Daha Fazla Etkileşim Kazanın: Pazarlama Stratejinizde İhtiyacınız Olan 8 İçerik Türü

Başarılı bir iş kurmanın sırrı nedir?

Pek çok insanın inandığının aksine, güçlü bir marka yaratmak, sektörünüzdeki en iyi ve en gelişmiş ürün ve hizmetleri sunmaya bağlı değildir. Tamamen benzersiz çözümler bulmanızı da gerektirmez. Ve büyük bir pazarlama bütçesi, faydalı olmasına rağmen, başarıyı da garanti etmez.

Hayır. İş girişiminizin başarılı olmasını sağlamanın sırrı, doğru hedef kitleye ulaşmak ve onlarla güçlü ilişkiler kurmaktır.

Ve bunu yapmanın en iyi yollarından birinin içerik pazarlaması olduğu ortaya çıktı. Daha spesifik olarak, müşteri katılımını sağlamak amacıyla üretilen içerik.

Ancak bu kadar çok içerik türüyle hangilerine odaklanılacağını bulmak zor olabilir. Özellikle içerik pazarlama bütçeniz mütevazıysa ve paranızın karşılığını en iyi şekilde almak istiyorsanız.

Bu nedenle, daha fazla etkileşim elde etmek, içerik pazarlama bütçenizi sonuna kadar kullanmak ve markanızın gelişmesine yardımcı olacak parçalara yatırım yapmak istiyorsanız, pazarlama stratejinizde ihtiyaç duyduğunuz içerik türleri aşağıdadır.

Videolar

En azından içerik pazarlaması açısından 2022 ve sonrasında yapabileceğiniz en iyi yatırımlardan biri, video içeriği üretmeye ve dağıtmaya başlamaktır.

Şimdi, bu formatta yatırım yapmak bir risk gibi görünebilir. Sonuçta, video üretmek zor olabilir. Ve yatırım getirisinden emin değilseniz, bu çabaya değmeyebilir.

Ancak veriler, enerjinizi (ve bütçenizi) bu içerik türünü üretmeye ve dağıtmaya odaklamanın gerçekten işe yaradığını gösteriyor.

Vidyard'a göre, pazarlamacıların %93'ü videonun diğer içerik formatlarıyla aynı veya onlardan daha iyi dönüştürüldüğünü söylüyor. Ayrıca, videoların etkileşim oranları artıyor. İzleyicilerin ortalama %54'ü videoları sonuna kadar izliyor. Elbette en iyi sonuçları elde etmek için daha kısa kullanmak daha iyidir, bu nedenle videolarınızın uzunluğunu sınırlamaya çalışın.

Giderek daha fazla işletme, hedef kitlelerinin dikkatini çekmek için videoya yöneliyor. IAB'den alınan verilere göre, dijital video reklamcılığına yapılan harcama 2021'de %49 arttı. Ayrıca, 2022'de ek %26 büyüyerek 49.2 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Peki, izleyicilerinizin ilgisini çekmek istiyorsanız video çekmenin en iyi yolu nedir? 2022'de uygulayabileceğiniz, işe yaradığı kanıtlanmış iki yaklaşım var.

Kısa Form Videoları

Bir yandan, dikkatinizi kısa biçimli videolar üretmeye odaklayabilirsiniz. Bunlar sosyal medya platformlarında kullanım için idealdir. Bunları aşağıdakiler için kullanabilirsiniz:

• İzleyicilerin dikkatini çekin
• Mevcut müşterilerinize değerli bilgi parçacıkları sunun.
• UGC'yi kullanarak markanızın içerik stratejisini çeşitlendirin.

Bu yaklaşımı çalışırken görmek için Netflix Instagram hesabından başka bir yere bakmayın.

Bu marka, izleyicilere küçük boyutlu sahne arkası ve özel içerik sunmak için Makara formatını ustalıkla kullanır. Bunu yaparak, Netflix (nazik bir şekilde) takipçilerini şovlarına ve filmlerine yatırım yapmaya teşvik ederken, aynı zamanda onları eğlendiriyor.

Kaynak: instagram.com

Uzun Form Videoları

Öte yandan, satış hunisinin üst ve orta aşamalarındaki kitleleri hedefliyorsanız, bu harika bir strateji olan eğlendirmek yerine eğitmek için videoyu kullanabilirsiniz.

