스타트업을 위한 디지털 마케팅 전략: 온라인에서 브랜드를 높이는 방법

디지털 마케팅은 모든 스타트업의 초점이 되어야 합니다. 낮은 투자 수준과 수많은 디지털 채널에서 도달 범위를 극대화하는 능력은 매우 중요합니다.

이제 막 시작하여 새로운 비즈니스 또는 제품을 시장에 출시하는 회사의 주요 과제는 가장 효율적인 방법으로 비즈니스를 시작하고 확장하는 방법을 아는 것입니다. 특히 디지털 마케팅은 경제적이고 민첩하며 무엇보다도 측정 가능한 방식으로 개발 및 성장을 지원하는 다양한 전략을 가지고 있습니다.

그러나 올해 스타트업을 성장시키기 위해 구현해야 하는 마케팅 전략을 나열하기 전에 디지털 마케팅이 스타트업을 위한 강력한 마케팅 도구인 이유를 살펴보겠습니다.

디지털 마케팅이란 무엇이며 스타트업이 사용할 수 있는 전략은 무엇입니까?

본질적으로 디지털 마케팅을 사용하면 검색 엔진, 소셜 네트워크 및 이메일 마케팅과 같이 존재하는 다양한 온라인 채널에 대한 작업을 통해 인터넷에서 가시성을 얻을 수 있습니다. 디지털 마케팅에는 판매 증대, 브랜드 인지도 향상 및 수익 증대를 목적으로 온라인 플랫폼을 사용하는 모든 노력이 포함됩니다.

가시성은 모든 유형의 비즈니스에 필수적이지만 스타트업에게는 더욱 중요합니다. 인터넷 판촉은 기발한 사업 아이디어나 잘 계획된 제품 및 서비스 개발을 통해 의도한 대상 고객에게 보다 쉽게 ​​도달할 수 있습니다. 강력한 디지털 입지와 일관된 브랜드 인지도를 구축하는 것이 중요하며 디지털 마케팅이 이를 가능하게 합니다.

디지털 마케팅 활동을 통해 회사는 매출을 창출하고 수익을 올릴 수 있을 만큼 충분히 성장할 수 있습니다. 귀하의 제품이나 서비스에 이미 친숙한 소비자 기반이 있으면 생활이 훨씬 쉬워집니다.

스타트업 마케팅을 위해 디지털 마케팅 전략을 고려해야 하는 또 다른 이유는 비용-편익 비율입니다. 예를 들어, 참여하는 청중을 만들어 디지털 광고와 같은 더 비싼 전술에 대한 비용을 절약할 수 있습니다.

경제적 이점은 다음과 같습니다.

• 다양한 액션: 캠페인의 목표와 청중의 요구에 가장 부합하는 액션을 선택할 수 있습니다.
• 비용 관리: 대규모 청중을 늘리고 유기적 소셜 미디어 활동을 통해 견인력을 확보하여 비용을 낮춥니다.
• 세분화: 특정 청중에게 영향을 미치는 개인화되고 표적화된 전략은 효과 없이 광범위한 청중과 함께 불필요한 비용을 줄입니다.
• 민첩성과 유연성: 같은 날 콘텐츠를 만들고 게시할 수 있으며, 성능 향상을 위해 필요할 때 메시지를 변경 및 개선할 수도 있습니다.
• 높은 ROI(투자 수익): 디지털 마케팅은 기존 마케팅보다 더 나은 ROI를 제공합니다.

스타트업을 위한 9가지 디지털 마케팅 전략

디지털 마케팅을 제대로 활용하려면 비즈니스에서 전략을 수립하고 적절하게 실행해야 합니다. 그러나 스타트업의 경우 예산이 부족한 경우가 많기 때문에 이러한 조치는 특히 효율적인 투자 수익에 중점을 두어야 합니다.

이는 또한 캠페인이 경제적이고 가속화된 비즈니스 성장에 기여하도록 목표로 설정되어야 합니다. 자원이 적절하게 사용될 수 있도록 디지털 마케팅을 통해 큰 성공을 거둘 수 있는 몇 가지 주요 전략을 제시했습니다.

콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 구매 여정 전반에 걸쳐 참여를 유도하고 브랜드에 대한 긍정적인 인식을 생성하는 것을 목표로 타겟 고객에게 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 것으로 구성됩니다. 목표는 문제를 해결하고, 즐겁게 하고, 질문에 답하고, 다른 방식으로 도움을 주어 가치를 더하는 것입니다(무료).

