Başlangıç ​​İçin Dijital Pazarlama Stratejileri: Markanızı Çevrimiçi Olarak Nasıl Artırırsınız?

Dijital pazarlama her girişimin odak noktası olmalıdır. Düşük yatırım seviyesi ve bu kadar çok dijital kanalda erişimi en üst düzeye çıkarma yeteneği süper değerlidir.

Pazara yeni bir iş veya ürün çıkaran ve piyasaya yeni başlayan şirketler için temel zorluk, işlerini en verimli şekilde nasıl başlatacaklarını ve ölçeklendireceklerini bilmektir. Özellikle dijital pazarlama, ekonomik, çevik ve hepsinden iyisi, ölçülebilir bir şekilde gelişmeyi ve büyümeyi destekleyen bir dizi stratejiye sahiptir - şirketlerin ilk adımlarını atarken ihtiyaç duydukları her şey.

Ancak, bu yıl girişiminizi büyütmek için uygulamanız gereken pazarlama stratejilerini listelemeden önce, dijital pazarlamayı yeni başlayanlar için bu kadar güçlü bir pazarlama aracı yapan şeyin ne olduğuna bir göz atalım.

Dijital pazarlama nedir ve yeni başlayanlar için hangi stratejiler mevcuttur?

Dijital pazarlama, özünde, diğerleri arasında arama motorları, sosyal ağlar ve e-posta pazarlaması gibi çeşitli çevrimiçi kanallardaki eylemler yoluyla İnternette görünürlük elde etmenizi sağlar. Dijital pazarlama, satışları artırmak, marka bilinirliğini artırmak ve gelirinizi artırmak amacıyla çevrimiçi platformları kullanan her türlü çabayı içerir.

Görünürlük her tür iş için çok önemlidir, ancak yeni başlayanlar için daha da önemlidir. İnternet tanıtımı, parlak bir iş fikrinin veya iyi planlanmış ürün ve hizmet geliştirmenin hedeflenen hedef kitleye daha kolay ulaşmasına yardımcı olur. Güçlü bir dijital varlık ve tutarlı marka bilinirliği oluşturmak çok önemlidir ve dijital pazarlama bunu gerçekleştirebilir.

Dijital pazarlama eylemleri, şirketinizin satış üretecek kadar büyümesine ve gelir getirmeye başlamasına olanak tanır. Ürün veya hizmetinize zaten aşina olan bir tüketici kitlesi ile hayat sizin için çok daha kolay hale gelecek.

Girişiminizi pazarlamak için dijital pazarlama stratejilerini düşünmenin bir başka nedeni de maliyet-fayda oranıdır. İlgili bir kitle oluşturarak, örneğin dijital reklamcılık gibi daha pahalı taktiklerden tasarruf edebilirsiniz.

Diğerlerinin yanı sıra ekonomik avantajları şunlardır:

• Eylem çeşitliliği: Kampanyanızın hedeflerine ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarına en uygun eylemi seçebilirsiniz.
• Maliyet kontrolü: Büyük bir izleyici kitlesi büyüterek ve organik sosyal medya çabalarıyla çekiş kazanarak maliyetleri düşürün.
• Segmentasyon: Belirli bir kitleyi etkilemek için kişiselleştirilmiş ve hedeflenen stratejiler, geniş kitlelerle ve herhangi bir etki yaratmadan gereksiz harcamaları azaltır.
• Çeviklik ve esneklik: Aynı gün içinde içerik oluşturup yayınlayabilir ve hatta performansı artırmak için gerektiğinde mesajlarınızı değiştirebilir ve iyileştirebilirsiniz.
• Yüksek YG (Yatırım Getirisi): Dijital pazarlama, geleneksel pazarlamaya kıyasla daha iyi bir YG sağlar.

Yeni başlayanlar için 9 dijital pazarlama stratejisi

Dijital pazarlamadan gerçekten yararlanmak için işletmenizin bir stratejisinin olması ve doğru şekilde yürütülmesi gerekir. Ancak, bir girişim söz konusu olduğunda, bütçeler genellikle zayıf olduğundan, bu eylemler özellikle verimli bir yatırım getirisine odaklanmalıdır.

Bu, kampanyaların ekonomik olması ve iş büyümesinin hızlandırılmasına katkıda bulunmayı hedeflemesine ek olarak. Kaynakların doğru kullanılması için dijital pazarlama yoluyla ciddi başarı sağlayan ana stratejilerden bazılarını ortaya koyduk.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması, satın alma yolculukları boyunca onları meşgul etmek ve markanız hakkında olumlu bir algı oluşturmak amacıyla hedef kitlenize alakalı ve değerli içerik sunmaktan oluşur. Amaç, sorunları çözerek, eğlendirerek, soruları yanıtlayarak ve diğer yollarla (ücretsiz) yardım ederek değer katmaktır.

