Stratégies de marketing numérique pour les startups : comment booster votre marque en ligne

Le marketing numérique devrait être au centre de toutes les startups. Le faible niveau d'investissement et la capacité à maximiser la portée sur autant de canaux numériques sont extrêmement précieux.

Le principal défi pour les entreprises qui démarrent et lancent une nouvelle entreprise ou de nouveaux produits sur le marché est de savoir comment lancer et développer leur activité de la manière la plus efficace. En particulier, le marketing numérique propose une gamme de stratégies qui soutiennent le développement et la croissance de manière économique, agile et, surtout, mesurable - tout ce dont les entreprises ont besoin lorsqu'elles font leurs premiers pas.

Mais, avant d'énumérer les stratégies marketing que vous devriez mettre en œuvre pour développer votre startup cette année, examinons ce qui fait du marketing numérique un outil marketing si puissant pour les startups.

Qu'est-ce que le marketing digital et quelles sont les stratégies à la disposition des startups ?

Le marketing numérique, par essence, vous permet d'obtenir de la visibilité sur Internet grâce à des actions sur les différents canaux en ligne qui existent, tels que les moteurs de recherche, les réseaux sociaux et le marketing par courriel, entre autres. Le marketing numérique comprend tout effort utilisant des plateformes en ligne dans le but d'augmenter les ventes, d'accroître la notoriété de la marque et d'augmenter vos revenus.

La visibilité est essentielle pour tous les types d'entreprises, mais pour les startups, elle est encore plus importante. La promotion sur Internet aide une idée commerciale brillante ou un développement de produit et de service bien planifié à atteindre plus facilement le public cible visé. Établir une forte présence numérique et une reconnaissance cohérente de la marque est essentiel, et le marketing numérique peut y parvenir.

Les actions de marketing numérique permettent à votre entreprise de se développer suffisamment pour générer des ventes et commencer à générer des revenus. Avec une clientèle déjà familière avec votre produit ou service, la vie deviendra beaucoup plus facile pour vous.

Une autre raison d'envisager des stratégies de marketing numérique pour commercialiser votre startup est son rapport coût-bénéfice. En créant un public engagé, vous pouvez économiser de l'argent sur des tactiques plus coûteuses, comme la publicité numérique, par exemple.

Ses avantages économiques sont, entre autres :

• Variété d'actions : vous pouvez choisir l'action la plus en adéquation avec les objectifs de votre campagne et les besoins de votre audience.
• Contrôle des coûts : Réduisez les coûts en développant une audience énorme et en gagnant du terrain grâce à des efforts organiques sur les réseaux sociaux.
• Segmentation : Des stratégies personnalisées et ciblées pour avoir un impact sur un certain public réduisent les dépenses inutiles avec un large public et sans aucun effet.
• Agilité et flexibilité : vous pouvez créer du contenu et le publier dans la même journée, et même modifier et améliorer votre messagerie si nécessaire pour améliorer les performances.
• ROI élevé (retour sur investissement) : le marketing numérique offre un meilleur retour sur investissement par rapport au marketing traditionnel.

9 stratégies de marketing numérique pour les startups

Pour vraiment tirer parti du marketing numérique, votre entreprise doit avoir une stratégie en place et l'exécuter correctement. Mais, dans le cas d'une startup, ces actions doivent surtout viser un retour sur investissement efficace, car les budgets sont souvent maigres.

Cela s'ajoute à la nécessité pour les campagnes d'être économiques et ciblées pour contribuer à la croissance accélérée de l'entreprise. Pour que les ressources soient utilisées correctement, nous avons exposé certaines des principales stratégies qui offrent un sérieux succès grâce au marketing numérique.

Marketing de contenu

Le marketing de contenu consiste à proposer un contenu pertinent et précieux à votre public cible, dans le but de l'engager tout au long de son parcours d'achat et de générer une perception positive de votre marque. L'objectif est d'ajouter de la valeur en résolvant des problèmes, en divertissant, en répondant à des questions et en aidant d'autres manières (gratuitement).

