過去数週間にわたって、ダイレクトマーケティングとダイレクトマーケティングと間接マーケティングについて話しました。

そのため、ダイレクトメールマーケティングが提供するものについては調査していません。 これは、ダイレクトマーケティングに該当する、消費者コンバージョンマーケティングの一種です。

それは理にかなっていますか？ そうでなければ大丈夫です。

私たちは、マーケティングのさまざまな分野について詳しく説明するつもりです。 このトピックはダイレクトメールマーケティングに関係しているので、そこにあるすべてについて話します。

ソーシャルメディアや他の形態の影響力のある顧客の台頭にもかかわらず、Eメールマーケティングは依然として非常に関連性のある概念と見なされています。 それがダイレクトマーケティングの最も古い形式の1つであることは事実ですが、過去数年間で多くのことが変化しました。

したがって、直接の電子メールマーケティングキャンペーンからコンバージョンが得られないと不満を言うマーケターのほとんどは、通常、目標到達プロセスと販売ページの最適化を行っていない人々です。 言うまでもなく、前の2つをマスターしたとしても、メーリングリストの連絡先やメールの内容は、販売しようとしているものとは関係ありません。

全体として、これはデータ駆動型のアプローチであり、コンテキスト、電子メールコンテンツの最適化、件名、および1日の最適な時間が重要な役割を果たします。

それでは、ダイレクトメールマーケティングが実際に何であるか、そしてそれがあなたのオンライン/実際のビジネスにどのように効果的であるかを見てみましょう。

ダイレクトメールマーケティングとは何ですか？

大量の電子メールを人々に送信して、彼らを有料の顧客、加入者、またはマーケティングチームの意図に直接変換する行為は、直接電子メールマーケティングと呼ばれるものです。

「Eメールマーケティング」ではなく「ダイレクトEメールマーケティング」と呼ばれる理由は、Eメール自体がブランドと潜在的な顧客との間に非常に個人的な関係を構築するためです。 これらの電子メールは通常、売り上げを生み出したり、会社が目標を達成するのに役立ちます。

ただし、多くのマーケターは直接メールマーケティングに夢中になる傾向があります。 あなたはそれらをやり過ぎて、あなたはあなたの顧客が見ようとしているところすべてに氾濫した中断、売り込み、そして広告を見ています。

最悪のシナリオでは、多くの電子メールには完全に機能する「購読解除」ボタンがなく、顧客をさらに苛立たせます。 あなたにとって、これらの電子メールは週の量に関して一方的なものですが、あなたの顧客はおそらく毎日何百ものそれらを受け取ります。

したがって、侵襲的なマーケティング慣行を避け、人々に深刻な影響を与える最適化されたキャンペーンに固執することが最善です。

ダイレクトメールマーケティングはどのように機能しますか？

ダイレクトメールマーケティングはさまざまな最前線で機能します。 技術的には、さまざまな業種に共通するのは[メールを送信]ボタンだけですが、目に見えるものよりも多くのことがあります。 メールマーケティングキャンペーンが機能するためには、注意が必要な3つの重要な要素があります。

a。 メーリングリスト

ダイレクトメールとダイレクトメールのマーケティングキャンペーンを成功させるには、メールリストが必要です。 それだけでなく、連絡先とメーリングリストの関連性も非常に重要です。

多くの人が、Fiverr、Upwork、その他のネットワークなど、さまざまなオンラインプラットフォームからメーリングリストを「購入」するという間違いを犯しています。 絶対にお勧めしません。 そのようなリストは安っぽい掘り出し物として外れるかもしれませんが、あなたはあなたのドメインをグーグルドメインリポジトリの「スパム」カテゴリとしてラベル付けしようとしています、そしてまたそれらの連絡先はフィルタリングされません。

メーリングリストを作成する最も簡単な方法は、独自のリードマグネットで作業することです。 オファーとも呼ばれます。 ターゲットオーディエンスに応じて、販売ページ、または販売しようとしているものを最適化します。 それ以降、インフルエンサーと協力したり、有料広告を掲載したり、オーガニックマーケティングに依存して、潜在的な見込み客の関連するメールアドレスを取得したりします。

b。 メールサービスプロバイダー

ESPとも呼ばれるこれらのプラットフォームは、優れたダイレクトメールマーケティングキャンペーンのバックボーンとして機能します。 電子メールサービスプロバイダーが提供する多数のカスタマイズオプションを通じて、顧客とのやり取りをパーソナライズできます。

インタラクティブなニュースレターと視覚的に魅力的な電子メールコンテンツを作成することを考えてください。ESPプラットフォームのサポートを利用して、コーディングスキルがなくても構いません。

c。 明確に定義された目標パターンを忘れないでください

明確に定義された目標は、直接および間接の電子メールマーケティングキャンペーンのクリティカルパスの概要を示しています。 そのような目標の最良の例のいくつかを以下に追加します：-

