Strategi Pemasaran Digital untuk Startup: Cara Meningkatkan Merek Anda Secara Online

Pemasaran digital harus menjadi fokus untuk setiap startup. Tingkat investasi yang lebih rendah dan kemampuan untuk memaksimalkan jangkauan di begitu banyak saluran digital sangat berharga.

Tantangan utama bagi perusahaan yang baru memulai dan meluncurkan bisnis atau produk baru ke pasar adalah mengetahui cara meluncurkan dan menskalakan bisnis mereka dengan cara yang paling efisien. Secara khusus, pemasaran digital memiliki serangkaian strategi yang mendukung perkembangan dan pertumbuhan dengan cara yang ekonomis, gesit, dan yang terpenting, terukur – semua yang dibutuhkan perusahaan saat mereka mengambil langkah pertama.

Namun, sebelum membuat daftar strategi pemasaran yang harus Anda terapkan untuk mengembangkan startup Anda tahun ini, mari kita lihat apa yang membuat pemasaran digital menjadi alat pemasaran yang kuat untuk startup.

Apa itu pemasaran digital dan strategi apa yang tersedia untuk startup?

Pemasaran digital, pada dasarnya, memungkinkan Anda untuk memperoleh visibilitas di Internet melalui tindakan di berbagai saluran online yang ada, seperti mesin pencari, jejaring sosial, dan pemasaran email, antara lain. Pemasaran digital mencakup segala upaya menggunakan platform online untuk tujuan meningkatkan penjualan, menumbuhkan kesadaran merek, dan meningkatkan pendapatan Anda.

Visibilitas sangat penting untuk semua jenis bisnis, tetapi untuk pemula, itu bahkan lebih penting. Promosi internet membantu ide bisnis yang brilian atau pengembangan produk dan layanan yang terencana dengan lebih mudah menjangkau target audiens yang dituju. Membangun kehadiran digital yang kuat dan pengenalan merek yang konsisten sangat penting, dan pemasaran digital dapat mewujudkannya.

Tindakan pemasaran digital memungkinkan perusahaan Anda tumbuh cukup untuk menghasilkan penjualan dan mulai menghasilkan pendapatan. Dengan basis konsumen yang sudah akrab dengan produk atau layanan Anda, hidup akan menjadi lebih mudah bagi Anda.

Alasan lain untuk mempertimbangkan strategi pemasaran digital untuk memasarkan startup Anda adalah rasio biaya-manfaatnya. Dengan menciptakan audiens yang terlibat, Anda dapat menghemat uang untuk taktik yang lebih mahal, seperti iklan digital, misalnya.

Keunggulan ekonominya antara lain:

• Ragam tindakan: Anda dapat memilih tindakan yang paling sesuai dengan tujuan kampanye dan kebutuhan audiens Anda.
• Kontrol biaya: Turunkan biaya dengan menumbuhkan audiens yang besar dan mendapatkan daya tarik melalui upaya media sosial organik.
• Segmentasi: Strategi yang dipersonalisasi dan ditargetkan untuk memengaruhi audiens tertentu memotong pengeluaran yang tidak perlu dengan audiens luas dan tanpa efek apa pun.
• Kelincahan dan fleksibilitas: Anda dapat membuat konten dan memublikasikannya di hari yang sama, dan bahkan mengubah dan menyempurnakan pesan Anda bila perlu untuk meningkatkan kinerja.
• ROI (Pengembalian Investasi) Tinggi: Pemasaran digital memberikan ROI yang lebih baik dibandingkan pemasaran tradisional.

9 strategi pemasaran digital untuk startup

Untuk benar-benar memanfaatkan pemasaran digital, bisnis Anda perlu memiliki strategi dan dijalankan dengan benar. Namun, dalam kasus startup, tindakan ini harus fokus terutama pada pengembalian investasi yang efisien, karena anggaran seringkali tipis.

Hal ini selain perlunya kampanye yang hemat dan tepat sasaran untuk berkontribusi pada percepatan pertumbuhan bisnis. Agar sumber daya digunakan dengan benar, kami telah menyusun beberapa strategi utama yang menawarkan kesuksesan serius melalui pemasaran digital.

