2 kreatywne sposoby na zasilenie silnika poleceń

John Jantsch (00:00): Ten odcinek podcastu o marketingu taśm klejących jest dostarczany przez podcast MarTech, którego gospodarzem jest mój przyjaciel Ben Shapiro, dostarczony przez sieć podcastów HubSpot z odcinkami, których można odsłuchać w mniej niż 30 minut , podcast MarTech zawiera historie światowej klasy marketerów, którzy wykorzystują technologię do generowania wzrostu i osiągania sukcesów w zakresie analizy biznesowej i kariery. Ostatni odcinek, jeden z moich ulubionych, przedłużający żywotność Twojego klienta. Wiesz, uwielbiam o tym rozmawiać. Słuchaj podcastu MarTech, gdziekolwiek dostaniesz swój podcast.

John Jantsch (00:44): Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch i robię kolejny solowy występ. Porozmawiamy o skierowaniach. To jest podsumowanie. To jest moja sesja numer pięć, obejmująca siedem klas paliwa polecającego. Jeśli nie złapałeś innych programów, możesz je znaleźć na ducttape.me/podcast W notatkach z programu. Uh, połączymy się z tymi wszystkimi programami. Więc możesz w jakiś sposób połączyć wszystkie pięć programów z poleceniami. To w pewnym sensie jest równoznaczne z wykładem mistrzowskim na temat mojego myślenia o idei polecania pokoleń. Mam nadzieję, że możesz to sprawdzić. Uwielbiam słuchać waszych opinii, uwielbiam wasze i referencje, uh, w serialu. W porządku, to jest numer sześć z siedmiu. Więc omówię dzisiaj dwa z nich. Ten i, i właściwie oba te rodzaje są trochę, nie ma ich tam, ale z pewnością nie są one praktykowane codziennie, ale myślę, że dla właściwego biznesu, właściwej osoby, która naprawdę zajmuje to i działa z tym.

John Jantsch (01:41): Więc oba te pomysły mogą być niezwykle, niezwykle silne. W porządku. Więc zrobiłem numer sześć, aby stworzyć własny klub dla ekspertów. Wiele osób zna organizacje takie jak BNI, wiesz, gdzie ludzie się spotykają i dołączają do sieci niekonkurujących firm. I myślą o, uh, wiesz, generowaniu skierowań, uh, wiesz, od, od i ze sobą. A te mogą być świetne dla odpowiednich firm. To mogą być świetne organizacje. Jedynym problemem jest to, że dołączasz do czegoś, co już zostało ustalone. Naprawdę nie wiesz, kto tam jest. Uh, nie możesz wybierać , wiesz, kto tam jest. A więc jest to potężny pomysł, ale co, gdyby można było go całkowicie kontrolować? I mam na myśli to, co powstrzymałoby Cię przed stworzeniem własnego wydarzenia? To był zwykły klub, czy nazwiesz to klubem, czy jak tam się nazywa, jest to coś, do czego ludzie przychodzą.

John Jantsch (02:38): Więc to może być jak comiesięczne śniadanie, w którym jestem, jestem w przestrzeni marketingowej. Mogę więc wiedzieć, stworzyć coś, comiesięczne śniadanie marketingowe i po prostu zaprosić ludzi lokalnie. Wiesz, może zapłaciliby za śniadanie, ale przyszli i usłyszeliby o cenie śniadania. Słyszeli, no wiesz, jakiś temat o małym biznesie i to nie zawsze musi być marketing w moim przypadku. Może sprowadzę kilku moich strategicznych partnerów. Jeśli słuchasz ostatniego, ostatniego programu, na poleceniach, dużo mówiłem o partnerach strategicznych. Byłaby to więc świetna okazja, aby przyciągnąć innych profesjonalistów lub ludzi, z którymi pracujesz, i poprosić ich o nauczanie tematów. Więc nie robisz tego całego ciężkiego podnoszenia, naprawdę trzymasz to, naprawdę utrzymujesz to, no wiesz, utrzymujesz to, uh, mocne, wiesz, powód, dla którego ludzie przychodzą.

