استراتيجيات التسويق الرقمي لبدء التشغيل: كيفية تعزيز علامتك التجارية عبر الإنترنت

يجب أن يكون التسويق الرقمي محور تركيز كل شركة ناشئة. يُعد انخفاض مستوى الاستثمار والقدرة على زيادة الوصول إلى الحد الأقصى عبر العديد من القنوات الرقمية قيمة للغاية.

يتمثل التحدي الرئيسي للشركات التي بدأت للتو في إطلاق أعمال أو منتجات جديدة في السوق وإطلاقها في معرفة كيفية إطلاق وتوسيع نطاق أعمالها بالطريقة الأكثر كفاءة. على وجه الخصوص ، يحتوي التسويق الرقمي على مجموعة من الاستراتيجيات التي تدعم التطوير والنمو بطريقة اقتصادية ورشيقة وأفضل طريقة قابلة للقياس - كل ما تحتاجه الشركات عندما تتخذ خطواتها الأولى.

ولكن ، قبل إدراج استراتيجيات التسويق التي يجب عليك تنفيذها لتنمية شركتك الناشئة هذا العام ، دعونا نلقي نظرة على ما يجعل التسويق الرقمي أداة تسويقية قوية للشركات الناشئة.

ما هو التسويق الرقمي وما هي الاستراتيجيات المتاحة للشركات الناشئة؟

يسمح لك التسويق الرقمي ، في جوهره ، بالحصول على رؤية على الإنترنت من خلال الإجراءات على مختلف القنوات الموجودة على الإنترنت ، مثل محركات البحث والشبكات الاجتماعية والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، من بين أمور أخرى. يتضمن التسويق الرقمي أي جهد يستخدم المنصات عبر الإنترنت بغرض زيادة المبيعات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة إيراداتك.

الرؤية ضرورية لجميع أنواع الأعمال ، ولكن بالنسبة للشركات الناشئة ، فهي أكثر أهمية. يساعد الترويج عبر الإنترنت فكرة عمل رائعة أو تطوير منتج وخدمات جيد التخطيط للوصول بسهولة أكبر إلى الجمهور المستهدف المقصود. يعد إنشاء وجود رقمي قوي وتمييز ثابت للعلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية ، ويمكن للتسويق الرقمي تحقيق ذلك.

تسمح إجراءات التسويق الرقمي لشركتك بالنمو بشكل كافٍ لتوليد المبيعات والبدء في تحقيق الإيرادات. مع وجود قاعدة من المستهلكين على دراية بالفعل بمنتجك أو خدمتك ، ستصبح الحياة أسهل بالنسبة لك.

سبب آخر للنظر في استراتيجيات التسويق الرقمي لتسويق شركتك الناشئة هو نسبة التكلفة إلى الفائدة. من خلال إنشاء جمهور متفاعل ، يمكنك توفير المال على الأساليب الأكثر تكلفة ، مثل الإعلان الرقمي ، على سبيل المثال.

مزاياها الاقتصادية هي ، من بين أمور أخرى:

• مجموعة متنوعة من الإجراءات: يمكنك اختيار الإجراء الأكثر انسجامًا مع أهداف حملتك واحتياجات جمهورك.
• التحكم في التكلفة: خفض التكاليف من خلال زيادة جمهور ضخم واكتساب قوة جذب من خلال جهود وسائل التواصل الاجتماعي العضوية.
• التقسيم: الاستراتيجيات المخصصة والمستهدفة للتأثير على جمهور معين تقلل النفقات غير الضرورية مع جمهور واسع وبدون أي تأثير.
• الرشاقة والمرونة: يمكنك إنشاء محتوى ونشره في نفس اليوم ، وحتى تغيير رسائلك وتحسينها عند الضرورة لتعزيز الأداء.
• عائد استثمار مرتفع (عائد استثمار): يوفر التسويق الرقمي عائد استثمار أفضل مقارنةً بالتسويق التقليدي.

9 استراتيجيات للتسويق الرقمي للشركات الناشئة

للاستفادة حقًا من التسويق الرقمي ، يحتاج عملك إلى استراتيجية قائمة وتنفيذها بشكل صحيح. ولكن في حالة شركة ناشئة ، يجب أن تركز هذه الإجراءات بشكل خاص على العائد الفعال للاستثمار ، حيث غالبًا ما تكون الميزانيات ضئيلة.

هذا بالإضافة إلى ضرورة أن تكون الحملات اقتصادية وموجهة للمساهمة في تسريع نمو الأعمال. حتى يتم استخدام الموارد بشكل صحيح ، وضعنا بعض الاستراتيجيات الرئيسية التي تحقق نجاحًا جادًا من خلال التسويق الرقمي.

