Ganhe mais engajamento: 8 tipos de conteúdo que você precisa em sua estratégia de marketing

Qual é o segredo para construir um negócio próspero?

Ao contrário do que muitas pessoas querem que você acredite, criar uma marca forte não depende necessariamente de oferecer os melhores e mais avançados produtos e serviços em seu setor. Nem exige que você apresente soluções totalmente exclusivas. E um orçamento de marketing robusto, apesar de ser útil, também não garante o sucesso.

Não. O segredo para garantir o sucesso do seu empreendimento é alcançar o público certo e construir relacionamentos fortes com eles.

E acontece que uma das melhores maneiras de fazer isso é com o marketing de conteúdo. Mais especificamente, conteúdo produzido com a intenção de gerar engajamento do cliente.

Mas com tantos tipos de conteúdo, descobrir em quais focar pode ser difícil. Especialmente se seu orçamento de marketing de conteúdo for modesto e você quiser obter o maior retorno possível.

Então, se você quer ganhar mais engajamento, usar seu orçamento de marketing de conteúdo ao máximo e investir em peças que vão ajudar sua marca a evoluir, a seguir estão os tipos de conteúdo que você precisa em sua estratégia de marketing.

Vídeos

Um dos melhores investimentos que você pode fazer em 2022 e além, pelo menos do ponto de vista do marketing de conteúdo, é começar a produzir e distribuir conteúdo em vídeo.

Agora, investir nesse formato pode parecer um risco. Afinal, o vídeo pode ser difícil de produzir. E, se você não tiver certeza sobre o ROI, pode não valer a pena o esforço.

No entanto, os dados mostram que concentrar sua energia (e orçamento) na produção e distribuição desse tipo de conteúdo realmente compensa.

De acordo com Vidyard, 93% dos profissionais de marketing dizem que o vídeo converte o mesmo ou melhor do que qualquer outro formato de conteúdo. Além disso, as taxas de engajamento para vídeos estão aumentando. Uma média de 54% dos espectadores assistem a vídeos até o final. É claro que quanto mais curto é melhor para obter os melhores resultados, talvez tente limitar a duração de seus vídeos.

Mais e mais empresas estão se voltando para o vídeo para atrair a atenção de seu público-alvo. Com base nos dados do IAB, os gastos com publicidade em vídeo digital aumentaram 49% em 2021. Além disso, espera-se um crescimento adicional de 26% em 2022, atingindo US$ 49,2 bilhões.

Então, qual é a melhor maneira de fazer vídeo se você quiser envolver seu público? Bem, existem duas abordagens comprovadas que você pode empregar em 2022.

Vídeos em formato curto

Por um lado, você pode focar sua atenção na produção de vídeos curtos. Estes são ideais para uso em plataformas de mídia social. Você pode usá-los para:

• Agarre a atenção do público
• Forneça trechos de informações valiosas para seus clientes existentes.
• Diversifique a estratégia de conteúdo da sua marca empregando o UGC.

Para ver essa abordagem em ação, não procure mais do que a conta Netflix no Instagram.

Essa marca utiliza habilmente o formato de bobinas para fornecer conteúdo exclusivo e dos bastidores para o público. Ao fazer isso, a Netflix está (suavemente) incentivando seus seguidores a investir em seus programas e filmes, mantendo-os entretidos.

Fonte: instagram.com

Vídeos de formato longo

Por outro lado, você pode usar o vídeo para educar em vez de entreter, o que é uma estratégia excelente se você estiver segmentando públicos nos estágios superior e intermediário do funil de vendas.

De acordo com uma pesquisa da Wyzowl, 73% dos consumidores preferem aprender sobre os produtos assistindo a um vídeo curto. Então, por que não investir no formato? Adicione-o às suas páginas de produtos, páginas de destino ou até mesmo à página inicial da sua marca e você certamente verá um interesse maior em seus produtos. Confira como foi feito no site Wordable.

Fonte: wordable.io

Postagens no blog

Produzir e distribuir conteúdo escrito pode parecer desatualizado na era do YouTube, TikTok e Instagram. No entanto, a verdade é que o blog ainda é relevante em 2022. E não apenas relevante – pode-se argumentar que a produção de conteúdo escrito é a base de qualquer estratégia frutífera de marketing de conteúdo.

De acordo com uma pesquisa da Hubspot, os blogs foram o segundo formato de conteúdo mais popular em 2021. Na verdade, 48% dos profissionais de marketing os usaram com sucesso para alcançar o público. Além disso, uma pesquisa da Semrush descobriu que, quando questionados sobre o formato, que apresentou os melhores resultados, 36% dos profissionais de marketing listaram postagens de blog, que foram superadas apenas por vídeo.