John Jantsch (03:25): Jeden przykład, którego użyłem w mojej książce, ostatecznym motorem marketingu była kobieta, która, wiesz, tak nie jest, oto mój punkt widzenia. Nie musi to być związane z Twoją firmą. Jeśli tak, jeśli istnieje temat lub powód, aby zbliżyć ludzi, będzie to dla nich wartość. Uh, to nie musi być bezpośrednio związane z Twoją firmą. Profil lub kobieta, którą opisuję w mojej książce, właściwie była agentką nieruchomości, ale była całkiem dobra w marketingu i nauczyła się wielu z tych nowych, wiesz, cyfrowych taktyk i innych rzeczy. Pomyślała więc, że po prostu skontaktuję się z przedsiębiorcami i zobaczę, czy chcą, aby ja i inni ludzie, z którymi pracuję, rozmawiali na tematy marketingowe. I tak sprowadziła przedsiębiorców i biznesy i, uh, wokół tego tematu, ogólnie wokół tematu marketingu i spotykali się, wiesz, co miesiąc na śniadanie zaczynało się bardzo małe.

John Jantsch (04:11): Myślę, że ostatnim razem, kiedy z nią rozmawiałem, przyszło na to około dwóch, 300 osób. Cóż, nie sprzedawała nieruchomości. Ona nie mówiła o nieruchomościach, wiesz, to wszystko, ale najwyraźniej była tą, która skorzystała na, Hej, wiesz, jestem twoim gospodarzem, wiesz, ja to zbieram. Oto następny były ekspert, którego ci przyprowadzam. Więc w konsekwencji prawie wszystkie jej interesy pojawiły się, gdy ktoś, no wiesz, kto był w tym klubie, musiał kupić lub sprzedać dom, zgadnij, o kim myślał. Więc naprawdę może to być dla ciebie, uh, wiesz, zbudowanie jakiegoś autorytetu, zbudowanie jakiegoś wpływu niezależnie od branży, uh, w której jesteś. Teraz. Jest kilka rzeczy, które, jak sądzę, mają sens, jeśli zamierzasz przyjąć takie podejście, musisz się do tego zaangażować.

John Jantsch (04:55): To znaczy, to jest coś, w którym możesz wyjść i spotkać, no wiesz, swoich obecnych klientów i waszą dziesiątkę, no wiesz, spotykacie się po raz pierwszy, a potem prosicie ich, żeby przyprowadzili ludzi. Więc to jest coś, co zrobisz, nie możesz tak po prostu powiedzieć, zrobię to pewnego dnia i sprawię, że to magicznie zmieni się w tę, uh, niesamowitą rzecz. Będzie to wymagało inwestycji czasu, energii i prawdopodobnie pewnych zasobów na początku, ale może to doprowadzić do tego, że może być znaczącym źródłem dochodów dla Twojej firmy. Myślę, że ludzie, którzy zrobili tego rodzaju rzeczy, jest inna organizacja, której opisałem w książce, nazwana cadre, która znajduje się w rejonie Waszyngtonu. I to było to samo. Był to doradca finansowy, który, no wiesz, po prostu zmęczył się chodzeniem do tradycyjnych rzeczy związanych z networkingiem, o których wszyscy mówili, że musisz iść, aby spotkać ludzi w tym biznesie.

John Jantsch (05:46): Więc on, po prostu zaczął tworzyć te comiesięczne spotkania i sprowadzał, no wiesz, ekspertów i autorów, i wiesz, to było bardzo, prawie kuratorowane, wiesz, dorosło do tego punktu gdzie tak naprawdę jest. Właściwie stało się, faktycznie sprzedał swoją praktykę finansową, uh, planowania. I robi to teraz na pełny etat, prowadzi tego rodzaju klub networkingowy, w który ludzie są bardzo, bardzo zaangażowani, jako członkowie. Więc wiesz, to naprawdę jest pomysł, który może być bardzo dużym pomysłem, ale nawet, nawet jako mały pomysł, myślę, że naprawdę może zrobić wiele bardzo pozytywnych rzeczy dla twojego biznesu. Teraz wiem, że niektóre z tych rzeczy, w dodatku, myślę, że te rzeczy działają prawdopodobnie najlepiej, gdy ludzie mogą się połączyć fizycznie. Ale myślę też, że stworzymy coś w rodzaju platformy typu spotkania i wydarzenia, a nawet LinkedIn i Facebook, wiesz, wydarzenia i grupy, wiesz, mieć coś, co pozwoli ludziom znaleźć się pomiędzy nimi, uh, spotykać się komunikować się również.