Pemasaran Konten

Pemasaran konten terdiri dari menawarkan konten yang relevan dan berharga kepada audiens target Anda, dengan tujuan melibatkan mereka sepanjang perjalanan pembelian mereka dan menghasilkan persepsi positif tentang merek Anda. Tujuannya adalah untuk menambah nilai dengan memecahkan masalah, menghibur, menjawab pertanyaan, dan membantu dengan cara lain (gratis).

Konten diproduksi dan ditawarkan dalam beragam format, seperti blog, konten media sosial, email, video, ebook, infografis, webinar, podcast, dan banyak lagi.

Untuk berhasil menjalankan strategi pemasaran konten dan mendapatkan hasil nyata, perencanaan sangat penting. Proses ini dimulai dengan menentukan KPI untuk konten Anda, misalnya:

• Menghasilkan kesadaran merek.
• Meningkatkan keterlibatan dengan merek.
• Edukasi pasar.
• Menghasilkan penjualan.
• Mengurangi biaya per penjualan.
• Meningkatkan nilai seumur hidup.

Ini juga dapat mencakup pembuatan Persona Pembeli , profil semi-fiktif untuk mewakili pelanggan bisnis ideal Anda dengan cara yang paling mendetail.

Dalam kasus startup, seringkali mereka menonjol karena membawa produk atau model bisnis orisinal ke pasar, yang sebelumnya belum pernah dilihat oleh sebagian besar masyarakat.

Fitur ini membuka peluang besar untuk diterapkannya strategi konten karena memungkinkan ruang tersendiri untuk mengirimkan informasi relevan tentang apa yang ditawarkan perusahaan. Perusahaan Anda dan pelanggan Anda diuntungkan dengan Anda memproduksi materi relevan yang membantu pengguna Anda dan masalah yang perlu mereka pecahkan. Saat Anda mulai memecahkan masalah ini, berita dari mulut ke mulut menyebar, dan kekuatan konten muncul dengan sendirinya.

Tapi, pemasaran konten juga membutuhkan dukungan strategi yang lebih teknis, berorientasi pada optimasi mesin pencari. SEO dan konten harus bekerja sama. Mari kita lihat bagaimana bisnis Anda dapat memanfaatkan SEO.

SEO

SEO adalah singkatan dari Search Engine Optimization. Ini adalah seperangkat teknik pengoptimalan untuk situs web, halaman web, dan blog untuk membantu situs Anda muncul lebih tinggi dalam hasil pencarian.

Pengoptimalan ini berusaha mencapai posisi organik yang baik dalam hasil pencarian yang menghasilkan lalu lintas yang ditargetkan dan terlibat ke situs web Anda dan otoritas untuk bisnis Anda.

Strategi SEO yang kuat sangat penting bagi perusahaan untuk mendapatkan keunggulan dan visibilitas di dunia digital – yang berarti lebih banyak prospek, pelanggan, dan pendapatan. SEO bekerja dengan faktor-faktor yang diidentifikasi oleh algoritme Google dan mesin telusur lainnya untuk memposisikan situs web di hasil penelusuran yang tepat guna menambah nilai paling banyak bagi pengguna mesin telusur.

Prinsip-prinsip SEO yang paling penting adalah:

• Penggunaan kata kunci dalam konten (istilah atau frase yang digunakan oleh pengguna mesin pencari untuk melakukan pencarian di Internet).
• Adaptasi ke desain web responsif, penggunaan URL yang ramah.
• Teknik membangun tautan dan tautan eksternal.
• Penyebaran konten yang dihasilkan
• Penggunaan konten visual.
• Situs web yang cepat dan aman yang memiliki kinerja teknis yang baik, menawarkan pengalaman pengguna yang baik.

Tentu saja, SEO adalah salah satu pilar pemasaran konten dan tidak dapat dipisahkan, tetapi optimisasi mesin pencari juga sangat berharga untuk struktur situs web. Dengan kata lain, ada serangkaian faktor teknis yang harus dipatuhi oleh sebuah situs web agar menjadi mesin yang efisien dan permanen untuk menghasilkan lalu lintas dan menciptakan peluang bisnis.

Ini karena situs web yang solid adalah basis operasi yang tepat bagi perusahaan di mana ia dapat menjalin komunikasi langsung dengan klien potensial dan pemangku kepentingan lainnya. Dan pelanggan yang mendarat di situs Anda karena Anda mengoptimalkannya untuk meraih mereka di hasil pencarian seringkali lebih cenderung untuk membeli.