Le contenu est produit et proposé dans un large éventail de formats, tels que les blogs, le contenu des médias sociaux, les e-mails, les vidéos, les ebooks, les infographies, les webinaires, les podcasts, etc.

Pour exécuter avec succès une stratégie de marketing de contenu et obtenir de vrais résultats, la planification est essentielle. Ce processus commence par la définition de KPI pour votre contenu, par exemple :

• Générer la notoriété de la marque.
• Augmenter l'engagement avec la marque.
• Éduquer le marché.
• Générer des ventes.
• Réduisez le coût par vente.
• Augmentez la valeur de la durée de vie.

Cela peut également inclure la création d'un Buyer Persona , un profil semi-fictif pour représenter votre client professionnel idéal de la manière la plus détaillée possible.

Dans le cas des startups, il arrive souvent qu'elles se distinguent par la mise sur le marché de produits ou de modèles commerciaux originaux, ce que la majorité du public n'a jamais vu auparavant.

Cette fonctionnalité ouvre une belle opportunité de mise en place d'une stratégie de contenu car elle permet à son propre espace de transmettre des informations pertinentes sur l'offre de l'entreprise. Votre entreprise et vos clients bénéficient de la production de documents pertinents qui aident vos utilisateurs et les problèmes qu'ils doivent résoudre. Lorsque vous commencez à résoudre ces problèmes, le bouche à oreille circule et la puissance du contenu se manifeste.

Mais, le marketing de contenu nécessite également le support de stratégies plus techniques, orientées vers l'optimisation des moteurs de recherche. Le référencement et le contenu doivent fonctionner ensemble. Voyons comment votre entreprise peut tirer parti du référencement.

référencement

SEO signifie Search Engine Optimization. Il s'agit d'un ensemble de techniques d'optimisation pour les sites Web, les pages Web et les blogs afin d'aider votre site à apparaître plus haut dans les résultats de recherche.

Ces optimisations visent à obtenir de bonnes positions organiques dans les résultats de recherche qui génèrent un trafic ciblé et engagé vers votre site Web et une autorité pour votre entreprise.

Une stratégie de référencement puissante est essentielle pour qu'une entreprise gagne en notoriété et en visibilité dans le monde numérique, ce qui signifie plus de prospects, de clients et de revenus. Le référencement fonctionne avec des facteurs que les algorithmes de Google et d'autres moteurs de recherche identifient pour positionner un site Web dans les bons résultats de recherche afin d'ajouter le plus de valeur aux utilisateurs des moteurs de recherche.

Les principes les plus importants du SEO sont :

• L'utilisation de mots-clés dans le contenu (termes ou expressions utilisés par les utilisateurs de moteurs de recherche pour effectuer une recherche sur Internet).
• Adaptation à la conception Web réactive, utilisation d'URL conviviales.
• Techniques de création de liens et liens externes.
• Diffusion du contenu produit
• Utilisation de contenu visuel.
• Un site web rapide, sécurisé et doté de bonnes performances techniques, offrant une bonne expérience utilisateur.

Naturellement, le référencement est l'un des piliers du marketing de contenu et ne peut être isolé, mais les optimisations pour les moteurs de recherche sont également extrêmement précieuses pour la structure du site Web. En d'autres termes, il existe une série de facteurs techniques qu'un site Web doit respecter pour devenir une machine efficace et permanente pour générer du trafic et créer des opportunités commerciales.

En effet, un site Web solide est une base d'opérations appropriée pour l'entreprise dans laquelle elle peut établir une communication directe avec ses clients potentiels et d'autres parties prenantes. Et les clients qui atterrissent sur votre site parce que vous l'avez optimisé pour les saisir dans les résultats de recherche sont souvent plus susceptibles d'acheter.

