Digitale Marketingstrategien für Startups: Wie Sie Ihre Marke online stärken

Digitales Marketing sollte ein Schwerpunkt für jedes Startup sein. Die geringeren Investitionen und die Möglichkeit, die Reichweite über so viele digitale Kanäle zu maximieren, sind äußerst wertvoll.

Die größte Herausforderung für Unternehmen, die gerade erst anfangen und ein neues Geschäft oder neue Produkte auf den Markt bringen, besteht darin, zu wissen, wie sie ihr Geschäft am effizientesten starten und skalieren können. Insbesondere das digitale Marketing verfügt über eine Reihe von Strategien, die Entwicklung und Wachstum wirtschaftlich, agil und vor allem messbar unterstützen – also alles, was Unternehmen für ihre ersten Schritte brauchen.

Aber bevor wir die Marketingstrategien auflisten, die Sie implementieren sollten, um Ihr Startup in diesem Jahr wachsen zu lassen, werfen wir einen Blick darauf, was digitales Marketing zu einem so leistungsstarken Marketinginstrument für Startups macht.

Was ist digitales Marketing und welche Strategien stehen Startups zur Verfügung?

Digitales Marketing ermöglicht es Ihnen im Wesentlichen, durch Aktionen auf verschiedenen vorhandenen Online-Kanälen wie Suchmaschinen, sozialen Netzwerken und E-Mail-Marketing Sichtbarkeit im Internet zu erlangen. Digitales Marketing umfasst alle Bemühungen, Online-Plattformen zu nutzen, um den Umsatz zu steigern, die Markenbekanntheit zu steigern und Ihren Umsatz zu steigern.

Sichtbarkeit ist für alle Arten von Unternehmen unerlässlich, aber für Startups ist sie noch wichtiger. Internetwerbung hilft einer brillanten Geschäftsidee oder einer gut geplanten Produkt- und Dienstleistungsentwicklung, die beabsichtigte Zielgruppe leichter zu erreichen. Der Aufbau einer starken digitalen Präsenz und einer konsistenten Markenbekanntheit ist entscheidend, und digitales Marketing kann dies ermöglichen.

Digitale Marketingaktionen ermöglichen es Ihrem Unternehmen, genug zu wachsen, um Verkäufe zu generieren und Einnahmen zu erzielen. Mit einem Verbraucherstamm, der bereits mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung vertraut ist, wird das Leben für Sie viel einfacher.

Ein weiterer Grund, digitale Marketingstrategien für die Vermarktung Ihres Startups in Betracht zu ziehen, ist das Kosten-Nutzen-Verhältnis. Indem Sie ein engagiertes Publikum schaffen, können Sie Geld für teurere Taktiken wie beispielsweise digitale Werbung sparen.

Seine wirtschaftlichen Vorteile sind unter anderem:

• Vielzahl von Aktionen: Sie können die Aktion auswählen, die am besten zu den Zielen Ihrer Kampagne und den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe passt.
• Kostenkontrolle: Senken Sie die Kosten, indem Sie ein riesiges Publikum gewinnen und durch organische Bemühungen in den sozialen Medien an Zugkraft gewinnen.
• Segmentierung: Personalisierte und zielgerichtete Strategien, um ein bestimmtes Publikum zu erreichen, reduzieren unnötige Kosten bei einem breiten Publikum und ohne Wirkung.
• Agilität und Flexibilität: Sie können Inhalte erstellen und am selben Tag veröffentlichen und bei Bedarf sogar Ihr Messaging ändern und verbessern, um die Leistung zu steigern.
• Hoher ROI (Return on Investment): Digitales Marketing bietet im Vergleich zu herkömmlichem Marketing einen besseren ROI.

9 Digitale Marketingstrategien für Startups

Um die Vorteile des digitalen Marketings wirklich nutzen zu können, muss Ihr Unternehmen über eine Strategie verfügen und diese richtig umsetzen. Im Falle eines Startups müssen sich diese Maßnahmen jedoch insbesondere auf einen effizienten Return on Investment konzentrieren, da die Budgets oft knapp sind.

Hinzu kommt, dass Kampagnen wirtschaftlich und zielgerichtet sein müssen, um zu einem beschleunigten Unternehmenswachstum beizutragen. Damit die Ressourcen richtig eingesetzt werden, haben wir einige der wichtigsten Strategien dargelegt, die durch digitales Marketing ernsthafte Erfolge versprechen.

Inhaltsvermarktung

Content-Marketing besteht darin, Ihrer Zielgruppe relevante und wertvolle Inhalte anzubieten, mit dem Ziel, sie während ihrer gesamten Kaufreise einzubeziehen und eine positive Wahrnehmung Ihrer Marke zu erzeugen. Das Ziel ist es, einen Mehrwert zu schaffen, indem Probleme gelöst, unterhalten, Fragen beantwortet und auf andere Weise (kostenlos) geholfen wird.