İçerik; bloglar, sosyal medya içeriği, e-postalar, videolar, e-kitaplar, bilgi grafikleri, web seminerleri, podcast'ler ve daha fazlası gibi çok çeşitli biçimlerde üretilir ve sunulur.

Bir içerik pazarlama stratejisini başarılı bir şekilde yürütmek ve gerçek sonuçlar elde etmek için planlama esastır. Bu süreç, içeriğiniz için KPI'ların tanımlanmasıyla başlar, örneğin:

• Marka bilinirliği oluşturun.
• Marka ile etkileşimi artırın.
• Piyasayı eğitin.
• Satış oluşturun.
• Satış başına maliyeti azaltın.
• Ömür boyu değeri artırın.

Bu, ideal ticari müşterinizi mümkün olan en ayrıntılı şekilde temsil etmek için yarı hayali bir profil olan bir Alıcı Kişisinin oluşturulmasını da içerebilir.

Girişimler söz konusu olduğunda, çoğu kez halkın çoğunluğunun daha önce görmediği orijinal ürünleri veya iş modellerini pazara sunmakla öne çıkıyorlar.

Bu özellik, kendi alanının şirketin sunduklarıyla ilgili bilgileri iletmesine izin verdiği için uygulanacak bir içerik stratejisi için büyük bir fırsat sunuyor. Kullanıcılarınıza ve çözmeleri gereken sorunlara yardımcı olacak ilgili materyalleri üreterek şirketiniz ve müşterileriniz fayda sağlar. Bu sorunları çözmeye başladığınızda, ağızdan ağıza dolaşıp içeriğin gücü kendini gösterir.

Ancak içerik pazarlaması, arama motoru optimizasyonuna yönelik daha teknik stratejilerin desteğini de gerektirir. SEO ve içerik birlikte çalışmalıdır. İşletmenizin SEO'dan nasıl yararlanabileceğine bir göz atalım.

SEO

SEO, Arama Motoru Optimizasyonu anlamına gelir. Sitenizin arama sonuçlarında daha üst sıralarda görünmesine yardımcı olmak için web siteleri, web sayfaları ve bloglar için bir dizi optimizasyon tekniğidir.

Bu optimizasyonlar, web sitenize hedeflenmiş, etkileşimli trafik ve işletmeniz için yetki oluşturan arama sonuçlarında iyi organik konumlar elde etmeyi amaçlar.

Güçlü bir SEO stratejisi, bir şirketin dijital dünyada öne çıkması ve görünürlük kazanması için gereklidir - bu da daha fazla potansiyel müşteri, müşteri ve gelir anlamına gelir. SEO, arama motoru kullanıcılarına en fazla değeri katmak için bir web sitesini doğru arama sonuçlarında konumlandırmak için Google algoritmalarının ve diğer arama motorlarının belirlediği faktörlerle çalışır.

SEO'nun en önemli ilkeleri şunlardır:

• İçerikte anahtar kelimelerin kullanılması (arama motoru kullanıcıları tarafından internette arama yapmak için kullanılan terimler veya kelime öbekleri).
• Duyarlı web tasarımına uyum, kolay URL'lerin kullanımı.
• Bağlantı kurma teknikleri ve dış bağlantılar.
• Üretilen içeriğin yaygınlaştırılması
• Görsel içerik kullanımı.
• İyi bir teknik performansa sahip, iyi bir kullanıcı deneyimi sunan hızlı, güvenli bir web sitesi.

Doğal olarak SEO, içerik pazarlamasının temel taşlarından biridir ve izole edilemez, ancak arama motoru optimizasyonları da web sitesinin yapısı için son derece değerlidir. Başka bir deyişle, bir web sitesinin trafik üretmek ve iş fırsatları yaratmak için verimli ve kalıcı bir makine haline gelmesi için uyması gereken bir dizi teknik faktör vardır.

Bunun nedeni, sağlam bir web sitesinin, potansiyel müşterileri ve diğer paydaşlarıyla doğrudan iletişim kurabileceği şirket için uygun bir operasyon temeli olmasıdır. Ve arama sonuçlarında onları kapmak için optimize ettiğiniz için sitenize gelen müşterilerin satın alma olasılığı genellikle daha yüksektir.

