より多くのエンゲージメントを獲得する：マーケティング戦略に必要な8つのコンテンツタイプ

繁栄するビジネスを構築する秘訣は何ですか？

多くの人が信じていることとは異なり、強力なブランドを作成することは、必ずしも業界で最高かつ最先端の製品やサービスを提供することに依存しているわけではありません。 また、完全に独自のソリューションを考え出す必要もありません。 そして、多額のマーケティング予算は、有益であるにもかかわらず、成功を保証するものでもありません。

いいえ。ビジネスベンチャーを成功させる秘訣は、適切なオーディエンスにリーチし、彼らとの強力な関係を構築することです。

そして、これを行うための最良の方法の1つは、コンテンツマーケティングを使用することです。 より具体的には、顧客エンゲージメントを促進することを目的として作成されたコンテンツ。

ただし、コンテンツタイプが非常に多いため、どのコンテンツタイプに焦点を当てるかを判断するのは難しい場合があります。 特にあなたのコンテンツマーケティング予算が控えめで、あなたがあなたのお金のために最大の価値を得たいならば。

したがって、より多くのエンゲージメントを獲得し、コンテンツマーケティングの予算を最大限に活用し、ブランドの進化に役立つ部分に投資したい場合は、マーケティング戦略に必要なコンテンツタイプは次のとおりです。

ビデオ

少なくともコンテンツマーケティングの観点から、2022年以降に行うことができる最善の投資の1つは、ビデオコンテンツの制作と配信を開始することです。

さて、このフォーマットへの投資はリスクのように思えるかもしれません。 結局のところ、ビデオの制作は難しい場合があります。 また、ROIがよくわからない場合は、努力する価値がない可能性があります。

ただし、データは、このコンテンツタイプの作成と配布にエネルギー（および予算）を集中させることは本当に報われることを示しています。

Vidyardによると、マーケターの93％が、ビデオは他のコンテンツ形式と同じかそれ以上に変換されると述べています。 さらに、動画のエンゲージメント率は上昇しています。 視聴者の平均54％が最後まで動画を視聴しています。 もちろん、最良の結果を得るには短い方が良いので、ビデオの長さを制限してみてください。

ますます多くの企業が、ターゲットオーディエンスの注目を集めるためにビデオに目を向けています。 IABのデータに基づくと、デジタルビデオ広告への支出は2021年に49％増加しました。さらに、2022年にはさらに26％増加し、なんと492億ドルに達すると予想されています。

それで、あなたがあなたの聴衆を引き付けたいならば、ビデオをするための最良の方法は何ですか？ さて、2022年に採用できる2つの実証済みのアプローチがあります。

短い形式のビデオ

一方では、短い形式のビデオの作成に注意を向けることができます。 これらは、ソーシャルメディアプラットフォームでの使用に最適です。 それらを使用して次のことができます。

• 視聴者の注目を集める
• 貴重な情報のスニペットを既存の顧客に提供します。
• UGCを採用して、ブランドのコンテンツ戦略を多様化します。

このアプローチの実際を確認するには、NetflixInstagramアカウントをご覧ください。

このブランドは、リールのフォーマットを巧みに利用して、一口サイズの舞台裏と独占的なコンテンツを視聴者に配信します。 これを行うことで、Netflixは、フォロワーを楽しませながら、ショーや映画に投資するように（穏やかに）奨励しています。

ソース： instagram.com

長い形式のビデオ

一方、娯楽の代わりに動画を使用して教育することもできます。これは、販売目標到達プロセスの最上位および中間段階の視聴者をターゲットにする場合に最適な戦略です。

Wyzowlの調査によると、消費者の73％は、短いビデオを見て製品について学ぶことを好みます。 では、このフォーマットに投資してみませんか？ 商品ページ、ランディングページ、さらにはブランドのホームページに追加すると、商品への関心が高まることは間違いありません。 WordableのWebサイトでそれがどのように行われたかを確認してください。

出典： wordable.io

ブログ投稿

YouTube、TikTok、Instagramの時代には、書かれたコンテンツの作成と配布は時代遅れに見えるかもしれません。 それにもかかわらず、真実は、ブログが2022年にまだ関連しているということです。そして、単に関連しているだけでなく、書かれたコンテンツの作成は、実りあるコンテンツマーケティング戦略の基礎であると主張することができます。

Hubspotの調査によると、ブログは2021年に2番目に人気のあるコンテンツ形式でした。実際、マーケターの48％がブログを使用してオーディエンスにリーチすることに成功しました。 さらに、Semrushの調査によると、最良の結果をもたらすフォーマットについて尋ねたところ、マーケターの36％が、ビデオよりも優れているブログ投稿をリストしていました。