John Jantsch (06:42): Ale myślę, że, wiesz, tworząc tego rodzaju rzeczy, jest wiele, wiele firm, które mogą na tym skorzystać.

John Jantsch (06:48): Ten odcinek podcastu marketingowego za pomocą taśmy klejącej jest wysyłany w kolorze niebieskim i na jednej platformie marketingu cyfrowego, umożliwiając małym firmom budowanie dłuższych relacji z klientami w sklepie poprzez kompleksowe kampanie marketingowe. Wspierają firmy skutecznie poruszające się po swojej obecności cyfrowej w celu wzmocnienia relacji z klientami. Sendin blue umożliwia tworzenie urzekających i spersonalizowanych kampanii e-mailowych, niestandardowych stron docelowych, formularzy rejestracji, automatycznych przepływów pracy, wiadomości transakcyjnych, CRM i nie tylko, a co najważniejsze, słuchacze marketingu na taśmie klejącej mogą kliknąć sendinblue.com/ducttapemarketing, aby się podpisać na bezpłatny okres próbny. A jeśli użyjesz kodu promocyjnego na tej stronie, taśmie klejącej, dostaniesz 50% zniżki przez pierwsze trzy miesiące, zarówno na koncie lekkim, jak i premium.

John Jantsch (07:41): W porządku, siódmy pomysł to coś, co nazywam systemem kierującym. Więc idea, która się za tym kryje, myślę, że to może działać dla wielu rodzajów firm, ale każda firma, która ma klientów, firmy jako klientów, mam zastrzeżenie, które trzeba by sprzedawać firmom to do pracy. Jedną z rzeczy, których większość z tych firm chce, jest większa liczba skierowań teraz, niezależnie od tego, co robisz, oczywiście jest to bardzo naturalne. Ja robię. Jestem konsultantem ds. marketingu. Idę więc do klientów i mówię, że nauczę Cię, jak generować Earls dla Twojej firmy. To jest bardzo, bardzo logiczne, ale nie musisz, wyobraź sobie tego planistę finansowego, o którym mówiłem i powiedzmy, że pracowali z firmami lub kancelariami prawnymi, to naprawdę nie ma znaczenia. Współpracujesz z firmami.

John Jantsch (08:33): Cóż, wszystkie te firmy, tak, chcą tego, co dla nich robisz, ale chcą też więcej biznesu. A co z tego, że stworzysz coś w rodzaju comiesięcznego szkolenia dla swoich klientów i to, w efekcie, nie będzie to szkolenie na wysokim poziomie w pewnym sensie, to naprawdę będzie polegało na tym, żebyś zebrał ich razem, aby rozmawiać i ułatwiać ideę generowania poleceń, prawda? W rzeczywistości możesz to zrobić w jednym, na jednym lub, a na pewno w grupach, możesz stworzyć jakiś rodzaj rekompensaty lub systemu punktowego, w którym ludzie są, uczysz tematu polecania, ale uczysz im temat polecający każdego miesiąca. Zbierasz ich razem, aby porozmawiać o tym, jak wygenerować więcej skierowań, a może po prostu skutecznie rozmawiać o tym, co zrobili w tym miesiącu, aby wygenerować skierowania. Może w niektórych przypadkach faktycznie by się nawzajem polecali.