تسويق المحتوى

يتكون تسويق المحتوى من تقديم محتوى ذي صلة وقيِّم لجمهورك المستهدف ، بهدف إشراكهم طوال رحلة الشراء وتوليد تصور إيجابي عن علامتك التجارية. الهدف هو إضافة قيمة من خلال حل المشكلات ، والترفيه ، والإجابة على الأسئلة ، والمساعدة بطرق أخرى (مجانًا).

يتم إنتاج المحتوى وتقديمه في مجموعة متنوعة من التنسيقات ، مثل المدونات ومحتوى الوسائط الاجتماعية ورسائل البريد الإلكتروني ومقاطع الفيديو والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية والندوات عبر الإنترنت والبودكاست والمزيد.

لتنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى بنجاح والحصول على نتائج حقيقية ، فإن التخطيط ضروري. تبدأ هذه العملية بتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية للمحتوى الخاص بك ، على سبيل المثال:

• توليد الوعي بالعلامة التجارية.
• زيادة المشاركة مع العلامة التجارية.
• ثقف السوق.
• توليد المبيعات.
• تقليل التكلفة لكل عملية بيع.
• زيادة قيمة العمر.

يمكن أن يشمل هذا أيضًا إنشاء شخصية المشتري ، وهو ملف تعريف شبه وهمي لتمثيل عميل الأعمال المثالي الخاص بك بأكثر الطرق الممكنة تفصيلاً.

في حالة الشركات الناشئة ، يحدث أنها تبرز مرات عديدة لجلب منتجات أصلية أو نماذج أعمال إلى السوق ، وهو ما لم يسبق لغالبية الجمهور رؤيته من قبل.

تفتح هذه الميزة فرصة كبيرة لتطبيق استراتيجية المحتوى لأنها تتيح مساحة خاصة بها لنقل المعلومات ذات الصلة حول ما تقدمه الشركة. تستفيد شركتك وعملائك من إنتاجك للمواد ذات الصلة التي تساعد المستخدمين لديك والمشكلات التي يحتاجون إلى حلها. عندما تبدأ في حل هذه المشكلات ، ينتشر الحديث الشفوي ، وتظهر قوة المحتوى نفسها.

ولكن ، يتطلب تسويق المحتوى أيضًا دعم المزيد من الاستراتيجيات التقنية الموجهة نحو تحسين محرك البحث. يجب أن يعمل تحسين محركات البحث والمحتوى معًا. دعنا نلقي نظرة على كيف يمكن لعملك الاستفادة من تحسين محركات البحث.

SEO

SEO تعني تحسين محرك البحث. إنها مجموعة من تقنيات التحسين لمواقع الويب وصفحات الويب والمدونات لمساعدة موقعك على الظهور بشكل أعلى في نتائج البحث.

تسعى هذه التحسينات إلى تحقيق مواقع عضوية جيدة في نتائج البحث التي تولد حركة مرور مستهدفة ومشتركة إلى موقع الويب الخاص بك وسلطة لعملك.

تعد إستراتيجية تحسين محركات البحث القوية ضرورية للشركة لاكتساب الشهرة والوضوح في العالم الرقمي - مما يعني المزيد من العملاء المحتملين والعملاء والدخل. تعمل مُحسّنات محرّكات البحث مع العوامل التي تحددها خوارزميات Google ومحركات البحث الأخرى لوضع موقع ويب في نتائج البحث الصحيحة لإضافة أكبر قيمة لمستخدمي محرك البحث.

أهم مبادئ تحسين محركات البحث هي:

• استخدام الكلمات المفتاحية في المحتوى (مصطلحات أو عبارات يستخدمها مستخدمو محرك البحث لإجراء بحث على الإنترنت).
• التكيف مع تصميم الويب سريع الاستجابة واستخدام عناوين URL الودية.
• تقنيات بناء الروابط والروابط الخارجية.
• نشر المحتوى المنتج
• استخدام المحتوى المرئي.
• موقع ويب سريع وآمن يتمتع بأداء تقني جيد ويوفر تجربة مستخدم جيدة.

بطبيعة الحال ، يعد تحسين محركات البحث (SEO) أحد ركائز تسويق المحتوى ولا يمكن عزله ، ولكن تحسينات محرك البحث تعتبر أيضًا ذات قيمة كبيرة لهيكل موقع الويب. بمعنى آخر ، هناك سلسلة من العوامل التقنية التي يجب أن يلتزم بها موقع الويب حتى يصبح آلة فعالة ودائمة لتوليد حركة المرور وخلق فرص عمل.

هذا لأن موقع الويب القوي هو قاعدة عمليات مناسبة للشركة حيث يمكنها إنشاء اتصال مباشر مع عملائها المحتملين وأصحاب المصلحة الآخرين. ومن المرجح أن يشتري العملاء الذين يصلون إلى موقعك لأنك قمت بتحسينه لجذبهم في نتائج البحث.