また、SEOの向上、高いROI、低い制作コストなど、ブログのメリットを検討する場合、コンテンツマーケティング戦略にブログ投稿を追加するのは当然のことです。

しかし、おそらくすでにご存知のように、すべてのブログ投稿がエンゲージメントの促進に等しく効果的であるとは限りません。 では、どれに焦点を当てるべきですか？

さて、あなたのニーズに最適なタイプの投稿を選択する最良の方法は、セールスファネルでのターゲットオーディエンスの位置を調べることです。

豆腐コンテンツ

購入者の旅の認識と発見の段階で人々をターゲットにしていると想像してみましょう。 その場合、彼らをコンテンツに引き込むための最良の方法は、あなたが彼らのニーズに対して可能な解決策を持っているかもしれないという事実に彼らの注意を喚起することです。

これは、ファイヤーピットサープラスがファイヤーボウルについて知っておくべきすべての記事で行うことです。 この投稿では、ブランドは潜在的な顧客にめったに知られていない製品タイプを紹介し、購入者の旅の途中でさらに必要となる情報を顧客に提供します。 ブログ投稿が次のような基本的な質問にどのように答えているかに注意してください。

• ファイヤーボウルとファイヤーピットの違いは何ですか？
• ファイヤーボウルは何に使用されますか？
• ファイヤーボウルはどのように機能しますか？
• ファイヤーボウルは屋内で使用できますか？ 等。

この詳細でありながら初心者に優しいアプローチのおかげで、FirePitSurplusは潜在的な顧客を引き付けることができます。 さらに、販売目標到達プロセスの下位段階に向けて穏やかに誘導し、そこで購入する製品を決定し、できればこのブランドから購入します。

出典： firepitsurplus.com

MoFuコンテンツ

一方、販売目標到達プロセスの中間段階にある顧客をターゲットにする場合、ブログ投稿の目的は新製品を紹介することではありません。 代わりに、あなたの目標はあなたの読者に彼らが可能な限り最良の購入決定をするのに必要な情報を与えることであるべきです。

このタイプの書かれたコンテンツの優れた例については、 Medical AlertBuyersGuideによる2022年のBestMedicalAlertSystemsガイドをご覧ください。 このリソースには、これらのデバイスがどのように機能するか、誰がそれらのデバイスから利益を得ることができるか、およびすべてのオプションを最大限に活用する方法に関する多くの情報が含まれています。

しかし、目立つのは、記事の冒頭に向けた比較表です。 このリソースは、各オプションの長所と短所を完全に要約しているため、読者は、テキストの壁を調べたり、複数のソースを参照して必要なデータを取得したりすることなく、迅速に（ただし情報に基づいて）決定を下すことができます。

出典： medicalalertbuyersguide.com

最後に、既存の顧客を引き付け、忠誠心を促進するのに役立つ、書かれたコンテンツの役割を過小評価しないでください。

BoFuコンテンツ

最後に、オーディエンスがあなたから購入した後にエンゲージすることは、彼らがあなたのクライアントになる前に彼らの注意を引くことと同じくらい重要であることを忘れないでください。 結局のところ、顧客の忠誠心に投資することで、新しいものを追いかけるよりも5倍高いROIが得られることをおそらくご存知でしょう。

セールスファネルの購入後の段階で購入者を支援することを目的としたコンテンツを作成するのと同じくらい簡単なこと（たとえば、Transparent Labsからのこの5つのベストトライセップエクササイズの投稿）により、クライアントは貴重な情報を得るためにサイトに戻ってくることができます。 さらに、それはあなたのブランドを彼らの心の最前線に保ち、彼らが再び購入する機会を最大化し、それによって顧客生涯価値を高め、あなたのビジネスに金銭的な利益をもたらします。

ソース： transparentlabs.com

ビジュアルとインフォグラフィック

頼りになるコンテンツタイプとしてブログ投稿を使用すると、論理的な解決策になります。 結局のところ、それらは比較的手頃なコストで並外れた結果をもたらします。 それでも、コンテンツマーケティング戦略でビジュアルを採用し始めると、さらに良い結果が得られます。

2019年の科学的調査によると、Twitterの投稿に画像を追加するのと同じくらい簡単なこと（コンランショップのように）は、ユーザーのエンゲージメントにプラスの影響を与えます。 特にそれらの画像がプロが撮影した場合。

したがって、ソーシャルメディアで配布する記事にもっと目を向けることが目標である場合、これは確実に目的の結果を得る方法です。

出典： twitter.com

ただし、さらに一歩進んで、ビジュアルを使用して、視聴者の注意を引くだけでは不十分な場合もあります。

たとえば、インフォグラフィックの作成に投資することにした場合、顧客に独自の価値を提供できます。 さらに、ビジュアルを使用することで、情報の保持を向上させることができます。 さらに、人々が画像を含むコンテンツを共有する可能性が高いことを知っているので、オーガニックトラフィックの増加という追加のメリットを享受できます。

