지난 몇 주 동안 우리는 직접 마케팅과 직접 마케팅과 간접 마케팅에 대해 이야기했습니다.

이를 위해 우리는 직접 이메일 마케팅이 제공해야 하는 것이 무엇인지 탐구하지 않았습니다. 직접 마케팅에 해당하는 소비자 전환 마케팅 의 변형입니다.

말이 돼? 그렇지 않아도 괜찮습니다.

다양한 마케팅 분야에 대해 자세히 설명하고자 합니다. 이 주제는 다이렉트 이메일 마케팅과 관련이 있기 때문에 모든 것에 대해 이야기할 것입니다.

소셜 미디어와 고객에게 영향을 미치는 다른 형태의 부상에도 불구하고 이메일 마케팅은 여전히 ​​매우 적절한 개념으로 간주됩니다. 다이렉트 마케팅의 가장 오래된 형태 중 하나인 것은 사실이지만 지난 몇 년 동안 많은 것이 바뀌었습니다.

따라서 직접 이메일 마케팅 캠페인에서 전환이 발생하지 않는다고 불평하는 대부분의 마케팅 담당자는 일반적으로 유입경로 및 판매 페이지 최적화가 없는 사람들입니다. 말할 필요도 없이, 전자의 두 가지를 마스터했지만 이메일 목록의 연락처나 이메일 내용이 판매하려는 것과 관련이 없는 경우에도 관심을 끌지 못할 것입니다.

전체적으로 컨텍스트, 이메일 콘텐츠 최적화, 제목 및 하루 중 가장 좋은 시간이 중요한 역할을 하는 데이터 중심 접근 방식입니다.

그렇다면 다이렉트 이메일 마케팅이 실제로 무엇이며 온라인/실제 비즈니스에 어떻게 효과적일 수 있는지 알아보겠습니다.

다이렉트 이메일 마케팅이란 무엇입니까?

사람들에게 대량 이메일을 보내 유료 고객, 구독자 또는 마케팅 팀의 의도가 무엇이든 직접 전환하는 행위를 직접 이메일 마케팅이라고 합니다.

"이메일 마케팅"이 아닌 "직접 이메일 마케팅"이라고 불리는 이유는 이메일 자체가 브랜드와 잠재 고객 간의 매우 개인적인 관계를 구축하기 때문입니다. 이러한 이메일은 일반적으로 매출을 창출 하거나 회사가 목표를 완료하는 데 도움이 됩니다.

그러나 많은 마케터들은 다이렉트 이메일 마케팅에 몰두하는 경향이 있습니다. 당신은 그것들을 과도하게 사용하고 고객이 보게 될 모든 곳에서 넘쳐나는 방해, 프레젠테이션 및 광고를 보고 있습니다.

최악의 경우 많은 이메일'에 '구독 취소' 버튼이 제대로 작동하지 않아 고객을 더욱 짜증나게 합니다. 귀하에게 이러한 이메일은 주간 수량 측면에서 일방적이지만 귀하의 고객은 아마도 매일 수백 통을 수신할 것입니다.

따라서 침략적인 마케팅 관행을 피하고 사람들에게 지대한 영향을 미치는 최적화된 캠페인을 고수하는 것이 가장 좋습니다.

다이렉트 이메일 마케팅은 어떻게 작동합니까?

직접 이메일 마케팅은 다양한 최전선에서 작동합니다. 엄밀히 말하면 다양한 업종에서 공통적인 것은 '이메일 보내기' 버튼뿐이지만 눈에 보이는 것보다 훨씬 많은 기능이 있습니다. 이메일 마케팅 캠페인이 작동하려면 세 가지 필수 요소를 돌봐야 합니다.

ㅏ. 이메일 목록

성공적인 다이렉트 메일 및 다이렉트 이메일 마케팅 캠페인은 이메일 목록에 따라 다릅니다. 뿐만 아니라 이메일 목록에 대한 연락처의 관련성은 매우 중요합니다.

많은 사람들이 Fiverr, Upwork 및 기타 네트워크와 같은 다양한 온라인 플랫폼에서 이메일 목록을 "구매"하는 실수를 범합니다. 그렇게 하는 것은 절대 권장하지 않습니다. 이러한 목록은 저렴한 가격으로 제공될 수 있지만 Google 도메인 저장소에서 도메인에 '스팸' 카테고리로 레이블을 지정하려고 하며 해당 연락처도 필터링되지 않습니다.

이메일 목록을 작성하는 가장 쉬운 방법은 자신의 리드 마그넷을 만드는 것입니다. 제안이라고도 합니다. 판매 페이지 또는 타겟 고객에 따라 판매하려는 모든 것을 최적화하십시오. 그때부터 인플루언서와 협업하거나 유료 광고를 실행하거나 유기적 마케팅에 의존하여 잠재 고객의 관련 이메일 주소를 확보하십시오.

비. 이메일 서비스 제공업체

ESP라고도 하는 이러한 플랫폼은 뛰어난 다이렉트 이메일 마케팅 캠페인의 중추 역할을 합니다. 이메일 서비스 공급자가 제공하는 수많은 사용자 지정 옵션을 통해 고객과의 상호 작용을 개인화할 수 있습니다.

ESP 플랫폼 지원을 통해 코딩 기술 없이도 대화형 뉴스레터와 시각적으로 매력적인 이메일 콘텐츠를 만드는 방법을 생각해 보십시오.

씨. 명확하게 정의된 목표 패턴을 잊지 마세요

명확하게 정의된 목표는 직간접적인 이메일 마케팅 캠페인의 주요 경로를 설명합니다. 이러한 목표의 가장 좋은 예는 다음과 같습니다.