SEM

يُعد التسويق عبر محركات البحث (SEM) استراتيجية تسويقية تركز على محركات البحث ، مثل Google ، وتتضمن الإعلانات المدفوعة (الروابط الدعائية) والعضوية (SEO). .

الروابط الإعلانية هي إحدى استراتيجيات الوسائط المدفوعة الأكثر شيوعًا. يشير هذا إلى الإعلانات التي تظهر أعلى عمليات بحث Google ، والتي يتم تحديدها بواسطة كلمة "إعلان". ولكن ، بالإضافة إلى محركات البحث ، يمكن أن تظهر أيضًا على الشبكات الاجتماعية والمدونات والبوابات.

الأداة المستخدمة للإعلان عن الروابط الإعلانية هي إعلانات Google ، وهي منصة إعلانات Google ، والتي تحتوي على خيارات استثمار متنوعة يمكن تكييفها مع واقع الشركات المختلفة.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

ربما يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أقدم استراتيجية تسويق رقمي. لقد كان موجودًا منذ ظهور الإنترنت. لا تتعدى العديد من استراتيجيات التسويق التقليدية ، ولكن التسويق عبر البريد الإلكتروني كان بالتأكيد موجودًا لبعض الوقت وأظهر بعض القوة الجادة للبقاء.

يعمل التسويق عبر البريد الإلكتروني عن طريق إرسال المحتوى والعروض والمعلومات الأخرى عبر البريد الإلكتروني بهدف الاقتراب من المستهلك وتوجيههم إلى موقع الويب الخاص بك وتوجيههم خلال رحلة الشراء.

لبدء استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني ، يجب أن يكون لديك بعض الأشياء:

• مجال (بريد الكتروني وموقع الكتروني).
• أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني (هناك العديد من الخيارات ، حتى المجانية منها ، مثل MailChimp).
• شخص لتنفيذ الاستراتيجية.
• جودة التأليف والنشر.
• خطة للمتابعة.

البريد الإلكتروني هو قناة التسويق الرقمي التي تحقق أفضل عائد على الاستثمار لأنه ليس من الضروري استثمار الكثير في البداية لتوليد عدد كبير من جهات الاتصال. من خلال دمج مغناطيسات الرصاص في موقع الويب الخاص بك ، يمكنك إنشاء قوائم مجزأة ، ويمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة إلى تلك القوائم.

إنها أيضًا مساحة رائعة لجذب المستخدم بلغة جذابة ومحفزة ، مما يولد اتصالًا عاطفيًا من الرسائل الإخبارية وتدفق الاتصالات. في النهاية ، إذا كنت تشارك باستمرار المحتوى ذي الصلة مع جهات الاتصال الخاصة بك ، فإنك تقربهم تدريجيًا من علامتك التجارية وتسمح لهم بالتحقق من السلطة التي لديك في موضوع معين. هذا يقودهم خلال الرحلة إلى أن يصبحوا عملاء يدفعون.

التسويق المؤثر

يشير تسويق التأثير ، أو التسويق المؤثر ، إلى الإعلان عن منتج أو خدمة من خلال التعاون مع منتجي المحتوى المستقلين الذين يؤثرون على جماهير كبيرة. الهدف من العمل مع منتجي المحتوى ، المعروفين باسم المؤثرين الرقميين ، هو إنشاء جسر بين العلامة التجارية والجمهور المتأثر ، مما يؤثر بشكل إيجابي على استراتيجيات التسويق الرقمي لشركتك الناشئة.

الميزة الرئيسية للتسويق المؤثر هي إمكانية الوصول إليه ، لأنه لا يتطلب استثمارات كبيرة لتحقيق ارتباط مع المؤثرين ، وخاصة أولئك الذين لديهم جمهور متوسط ​​(أو المؤثرين الجزئي). هذا بسبب وجود منتجين من مجالات مختلفة ، بأعداد متفاوتة من المتابعين ، والذين يعملون بأشكال مختلفة من التفاوض.

في سوق B2B ، يمكن للشركات الناشئة استكشاف هذه المبادرة كثيرًا ، نظرًا لوجود شخصيات معروفة في قطاعات أكثر تحديدًا تتميز بجودة المحتوى الذي تنتجه وتجذب جمهورًا متفاعلًا إلى حد ما.

محتوى تفاعلي

ظهر المحتوى التفاعلي كقوة جديدة في تسويق المحتوى. إنه نوع من المواد التسويقية الديناميكية التي تشجع على مشاركة المستخدم لنقل معلوماتهم ، وتقديم تجربة أصلية عند استهلاك المحتوى.

لم يبدأ المحتوى التفاعلي بالضرورة في المجال الرقمي ، ولكن وصل هذا النوع من المحتوى إلى مجموعة متنوعة من التنسيقات على الإنترنت. بدأت العلامات التجارية في إنشاء محتوى يمكن لجمهورها التفاعل معه ، مثل الآلات الحاسبة والاستبيانات والرسوم البيانية التفاعلية ، من بين إمكانيات جديدة أخرى للتفاعل.

