ、少し下にスクロールして、チームのトレーニングを示すタブを見つけることができます。