そして素晴らしいことは、視聴者に利益をもたらす共有可能なインフォグラフィックを作成するために、広範囲にわたる調査を行ったり、複雑なトピックをカバーしたりする必要がないことです。 この良い例については、GILISportsの投稿「インフレータブルパドルボードの購入方法」をご覧ください。 さまざまなタイプのインフレータブルパドルボードの最適な使用例を説明するインフォグラフィックをいくつか作成することで、潜在的な顧客に価値を提供することができました。

ソース： gilisports.com

ユーザー作成コンテンツ

エンゲージメントを高めるだけでなく、Web訪問者を顧客に変える可能性を高めるコンテンツタイプを探している場合は、UGCを試してみてください。

TINTの2022年のUGCレポートによると、ユーザー生成コンテンツをマーケティング戦略に追加することは、視聴者とのより深い関係を構築するための最良の方法の1つです。 組織の調査では、次のことがわかりました。

• 消費者の72％は、レビューや紹介文をブランドコンテンツよりも信頼できると考えています。
• ブランドがUGCを再共有している場合、64％の人がブランド（またはその製品）に関するコンテンツを共有する可能性が高くなります。
• 消費者の65％は、ブランドのコンテンツ戦略に多様な声を含めることが重要であることに同意しています。

したがって、より多くのエンゲージメントを獲得したいのであれば、UGCがそれを獲得するための方法であることは明らかです。 手始めに、次の形式で遊んでみてください。

レビューと評価

この形式の社会的証明は通常、エンゲージメントを高めたいと考えているブランドがすぐに利用できます。 また、Google My Business、Trustpilot、Yelpなどのプラットフォームのおかげで、ランディングページや商品ページに簡単に埋め込むことができ、ブランドの認知度、エンゲージメント、コンバージョン率にプラスの影響を与えることができます。

ウェブサイトで社会的証明をさらに活用したい場合は、KURU Footwearの「足底筋膜炎救済のためのベストシューズ」のように、販売目標到達プロセスのトップステージとミッドステージをターゲットとするコンテンツページに追加する方法を見つけてください。

このように使用すると、UGCはあなたの主張に信頼性と信頼性を追加するだけではありません。 また、オーディエンスを目標到達プロセスのさらに下に移動させ、コンバージョンに至る可能性を高め、必要な製品を購入するために競合他社に行かないようにします。

ソース： kurufootwear.com

カスタマーストーリー

UGCと社会的証明へのもう少し個人的なアプローチを探している場合は、顧客についての話や、製品が顧客の生活や業績にどのように影響したかを伝える方法を試してみてください。

たとえば、ReadMeのカスタマーストーリーページをざっと見ると、単純なUGCと測定可能なデータを組み合わせて、Webサイトの訪問者を引き付け、販売ファネルを下に移動するように促す優れた例が示されています。

コピーが、リストされている各クライアントの問題点をどのように強調しているかに注意してください。 次に、Web訪問者に、製品がユーザーの引用やスクリーンショットの形でUGCを巧みに利用して、その問題点をどのように解決できるかについて詳しく読むように勧めます。

ソース： readme.com

ソーシャルメディアの投稿

最後に、マーケティング戦略でユーザー生成コンテンツを採用することを計画している場合は、それを行う最も簡単な方法を忘れないでください。顧客があなたにタグを付けたソーシャルメディアの投稿を再共有するだけです。

Muuto Designはこれを定期的に行っており、社内でデザインおよび撮影されたビジュアルと、顧客から提出されたビジュアルを組み合わせています。 結果は、見た目に美しいだけではありません。 また、用途が広く、常に新しい視点を共有し、ブランドの製品がスペースを高めるさまざまな方法を理解できるようにすることで、フォロワーの関心を維持します。

ソース： instagram.com

最終的な考え

これで、コンテンツマーケティング戦略にすぐに追加してみるべき8つのコンテンツタイプができました。 あなたがあなた自身のために見るように、これらはすべて優れた結果をもたらし、あなたがあなたの聴衆を引き付け、彼らとの長期的な関係を築き始めることを可能にします。

しかし、基地を覆ったら、ただやめることはできません。 実際、次のレベルのエンゲージメント（およびコンバージョン）を確保するには、ウェビナー、独自の調査、ポッドキャスト、インタラクティブコンテンツなどの高度なコンテンツタイプを試してみることも必要です。

はい、これらにはより大きな予算とわずかに多くの創造性が必要になります。 ただし、メリットも驚くべきものになります。 だから、彼らに試してみるのを恐れないでください。