يقوم المحتوى التفاعلي بعمل تحالفات بين المحتوى ذي الصلة والترفيه ، مما يحول تجربة المستهلك إلى شيء أكثر ديناميكية ومتعة. نتيجة لذلك ، يمكنك إثارة رغبة المستهلكين وجذب انتباههم وإرشادهم في رحلتهم نحو التحويل. بالإضافة إلى ذلك ، فهي فرصة رائعة لجمع البيانات الأساسية (بيانات الطرف الأول) ، أي المعلومات التي يوفرها المستخدمون مباشرة على صفحاتك.

لا توجد طريقة أفضل لمعرفة سلوك جمهورك بدقة لأن كل تفاعل يقوم به المستخدم يمكن مراقبته. على سبيل المثال: افترض أنك في عرض القيمة الخاص بك تحدد أن عملك يمكن أن يحل أربع مشاكل رئيسية للعملاء. يمكنك بعد ذلك إنشاء اختبار تسأل فيه المستخدم عن أي من هذه المشكلات الأربع هو الأكثر إيلامًا. من خلال تحليل الإجابات ، ستتخذ قرارات أكثر دقة!

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

Facebook و Twitter و Instagram و TikTok و LinkedIn هي الشبكات الاجتماعية الخمس الأكثر استخدامًا اليوم. وإذا كان المستهلكون عليها ، فيجب على العلامات التجارية أيضًا.

من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن للشركات:

إبلاغ: الكشف عن المنتجات أو الخدمات ، والمقالات ، والعروض ، والإجراءات ، والأحداث ، وأكثر من ذلك ؛
ملاحظة: قم بتحليل سلوك المستخدم وما يقوله عن علامتك التجارية ومنافسيك ؛
تفاعل: اقترب من الجمهور وابحث عن طرق لإنشاء اتصال بين العلامة التجارية والمستخدمين.

بالإضافة إلى كونها بيئة علائقية عضوية ، تقدم الشبكات الاجتماعية أيضًا منصات إعلانية تتيح لك الوصول إلى المستهلكين بشكل أكثر دقة من خلال الإعلانات عالية الاستهداف. هذا لا يتطلب استثمارات كبيرة ، حيث يمكن البدء في الإعلان بأقل قيمة.

تسويق المنتج

تسويق المنتجات هو نوع من أنواع التسويق يركز على ربط منتجات الشركة بالأشخاص. الهدف هو العثور على المستهلكين المناسبين لمنتج معين وإنشاء طريقة لبيعه تثير اهتمام المشترين. هذا النوع من التسويق ضروري للشركات الناشئة التي تطلق منتجًا جديدًا وتدخل سوقًا جديدًا.

وبالتالي ، فإن أهمية تسويق المنتجات تتعلق بفهم العميل والسوق وتسعى إلى ضمان ما يلي:

• المنتج في وضع مناسب لمتطلبات السوق.
• يعرف كل من فرق التسويق والمبيعات المنتج بشكل كافٍ لتطوير إجراءات فعالة للعملاء الجدد.
• المنتج يلبي احتياجات المشتري الشخصية.
• يظل المنتج مناسبًا مع تطور السوق.

بالإضافة إلى ذلك ، تطور تسويق المنتجات في السنوات الأخيرة ليؤدي إلى ظهور مفهوم النمو الموجه نحو المنتج. تقترح هذه المنهجية أن يكون نفس البرنامج أو البرنامج الذي تقدمه الشركة مصدرًا لاكتساب العملاء وتحويلهم والاحتفاظ بهم ، حيث إنه يتطور باستمرار للمستخدم.

التسويق المشترك

يُطلق عليه أيضًا التسويق المتقاطع ، وهو تحالف بين شركتين لإنشاء منتج أو خدمة أو محتوى والترويج له ، مما يجعله يصل إلى جمهور عام بحيث يستفيد كلاهما من الاستراتيجية. يمكن أن يكون هذا الشكل من التسويق الرقمي ممتعًا جدًا للشركات التي ليس لديها قاعدة موارد ثابتة للاستثمار في الإعلان. ويرجع ذلك إلى أن التكلفة الإجمالية لإنشاء استراتيجية إعلانية مقسمة بين الطرفين ، بل ويتم "استيعاب" بعضهم من خلال استخدام العمالة الداخلية.

في حالة الشركات الناشئة ، يمكن أن يكون هذا البديل ممتعًا للغاية ، لأن الشركة الناشئة تميل إلى أن تكون على اتصال وثيق مع شركات معاصرة أو تعمل في الأسواق ذات الصلة. هذا القرب يمكن أن يولد علاقة رابحة لعملك والآخرين!