Inhalte werden in einer Vielzahl von Formaten produziert und angeboten, z. B. Blogs, Social-Media-Inhalte, E-Mails, Videos, E-Books, Infografiken, Webinare, Podcasts und mehr.

Um eine Content-Marketing-Strategie erfolgreich umzusetzen und echte Ergebnisse zu erzielen, ist Planung unerlässlich. Dieser Prozess beginnt mit der Definition von KPIs für Ihre Inhalte, zum Beispiel:

• Markenbekanntheit generieren.
• Erhöhen Sie das Engagement für die Marke.
• Den Markt erziehen.
• Umsatz generieren.
• Reduzieren Sie die Kosten pro Verkauf.
• Erhöhen Sie den Lebenszeitwert.

Dazu kann auch die Erstellung einer Buyer Persona gehören, eines halb fiktiven Profils, um Ihren idealen Geschäftskunden so detailliert wie möglich darzustellen.

Bei Startups kommt es oft vor, dass sie sich dadurch auszeichnen, dass sie originelle Produkte oder Geschäftsmodelle auf den Markt bringen, die die Mehrheit der Öffentlichkeit vorher nicht gesehen hat.

Dieses Feature eröffnet eine große Chance für die Umsetzung einer Content-Strategie, da es dem eigenen Raum ermöglicht, relevante Informationen über das Angebot des Unternehmens zu übermitteln. Ihr Unternehmen und Ihre Kunden profitieren davon, indem Sie relevante Materialien erstellen, die Ihren Benutzern und den zu lösenden Problemen helfen. Wenn Sie anfangen, diese Probleme zu lösen, spricht sich Mundpropaganda herum, und die Macht des Inhalts zeigt sich.

Aber Content Marketing erfordert auch die Unterstützung eher technischer Strategien, die auf Suchmaschinenoptimierung ausgerichtet sind. SEO und Content sollten zusammenarbeiten. Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Ihr Unternehmen SEO nutzen kann.

SEO

SEO steht für Suchmaschinenoptimierung. Es handelt sich um eine Reihe von Optimierungstechniken für Websites, Webseiten und Blogs, die dazu beitragen, dass Ihre Website in den Suchergebnissen höher angezeigt wird.

Diese Optimierungen zielen darauf ab, gute organische Positionen in den Suchergebnissen zu erreichen, die gezielten, engagierten Traffic auf Ihre Website und Autorität für Ihr Unternehmen generieren.

Eine leistungsstarke SEO-Strategie ist für ein Unternehmen unerlässlich, um in der digitalen Welt an Bekanntheit und Sichtbarkeit zu gewinnen – was mehr Leads, Kunden und Einnahmen bedeutet. SEO arbeitet mit Faktoren, die Google-Algorithmen und andere Suchmaschinen identifizieren, um eine Website in den richtigen Suchergebnissen zu positionieren, um den Suchmaschinennutzern den größten Mehrwert zu bieten.

Die wichtigsten SEO-Grundsätze sind:

• Die Verwendung von Schlüsselwörtern im Inhalt (Begriffe oder Phrasen, die von Suchmaschinenbenutzern verwendet werden, um eine Suche im Internet durchzuführen).
• Anpassung an responsives Webdesign, Verwendung von benutzerfreundlichen URLs.
• Linkbuilding-Techniken und externe Links.
• Verbreitung der produzierten Inhalte
• Verwendung visueller Inhalte.
• Eine schnelle, sichere Website mit guter technischer Leistung, die eine gute Benutzererfahrung bietet.

Natürlich ist SEO eine der Säulen des Content Marketings und nicht isoliert zu betrachten, aber auch für die Struktur der Website sind Suchmaschinenoptimierungen äußerst wertvoll. Mit anderen Worten, es gibt eine Reihe von technischen Faktoren, die eine Website erfüllen muss, damit sie zu einer effizienten und dauerhaften Maschine zur Generierung von Traffic und zur Schaffung von Geschäftsmöglichkeiten wird.

Dies liegt daran, dass eine solide Website eine geeignete Operationsbasis für das Unternehmen ist, auf der es eine direkte Kommunikation mit seinen potenziellen Kunden und anderen Interessengruppen aufbauen kann. Und Kunden, die auf Ihrer Website landen, weil Sie sie so optimiert haben, dass sie in den Suchergebnissen angezeigt werden, kaufen oft eher.