John Jantsch (09:26): W rzeczywistości w wielu przypadkach, gdy jesteś B, jeśli Twoja klientela to głównie B2B, prawdopodobnie tak się stanie, ale ostatecznie to, co się stanie, to skierowanie biznesu do ty. Ty, jeśli pomożesz komuś zdobyć więcej skierowań, to jest to po prostu ludzkie prawo ludzkiej natury. odwzajemnić. Nigdy nie mogę powiedzieć tego słowa wzajemność. No to jedziemy. Wiesz, po prostu się dzieje. Chodzi mi o to, że jeśli uczysz kogoś, jak generować więcej skierowań, on to zrobi, naprawdę odpowie i będzie miły, i ogólnie rzecz biorąc, wiesz, jesteś planistą finansowym lub jesteś prawnikiem. Kto właściwie nie tylko wykonuje legalną pracę, do której jesteś zatrudniony. Właściwie uczysz ich, jak budować swój biznes. Kto nie będzie polecał ten biznes. Kto nie będzie chciał sprowadzać ludzi do twojej, wiesz, twojej grupy kierującej pomysłami.

John Jantsch (10:16): Więc to jest coś, co, wiesz, chcę po prostu zasiać ziarno dla tego pomysłu, ale ja, wiesz, byłoby to bardzo łatwe. Jeśli masz już bazę klientów, byłoby to bardzo łatwe do zebrania. Po prostu tworzysz, wiesz, po prostu mówisz o tym jako prawie grupa networkingowa lub, wiesz, luźno kierujący mózgiem. Będzie to dotyczyło nauczania skierowań lub ułatwienia, hm, skierowań. Możesz wziąć książkę lub dwie na temat skierowań. Na myśl przychodzi ostateczny silnik marketingowy. Napisałem inną książkę zatytułowaną silnik poleceń, wiesz, weź jedną z tych książek, a będziesz miał cały program nauczania tego, czego uczyć w swoim, wiesz, jeśli ty, jeśli przyjmiesz ten pomysł i wiesz, spędzić kilka, twoje miesięczne spotkanie może wyglądać tak, jakbyś spędzał kilka minut na powitanie, potem ludzie po prostu chodzą i dzielą się. Hej, oto sukces, który odniosłem wtedy może przez 20 minut, uczysz kluczowej lekcji.

John Jantsch (11:05): Często w grupach mastermindów bardzo często mówi się, że posadzisz kogoś na gorącym miejscu i mówisz, no wiesz, porozmawiajmy o wyzwaniu, które masz. A potem oczywiście, jeśli jest jakiś sposób na udostępnienie skierowań w, wiesz, o, wiesz, lub ktoś może powiedzieć, Hej, oto skierowanie, którego szukam. Myślę, że tylko te nie muszą być tak ustrukturyzowane. Ja, ja, wierzę, że doświadczenie, które mnie uczy, nauczyło mnie, że samo łączenie ludzi, nawet z luźnym planem, przyniesie owoce. Znajdą, uh, to cenne. Tak więc, jeśli tak jest, z pewnością będzie to warte czasu, który w to zainwestujesz. W porządku. To jest moje siedem klas paliwa polecającego. Mam nadzieję, że masz jakieś dodatkowe wskazówki i pomysły, postaramy się połączyć dla Ciebie całą serię. Właściwie jest ich pięć, to jest numer pięć z pięciu. Mam nadzieję, że miałeś okazję posłuchać pozostałej czwórki. Jeśli nie, możesz je znaleźć na ducttape.me/podcast. W porządku. Uważaj tam. I miejmy nadzieję, że wkrótce zobaczymy się w trasie.

John Jantsch (12:07): W porządku. To kończy kolejny odcinek podcastu o marketingu taśm klejących. Bardzo dziękuję za dołączenie i zapraszam do podzielenia się tym programem. Zachęcamy do dzielenia się opiniami. Wiesz, kochamy te rzeczy. Czy wiesz, że stworzyliśmy szkolenia, szkolenia marketingowe dla Twojego zespołu? Jeśli masz pracowników, jeśli masz członka personelu, który chce nauczyć się systemu marketingowego, jak zainstalować ten system marketingowy w swojej firmie, sprawdź to. Nazywa się to programem certyfikowanego menedżera marketingu od marketingu taśmą klejącą. Możesz go znaleźć na ducttapemarketing.com i po prostu przewiń trochę w dół i znajdź zakładkę, która mówi o szkoleniu dla Twojego zespołu.