SEM

Search Engine Marketing (SEM) adalah strategi Pemasaran yang berfokus pada mesin pencari, seperti Google, dan mencakup iklan berbayar (tautan sponsor) dan organik (SEO). .

Tautan sponsor adalah salah satu strategi media berbayar paling populer Ini mengacu pada iklan yang muncul di bagian atas pencarian Google, diidentifikasi dengan kata "Iklan". Tapi, selain di mesin pencari, mereka juga bisa muncul di jejaring sosial, blog, dan portal.

Alat yang digunakan untuk mengiklankan tautan sponsor adalah Google Ads, platform iklan Google, yang memiliki berbagai opsi investasi yang dapat disesuaikan dengan realitas perusahaan yang berbeda.

Email Pemasaran

Pemasaran email, mungkin, adalah strategi pemasaran digital tertua. Sudah ada sejak munculnya Internet. Itu tidak ketinggalan zaman banyak strategi pemasaran tradisional, tetapi pemasaran email pasti sudah ada untuk sementara waktu dan telah menunjukkan daya tahan yang serius.

Pemasaran email bekerja dengan mengirimkan konten, penawaran, dan informasi lainnya melalui email, dengan tujuan untuk lebih dekat dengan konsumen, mengarahkan mereka ke situs web Anda, dan membimbing mereka sepanjang perjalanan pembelian mereka.

Untuk memulai strategi pemasaran Email, Anda perlu menyiapkan beberapa hal:

• Sebuah domain (email dan situs web).
• Alat Pemasaran Email (ada banyak pilihan, bahkan yang gratis, seperti MailChimp).
• Seseorang untuk menjalankan strategi.
• Copywriting yang berkualitas.
• Rencana tindak lanjut.

Email adalah saluran pemasaran digital yang memberikan ROI terbaik karena pada awalnya tidak perlu berinvestasi terlalu banyak untuk menghasilkan volume kontak yang besar. Dengan memasukkan magnet timbal ke dalam situs web Anda, Anda dapat membuat daftar tersegmentasi, dan Anda dapat mengirim email yang ditargetkan ke daftar tersebut.

Ini juga merupakan ruang yang bagus untuk menaklukkan pengguna dengan bahasa yang menarik dan merangsang, yang menghasilkan hubungan emosional dari buletin dan arus komunikasi. Pada akhirnya, jika Anda terus-menerus membagikan konten yang relevan dengan kontak Anda, Anda secara bertahap mendekatkan mereka ke merek Anda dan memungkinkan mereka untuk memverifikasi otoritas yang Anda miliki tentang topik tertentu. Ini membawa mereka melalui perjalanan untuk menjadi pelanggan yang membayar.

Pemasaran Influencer

Pemasaran Pengaruh, atau Pemasaran Influencer, mengacu pada mengiklankan produk atau layanan melalui kerja sama dengan produsen konten independen yang memengaruhi khalayak luas. Tujuan bekerja sama dengan produsen konten, yang dikenal sebagai influencer digital, adalah untuk menjembatani merek dan audiens yang terpengaruh, yang berdampak positif pada strategi pemasaran digital untuk startup Anda.

Keuntungan utama dari Influencer Marketing adalah aksesibilitasnya, karena tidak memerlukan investasi besar untuk mencapai hubungan dengan influencer, terutama mereka yang memiliki audiens menengah (atau mikro-influencer). Ini karena ada produsen dari ceruk yang berbeda, dengan jumlah pengikut yang bervariasi, dan yang bekerja dengan berbagai bentuk negosiasi.

Di pasar B2B, startup dapat mengeksplorasi inisiatif ini banyak, karena ada tokoh terkenal di segmen yang lebih spesifik yang menonjol untuk kualitas konten yang mereka hasilkan dan menarik audiens yang cukup terlibat.

Konten Interaktif

Konten Interaktif muncul sebagai kekuatan baru dalam pemasaran konten. Ini adalah jenis materi pemasaran dinamis yang mendorong partisipasi pengguna untuk mengirimkan informasi mereka, menawarkan pengalaman orisinal saat mengonsumsi konten.

Konten interaktif tidak harus dimulai di bidang digital, tetapi di Internet jenis konten ini mencapai keragaman format. Merek mulai membuat konten yang dapat berinteraksi dengan audiens mereka, seperti kalkulator, kuesioner, dan infografis interaktif, di antara kemungkinan interaksi baru lainnya.

