初创公司的数字营销策略：如何在线提升您的品牌

数字营销应该是每个初创公司的重点。 较低的投资水平和在如此多的数字渠道中最大化覆盖面的能力是非常有价值的。

对于刚刚起步并向市场推出新业务或产品的公司而言，主要挑战是了解如何以最有效的方式开展和扩展业务。 特别是，数字营销有一系列战略，以经济、敏捷、最重要的是可衡量的方式支持发展和增长——这是公司迈出第一步时所需的一切。

但是，在列出今年应该实施以发展初创企业的营销策略之前，让我们先看看是什么让数字营销成为初创企业如此强大的营销工具。

什么是数字营销以及初创公司可以使用哪些策略？

本质上，数字营销允许您通过对存在的各种在线渠道（例如搜索引擎、社交网络和电子邮件营销等）的操作来获得 Internet 上的知名度。 数字营销包括使用在线平台来增加销售额、提高品牌知名度和增加收入的任何努力。

可见性对于所有类型的业务都是必不可少的，但对于初创公司来说，它更为重要。 互联网推广有助于将出色的商业理念或精心策划的产品和服务开发更容易地到达目标受众。 建立强大的数字形象和一致的品牌认知度至关重要，而数字营销可以实现这一目标。

数字营销行动使您的公司能够增长到足以产生销售额并开始带来收入。 有了已经熟悉您的产品或服务的消费者群，您的生活将变得更加轻松。

考虑营销您的初创公司的数字营销策略的另一个原因是其成本效益比。 通过创建参与度高的受众，您可以在更昂贵的策略上节省资金，例如数字广告。

其经济优势包括：

• 多种行动：您可以选择最符合您的活动目标和受众需求的行动。
• 成本控制：通过扩大大量受众并通过有机社交媒体努力获得吸引力来降低成本。
• 细分：影响特定受众的个性化和有针对性的策略减少了广泛受众的不必要开支，但没有任何影响。
• 敏捷性和灵活性：您可以在同一天创建和发布内容，甚至在必要时更改和改进您的消息传递以提高性能。
• 高投资回报率（投资回报率）：与传统营销相比，数字营销提供了更好的投资回报率。

9 初创企业的数字营销策略

要真正利用数字营销，您的企业需要制定适当的战略并正确执行。 但是，对于初创公司，这些行动必须特别关注有效的投资回报，因为预算通常很薄。

此外，还需要开展经济且有针对性的活动，以促进业务加速增长。 为了正确使用资源，我们制定了一些通过数字营销取得重大成功的主要策略。

内容营销

内容营销包括向您的目标受众提供相关且有价值的内容，目的是让他们在整个购买过程中参与进来，并对您的品牌产生积极的看法。 目标是通过解决问题、娱乐、回答问题和以其他方式（免费）提供帮助来增加价值。

内容以多种格式制作和提供，例如博客、社交媒体内容、电子邮件、视频、电子书、信息图表、网络研讨会、播客等。

要成功执行内容营销策略并获得真正的结果，计划是必不可少的。 此过程从为您的内容定义 KPI 开始，例如：

• 产生品牌知名度。
• 增加与品牌的互动。
• 教育市场。
• 产生销售。
• 降低每次销售成本。
• 提高生命周期价值。

这还可以包括创建买家角色，这是一个半虚构的个人资料，以尽可能详细的方式代表您的理想商业客户。

就初创公司而言，很多时候它们会因将原创产品或商业模式推向市场而脱颖而出，这是大多数公众以前从未见过的。

此功能为实施内容策略提供了绝佳机会，因为它允许自己的空间传输有关公司提供的相关信息。 您的公司和您的客户会因您制作相关材料而受益，这些材料可以帮助您的用户和他们需要解决的问题。 当你开始解决这些问题时，口口相传，内容的力量就会显现出来。

但是，内容营销也需要更多技术策略的支持，以搜索引擎优化为导向。 SEO和内容应该一起工作。 让我们来看看您的企业如何利用 SEO。

搜索引擎优化

SEO代表搜索引擎优化。 它是一套针对网站、网页和博客的优化技术，可帮助您的网站在搜索结果中显示得更高。

这些优化旨在在搜索结果中获得良好的有机位置，从而为您的网站和您的业务产生有针对性的、参与的流量。

强大的 SEO 策略对于公司在数字世界中获得知名度和知名度至关重要——这意味着更多的潜在客户、客户和收入。 搜索引擎优化与谷歌算法和其他搜索引擎识别的因素合作，将网站定位在正确的搜索结果中，为搜索引擎用户增加最大价值。

SEO最重要的原则是：

• 在内容中使用关键字（搜索引擎用户在 Internet 上进行搜索时使用的术语或短语）。
• 适应响应式网页设计，使用友好的 URL。
• 链接构建技术和外部链接。
• 传播制作的内容
• 视觉内容的使用。
• 一个快速、安全的网站，具有良好的技术性能，提供良好的用户体验。

SEO自然是内容营销的支柱之一，不能孤立存在，但搜索引擎优化对于网站的结构也是极其有价值的。 换句话说，一个网站必须遵守一系列技术因素，才能成为一个高效、永久的产生流量和创造商机的机器。

这是因为一个可靠的网站是公司的适当运营基础，它可以在其中与潜在客户和其他利益相关者建立直接沟通。 由于您优化网站以在搜索结果中抓取他们而登陆您网站的客户通常更有可能购买。

扫描电镜

搜索引擎营销 (SEM) 是一种专注于搜索引擎（例如 Google）的营销策略，包括付费广告（赞助链接）和自然广告（SEO）。 .