SEM

Suchmaschinenmarketing (SEM) ist eine Marketingstrategie, die sich auf Suchmaschinen wie Google konzentriert und bezahlte Werbung (gesponserte Links) und organische Werbung (SEO) umfasst. .

Gesponserte Links sind eine der beliebtesten Strategien für bezahlte Medien. Dies bezieht sich auf die Anzeigen, die ganz oben in der Google-Suche erscheinen und durch das Wort „Anzeige“ gekennzeichnet sind. Sie können aber neben Suchmaschinen auch in sozialen Netzwerken, Blogs und Portalen erscheinen.

Das Tool, mit dem gesponserte Links beworben werden, ist Google Ads, die Anzeigenplattform von Google, die über verschiedene Investitionsmöglichkeiten verfügt, die an die Realität verschiedener Unternehmen angepasst werden können.

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing ist vielleicht die älteste digitale Marketingstrategie. Es gibt sie seit dem Aufkommen des Internets. Es veraltet nicht viele traditionelle Marketingstrategien, aber E-Mail-Marketing gibt es definitiv schon seit einiger Zeit und hat ein ernsthaftes Durchhaltevermögen bewiesen.

E-Mail-Marketing funktioniert durch das Versenden von Inhalten, Angeboten und anderen Informationen per E-Mail mit dem Ziel, dem Verbraucher näher zu kommen, ihn auf Ihre Website zu leiten und ihn durch seine Kaufreise zu führen.

Um eine E-Mail-Marketing-Strategie zu starten, müssen Sie ein paar Dinge erledigen:

• Eine Domain (E-Mail und Website).
• Ein E-Mail-Marketing-Tool (es gibt viele Optionen, sogar kostenlose, wie MailChimp).
• Eine Person, die die Strategie umsetzt.
• Hochwertiges Copywriting.
• Ein Plan für die Nachbereitung.

E-Mail ist der digitale Marketingkanal, der den besten ROI bringt, da es nicht notwendig ist, zu viel anfänglich zu investieren, um ein großes Volumen an Kontakten zu generieren. Indem Sie Lead-Magnete in Ihre Website integrieren, können Sie segmentierte Listen erstellen und gezielte E-Mails an diese Listen senden.

Es ist auch ein großartiger Ort, um den Benutzer mit einer attraktiven und anregenden Sprache zu erobern, die eine emotionale Verbindung von Newslettern und Kommunikationsströmen erzeugt. Wenn Sie am Ende ständig relevante Inhalte mit Ihren Kontakten teilen, bringen Sie diese nach und nach näher an Ihre Marke heran und ermöglichen ihnen, Ihre Autorität zu einem bestimmten Thema zu überprüfen. Dies führt sie auf dem Weg zum zahlenden Kunden.

Influencer-Marketing

Das Marketing of Influence oder Influencer Marketing bezieht sich auf die Bewerbung eines Produkts oder einer Dienstleistung durch die Zusammenarbeit mit unabhängigen Inhaltsproduzenten, die ein großes Publikum beeinflussen. Das Ziel der Zusammenarbeit mit Content-Produzenten, den sogenannten digitalen Influencern, besteht darin, eine Brücke zwischen der Marke und dem beeinflussten Publikum zu schlagen und die digitalen Marketingstrategien für Ihr Startup positiv zu beeinflussen.

Der Hauptvorteil des Influencer-Marketings ist seine Zugänglichkeit, da keine großen Investitionen erforderlich sind, um eine Verbindung zu Influencern herzustellen, hauptsächlich solchen mit einem mittleren Publikum (oder Mikro-Influencern). Denn es gibt Produzenten aus unterschiedlichen Nischen, die unterschiedlich viele Follower haben und mit unterschiedlichen Verhandlungsformen arbeiten.

Auf dem B2B-Markt können Startups diese Initiative viel erkunden, da es in spezifischeren Segmenten bekannte Persönlichkeiten gibt, die sich durch die Qualität der von ihnen produzierten Inhalte auszeichnen und ein ziemlich engagiertes Publikum anziehen.

Interaktiver Inhalt

Interactive Content hat sich zu einer neuen Kraft im Content Marketing entwickelt. Es handelt sich um eine Art dynamisches Marketingmaterial, das die Benutzer zur Teilnahme anregt, ihre Informationen zu übermitteln, und ein originelles Erlebnis beim Konsumieren der Inhalte bietet.

Interaktive Inhalte begannen nicht unbedingt im digitalen Bereich, aber im Internet erreichte diese Art von Inhalten eine Vielfalt von Formaten. Marken begannen damit, Inhalte zu erstellen, mit denen ihr Publikum interagieren konnte, wie z. B. Taschenrechner, Fragebögen und interaktive Infografiken, neben anderen neuen Interaktionsmöglichkeiten.