MEB

Le Search Engine Marketing (SEM) est une stratégie marketing axée sur les moteurs de recherche, tels que Google, et comprend la publicité payante (liens sponsorisés) et organique (SEO). .

Les liens sponsorisés sont l'une des stratégies médiatiques payantes les plus populaires. Il s'agit des publicités qui apparaissent en haut des recherches Google, identifiées par le mot "Annonce". Mais, en plus des moteurs de recherche, ils peuvent également apparaître sur les réseaux sociaux, les blogs et les portails.

L'outil utilisé pour faire la publicité des liens sponsorisés est Google Ads, la plate-forme publicitaire de Google, qui propose diverses options d'investissement pouvant être adaptées à la réalité des différentes entreprises.

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est peut-être la plus ancienne stratégie de marketing numérique. Il existe depuis l'émergence d'Internet. Il n'est pas dépassé par de nombreuses stratégies de marketing traditionnelles, mais le marketing par e-mail existe depuis un certain temps et a fait preuve d'une grande endurance.

Le marketing par e-mail fonctionne en envoyant du contenu, des offres et d'autres informations par e-mail, dans le but de se rapprocher du consommateur, de le diriger vers votre site Web et de le guider tout au long de son parcours d'achat.

Pour démarrer une stratégie de marketing par e-mail, vous devez avoir quelques éléments en place :

• Un domaine (email et site web).
• Un outil d'Email Marketing (il existe de nombreuses options, même gratuites, comme MailChimp).
• Une personne pour exécuter la stratégie.
• Rédaction de qualité.
• Un plan de suivi.

L'email est le canal de marketing digital qui apporte le meilleur ROI car il n'est pas nécessaire de trop investir au départ pour générer un gros volume de contacts. En incorporant des aimants principaux à votre site Web, vous pouvez créer des listes segmentées et vous pouvez envoyer des e-mails ciblés à ces listes.

C'est aussi un excellent espace pour conquérir l'utilisateur avec un langage attrayant et stimulant, qui génère une connexion émotionnelle à partir des newsletters et des flux de communication. Au final, si vous partagez constamment du contenu pertinent avec vos contacts, vous les rapprochez progressivement de votre marque et leur permettez de vérifier l'autorité que vous avez sur un certain sujet. Cela les guide tout au long du parcours pour devenir des clients payants.

Marketing d'influence

Le marketing d'influence, ou marketing d'influence, fait référence à la publicité d'un produit ou d'un service grâce à la coopération avec des producteurs de contenu indépendants qui influencent un large public. L'objectif de travailler avec des producteurs de contenu, connus sous le nom d'influenceurs numériques, est de créer un pont entre la marque et le public influencé, impactant positivement les stratégies de marketing numérique de votre startup.

Le principal avantage du marketing d'influence est son accessibilité, car il ne nécessite pas de gros investissements pour réaliser un lien avec les influenceurs, principalement ceux qui ont une audience moyenne (ou micro-influenceurs). En effet, il existe des producteurs de différentes niches, avec un nombre variable d'adeptes et qui travaillent avec différentes formes de négociation.

Sur le marché B2B, les startups peuvent beaucoup explorer cette initiative, car il existe des personnalités connues dans des segments plus spécifiques qui se distinguent par la qualité du contenu qu'elles produisent et attirent un public assez engagé.

Contenu interactif

Le contenu interactif est devenu une nouvelle force dans le marketing de contenu. Il s'agit d'un type de matériel marketing dynamique qui encourage la participation des utilisateurs à transmettre leurs informations, offrant une expérience originale lors de la consommation du contenu.

Les contenus interactifs n'ont pas nécessairement commencé dans le domaine numérique, mais c'est sur Internet que ce type de contenu a atteint une diversité de formats. Les marques ont commencé à créer du contenu avec lequel leur public pouvait interagir, comme des calculatrices, des questionnaires et des infographies interactives, entre autres nouvelles possibilités d'interaction.