Wyzowl'un araştırmasına göre tüketicilerin %73'ü kısa bir video izleyerek ürünler hakkında bilgi edinmeyi tercih ediyor. Öyleyse neden formata yatırım yapmıyorsunuz? Ürün sayfalarınıza, açılış sayfalarınıza ve hatta markanızın ana sayfasına ekleyin ve ürünlerinize olan ilginin arttığını göreceksiniz. Wordable web sitesinde nasıl yapıldığını kontrol edin.

Kaynak: wordable.io

Blog Yazıları

YouTube, TikTok ve Instagram çağında yazılı içerik üretmek ve dağıtmak modası geçmiş görünebilir. Bununla birlikte, gerçek şu ki, blog yazma 2022'de hala geçerli. Ve sadece alakalı değil - yazılı içerik üretiminin herhangi bir verimli içerik pazarlama stratejisinin temeli olduğu iddia edilebilir.

Hubspot tarafından yapılan araştırmaya göre, bloglar 2021'de en popüler ikinci içerik formatıydı. Aslında, pazarlamacıların %48'i bunları kitlelere ulaşmak için başarıyla kullandı. Ayrıca, Semrush tarafından yapılan bir ankette, en iyi sonuçları veren format sorulduğunda, pazarlamacıların %36'sının blog gönderileri listelediğini ve bunların yalnızca videodan daha iyi performans gösterdiğini keşfetti.

Ayrıca, SEO desteği, yüksek yatırım getirisi ve düşük üretim maliyeti içeren bloglamanın faydalarını göz önünde bulundurursanız, içerik pazarlama stratejinize blog gönderileri eklemek istemeniz doğaldır.

Ancak, muhtemelen zaten bildiğiniz gibi, tüm blog gönderileri etkileşimi artırmada eşit derecede etkili değildir. Peki hangilerine odaklanmalısınız?

İhtiyaçlarınız için en iyi gönderi türünü seçmenin en iyi yolu, hedef kitlenizin satış hunisindeki konumuna bakmaktır.

ToFu İçeriği

Alıcı yolculuğunun farkındalık ve keşif aşamalarında insanları hedeflediğinizi düşünelim. Durum böyle olduğunda, onları içerikle meşgul etmenin en iyi yolu, onların ihtiyaçlarına olası bir çözümünüz olabileceği gerçeğine dikkatlerini çekmektir.

Fire Pit Surplus, Fire Bowls Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey makalesinde bunu yapıyor. Bu gönderide marka, potansiyel müşterileri nadiren bilinen bir ürün türüyle tanıştırıyor ve alıcılarının yolculuğunda ihtiyaç duyacakları bilgilerle onları güçlendiriyor. Blog gönderisinin aşağıdakiler gibi temel soruları nasıl yanıtladığını not edin:

• Ateş kasesi ile ateş çukuru arasındaki fark nedir?
• Ateş kabı ne için kullanılır?
• Ateş kapları nasıl çalışır?
• Ateş kaseleri iç mekanlarda kullanılabilir mi? Vb.

Bu ayrıntılı ancak başlangıç ​​dostu yaklaşım sayesinde, Fire Pit Surplus, potansiyel müşterilerinin ilgisini çekme yeteneğine sahiptir. Ayrıca, onları hangi ürünü alacaklarına karar verecekleri ve umarız bu markadan satın alacakları satış hunisinin alt aşamalarına doğru nazikçe yönlendirir.

Kaynak: firepitsurplus.com

MoFu İçeriği

Öte yandan, satış hunisinin orta aşamalarındaki müşterileri hedeflerken, blog gönderilerinizin amacı yeni ürünler tanıtmak olmamalıdır. Bunun yerine amacınız, okuyucularınıza mümkün olan en iyi satın alma kararlarını vermeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri vermek olmalıdır.

Bu tür yazılı içeriğe mükemmel bir örnek için, Medical Alert Buyers Guide'ın 2022 En İyi Tıbbi Uyarı Sistemleri kılavuzuna bakın. Kaynak, bu cihazların nasıl çalıştığı, onlardan kimlerin yararlanabileceği ve her seçenekten en iyi şekilde nasıl yararlanılacağı hakkında bir dizi bilgiyi kapsar.

Ancak öne çıkan şey, makalenin başına doğru olan karşılaştırma tablosu. Kaynak, her seçeneğin artılarını ve eksilerini mükemmel bir şekilde özetler ve okuyucuların ihtiyaç duydukları verileri elde etmek için metin duvarlarından geçmek veya birden fazla kaynağa göz atmak zorunda kalmadan hızlı (ancak bilinçli) kararlar vermelerini sağlar.