赞助商链接是最受欢迎的付费媒体策略之一。这是指出现在 Google 搜索顶部的广告，由“广告”一词标识。 但是，除了搜索引擎之外，它们还可以出现在社交网络、博客和门户网站上。

用于宣传赞助商链接的工具是 Google Ads，即 Google 的广告平台，它有多种投资选择，可以适应不同公司的实际情况。

电子邮件营销

电子邮件营销也许是最古老的数字营销策略。 自互联网出现以来，它就一直存在。 它并没有超越许多传统的营销策略，但电子邮件营销肯定已经存在了一段时间，并且已经显示出一些强大的持久力。

电子邮件营销的工作原理是通过电子邮件发送内容、优惠和其他信息，目的是拉近与消费者的距离，将他们引导至您的网站，并在他们的整个购买过程中提供指导。

要启动电子邮件营销策略，您需要准备好一些东西：

• 域（电子邮件和网站）。
• 一个电子邮件营销工具（有很多选项，甚至是免费的，比如 MailChimp）。
• 执行策略的人。
• 优质文案。
• 一个跟进计划。

电子邮件是带来最佳投资回报率的数字营销渠道，因为最初不需要过多投资来产生大量联系人。 通过将铅磁铁整合到您的网站中，您可以构建分段列表，并且您可以将有针对性的电子邮件发送到这些列表。

它也是一个用有吸引力和刺激性的语言征服用户的绝佳空间，它通过时事通讯和通信流产生情感联系。 最后，如果您不断与您的联系人分享相关内容，您会逐渐让他们更接近您的品牌，并让他们验证您在某个主题上的权威。 这将引导他们完成成为付费客户的旅程。

影响者营销

影响力营销，或称影响者营销，是指通过与影响大量受众的独立内容生产者合作，为产品或服务做广告。 与被称为数字影响者的内容制作者合作的目标是在品牌和受影响的受众之间架起一座桥梁，对您的初创公司的数字营销策略产生积极影响。

影响者营销的主要优势在于其可访问性，因为它不需要大量投资来实现与影响者的联系，主要是那些具有中等受众（或微型影响者）的人。 这是因为有来自不同领域的生产者，有不同数量的追随者，他们使用不同形式的谈判。

在 B2B 市场中，初创公司可以大量探索这一举措，因为在更具体的细分市场中，有一些知名人物因其制作的内容质量而脱颖而出，并吸引了相当多的观众。

互动内容

互动内容成为内容营销的新生力量。 它是一种动态营销材料，鼓励用户参与传递他们的信息，在消费内容时提供原始体验。

互动内容不一定始于数字领域，但正是在互联网上，这种类型的内容才达到了多种格式。 品牌开始创建与受众互动的内容，例如计算器、问卷和交互式信息图表，以及其他新的互动可能性。

互动内容在相关内容和娱乐之间建立联盟，将消费者体验变成更有活力和乐趣的东西。 因此，您可以激发消费者的欲望，抓住他们的注意力，并引导他们踏上转化之旅。 此外，这是收集原始数据（第一方数据）的绝佳机会，即用户直接在您的页面上提供的信息。

没有更好的方法来准确了解受众的行为，因为可以监控用户进行的每一次交互。 例如：假设在您的价值主张中，您确定您的企业可以解决四个主要的客户问题。 然后，您可以创建一个测验，询问用户这四个问题中的哪一个是最痛苦的。 通过分析答案，您将做出更准确的决定！

社交媒体市场营销

Facebook、Twitter、Instagram、TikTok 和 LinkedIn 是当今最常用的 5 个社交网络。 如果消费者喜欢它们，品牌也必须如此。

通过社交媒体，公司可以：

告知：披露产品或服务、文章、优惠、行动、事件等；
观察：分析用户行为以及他们对您的品牌和竞争对手的评价；
互动：接近公众并找到在品牌和用户之间建立联系的方法。

除了作为一个有机的关系环境之外，社交网络还提供广告平台，让您通过高度针对性的广告更准确地接触消费者。 这不需要大量投资，因为可以以最低价值开始广告。

产品营销

产品营销是一种营销类型，专注于将公司的产品与人联系起来。 目标是为特定产品找到合适的消费者，并创造一种让买家感兴趣的销售方式。 这种营销方式对于推出新产品并进入新市场的初创公司来说是必不可少的。

因此，产品营销的重要性与了解客户和市场有关，并力求确保：

• 该产品针对市场需求进行了适当定位。
• 营销和销售团队都充分了解产品，以便为新客户制定有效的行动。
• 该产品满足买方角色的需求。
• 随着市场的发展，该产品仍然具有相关性。

此外，近年来产品营销已经演变为产生以产品为导向的增长概念。 该方法建议公司提供的相同软件或程序成为客户获取、转换和保留的来源，因为它为用户不断发展。

联合营销

也称为交叉营销，这是两家公司之间创建和推广产品、服务或内容的联盟，使其接触到共同的受众，从而使双方都从该战略中受益。 对于没有一致的广告投资资源基础的公司来说，这种数字营销形式可能非常有趣。 这是因为制定广告策略的总成本由两方分摊，其中一些甚至通过使用内部劳动力“吸收”。

就初创公司而言，这种替代方案可能非常有趣，因为新生公司往往与同时代或在相关市场运营的其他公司保持密切联系。 这种接近可以为您的企业和其他人带来双赢的关系！