콘텐츠는 블로그, 소셜 미디어 콘텐츠, 이메일, 동영상, 전자책, 인포그래픽, 웨비나, 팟캐스트 등 다양한 형식으로 제작 및 제공됩니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 성공적으로 실행하고 실질적인 결과를 얻기 위해서는 기획이 필수적입니다. 이 프로세스는 콘텐츠에 대한 KPI를 정의하는 것으로 시작합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

• 브랜드 인지도를 생성합니다.
• 브랜드에 대한 참여도를 높입니다.
• 시장을 교육합니다.
• 판매를 생성합니다.
• 판매당 비용을 줄입니다.
• 평생 가치를 높이십시오.

여기에는 이상적인 비즈니스 고객을 가능한 한 가장 자세하게 나타내기 위한 반가상 프로필인 구매자 페르소나 생성도 포함될 수 있습니다.

스타트업의 경우 다수의 대중이 이전에 본 적이 없는 독창적인 제품이나 비즈니스 모델을 시장에 내놓는 것으로 눈에 띄는 경우가 많습니다.

이 기능은 자체 공간에서 회사가 제공하는 것에 대한 관련 정보를 전송할 수 있기 때문에 콘텐츠 전략을 구현할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 회사와 고객은 사용자와 그들이 해결해야 하는 문제를 돕는 관련 자료를 생산함으로써 이익을 얻습니다. 이러한 문제를 해결하기 시작하면서 입소문이 돌고 콘텐츠의 힘이 나타납니다.

그러나 콘텐츠 마케팅은 검색 엔진 최적화를 지향하는 보다 기술적인 전략의 지원도 필요합니다. SEO와 콘텐츠는 함께 작동해야 합니다. 귀하의 비즈니스가 SEO를 활용하는 방법을 살펴보겠습니다.

검색 엔진 최적화

SEO는 검색 엔진 최적화를 의미합니다. 귀하의 사이트가 검색 결과에서 더 높게 표시될 수 있도록 웹 사이트, 웹 페이지 및 블로그에 대한 일련의 최적화 기술입니다.

이러한 최적화는 검색 결과에서 좋은 유기적 위치를 달성하여 웹사이트에 대한 타겟팅된 참여 트래픽을 생성하고 비즈니스에 대한 권한을 부여합니다.

강력한 SEO 전략은 회사가 더 많은 리드, 고객 및 수입을 의미하는 디지털 세계에서 두각을 나타내고 가시성을 얻는 데 필수적입니다. SEO는 Google 알고리즘 및 기타 검색 엔진이 식별하는 요소를 사용하여 올바른 검색 결과에 웹사이트를 배치하여 검색 엔진 사용자에게 가장 큰 가치를 더합니다.

SEO의 가장 중요한 원칙은 다음과 같습니다.

• 콘텐츠에서 키워드 사용(검색 엔진 사용자가 인터넷에서 검색을 수행하기 위해 사용하는 용어 또는 구문).
• 반응형 웹 디자인에 대한 적응, 친숙한 URL 사용.
• 링크 구축 기술 및 외부 링크.
• 제작된 콘텐츠의 보급
• 시각적 콘텐츠의 사용.
• 우수한 기술 성능과 우수한 사용자 경험을 제공하는 빠르고 안전한 웹사이트입니다.

당연히 SEO는 콘텐츠 마케팅의 기둥 중 하나이며 분리될 수 없지만 검색 엔진 최적화는 웹사이트 구조에 매우 중요합니다. 즉, 웹사이트가 트래픽을 생성하고 비즈니스 기회를 창출하는 효율적이고 영구적인 시스템이 되기 위해 준수해야 하는 일련의 기술적 요소가 있습니다.

탄탄한 웹사이트는 회사의 잠재 고객 및 기타 이해 관계자와 직접 소통할 수 있는 적절한 운영 기반이기 때문입니다. 또한 검색 결과에 표시되도록 최적화했기 때문에 사이트를 방문하는 고객은 구매 가능성이 더 높습니다.

SEM

검색 엔진 마케팅(SEM)은 구글과 같은 검색 엔진에 초점을 맞춘 마케팅 전략으로, 유료 광고(스폰서 링크)와 오가닉(SEO)을 포함합니다. .