Kaynak: medikalalertbuyersguide.com

Son olarak, mevcut müşterilerinizin ilgisini çekmede ve bağlılığı teşvik etmenize yardımcı olmada yazılı içeriğin rolünü küçümsemeyin.

BoFu İçeriği

Son olarak, kitlelerinizi sizden satın aldıktan sonra onlarla etkileşime geçmenin, onlar müşteriniz olmadan önce onların dikkatini çekmek kadar önemli olduğunu unutmayın. Ne de olsa, müşteri sadakatine yatırım yapmanın, yenilerinin peşinden gitmekten 5 kat daha fazla yatırım getirisi sağladığını muhtemelen biliyorsunuzdur.

Satış hunisinin satın alma sonrası aşamasında alıcılara yardımcı olmayı amaçlayan içerik üretmek kadar basit bir şey - örneğin Transparent Labs'ın bu 5 En İyi Tricep Egzersizi gönderisi gibi - müşterilerinizin değerli bilgiler için sitenize geri gelmeye devam etmesini sağlayacaktır. Ayrıca, markanızı akıllarında tutacak, tekrar satın alma şanslarını en üst düzeye çıkaracak, böylece müşteri yaşam boyu değerini artıracak ve işinize parasal olarak fayda sağlayacaktır.

Kaynak: şeffaflabs.com

Görseller ve İnfografikler

Blog gönderilerini gidilecek içerik türünüz olarak kullanmak mantıklı bir çözüm sağlar. Sonuçta, nispeten uygun bir maliyetle olağanüstü sonuçlar veriyorlar. Bununla birlikte, içerik pazarlama stratejinizde görseller kullanmaya başlarsanız daha da iyi sonuçlar elde edersiniz.

2019'daki bilimsel araştırmalara göre, Twitter gönderilerine resim eklemek kadar basit bir şey - Conran Shop'un yaptığı gibi - kullanıcı katılımını olumlu yönde etkiliyor. Özellikle bu görüntüler profesyonelce çekildiğinde.

Bu nedenle, amacınız sosyal medyada dağıttığınız makalelere daha fazla dikkat çekmekse, bu, istediğiniz sonuçları elde etmenin kesin bir yoludur.

Kaynak: twitter.com

Bununla birlikte, bir adım daha ileri gidebilir ve görselleri yalnızca izleyicilerin dikkatini çekmekten daha fazlasını yapmak için kullanabilirsiniz.

Örneğin, infografik üretimine yatırım yapmaya karar verirseniz, müşterilerinize benzersiz bir değer sağlayabilirsiniz. Ayrıca, görselleri kullanarak bilgi tutmayı geliştirmelerine yardımcı olabilirsiniz. Ayrıca, insanların resim içeren içerikleri paylaşma olasılığının daha yüksek olduğunu bilerek, artırılmış organik trafiğin ek avantajından yararlanabilirsiniz.

Ve harika olan şey, kitlenize fayda sağlayan paylaşılabilir infografikler oluşturmak için kapsamlı araştırma yapmanız veya karmaşık konuları kapsamanız gerekmemesidir. Buna iyi bir örnek için GILI Sports'un Şişirilebilir Paddle Board Nasıl Alınır yazısını inceleyin. Farklı tipteki şişme kürek tahtaları için en iyi kullanım durumlarını açıklayan birkaç infografik üreterek potansiyel müşterilerine değer sunmayı başardı.

Kaynak: gilisports.com

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik

Yalnızca etkileşimi artırmakla kalmayan, aynı zamanda web ziyaretçilerini müşterilere dönüştürme şansınızı artıran bir içerik türü arıyorsanız, kesinlikle UGC ile oynamalısınız.

TINT'in 2022 UGC Durumu Raporuna göre, pazarlama stratejilerinize kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği eklemek, hedef kitlenizle daha derin ilişkiler kurmanın en iyi yollarından biridir. Örgütün araştırması şunları buldu:

• Tüketicilerin %72'si incelemeleri ve referansları markalı içerikten daha güvenilir buluyor.
• Bir marka (veya ürünleri) hakkında, o marka UGC'yi yeniden paylaşıyorsa, insanların %64'ünün içerik paylaşma olasılığı daha yüksektir.
• Tüketicilerin %65'i, bir markanın içerik stratejisine farklı sesleri dahil etmenin önemli olduğu konusunda hemfikir.