Interaktive Inhalte bilden Allianzen zwischen relevanten Inhalten und Unterhaltung und verwandeln das Verbrauchererlebnis in etwas Dynamischeres und Unterhaltsameres. Als Ergebnis können Sie das Verlangen der Verbraucher wecken, ihre Aufmerksamkeit erregen und sie auf ihrem Weg zur Conversion begleiten. Darüber hinaus ist es eine großartige Gelegenheit, Primärdaten (Erstanbieterdaten) zu sammeln, dh Informationen, die Benutzer direkt auf Ihren Seiten bereitstellen.

Es gibt keinen besseren Weg, um das Verhalten Ihres Publikums genau zu kennen, da jede Interaktion des Benutzers überwacht werden kann. Zum Beispiel: Nehmen Sie an, dass Sie in Ihrem Leistungsversprechen feststellen, dass Ihr Unternehmen vier Hauptkundenprobleme lösen kann. Sie können dann ein Quiz erstellen, in dem Sie den Benutzer fragen, welches dieser vier Probleme am meisten schmerzt. Durch die Analyse der Antworten treffen Sie viel genauere Entscheidungen!

Social-Media-Marketing

Facebook, Twitter, Instagram, TikTok und LinkedIn sind heute die 5 meistgenutzten sozialen Netzwerke. Und wenn Verbraucher darauf stehen, müssen Marken es auch tun.

Über soziale Medien können Unternehmen:

Informieren: Offenlegung von Produkten oder Dienstleistungen, Artikeln, Angeboten, Aktionen, Veranstaltungen und mehr;
Beobachten: Analysieren Sie das Nutzerverhalten und was sie über Ihre Marke und Ihre Wettbewerber sagen;
Interagieren: Gehen Sie auf die Öffentlichkeit zu und finden Sie Wege, eine Verbindung zwischen der Marke und den Nutzern herzustellen.

Soziale Netzwerke sind nicht nur ein organisches relationales Umfeld, sondern bieten auch Werbeplattformen, mit denen Sie Verbraucher durch zielgerichtete Anzeigen genauer erreichen können. Dies erfordert keine großen Investitionen, da es möglich ist, mit einem Mindestwert mit der Werbung zu beginnen.

Produktmarketing

Produktmarketing ist eine Art von Marketing, die sich darauf konzentriert, die Produkte des Unternehmens mit Menschen zu verbinden. Ziel ist es, die richtigen Verbraucher für ein bestimmtes Produkt zu finden und eine für Käufer interessante Verkaufsmöglichkeit zu schaffen. Diese Art des Marketings ist für Startups unerlässlich, die ein neues Produkt auf den Markt bringen und in einen neuen Markt eintreten.

Daher hängt die Bedeutung des Produktmarketings mit dem Verständnis des Kunden und des Marktes zusammen und versucht sicherzustellen, dass:

• Das Produkt ist für die Marktanforderungen richtig positioniert.
• Sowohl das Marketing- als auch das Vertriebsteam kennen das Produkt ausreichend, um effiziente Maßnahmen für neue Kunden zu entwickeln.
• Das Produkt erfüllt die Bedürfnisse der Buyer Persona.
• Das Produkt bleibt relevant, wenn sich der Markt entwickelt.

Darüber hinaus hat sich das Produktmarketing in den letzten Jahren zu dem Konzept des produktorientierten Wachstums entwickelt. Diese Methodik schlägt vor, dass dieselbe Software oder dasselbe Programm, das vom Unternehmen angeboten wird, eine Quelle der Kundenakquise, -umwandlung und -bindung ist, da es sich für den Benutzer ständig weiterentwickelt.

Co-Marketing

Auch als Cross Marketing bezeichnet, ist dies die Allianz zwischen zwei Unternehmen, um ein Produkt, eine Dienstleistung oder einen Inhalt zu erstellen und zu bewerben, um ein gemeinsames Publikum zu erreichen, sodass beide von der Strategie profitieren. Dieses Format des digitalen Marketings kann für Unternehmen sehr interessant sein, die keine konsistente Ressourcenbasis für Investitionen in Werbung haben. Dies liegt daran, dass die Gesamtkosten für die Erstellung einer Werbestrategie zwischen den beiden Parteien aufgeteilt werden und einige von ihnen sogar durch den Einsatz interner Arbeitskräfte „aufgefangen“ werden.

Im Falle von Startups kann diese Alternative sehr interessant sein, da ein aufstrebendes Unternehmen in der Regel enge Kontakte zu anderen hat, die zeitgenössisch sind oder in verwandten Märkten tätig sind. Diese Nähe kann eine Win-Win-Beziehung für Ihr Unternehmen und andere schaffen!