• 브랜드 인지도 향상에 대한 아이디어가 있습니다.
• 고객 참여 유지
• 성공적인 분기를 향한 매출 및 수익 증대
• 캠페인 목표에 따라 리드 육성 또는 리드 생성
• 브랜드의 평생 가치를 높이고 이를 활용하십시오.

다이렉트 이메일 마케팅의 장단점은 무엇입니까?

직접 이메일 마케팅 캠페인을 구성하고 모니터링하는 것의 장점과 단점을 살펴보겠습니다.

장점

• 이메일은 권한 기반 프로세스입니다. 고객이 콘텐츠를 공유하기 전에 승인의 고개를 끄덕이는 곳입니다. 권한 기반 활동이기 때문에 잠재 고객은 리드 마그넷을 통해 이메일 주소를 공유하고 최적화된 콘텐츠를 통해 잠재 고객과 더 쉽게 연결할 수 있습니다.

• 동의 요인으로 인해 청중에게 직접 액세스 할 수 있습니다. 당신이 해야 할 일은 일주일 중 최적의 시간에 이메일을 보내 연락처와 긍정적인 관계를 구축하는 것뿐입니다.

• 고객 관계가 쉽게 위조될 수 있기 때문에 다이렉트 이메일 마케팅을 통해 마케팅 프로세스를 더 잘 제어 할 수 있습니다. 최악의 시나리오에서 다른 마케팅 채널이 제대로 작동하지 않는 경우 항상 이메일 마케팅에 의존하여 브랜드, 제품 또는 서비스에 대한 긍정적인 결과를 얻을 수 있습니다.

• 이메일 서비스 공급자 플랫폼을 통해 사용할 수 있는 개인화 옵션이 많이 있습니다.

• 무엇보다도 다른 데이터 기반 마케팅 캠페인과 마찬가지로 다이렉트 이메일 마케팅도 쉽게 측정할 수 있습니다. 요즘에는 마케터가 이메일을 연 연락처 수, 구독 취소자 수 등을 두 배로 줄이는 데 도움이 되는 수많은 도구가 있습니다.

단점

• 이메일 마케팅은 현재까지 가장 오래된 관행 중 하나이기 때문에 경쟁이 치열하다는 의미이기도 합니다. 자신을 잠재 고객의 받은 편지함에 있는 또 다른 "클러스터"라고 생각하십시오. 눈에 띄려면 최소한 이메일이 열려 있는지 확인하기 위해 창의력을 발휘해야 합니다.

• 이메일 목록을 작성하는 데 많은 시간이 걸립니다. 제품, 브랜드 또는 온라인 서비스를 출시한 후 처음 몇 달 동안 구독자가 보이지 않더라도 인내심을 잃지 마십시오.

• CAN-SPAM, GDPR 및 CCPA 정책에 주의하십시오. 이는 데이터 개인 정보 보호법, 원치 않는 이메일 전송 또는 그 반대의 경우에 주의를 기울이지 않는 경우 브랜드 또는 도메인에 문제를 일으킬 수 있는 몇 가지에 불과합니다.

• 때때로 ESP는 하루에 보낼 수 있는 최대 이메일 수를 제한합니다. 따라서 이메일 계정이 일시적으로 정지될 가능성을 방지하기 위해 작은 덩어리로 이메일을 보내고 일정한 속도를 유지하는 것이 가장 좋습니다.

다이렉트 이메일 마케팅 캠페인을 시작하는 데 도움이 되는 다음 도구를 엄선했습니다.

1. 지속적인 접촉

월 $20부터 시작하는 Constant Contact에는 직접 이메일 마케팅 캠페인을 유지 관리하는 데 도움이 되는 직관적이고 자동화된 솔루션이 많이 포함되어 있습니다. 지금까지 비즈니스 소유자가 고객의 받은 편지함에 대화형 이메일 또는 기타 콘텐츠 업데이트를 지속적으로 보내야 하는 전자 상거래 비즈니스를 위해 개발된 최고의 도구입니다.

2. 센딘블루

최고의 직접 이메일 마케팅 도구 목록 다음으로 SendinBlue가 있습니다. Constant Contact에 비해 약간 비쌉니다. 기본 계획에 대해 월 $25를 지불해야 하기 때문입니다. 그러나 추가 $5의 추가 비용으로 SendinBlue는 CRM, SMS 마케팅 및 라이브 채팅과 관련된 기능 세트를 제공하여 잠재 고객과 연락할 수 있도록 합니다.

3. 파르도

Pardot에 대해 들어본 적이 있거나 직접 이메일 마케팅 캠페인을 최적화하고 확장하기 위해 Pardot을 사용한 적이 있습니까?
그렇지 않은 경우 괜찮습니다. Pardot은 B2B 이메일 마케팅 프로세스에 이상적인 상위 계층(월 $1250) ESP입니다. 이 플랫폼은 명백한 가격표 때문에 스타트업이나 중소 규모 비즈니스를 위한 것이 아닙니다. 그러나 B2B 구매자 ​​여정을 개선할 엔터프라이즈 솔루션을 찾고 있다면 매우 짧은 기간에 최상위 이메일 목록을 쉽게 구축할 수 있습니다.

결론

이메일 마케팅은 어떤 형태로든 유지하기 위해 존재합니다. 물론, 새로운 비즈니스와 초급 마케터에게는 무언가를 이해하는 것이 압도적인 과정일 수 있습니다.

다이렉트 이메일 마케팅 캠페인의 방향을 모르는 경우 마케팅 전문가에게 도움을 요청하세요. 이메일 마케팅 목표를 테스트하고 추적하는 방법을 배우는 것을 잊지 마십시오. 이것은 문제점을 식별하고 적절하다고 판단되는 개선을 만드는 좋은 방법입니다.