Bu nedenle, daha fazla etkileşim elde etmek istiyorsanız, UGC'nin bunu elde etmenin bir yolu olduğunu görmek açıktır. Yeni başlayanlar için aşağıdaki formatlarla oynamayı deneyin.

İncelemeler ve Derecelendirmeler

Bu sosyal kanıt biçimi, etkileşimi artırmak isteyen markalar için genellikle hazırdır. Google My Business, Trustpilot ve Yelp gibi platformlar sayesinde, marka algısını, katılımını ve dönüşüm oranlarını olumlu yönde etkileyebilecekleri açılış ve ürün sayfalarına kolayca yerleştirilebilirler.

Web sitenizde sosyal kanıtlarla ekstra yol kat etmek istiyorsanız, bunu KURU Footwear'ın Plantar Fasiit için En İyi Ayakkabılar için En İyi Ayakkabı gönderisi gibi satış hunisinin üst ve orta aşamalarını hedefleyen içerik sayfalarına eklemenin yollarını bulun.

Bu şekilde kullanıldığında UGC, iddialarınıza yalnızca bir doz özgünlük ve güvenilirlik katmaz. Ayrıca, hedef kitlenizi dönüşüm hunisinin daha da aşağılarına doğru iterek, dönüşüm sağlamalarını ve ihtiyaç duydukları ürünleri satın almak için rakiplerinize gitmemelerini sağlar.

Kaynak: kurufootwear.com

Müşteri Hikayeleri

UGC ve sosyal kanıt için biraz daha kişisel bir yaklaşım arıyorsanız, müşterileriniz ve ürünlerinizin hayatlarını/iş sonuçlarını nasıl etkilediği hakkında hikayeler anlatmanın yollarını deneyebilirsiniz.

Örneğin, Beni Oku müşteri hikayeleri sayfasına hızlı bir bakış, web sitesi ziyaretçilerinin ilgisini çekmek ve onları satış hunisinden aşağı doğru ilerlemeye teşvik etmek için basit UGC'yi ölçülebilir verilerle birleştirmenin mükemmel bir örneğini gösterir.

Kopyanın, listelenen istemcilerin her biri için bir sorunlu noktayı nasıl vurguladığını not edin. Ardından, web ziyaretçilerini, UGC'yi kullanıcı alıntıları ve ekran görüntüleri biçiminde akıllıca kullanarak ürünün bu sorunlu noktayı nasıl çözebildiği hakkında daha fazla bilgi edinmeye davet ediyor.

Kaynak: benioku.com

Sosyal Medya Gönderileri

Son olarak, pazarlama stratejilerinizde kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanmayı planlıyorsanız, bunu yapmanın en kolay yolunu unutmayın: müşterilerinizin sizi etiketlediği sosyal medya gönderilerini yeniden paylaşın.

Muuto Design bunu düzenli olarak yapar ve kendi bünyesinde tasarlanan ve çekilen görselleri müşterileri tarafından sunulanlarla birleştirir. Sonuçlar estetik açıdan hoş olmanın ötesindedir. Ayrıca çok yönlüdürler, sürekli olarak yeni bakış açıları paylaşarak ve markanın ürünlerinin bir alanı yükseltebileceği farklı yolları görmelerine yardımcı olarak takipçileri meşgul tutarlar.

Kaynak: instagram.com

Son düşünceler

İşte karşınızda, içerik pazarlama stratejinize hemen eklemeyi denemeniz gereken sekiz içerik türü. Kendiniz de göreceğiniz gibi, bunların hepsi mükemmel sonuçlar verecek ve hedef kitlenizle etkileşim kurmanıza ve onlarla uzun süreli ilişkiler kurmaya başlamanıza olanak sağlayacaktır.

Ama bir kez üslerinizi koruduğunuzda, öylece duramazsınız. Aslında, bir sonraki düzeyde etkileşimi (ve dönüşümleri) sağlamak için web seminerleri, orijinal araştırma, podcast'ler ve etkileşimli içerik gibi gelişmiş içerik türleriyle de oynamayı denemelisiniz.

Evet, bunlar daha büyük bir bütçe ve biraz daha fazla yaratıcılık gerektirecektir. Bununla birlikte, faydaları da şaşırtıcı olacaktır. Bu yüzden onları denemekten korkmayın.