Gagnez plus d'engagement : 8 types de contenu dont vous avez besoin dans votre stratégie marketing

Quel est le secret pour bâtir une entreprise prospère?

Contrairement à ce que beaucoup de gens voudraient vous faire croire, la création d'une marque forte ne dépend pas nécessairement de l'offre des produits et services les meilleurs et les plus avancés de votre secteur. Cela ne vous oblige pas non plus à proposer des solutions entièrement uniques. Et un gros budget marketing, même s'il est utile, ne garantit pas non plus le succès.

Non. Le secret pour garantir le succès de votre entreprise consiste à atteindre le bon public et à établir des relations solides avec lui.

Et il s'avère que l'un des meilleurs moyens d'y parvenir est le marketing de contenu. Plus précisément, le contenu produit dans le but de stimuler l'engagement des clients.

Mais avec autant de types de contenu, il peut être difficile de déterminer sur lesquels se concentrer. Surtout si votre budget de marketing de contenu est modeste et que vous voulez en avoir pour votre argent.

Ainsi, si vous souhaitez obtenir plus d'engagement, utiliser au maximum votre budget de marketing de contenu et investir dans des éléments qui aideront votre marque à évoluer, voici les types de contenu dont vous avez besoin dans votre stratégie marketing.

Vidéos

L'un des meilleurs investissements que vous puissiez faire en 2022 et au-delà, du moins du point de vue du marketing de contenu, est de commencer à produire et à distribuer du contenu vidéo.

Or, investir dans ce format peut sembler un risque. Après tout, la vidéo peut être difficile à produire. Et, si vous n'êtes pas sûr du retour sur investissement, cela n'en vaut peut-être pas la peine.

Cependant, les données montrent que concentrer votre énergie (et votre budget) sur la production et la distribution de ce type de contenu est vraiment payant.

Selon Vidyard, 93 % des spécialistes du marketing affirment que la vidéo convertit la même chose ou mieux que tout autre format de contenu. De plus, les taux d'engagement pour les vidéos sont en hausse. En moyenne, 54 % des téléspectateurs regardent des vidéos jusqu'à la fin. Bien sûr, plus court est préférable pour obtenir les meilleurs résultats, alors essayez peut-être de limiter la durée de vos vidéos.

De plus en plus d'entreprises se tournent vers la vidéo pour attirer l'attention de leurs publics cibles. D'après les données de l'IAB, les dépenses en publicité vidéo numérique ont augmenté de 49 % en 2021. De plus, elles devraient augmenter de 26 % supplémentaires en 2022, pour atteindre 49,2 milliards de dollars.

Alors, quelle est la meilleure façon de faire de la vidéo si vous voulez engager votre public ? Eh bien, il existe deux approches éprouvées que vous pourriez utiliser en 2022.

Vidéos courtes

D'une part, vous pourriez concentrer votre attention sur la production de vidéos courtes. Ceux-ci sont idéaux pour une utilisation sur les plateformes de médias sociaux. Vous pouvez les utiliser pour :

• Attirez l'attention du public
• Fournissez des extraits d'informations précieuses à vos clients existants.
• Diversifiez la stratégie de contenu de votre marque en employant UGC.

Pour voir cette approche en action, ne cherchez pas plus loin que le compte Instagram de Netflix.

Cette marque utilise de manière experte le format de Reels pour offrir au public des contenus exclusifs et exclusifs en coulisses. Ce faisant, Netflix encourage (doucement) ses abonnés à s'investir dans ses émissions et ses films, tout en les divertissant.

Source : instagram.com

Vidéos longues

D'un autre côté, vous pouvez utiliser la vidéo pour éduquer au lieu de divertir, ce qui est une superbe stratégie si vous ciblez des audiences aux étapes supérieures et intermédiaires de l'entonnoir de vente.

Selon une étude de Wyzowl, 73 % des consommateurs préfèrent en savoir plus sur les produits en regardant une courte vidéo. Alors pourquoi ne pas investir dans le format ? Ajoutez-le à vos pages de produits, à vos pages de destination ou même à la page d'accueil de votre marque, et vous êtes sûr de voir un intérêt accru pour vos produits. Découvrez comment cela a été fait sur le site Wordable.

Source: wordable.io

Billets de blog

Produire et distribuer du contenu écrit peut sembler dépassé à l'ère de YouTube, TikTok et Instagram. Néanmoins, la vérité est que les blogs sont toujours pertinents en 2022. Et pas seulement pertinents - on pourrait soutenir que la production de contenu écrit est la base de toute stratégie de marketing de contenu fructueuse.

Selon une étude de Hubspot, les blogs étaient le deuxième format de contenu le plus populaire en 2021. En fait, 48 % des spécialistes du marketing les ont utilisés avec succès pour atteindre leur public. De plus, une enquête de Semrush a révélé que, interrogés sur le format, qui donnait les meilleurs résultats, 36 % des spécialistes du marketing ont répertorié les articles de blog, qui n'étaient surpassés que par la vidéo.