• ブランド認知度を高めることについてのアイデアを持っている
• 顧客の関心を維持する
• 成功する四半期に向けて売上と収益を促進する
• キャンペーンの目標に従って、リードを育成するか、リードを生成します
• ブランドの生涯価値を高め、それに頼りましょう

ダイレクトメールマーケティングの長所と短所は何ですか？

ダイレクトメールマーケティングキャンペーンを整理および監視することの長所と短所のいくつかを見てみましょう。

利点

• 電子メールは許可ベースのプロセスです あなたが彼らとあなたのコンテンツを共有することができる前に、顧客があなたに承認のうなずきを与えるところ。 これは許可ベースのアクティビティであるため、見込み客はリードマグネットを介してメールアドレスを共有します。これにより、最適化されたコンテンツを介して見込み客と簡単につながることができます。

• 同意の要素により、視聴者に直接アクセスできます。 あなたがする必要があるのは、週の最適な時間に連絡先に電子メールを送信することによって、連絡先との良好な関係を構築することです。

• 顧客との関係を簡単に築くことができるため、ダイレクトメールマーケティングを通じてマーケティングプロセスをより細かく制御できます。 最悪のシナリオでは、他のマーケティングチャネルがうまく機能していない場合は、いつでも電子メールマーケティングを利用して、ブランド、製品、またはサービスに良い結果をもたらすことができます。

• 電子メールサービスプロバイダーのプラットフォームを通じて利用できるパーソナライズオプションはたくさんあります。

• とりわけ、他のデータ駆動型マーケティングキャンペーンと同様に、直接メールマーケティングは簡単に測定できます。 今日では、マーケターが電子メールを開いた連絡先の数、購読解除者の数などを倍増するのに役立つツールがたくさんあります。

短所

• Eメールマーケティングはこれまでで最も古い慣行の1つであるため、競争が激しいことも意味します。 自分を見込み客の受信トレイにあるもう1つの「雑然とした」ものと考えてください。 目立つために、あなたはあなたの電子メールが少なくとも開かれることを確実にするために創造的でなければならないでしょう。

• メーリングリストの作成には多くの時間がかかります。 製品、ブランド、またはオンラインサービスを開始してから最初の数か月間、サブスクライバーが表示されない場合でも、忍耐力を失わないでください。

• CAN-SPAM、GDPR、およびCCPAポリシーに注意してください。 これらは、データプライバシー法、迷惑メールの送信、またはその逆に注意を払っていない場合に、ブランドやドメインを問題にする可能性のあるほんの数例です。

• ESPによって、1日に送信できる電子メールの最大数が制限される場合があります。 したがって、電子メールアカウントが一時的に停止される可能性を防ぐために、小さなチャンクで電子メールを送信し、安定したペースを維持することが最善です。

ダイレクトメールマーケティングキャンペーンを開始するのに役立つ次のツールを厳選しました。

1.コンスタントコンタクト

月額20ドルから、Constant Contactには、ダイレクトメールマーケティングキャンペーンの維持に役立つ直感的で自動化されたソリューションが多数付属しています。 これは、ビジネスオーナーがクライアントの受信トレイにインタラクティブな電子メールやその他のコンテンツの更新を絶えず送信する必要があるeコマースビジネス向けに開発された最高のツールです。

2. SendinBlue

最高のダイレクトメールマーケティングツールリストの次は、SendinBlueです。 コンスタントコンタクトと比較すると少し高価です–のように、基本プランには月額$ 25を支払う必要があります。 ただし、追加の5ドルで、SendinBlueは、見込み客と連絡を取るためのCRM、SMSマーケティング、およびライブチャットに関連する機能セットを提供します。

3.Pardot

Pardotのことを聞いたことがありますか、または以前にダイレクトメールマーケティングキャンペーンを最適化およびスケーリングするために使用したことがありますか？
そうでなければ、それは大丈夫です。 Pardotは、B2Bメールマーケティングプロセスに理想的なハイティア（月額$ 1250）のESPです。 このプラットフォームは、明らかな値札があるため、スタートアップや中小規模の企業向けではありません。 ただし、B2Bバイヤージャーニーを改善するためのエンタープライズソリューションを探している場合は、非常に短い期間で一流の電子メールリストを簡単に作成できます。

結論

Eメールマーケティングは、何らかの形でとどまるためにここにあります。 もちろん、新規事業やエントリーレベルのマーケターにとって、物事のコツをつかむのは圧倒的なプロセスになる可能性があります。

ダイレクトメールマーケティングキャンペーンの方向性がわからない場合は、マーケティングの専門家に相談してください。 あなたがそれにいる間、あなたのEメールマーケティングの目標をテストして追跡する方法を学ぶことを忘れないでください。 これは、問題点を特定し、適切と思われる改善を行うための優れた方法です。