스폰서 링크는 가장 인기 있는 유료 미디어 전략 중 하나입니다. 이는 "Ad"라는 단어로 식별되는 Google 검색 상단에 표시되는 광고를 말합니다. 그러나 검색 엔진 외에도 소셜 네트워크, 블로그 및 포털에도 나타날 수 있습니다.

스폰서 링크 광고에 사용되는 도구는 Google의 광고 플랫폼인 Google Ads로, 다양한 기업의 현실에 맞게 조정할 수 있는 다양한 투자 옵션이 있습니다.

이메일 마케팅

이메일 마케팅은 아마도 가장 오래된 디지털 마케팅 전략일 것입니다. 인터넷이 등장할 때부터 존재해 왔습니다. 그것은 많은 전통적인 마케팅 전략에 뒤떨어지지는 않지만 이메일 마케팅은 확실히 잠시 동안 주변에 있었고 심각한 유지력을 보여주었습니다.

이메일 마케팅은 이메일을 통해 콘텐츠, 제안 및 기타 정보를 전송함으로써 작동하며, 소비자에게 더 가까이 다가가고 고객을 귀하의 웹사이트로 안내하고 구매 여정 전반에 걸쳐 안내합니다.

이메일 마케팅 전략을 시작하려면 몇 가지 준비가 필요합니다.

• 도메인(이메일 및 웹사이트).
• 이메일 마케팅 도구(MailChimp와 같은 무료 옵션도 많이 있음).
• 전략을 실행하는 사람.
• 양질의 카피라이팅.
• 후속 조치를 위한 계획입니다.

이메일은 많은 양의 연락처를 생성하기 위해 초기에 너무 많은 투자를 할 필요가 없기 때문에 최고의 ROI를 제공하는 디지털 마케팅 채널입니다. 리드 마그넷을 웹사이트에 통합하여 세분화된 목록을 만들고 해당 목록에 대상 이메일을 보낼 수 있습니다.

또한 뉴스레터와 소통의 흐름에서 감성적인 연결을 생성하는 매력적이고 자극적인 언어로 사용자를 정복하기에 좋은 공간입니다. 결국 관련 콘텐츠를 연락처와 지속적으로 공유하면 점차 브랜드에 가까워지고 특정 주제에 대한 권한을 확인할 수 있습니다. 이것은 유료 고객이 되는 여정을 통해 그들을 이끕니다.

인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅 또는 인플루언서 마케팅은 많은 청중에게 영향을 미치는 독립적인 콘텐츠 제작자와 협력하여 제품 또는 서비스를 광고하는 것을 말합니다. 디지털 인플루언서로 알려진 콘텐츠 제작자와 협력하는 목적은 브랜드와 영향을 받는 청중 사이에 다리를 만들어 스타트업의 디지털 마케팅 전략에 긍정적인 영향을 미치는 것입니다.

인플루언서 마케팅의 주요 장점은 접근성입니다. 인플루언서, 주로 중간 청중(또는 마이크로 인플루언서)과의 연결을 달성하기 위해 큰 투자가 필요하지 않기 때문입니다. 이는 다양한 틈새 시장의 생산자가 있고 팔로워 수가 다르며 다양한 형태의 협상을 하는 생산자가 있기 때문입니다.

B2B 시장에서 신생 기업은 이 이니셔티브를 많이 탐색할 수 있습니다. 왜냐하면 그들이 생산하는 콘텐츠의 품질이 두드러지고 상당히 참여하는 청중을 끌어들이는 더 구체적인 부문의 잘 알려진 인물이 있기 때문입니다.

인터랙티브 콘텐츠

Interactive Content는 콘텐츠 마케팅의 새로운 동력으로 부상했습니다. 사용자의 참여를 유도하여 정보를 전달하는 다이내믹한 마케팅 자료의 일종으로 콘텐츠를 소비할 때 독창적인 경험을 제공합니다.

인터랙티브 콘텐츠가 반드시 디지털 분야에서 시작된 것은 아니지만 이러한 콘텐츠가 다양한 형식으로 도달한 것은 인터넷이었다. 브랜드는 다른 새로운 상호 작용 가능성 중에서 계산기, 설문지, 대화형 인포그래픽과 같이 청중이 상호 작용할 수 있는 콘텐츠를 만들기 시작했습니다.