Et, si vous considérez les avantages des blogs qui incluent une amélioration du référencement, un retour sur investissement élevé et un faible coût de production, il est naturel que vous souhaitiez ajouter des articles de blog à votre stratégie de marketing de contenu.

Mais, comme vous le savez probablement déjà, tous les articles de blog ne sont pas aussi efficaces pour susciter l'engagement. Alors, sur lesquels devriez-vous vous concentrer?

Eh bien, la meilleure façon de choisir le meilleur type de publication pour vos besoins est de regarder la position de votre public cible dans l'entonnoir des ventes.

Contenu ToFu

Imaginons que vous ciblez des personnes aux stades de la prise de conscience et de la découverte du parcours de l'acheteur . Lorsque c'est le cas, la meilleure façon de les impliquer dans le contenu est d'attirer leur attention sur le fait que vous pourriez avoir une solution possible à leurs besoins.

C'est ce que fait Fire Pit Surplus avec son article Tout ce que vous devez savoir sur les bols à feu . Dans cet article, la marque présente aux clients potentiels un type de produit rarement connu et leur fournit les informations dont ils auront besoin plus loin dans leur parcours d'achat. Notez comment le billet de blog répond à des questions de base telles que :

• Quelle est la différence entre un bol à feu et un brasero ?
• A quoi sert un brasero ?
• Comment fonctionnent les braseros ?
• Les braseros peuvent-ils être utilisés à l'intérieur ? Etc.

Grâce à cette approche détaillée mais conviviale pour les débutants, Fire Pit Surplus est capable d'engager ses clients potentiels. De plus, il les pousse doucement vers les étapes inférieures de l'entonnoir de vente, où ils décideront quel produit acheter et, espérons-le, l'achèteront auprès de cette marque.

Source : firepitsurplus.com

Contenu MoFu

D'autre part, lorsque vous ciblez des clients au milieu de l'entonnoir de vente , l'objectif de vos articles de blog ne doit pas être de présenter de nouveaux produits. Au lieu de cela, votre objectif devrait être de donner à vos lecteurs les informations dont ils ont besoin pour prendre les meilleures décisions d'achat possibles.

Pour un excellent exemple de ce type de contenu écrit, consultez le guide Best Medical Alert Systems of 2022 de Medical Alert Buyers Guide. La ressource couvre une foule d'informations sur le fonctionnement de ces appareils, qui peut en bénéficier et comment tirer le meilleur parti de chaque option.

Mais ce qui ressort, c'est le tableau comparatif vers le début de l'article. La ressource résume parfaitement les avantages et les inconvénients de chaque option, permettant aux lecteurs de prendre des décisions rapides (mais éclairées) sans avoir à traverser des murs de texte ou à parcourir plusieurs sources pour obtenir les données dont ils ont besoin.

Source : medicalalertbuyersguide.com

Enfin, ne sous-estimez pas le rôle du contenu écrit pour engager vos clients existants et vous aider à les fidéliser.

Contenu BoFu

Enfin, n'oubliez pas qu'il est tout aussi important d'engager votre public après qu'il a acheté chez vous que de capter son attention avant qu'il ne devienne votre client. Après tout, vous savez probablement qu'investir dans la fidélisation de la clientèle offre un retour sur investissement 5 fois plus élevé que d'en rechercher de nouveaux.

Quelque chose d'aussi simple que de produire du contenu qui vise à aider les acheteurs dans la phase post-achat de l'entonnoir de vente - comme ce post 5 Best Triceps Exercises de Transparent Labs par exemple - garantira que vos clients reviennent sur votre site pour obtenir des informations précieuses. De plus, cela gardera votre marque à l'esprit, maximisant leurs chances d'acheter à nouveau, augmentant ainsi la valeur à vie du client et bénéficiant financièrement à votre entreprise.

Source : transparentlabs.com

Visuels & Infographies

L'utilisation des articles de blog comme type de contenu de référence constitue une solution logique. Après tout, ils offrent des résultats exceptionnels à un coût relativement abordable. Néanmoins, vous obtiendrez des résultats encore meilleurs si vous commencez à utiliser des éléments visuels dans votre stratégie de marketing de contenu.

Selon des recherches scientifiques de 2019, quelque chose d'aussi simple que d'ajouter des images aux publications Twitter - comme le fait The Conran Shop - a un impact positif sur l'engagement des utilisateurs. Surtout lorsque ces images sont prises par des professionnels.

Donc, si votre objectif est d'attirer plus d'attention sur les articles que vous distribuez sur les réseaux sociaux, c'est un moyen infaillible d'assurer les résultats que vous recherchez.

Source : twitter.com

Cependant, vous pouvez également aller plus loin et utiliser des visuels pour faire plus que simplement attirer l'attention du public.

Par exemple, si vous décidez d'investir dans la production d'infographies, vous pouvez offrir à vos clients une valeur unique. De plus, vous pouvez les aider à améliorer la rétention des informations en utilisant des visuels. De plus, sachant que les gens sont plus susceptibles de partager du contenu contenant des images, vous pouvez profiter de l'avantage supplémentaire d'un trafic organique accru.