SEM

Arama Motoru Pazarlaması (SEM), Google gibi arama motorlarına odaklanan bir Pazarlama stratejisidir ve ücretli reklamcılık (sponsorlu bağlantılar) ve organik (SEO) içerir. .

Sponsorlu bağlantılar, en popüler ücretli medya stratejilerinden biridir. Bu, "Reklam" kelimesiyle tanımlanan, Google aramalarının en üstünde görünen reklamları ifade eder. Ancak arama motorlarına ek olarak sosyal ağlarda, bloglarda ve portallarda da görünebilirler.

Sponsorlu bağlantıların reklamını yapmak için kullanılan araç, farklı şirketlerin gerçekliğine uyarlanabilen çeşitli yatırım seçeneklerine sahip Google'ın reklam platformu Google Ads'dir.

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması, belki de en eski dijital pazarlama stratejisidir. İnternetin ortaya çıkışından beri var. Pek çok geleneksel pazarlama stratejisini eski haline getirmez, ancak e-posta pazarlaması kesinlikle bir süredir buralarda ve ciddi bir kalıcı güç gösterdi.

E-posta pazarlama, tüketiciye daha yakın olmak, onları web sitenize yönlendirmek ve satın alma yolculukları boyunca onlara rehberlik etmek amacıyla içerik, teklifler ve diğer bilgileri e-posta yoluyla göndererek çalışır.

Bir E-posta pazarlama stratejisi başlatmak için birkaç şeye sahip olmanız gerekir:

• Bir etki alanı (e-posta ve web sitesi).
• Bir E-posta Pazarlama aracı (MailChimp gibi ücretsiz olanlar dahil birçok seçenek vardır).
• Stratejiyi uygulayacak kişi.
• Kaliteli metin yazarlığı.
• Takip için bir plan.

E-posta, çok sayıda kişi oluşturmak için başlangıçta çok fazla yatırım yapmak gerekmediğinden en iyi yatırım getirisini sağlayan dijital pazarlama kanalıdır. Web sitenize kurşun mıknatıslar ekleyerek, bölümlere ayrılmış listeler oluşturabilir ve bu listelere hedefli e-postalar gönderebilirsiniz.

Haber bültenleri ve iletişim akışlarından duygusal bir bağ oluşturan çekici ve teşvik edici bir dil ile kullanıcıyı fethetmek için de harika bir alandır. Sonuç olarak, kişilerinizle sürekli olarak alakalı içerik paylaşırsanız, onları yavaş yavaş markanıza yaklaştırır ve belirli bir konuda sahip olduğunuz yetkiyi doğrulamalarına izin verirsiniz. Bu, onları ödeme yapan müşteriler olma yolculuğunda yönlendirir.

Etkileyici Pazarlama

Etki Pazarlaması veya Etkileyici Pazarlama, geniş kitleleri etkileyen bağımsız içerik üreticileriyle işbirliği yoluyla bir ürün veya hizmetin reklamını yapmak anlamına gelir. Dijital etkileyiciler olarak bilinen içerik üreticileriyle çalışmanın amacı, marka ile etkilenen kitle arasında bir köprü oluşturarak girişiminiz için dijital pazarlama stratejilerini olumlu yönde etkilemektir.

Influencer Marketing'in ana avantajı, erişilebilirliğidir, çünkü etkileyicilerle, özellikle orta kitleye (veya mikro etkileyicilere) sahip kişilerle bağlantı kurmak için büyük yatırımlar gerektirmez. Bunun nedeni, farklı nişlerden, değişen sayıda takipçiye sahip ve farklı müzakere biçimleriyle çalışan üreticilerin olmasıdır.

B2B pazarında, yeni başlayanlar bu girişimi çok keşfedebilir, çünkü daha spesifik segmentlerde ürettikleri içeriğin kalitesiyle öne çıkan ve oldukça ilgili bir kitleyi çeken tanınmış isimler var.

Etkileşimli İçerik

Etkileşimli İçerik, içerik pazarlamasında yeni bir güç olarak ortaya çıktı. İçeriği tüketirken orijinal bir deneyim sunan, bilgilerini iletmek için kullanıcı katılımını teşvik eden bir tür dinamik pazarlama materyalidir.

Etkileşimli içerik mutlaka dijital alanda başlamadı, ancak bu tür içeriğin çeşitli formatlara ulaşması İnternet'te oldu. Markalar, diğer yeni etkileşim olasılıklarının yanı sıra hesap makineleri, anketler ve etkileşimli infografikler gibi hedef kitlelerinin etkileşimde bulunabileceği içerikler oluşturmaya başladı.