E, se você considerar os benefícios dos blogs, que incluem um aumento no SEO, um alto ROI e um baixo custo de produção, é natural que você queira adicionar postagens de blog à sua estratégia de marketing de conteúdo.

Mas, como você provavelmente já sabe, nem todas as postagens do blog são igualmente eficazes para gerar engajamento. Então, em quais você deve se concentrar?

Pois bem, a melhor forma de escolher o melhor tipo de postagem para suas necessidades é observar a posição do seu público-alvo no funil de vendas.

Conteúdo ToFu

Vamos imaginar que você esteja segmentando pessoas nos estágios de conscientização e descoberta da jornada do comprador . Quando for esse o caso, a melhor maneira de envolvê-los com o conteúdo é chamar a atenção deles para o fato de que você pode ter uma possível solução para as necessidades deles.

Isso é o que o Fire Pit Surplus faz com o artigo Tudo o que você precisa saber sobre as tigelas de fogo . Neste post, a marca apresenta aos clientes em potencial um tipo de produto raramente conhecido e os capacita com as informações de que precisarão mais adiante na jornada do comprador. Observe como a postagem do blog responde a perguntas básicas, como:

• Qual é a diferença entre uma tigela de fogo e uma fogueira?
• Para que serve uma tigela de fogo?
• Como funcionam as tigelas de fogo?
• As tigelas de fogo podem ser usadas em ambientes fechados? etc.

Graças a essa abordagem detalhada e amigável para iniciantes, o Fire Pit Surplus é capaz de envolver seus clientes em potencial. Além disso, está gentilmente empurrando-os para os estágios inferiores do funil de vendas, onde eles decidirão qual produto comprar e, esperamos, comprá-lo dessa marca.

Fonte: firepitsurplus.com

Conteúdo do MoFu

Por outro lado, ao segmentar clientes nos estágios intermediários do funil de vendas , o objetivo das postagens do seu blog não deve ser a introdução de novos produtos. Em vez disso, seu objetivo deve ser fornecer aos leitores as informações necessárias para tomar as melhores decisões de compra possíveis.

Para um excelente exemplo desse tipo de conteúdo escrito, confira o guia Melhores Sistemas de Alerta Médico de 2022 do Guia de Compradores de Alerta Médico. O recurso abrange uma série de informações sobre como esses dispositivos funcionam, quem pode se beneficiar deles e como aproveitar ao máximo todas as opções.

Mas o que se destaca é a tabela de comparação no início do artigo. O recurso resume perfeitamente os prós e contras de cada opção, permitindo que os leitores tomem decisões rápidas (mas informadas) sem precisar passar por paredes de texto ou navegar por várias fontes para obter os dados de que precisam.

Fonte: medicalalertbuyersguide.com

Por fim, não subestime o papel do conteúdo escrito para envolver seus clientes existentes e ajudá-lo a incentivar a fidelidade.

Conteúdo BoFu

Por fim, não se esqueça de que engajar seu público depois que eles compraram de você é tão importante quanto capturar a atenção deles antes de se tornarem seus clientes. Afinal, você provavelmente está ciente de que investir na fidelidade do cliente oferece um ROI 5x maior do que buscar novos.

Algo tão simples quanto produzir conteúdo que visa ajudar os compradores na etapa pós-compra do funil de vendas – como este post dos 5 melhores exercícios de tríceps da Transparent Labs, por exemplo – garantirá que seus clientes continuem voltando ao seu site para obter informações valiosas. Além disso, manterá sua marca na mente deles, maximizando suas chances de comprar novamente, aumentando assim o valor da vida útil do cliente e beneficiando monetariamente seu negócio.

Fonte: transparentelabs.com

Visuais e infográficos

Usar postagens de blog como seu tipo de conteúdo preferido é uma solução lógica. Afinal, eles entregam resultados excepcionais a um custo relativamente acessível. No entanto, você obterá resultados ainda melhores se começar a empregar recursos visuais em sua estratégia de marketing de conteúdo.

De acordo com pesquisas científicas de 2019, algo tão simples quanto adicionar imagens às postagens do Twitter – como a The Conran Shop – impacta positivamente o engajamento do usuário. Especialmente quando essas imagens são filmadas profissionalmente.

Então, se o seu objetivo é chamar a atenção para os artigos que você distribui nas redes sociais, essa é uma maneira infalível de garantir os resultados que você busca.

Fonte: twitter.com

No entanto, você também pode dar um passo adiante e usar recursos visuais para fazer mais do que apenas chamar a atenção do público.

Por exemplo, se você decidir investir na produção de infográficos, poderá oferecer um valor único aos seus clientes. Além disso, você pode ajudá-los a melhorar a retenção de informações usando recursos visuais. Além disso, sabendo que as pessoas estão mais propensas a compartilhar conteúdo que inclui imagens, você pode aproveitar o benefício adicional do tráfego orgânico impulsionado.