Konten Interaktif membuat aliansi antara konten dan hiburan yang relevan, mengubah pengalaman konsumen menjadi sesuatu yang lebih dinamis dan menyenangkan. Hasilnya, Anda dapat memicu keinginan konsumen, menarik perhatian mereka, dan membimbing mereka dalam perjalanan menuju konversi. Selain itu, ini adalah peluang bagus untuk mengumpulkan data primer (data pihak pertama), yaitu, informasi yang diberikan pengguna langsung di halaman Anda.

Tidak ada cara yang lebih baik untuk mengetahui secara akurat perilaku audiens Anda karena setiap interaksi yang dilakukan pengguna dapat dipantau. Misalnya: anggaplah dalam proposisi nilai Anda, Anda mengidentifikasi bahwa bisnis Anda dapat memecahkan empat masalah pelanggan utama. Anda kemudian dapat membuat kuis di mana Anda bertanya kepada pengguna mana dari empat masalah ini yang paling menyakitkan. Dengan menganalisis jawaban, Anda akan membuat keputusan yang jauh lebih akurat!

Pemasaran media sosial

Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, dan LinkedIn adalah 5 jejaring sosial yang paling banyak digunakan saat ini. Dan jika konsumen ada pada mereka, merek juga harus.

Melalui media sosial, perusahaan dapat:

Menginformasikan: Mengungkapkan produk atau layanan, artikel, penawaran, tindakan, acara, dan lainnya;
Amati: Analisis perilaku pengguna dan apa yang mereka katakan tentang merek dan pesaing Anda;
Berinteraksi: Dekati publik dan temukan cara untuk membuat hubungan antara merek dan pengguna.

Selain menjadi lingkungan relasional organik, jejaring sosial juga menawarkan platform periklanan yang memungkinkan Anda menjangkau konsumen secara lebih tepat melalui iklan yang sangat bertarget. Ini tidak memerlukan investasi besar, karena dimungkinkan untuk mulai beriklan dengan nilai minimum.

Pemasaran produk

Pemasaran Produk adalah jenis Pemasaran yang berfokus pada menghubungkan produk perusahaan dengan orang-orang. Tujuannya adalah untuk menemukan konsumen yang tepat untuk produk tertentu dan menciptakan cara menjualnya yang menarik bagi pembeli. Jenis pemasaran ini sangat penting untuk startup yang meluncurkan produk baru dan memasuki pasar baru.

Dengan demikian, pentingnya Pemasaran Produk terkait dengan memahami pelanggan dan pasar serta berupaya memastikan bahwa:

• Produk diposisikan dengan benar untuk permintaan pasar.
• Baik tim pemasaran maupun penjualan mengetahui produk secara memadai untuk mengembangkan tindakan yang efisien bagi pelanggan baru.
• Produk memenuhi kebutuhan persona pembeli.
• Produk tetap relevan seiring berkembangnya pasar.

Selain itu, dalam beberapa tahun terakhir Pemasaran Produk telah berkembang hingga memunculkan konsep pertumbuhan yang berorientasi pada produk. Metodologi ini mengusulkan agar perangkat lunak atau program yang sama yang ditawarkan oleh perusahaan menjadi sumber akuisisi, konversi, dan retensi pelanggan, karena terus berkembang bagi pengguna.

pemasaran bersama

Disebut juga Cross Marketing, ini adalah aliansi antara dua perusahaan untuk membuat dan mempromosikan produk, layanan, atau konten, sehingga menjangkau khalayak umum sehingga keduanya mendapat manfaat dari strategi tersebut. Format pemasaran digital ini bisa sangat menarik bagi perusahaan yang tidak memiliki basis sumber daya yang konsisten untuk investasi dalam periklanan. Ini karena total biaya pembuatan strategi periklanan dibagi antara kedua pihak, dan beberapa di antaranya bahkan "diserap" melalui penggunaan tenaga internal.

Dalam kasus startup, alternatif ini bisa sangat menarik, karena perusahaan yang baru lahir cenderung memiliki kontak dekat dengan perusahaan lain yang kontemporer atau beroperasi di pasar terkait. Kedekatan itu dapat menghasilkan hubungan yang saling menguntungkan untuk bisnis Anda dan orang lain!