Etkileşimli İçerik, ilgili içerik ve eğlence arasında ittifaklar kurarak tüketici deneyimini daha dinamik ve eğlenceli bir şeye dönüştürür. Sonuç olarak, tüketicilerin arzusunu harekete geçirebilir, dikkatlerini çekebilir ve dönüşüm yolculuğunda onlara rehberlik edebilirsiniz. Ayrıca, birincil verileri (birinci taraf verileri), yani kullanıcıların doğrudan sayfalarınızda sağladığı bilgileri toplamak için harika bir fırsattır.

Kitlenizin davranışını doğru bir şekilde bilmenin daha iyi bir yolu yoktur çünkü kullanıcının yaptığı her etkileşim izlenebilir. Örneğin, değer teklifinizde işletmenizin dört ana müşteri sorununu çözebileceğini belirlediğinizi varsayalım. Daha sonra, kullanıcıya bu dört sorundan hangisinin en çok canınızı yaktığını soracağınız bir test oluşturabilirsiniz. Cevapları analiz ederek çok daha doğru kararlar vereceksiniz!

Sosyal medya pazarlamacılığı

Facebook, Twitter, Instagram, TikTok ve LinkedIn bugün en çok kullanılan 5 sosyal ağdır. Ve eğer tüketiciler onlardansa, markalar da öyle olmalı.

Sosyal medya aracılığıyla şirketler şunları yapabilir:

Bilgilendirin: Ürünleri veya hizmetleri, makaleleri, teklifleri, eylemleri, etkinlikleri ve daha fazlasını ifşa edin;
Gözlemleyin: Kullanıcı davranışını ve markanız ve rakipleriniz hakkında söylediklerini analiz edin;
Etkileşim: Halka yaklaşın ve marka ile kullanıcılar arasında bir bağlantı oluşturmanın yollarını bulun.

Sosyal ağlar, organik bir ilişki ortamı olmanın yanı sıra, hedef kitlesi yüksek reklamlar aracılığıyla tüketicilere daha hassas bir şekilde ulaşmanızı sağlayan reklam platformları da sunar. Minimum değerle reklam vermeye başlamak mümkün olduğundan, bu büyük yatırımlar gerektirmez.

Ürün Pazarlama

Ürün Pazarlama, şirketin ürünlerini insanlarla birleştirmeye odaklanan bir Pazarlama türüdür. Amaç, belirli bir ürün için doğru tüketicileri bulmak ve onu alıcılar için ilginç bir şekilde satmak için bir yol yaratmaktır. Bu tür pazarlama, yeni bir ürün piyasaya süren ve yeni bir pazara giren yeni başlayanlar için çok önemlidir.

Bu nedenle, Ürün Pazarlamanın önemi müşteriyi ve pazarı anlamakla ilgilidir ve şunları sağlamayı amaçlar:

• Ürün, pazar talepleri için uygun şekilde konumlandırılmıştır.
• Hem pazarlama hem de satış ekipleri, yeni müşteriler için verimli eylemler geliştirmek için ürünü yeterince tanıyor.
• Ürün, alıcı kişiliğinin ihtiyaçlarını karşılar.
• Ürün, pazar geliştikçe alakalı kalır.

Ayrıca, son yıllarda Ürün Pazarlama, ürün odaklı büyüme kavramını ortaya çıkaracak şekilde gelişmiştir. Bu metodoloji, şirket tarafından sunulan aynı yazılım veya programın, kullanıcı için sürekli olarak geliştiği için müşteri edinme, dönüştürme ve elde tutma kaynağı olmasını önerir.

ortak pazarlama

Çapraz Pazarlama olarak da adlandırılan bu, iki şirket arasında bir ürün, hizmet veya içerik oluşturmak ve tanıtmak için ortak bir hedef kitleye ulaşmasını sağlayan ve böylece her ikisinin de stratejiden faydalanmasını sağlayan ittifaktır. Bu dijital pazarlama biçimi, reklama yatırım yapmak için tutarlı bir kaynak tabanına sahip olmayan şirketler için çok ilgi çekici olabilir. Bunun nedeni, bir reklam stratejisi oluşturmanın toplam maliyetinin iki taraf arasında paylaşılması ve hatta bazılarının dahili emek kullanımı yoluyla “emilmesi”.

Yeni kurulan şirketler söz konusu olduğunda, bu alternatif çok ilginç olabilir, çünkü yeni oluşan bir şirket, çağdaş olan veya ilgili pazarlarda faaliyet gösteren başkalarıyla yakın ilişkilere sahip olma eğilimindedir. Bu yakınlık, işiniz ve diğerleri için bir kazan-kazan ilişkisi yaratabilir!