E o melhor é que você não precisa fazer pesquisas extensas ou cobrir tópicos complexos para criar infográficos compartilháveis ​​que beneficiem seu público. Para um bom exemplo disso, confira o post da GILI Sports Como comprar uma prancha de remo inflável . Ela conseguiu agregar valor aos seus clientes em potencial produzindo alguns infográficos que descrevem os melhores casos de uso para diferentes tipos de pranchas infláveis.

Fonte: gilisports.com

Conteúdo gerado por usuários

Se você está procurando por um tipo de conteúdo que não apenas aumente o engajamento, mas também aumente suas chances de converter visitantes da web em clientes, você definitivamente deveria brincar com o UGC.

De acordo com o relatório State of UGC de 2022 da TINT, adicionar conteúdo gerado pelo usuário às suas estratégias de marketing é uma das melhores maneiras de construir relacionamentos mais profundos com seu público. A pesquisa da organização descobriu que:

• 72% dos consumidores veem avaliações e depoimentos como mais confiáveis ​​do que conteúdo de marca.
• 64% das pessoas são mais propensas a compartilhar conteúdo sobre uma marca (ou seus produtos) se essa marca estiver compartilhando novamente o UGC.
• 65% dos consumidores concordam que incluir diversas vozes na estratégia de conteúdo de uma marca é importante.

Portanto, se você deseja obter mais engajamento, fica claro que o UGC é uma maneira de conseguir isso. Para começar, tente brincar com os seguintes formatos.

Comentários e classificações

Esse formato de prova social geralmente está prontamente disponível para marcas que desejam aumentar o engajamento. E graças a plataformas como Google My Business, Trustpilot e Yelp, eles são facilmente incorporados às páginas de destino e de produtos, onde podem impactar positivamente a percepção da marca, o engajamento e as taxas de conversão.

Se você quiser ir além com a prova social em seu site, encontre maneiras de adicioná-la às páginas de conteúdo que visam os estágios superior e intermediário do funil de vendas, como o post Melhores sapatos para alívio da fascite plantar da KURU Footwear.

Quando usado dessa maneira, o UGC não adiciona apenas uma dose de autenticidade e confiabilidade às suas reivindicações. Isso também empurrará seu público mais para baixo no funil, tornando mais provável que eles convertam e garantindo que eles não vão aos seus concorrentes para comprar os produtos de que precisam.

Fonte: kurufootwear.com

Histórias de clientes

Se você está procurando uma abordagem um pouco mais pessoal para UGC e prova social, você pode experimentar maneiras de contar histórias sobre seus clientes e como seus produtos impactaram suas vidas/resultados de negócios.

Por exemplo, uma rápida olhada na página de histórias de clientes do ReadMe mostra uma excelente instância de combinação de UGC simples com dados mensuráveis ​​para envolver os visitantes do site e incentivá-los a descer no funil de vendas.

Observe como a cópia destaca um ponto problemático para cada um dos clientes listados. Em seguida, ele convida os visitantes da Web a ler mais sobre como o produto foi capaz de resolver esse ponto problemático, utilizando inteligentemente o UGC na forma de citações e capturas de tela do usuário.

Fonte: readme.com

Postagens de mídia social

Por fim, se você planeja empregar conteúdo gerado pelo usuário em suas estratégias de marketing, não se esqueça da maneira mais fácil de fazer isso: simplesmente compartilhe novamente as postagens de mídia social nas quais seus clientes marcaram você.

A Muuto Design faz isso regularmente, combinando visuais projetados e filmados internamente com os enviados por seus clientes. Os resultados são mais do que apenas esteticamente agradáveis. Eles também são versáteis, mantendo os seguidores engajados compartilhando consistentemente novos pontos de vista e ajudando-os a ver as diferentes maneiras pelas quais os produtos da marca podem elevar um espaço.

Fonte: instagram.com

Pensamentos finais

Aí está, os oito tipos de conteúdo que você deve tentar adicionar à sua estratégia de marketing de conteúdo imediatamente. Como você verá por si mesmo, tudo isso proporcionará excelentes resultados e permitirá que você envolva seu público e comece a construir relacionamentos duradouros com eles.

Mas uma vez que você cobriu suas bases, você não pode simplesmente parar. Na verdade, para garantir o engajamento (e as conversões) de próximo nível, você também deve tentar brincar com tipos de conteúdo avançados, como webinars, pesquisas originais, podcasts e conteúdo interativo.

Sim, isso exigirá um orçamento maior e um pouco mais de criatividade. No entanto, os benefícios também serão surpreendentes. Portanto, não tenha medo de experimentá-los.