スタートアップのためのデジタルマーケティング戦略：オンラインでブランドを後押しする方法

公開: 2021-09-11

デジタルマーケティングは、すべてのスタートアップにとって焦点となるはずです。 低レベルの投資と非常に多くのデジタルチャネルにわたるリーチを最大化する能力は非常に価値があります。

新しいビジネスや製品を市場に投入し始めたばかりの企業にとっての主な課題は、最も効率的な方法でビジネスを立ち上げ、拡大する方法を知ることです。 特に、デジタルマーケティングには、経済的で機敏な、そして何よりも測定可能な方法で開発と成長をサポートするさまざまな戦略があります。企業が最初の一歩を踏み出すときに必要なすべてのものです。

しかし、今年スタートアップを成長させるために実装すべきマーケティング戦略をリストする前に、デジタルマーケティングがスタートアップにとってこれほど強力なマーケティングツールである理由を見てみましょう。

目次

デジタルマーケティングとは何ですか？スタートアップはどのような戦略を利用できますか？

本質的に、デジタルマーケティングでは、検索エンジン、ソーシャルネットワーク、電子メールマーケティングなど、存在するさまざまなオンラインチャネルでのアクションを通じて、インターネット上での可視性を得ることができます。 デジタルマーケティングには、売り上げの増加、ブランド認知度の向上、および収益の増加を目的としたオンラインプラットフォームの使用に関するあらゆる取り組みが含まれます。

可視性はすべてのタイプのビジネスにとって不可欠ですが、スタートアップにとってはさらに重要です。 インターネットプロモーションは、優れたビジネスアイデアや、綿密に計画された製品およびサービスの開発を、対象となる対象者に簡単に届けるのに役立ちます。 強力なデジタルプレゼンスと一貫したブランド認知度を確立することは重要であり、デジタルマーケティングはそれを実現することができます。

デジタルマーケティングアクションにより、会社は十分に成長して売上を生み出し、収益を上げ始めることができます。 あなたの製品やサービスにすでに精通している消費者基盤があれば、あなたの生活はずっと楽になります。

スタートアップをマーケティングするためのデジタルマーケティング戦略を検討するもう1つの理由は、その費用便益比です。 熱心なオーディエンスを作成することで、たとえばデジタル広告などのより高価な戦術にかかる費用を節約できます。

その経済的利点は、とりわけ次のとおりです。

  • さまざまなアクション：キャンペーンの目的とオーディエンスのニーズに最も一致するアクションを選択できます。
  • コスト管理：膨大な数のオーディエンスを増やし、有機的なソーシャルメディアの取り組みを通じて牽引力を獲得することにより、コストを削減します。
  • セグメンテーション：特定のオーディエンスに影響を与えるパーソナライズされたターゲットを絞った戦略により、幅広いオーディエンスで効果のない不要な費用を削減できます。
  • 敏捷性と柔軟性：コンテンツを作成して同じ日に公開でき、パフォーマンスを向上させるために必要に応じてメッセージングを変更および改善することもできます。
  • 高いROI（投資収益率）：デジタルマーケティングは、従来のマーケティングよりも優れたROIを提供します。

9スタートアップのためのデジタルマーケティング戦略

デジタルマーケティングを実際に活用するには、ビジネスに戦略を立てて適切に実行する必要があります。 しかし、スタートアップの場合、予算が少ないことが多いため、これらのアクションは特に効率的な投資収益率に焦点を当てる必要があります。

これは、キャンペーンが経済的であり、ビジネスの成長の加速に貢献することを目的としている必要性に追加されます。 リソースが適切に使用されるように、デジタルマーケティングを通じて真剣な成功をもたらす主要な戦略のいくつかを示しました。

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、ターゲットオーディエンスに関連性のある価値のあるコンテンツを提供することで構成され、購入の過程でターゲットオーディエンスを引き付け、ブランドに対する肯定的な認識を生み出すことを目的としています。 目標は、問題を解決したり、面白くしたり、質問に答えたり、その他の方法で（無料で）支援したりすることで、価値を付加することです。

コンテンツは、ブログ、ソーシャルメディアコンテンツ、電子メール、ビデオ、電子書籍、インフォグラフィック、ウェビナー、ポッドキャストなど、さまざまな形式で作成および提供されます。

コンテンツマーケティング戦略を成功裏に実行し、実際の結果を得るには、計画が不可欠です。 このプロセスは、コンテンツのKPIを定義することから始まります。次に例を示します。

  • ブランド認知度を高めます。
  • ブランドとのエンゲージメントを高めます。
  • 市場を教育します。
  • 売上を生み出す。
  • 販売あたりのコストを削減します。
  • ライフタイム値を増やします。