Et ce qui est formidable, c'est que vous n'avez pas besoin de faire des recherches approfondies ou de couvrir des sujets complexes pour créer des infographies partageables qui profitent à votre public. Pour un bon exemple de cela, consultez le post de GILI Sports Comment acheter une planche à pagaie gonflable . Il a réussi à offrir de la valeur à ses clients potentiels en produisant quelques infographies décrivant les meilleurs cas d'utilisation pour différents types de planches à pagaie gonflables.

Source: gilisports.com

Contenu généré par l'utilisateur

Si vous recherchez un type de contenu qui non seulement stimule l'engagement, mais augmente également vos chances de convertir les visiteurs Web en clients, vous devez absolument jouer avec UGC.

Selon le rapport sur l'état de l'UGC 2022 de TINT, l'ajout de contenu généré par les utilisateurs à vos stratégies marketing est l'un des meilleurs moyens d'établir des relations plus profondes avec votre public. Les recherches de l'organisation ont révélé que :

• 72 % des consommateurs considèrent les avis et les témoignages comme plus crédibles que le contenu de marque.
• 64% des personnes sont plus susceptibles de partager du contenu sur une marque (ou ses produits) si cette marque re-partage UGC.
• 65 % des consommateurs conviennent qu'il est important d'inclure des voix diverses dans la stratégie de contenu d'une marque.

Donc, si vous cherchez à obtenir plus d'engagement, il est clair que l'UGC est un moyen de l'obtenir. Pour commencer, essayez de jouer avec les formats suivants.

Avis et notes

Ce format de preuve sociale est généralement facilement disponible pour les marques qui cherchent à stimuler l'engagement. Et grâce à des plateformes telles que Google My Business, Trustpilot et Yelp, ils sont facilement intégrés aux pages de destination et de produit, où ils peuvent avoir un impact positif sur la perception de la marque, l'engagement et les taux de conversion.

Si vous souhaitez aller plus loin avec la preuve sociale sur votre site Web, trouvez des moyens de l'ajouter aux pages de contenu qui ciblent les étapes supérieures et intermédiaires de l'entonnoir de vente, comme le message Best Shoes for Plantar Fasciitis Relief de KURU Footwear.

Lorsqu'il est utilisé de cette manière, l'UGC n'ajoutera pas seulement une dose d'authenticité et de fiabilité à vos revendications. Cela poussera également votre public plus loin dans l'entonnoir, ce qui augmentera la probabilité qu'il se convertisse et s'assure qu'il n'ira pas chez vos concurrents pour acheter les produits dont il a besoin.

Source : kurufootwear.com

Témoignages clients

Si vous recherchez une approche un peu plus personnelle de l'UGC et de la preuve sociale, vous pouvez expérimenter des façons de raconter des histoires sur vos clients et sur l'impact de vos produits sur leur vie/résultats commerciaux.

Par exemple, un rapide coup d'œil à la page des témoignages de clients ReadMe montre un excellent exemple de combinaison d'UGC simple avec des données mesurables pour engager les visiteurs du site Web et les encourager à descendre dans l'entonnoir de vente.

Notez comment la copie met en évidence un problème pour chacun des clients répertoriés. Ensuite, il invite les visiteurs Web à en savoir plus sur la façon dont le produit était capable de résoudre ce problème, en utilisant intelligemment l'UGC sous la forme de citations d'utilisateurs et de captures d'écran.

Source : readme.com

Publications sur les réseaux sociaux

Enfin, si vous envisagez d'utiliser du contenu généré par les utilisateurs dans vos stratégies marketing, n'oubliez pas le moyen le plus simple de le faire : repartagez simplement les publications sur les réseaux sociaux dans lesquelles vos clients vous ont tagué.

Muuto Design le fait régulièrement, combinant des visuels conçus et tournés en interne avec ceux soumis par ses clients. Les résultats sont plus qu'esthétiques. Ils sont également polyvalents, gardant les abonnés engagés en partageant constamment de nouveaux points de vue et en les aidant à voir les différentes façons dont les produits de la marque peuvent élever un espace.

Source : instagram.com

Dernières pensées

Voilà, les huit types de contenu que vous devriez essayer d'ajouter immédiatement à votre stratégie de marketing de contenu. Comme vous le verrez par vous-même, tout cela donnera d'excellents résultats et vous permettra d'engager votre public et de commencer à établir des relations durables avec lui.

Mais une fois que vous avez couvert vos bases, vous ne pouvez pas vous arrêter. En fait, pour garantir un engagement (et des conversions) de niveau supérieur, vous devez également essayer de jouer avec des types de contenu avancés tels que des webinaires, des recherches originales, des podcasts et du contenu interactif.

Oui, cela nécessitera un budget plus important et un peu plus de créativité. Cependant, les avantages seront également incroyables. Alors n'ayez pas peur de les essayer.