Le contenu interactif fait des alliances entre le contenu pertinent et le divertissement, transformant l'expérience du consommateur en quelque chose de plus dynamique et amusant. En conséquence, vous pouvez susciter le désir des consommateurs, attirer leur attention et les guider dans leur cheminement vers la conversion. De plus, c'est une excellente occasion de collecter des données primaires (données de première partie), c'est-à-dire des informations que les utilisateurs fournissent directement sur vos pages.

Il n'y a pas de meilleur moyen de connaître avec précision le comportement de votre public, car chaque interaction de l'utilisateur peut être surveillée. Par exemple : supposons que dans votre proposition de valeur, vous identifiiez que votre entreprise peut résoudre quatre principaux problèmes des clients. Vous pouvez ensuite créer un quiz dans lequel vous demandez à l'utilisateur lequel de ces quatre problèmes est celui qui fait le plus mal. En analysant les réponses vous prendrez des décisions beaucoup plus précises !

Marketing des médias sociaux

Facebook, Twitter, Instagram, TikTok et LinkedIn sont les 5 réseaux sociaux les plus utilisés aujourd'hui. Et si les consommateurs sont sur eux, les marques doivent aussi.

Grâce aux réseaux sociaux, les entreprises peuvent :

Informer : divulguer des produits ou services, des articles, des offres, des actions, des événements, etc. ;
Observez : analysez le comportement des utilisateurs et ce qu'ils disent de votre marque et de vos concurrents ;
Interagissez : approchez le public et trouvez des moyens de créer un lien entre la marque et les utilisateurs.

En plus d'être un environnement relationnel organique, les réseaux sociaux proposent également des plateformes publicitaires qui permettent de toucher plus précisément les consommateurs grâce à des publicités très ciblées. Cela ne nécessite pas de gros investissements, car il est possible de commencer à faire de la publicité avec une valeur minimale.

Produit marketing

Le marketing produit est un type de marketing qui se concentre sur la connexion des produits de l'entreprise avec les gens. L'objectif est de trouver les bons consommateurs pour un produit particulier et de créer un moyen de le vendre qui soit intéressant pour les acheteurs. Ce type de marketing est essentiel pour les startups qui lancent un nouveau produit et pénètrent un nouveau marché.

Ainsi, l'importance du marketing produit est liée à la compréhension du client et du marché et vise à garantir que :

• Le produit est bien positionné pour répondre aux demandes du marché.
• Les équipes marketing et commerciales connaissent le produit de manière adéquate pour développer des actions efficaces pour les nouveaux clients.
• Le produit répond aux besoins du buyer persona.
• Le produit reste pertinent au fur et à mesure que le marché évolue.

De plus, ces dernières années, le marketing produit a évolué pour donner naissance au concept de croissance axée sur les produits. Cette méthodologie propose que le même logiciel ou programme proposé par l'entreprise soit une source d'acquisition, de conversion et de fidélisation de clients, car il est en constante évolution pour l'utilisateur.

Co-marketing

Aussi appelé Cross Marketing, c'est l'alliance entre deux entreprises pour créer et promouvoir un produit, un service ou un contenu, en le faisant atteindre un public commun afin que les deux bénéficient de la stratégie. Ce format de marketing numérique peut être très intéressant pour les entreprises qui ne disposent pas d'une base de ressources cohérente pour investir dans la publicité. En effet, le coût total de la création d'une stratégie publicitaire est partagé entre les deux parties, et certains d'entre eux sont même « absorbés » par l'utilisation de main-d'œuvre interne.

Dans le cas des startups, cette alternative peut être très intéressante, car une entreprise naissante a tendance à avoir des contacts étroits avec d'autres qui sont contemporaines ou opèrent sur des marchés connexes. Cette proximité peut générer une relation gagnant-gagnant pour votre entreprise et les autres !