これには、理想的なビジネス顧客を可能な限り詳細に表すための半架空のプロファイルであるバイヤーペルソナの作成も含まれます。

スタートアップの場合、多くの人がこれまで見たことのないオリジナルの製品やビジネスモデルを市場に出すことで際立っていることがよくあります。

この機能は、会社が提供するものに関する関連情報を独自のスペースで送信できるため、コンテンツ戦略を実装する絶好の機会を開きます。 あなたの会社とあなたの顧客はあなたがあなたのユーザーと彼らが解決する必要がある問題を助ける関連資料を作成することによって利益を得ます。 これらの問題を解決し始めると、口コミが広まり、コンテンツの力が現れます。

しかし、コンテンツマーケティングには、検索エンジン最適化に向けた、より技術的な戦略のサポートも必要です。 SEOとコンテンツは連携する必要があります。 あなたのビジネスがSEOをどのように活用できるかを見てみましょう。

SEO

SEOは検索エンジン最適化の略です。 これは、Webサイト、Webページ、およびブログの最適化手法のセットであり、サイトが検索結果の上位に表示されるようにします。

これらの最適化は、検索結果で優れたオーガニックポジションを達成し、ウェブサイトへのターゲットを絞ったエンゲージメントのあるトラフィックとビジネスの権威を生み出すことを目的としています。

強力なSEO戦略は、企業がデジタルの世界で目立つようになり、可視性を獲得するために不可欠です。つまり、より多くのリード、顧客、収入を意味します。 SEOは、Googleのアルゴリズムや他の検索エンジンが特定する要素と連携して、ウェブサイトを適切な検索結果に配置し、検索エンジンのユーザーに最大の価値をもたらします。

SEOの最も重要な原則は次のとおりです。

  • コンテンツでのキーワードの使用（検索エンジンのユーザーがインターネットで検索を行うために使用する用語またはフレーズ）。
  • レスポンシブウェブデザインへの適応、わかりやすいURLの使用。
  • リンク構築技術と外部リンク。
  • 制作されたコンテンツの普及
  • ビジュアルコンテンツの使用。
  • 優れた技術的パフォーマンスを備え、優れたユーザーエクスペリエンスを提供する高速で安全なWebサイト。

当然、SEOはコンテンツマーケティングの柱の1つであり、分離することはできませんが、検索エンジン最適化はWebサイトの構造にとっても非常に価値があります。 言い換えれば、ウェブサイトがトラフィックを生成し、ビジネスチャンスを生み出すための効率的で永続的なマシンになるために準拠しなければならない一連の技術的要因があります。

これは、堅実なWebサイトが、潜在的なクライアントやその他の利害関係者との直接的なコミュニケーションを確立できる企業にとって適切な運営基盤であるためです。 また、検索結果に表示されるようにサイトを最適化したためにサイトにアクセスした顧客は、購入する可能性が高くなります。

SEM

検索エンジンマーケティング（SEM）は、Googleなどの検索エンジンに焦点を当てたマーケティング戦略であり、有料広告（スポンサーリンク）とオーガニック（SEO）が含まれます。 。

スポンサーリンクは、最も人気のある有料メディア戦略の1つです。これは、「広告」という単語で識別される、Google検索の上部に表示される広告を指します。 ただし、検索エンジンに加えて、ソーシャルネットワーク、ブログ、ポータルにも表示される可能性があります。

スポンサーリンクの宣伝に使用されるツールは、Googleの広告プラットフォームであるGoogle Adsであり、さまざまな企業の現実に適応できるさまざまな投資オプションがあります。

メールマーケティング

電子メールマーケティングは、おそらく最も古いデジタルマーケティング戦略です。 インターネットの登場以来、それは存在しています。 これは多くの従来のマーケティング戦略よりも古いものではありませんが、Eメールマーケティングは確かに少し前から存在しており、深刻な持続力を示しています。

Eメールマーケティングは、コンテンツ、オファー、およびその他の情報をEメールで送信することで機能します。これは、消費者に近づき、Webサイトに誘導し、購入経路全体を案内することを目的としています。

Eメールマーケティング戦略を開始するには、いくつかの準備が必要です。

  • ドメイン（電子メールとWebサイト）。
  • メールマーケティングツール（MailChimpのような無料のものも含めて多くのオプションがあります）。
  • 戦略を実行する人。
  • 高品質のコピーライティング。
  • フォローアップの計画。

電子メールは、大量の連絡先を生成するために最初に多額の投資を行う必要がないため、最高のROIをもたらすデジタルマーケティングチャネルです。 あなたのウェブサイトに鉛磁石を組み込むことによって、あなたはセグメント化されたリストを構築することができ、そしてあなたはそれらのリストに的を絞った電子メールを送ることができます。

また、魅力的で刺激的な言語でユーザーを征服するのに最適な場所であり、ニュースレターやコミュニケーションの流れから感情的なつながりを生み出します。 結局、関連するコンテンツを連絡先と絶えず共有する場合は、徐々に連絡先をブランドに近づけ、特定のトピックに関する権限を確認できるようにします。 これは彼らを有料の顧客になるための旅へと導きます。

インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティング、またはインフルエンサーマーケティングは、大勢の視聴者に影響を与える独立したコンテンツプロデューサーとの協力を通じて製品またはサービスを宣伝することを指します。 デジタルインフルエンサーとして知られるコンテンツプロデューサーと協力する目的は、ブランドと影響を受けるオーディエンスの間に架け橋を作り、スタートアップのデジタルマーケティング戦略にプラスの影響を与えることです。

インフルエンサーマーケティングの主な利点は、そのアクセシビリティです。これは、インフルエンサー、主に中規模のオーディエンス（またはマイクロインフルエンサー）とのリンクを実現するために多額の投資を必要としないためです。 これは、さまざまなニッチからのプロデューサーがいて、フォロワーの数がさまざまで、さまざまな形式の交渉に取り組んでいるためです。

B2B市場では、スタートアップはこのイニシアチブを多く探求することができます。これは、より具体的なセグメントで、彼らが作成するコンテンツの品質で際立っており、かなり熱心な視聴者を引き付ける有名な人物がいるためです。

インタラクティブコンテンツ

インタラクティブコンテンツは、コンテンツマーケティングの新しい力として登場しました。 これは、ユーザーの参加を促して情報を送信する動的なマーケティング資料の一種であり、コンテンツを消費するときに独自のエクスペリエンスを提供します。

インタラクティブコンテンツは必ずしもデジタル分野で始まったわけではありませんが、このタイプのコンテンツがさまざまな形式に到達したのはインターネット上でした。 ブランドは、電卓、アンケート、インタラクティブなインフォグラフィックなど、視聴者が対話できるコンテンツの作成を開始しました。

インタラクティブコンテンツは、関連するコンテンツとエンターテインメントを連携させ、消費者の体験をよりダイナミックで楽しいものに変えます。 その結果、あなたは消費者の欲求を刺激し、彼らの注意を引き、そして彼らの回心への旅に彼らを導くことができます。 さらに、一次データ（ファーストパーティデータ）、つまりユーザーがページで直接提供する情報を収集する絶好の機会です。

ユーザーが行うすべてのインタラクションを監視できるため、オーディエンスの行動を正確に知るためのより良い方法はありません。 例：バリュープロポジションで、ビジネスが4つの主要な顧客の問題を解決できると特定したとします。 次に、これら4つの問題のどれが最も痛いのかをユーザーに尋ねるクイズを作成できます。 答えを分析することにより、はるかに正確な決定を下すことができます！

ソーシャルメディアマーケティング

Facebook、Twitter、Instagram、TikTok、LinkedInは、今日最も使用されている5つのソーシャルネットワークです。 そして、消費者が彼らに参加しているのであれば、ブランドもそうしなければなりません。

ソーシャルメディアを通じて、企業は次のことができます。

通知：製品またはサービス、記事、オファー、アクション、イベントなどを開示します。
観察：ユーザーの行動と、ブランドや競合他社について彼らが言っていることを分析します。
対話する：一般の人々にアプローチし、ブランドとユーザーの間につながりを作る方法を見つけます。

ソーシャルネットワークは、有機的なリレーショナル環境であることに加えて、ターゲットを絞った広告を通じてより正確に消費者にリーチできる広告プラットフォームも提供します。 最小限の価値で広告を始めることができるので、これは大きな投資を必要としません。

プロダクトマーケティング

プロダクトマーケティングは、会社の製品と人をつなぐことに焦点を当てたマーケティングの一種です。 目標は、特定の製品に適した消費者を見つけ、購入者にとって興味深い製品を販売する方法を作成することです。 このタイプのマーケティングは、新製品を発売して新しい市場に参入するスタートアップにとって不可欠です。

したがって、製品マーケティングの重要性は、顧客と市場を理解することに関連しており、次のことを確実にすることを目指しています。

  • この製品は、市場の需要に合わせて適切に配置されています。
  • マーケティングチームとセールスチームの両方が、新しい顧客のための効率的なアクションを開発するために製品を十分に知っています。
  • この製品は、購入者のペルソナのニーズを満たしています。
  • この製品は、市場が発展しても関連性があります。

さらに、近年、製品マーケティングは、製品指向の成長の概念を生み出すように進化してきました。 この方法論は、会社が提供するのと同じソフトウェアまたはプログラムが、ユーザーのために絶えず進化しているため、顧客の獲得、変換、および保持のソースになることを提案しています。

共同マーケティング

クロスマーケティングとも呼ばれます。これは、製品、サービス、またはコンテンツを作成および宣伝するための2つの会社間の提携であり、共通の視聴者にリーチして、両方が戦略の恩恵を受けるようにします。 この形式のデジタルマーケティングは、広告への投資のための一貫したリソースベースを持たない企業にとって非常に興味深いものになる可能性があります。 これは、広告戦略を作成するための総コストが2つの当事者間で分割され、一部は内部労働の使用によって「吸収」されるためです。

新興企業の場合、この代替案は非常に興味深いものになる可能性があります。これは、初期の企業は、現代的または関連市場で事業を行っている他の企業と密接に接触する傾向があるためです。 その近接性は、あなたのビジネスと他の人にとってお互いに有利な関係を生み出すことができます！