Interactive Content는 관련 콘텐츠와 엔터테인먼트 간의 제휴를 통해 소비자 경험을 보다 역동적이고 재미있는 것으로 전환합니다. 결과적으로 소비자의 욕구를 자극하고 관심을 끌며 전환으로 가는 여정을 안내할 수 있습니다. 또한 기본 데이터(자사 데이터), 즉 사용자가 귀하의 페이지에서 직접 제공하는 정보를 수집할 수 있는 좋은 기회입니다.

사용자가 하는 모든 상호 작용을 모니터링할 수 있으므로 청중의 행동을 정확하게 알 수 있는 더 좋은 방법은 없습니다. 예를 들어 가치 제안에서 비즈니스가 네 가지 주요 고객 문제를 해결할 수 있다고 식별한다고 가정합니다. 그런 다음 사용자에게 이 네 가지 문제 중 가장 고통스러운 것이 무엇인지 묻는 퀴즈를 만들 수 있습니다. 답변을 분석하면 훨씬 더 정확한 결정을 내릴 수 있습니다!

소셜 미디어 마케팅

Facebook, Twitter, Instagram, TikTok 및 LinkedIn은 오늘날 가장 많이 사용되는 소셜 네트워크 5개입니다. 소비자가 관심을 갖고 있다면 브랜드도 따라야 합니다.

기업은 소셜 미디어를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

정보 제공: 제품 또는 서비스, 기사, 제안, 조치, 이벤트 등을 공개합니다.
관찰: 사용자 행동과 브랜드 및 경쟁업체에 대해 말하는 내용을 분석합니다.
Interact: 대중에게 접근하고 브랜드와 사용자 간의 연결을 만드는 방법을 찾습니다.

소셜 네트워크는 유기적인 관계 환경일 뿐만 아니라 고도로 타겟팅된 광고를 통해 소비자에게 보다 정확하게 도달할 수 있는 광고 플랫폼도 제공합니다. 최소값으로 광고를 시작할 수 있으므로 큰 투자가 필요하지 않습니다.

제품 마케팅

제품 마케팅은 회사의 제품과 사람을 연결하는 데 중점을 둔 마케팅 유형입니다. 목표는 특정 제품에 적합한 소비자를 찾고 구매자에게 흥미로운 판매 방법을 만드는 것입니다. 이러한 유형의 마케팅은 신제품을 출시하고 새로운 시장에 진입하는 스타트업에게 필수적입니다.

따라서 제품 마케팅의 중요성은 고객과 시장을 이해하는 것과 관련이 있으며 다음을 보장하기 위해 노력합니다.

• 제품은 시장 요구에 맞게 적절하게 배치되었습니다.
• 마케팅 팀과 영업 팀 모두 새로운 고객을 위한 효율적인 조치를 개발할 수 있도록 제품을 적절하게 알고 있습니다.
• 제품은 구매자 페르소나의 요구를 충족합니다.
• 제품은 시장이 발전함에 따라 관련성을 유지합니다.

또한 최근 몇 년 동안 제품 마케팅은 제품 중심의 성장이라는 개념이 등장하도록 진화했습니다. 이 방법론은 회사에서 제공하는 동일한 소프트웨어 또는 프로그램이 사용자를 위해 지속적으로 진화하기 때문에 고객 획득, 전환 및 유지의 소스가 될 것을 제안합니다.

공동 마케팅

교차 마케팅이라고도 하는 이는 제품, 서비스 또는 콘텐츠를 만들고 홍보하기 위해 두 회사가 제휴하여 공통 청중에게 도달하여 두 회사 모두 전략의 이점을 얻을 수 있도록 하는 것입니다. 이 형식의 디지털 마케팅은 광고 투자를 위한 일관된 자원 기반이 없는 회사에 매우 흥미로울 수 있습니다. 광고 전략을 짜는 데 드는 총 비용을 양 당사자가 분담하고, 일부는 내부 인력을 동원해 '흡수'까지 하기 때문이다.

신생 기업의 경우 이 대안이 매우 흥미로울 수 있습니다. 신생 기업은 동시대에 있거나 관련 시장에서 운영되는 다른 기업과 긴밀한 접촉을 하는 경향이 있기 때문입니다. 그러한 근접성은 비즈니스와 다른 사람들을 위한 윈-윈 관계를 생성할 수 있습니다!