รับการมีส่วนร่วมมากขึ้น: 8 ประเภทเนื้อหาที่คุณต้องการในกลยุทธ์การตลาดของคุณ

ความลับในการสร้างธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองคืออะไร?

แตกต่างจากสิ่งที่คุณเชื่อว่าหลายคนสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งไม่จำเป็นต้องขึ้นอยู่กับการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่ดีที่สุดและทันสมัยที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณ และไม่ต้องการให้คุณคิดวิธีแก้ปัญหาที่ไม่เหมือนใคร และงบประมาณทางการตลาดที่มากแม้จะมีประโยชน์ แต่ก็ไม่รับประกันความสำเร็จเช่นกัน

ไม่ เคล็ดลับในการสร้างความมั่นใจว่าการร่วมทุนทางธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จคือการเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมและสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพวกเขา

และปรากฎว่าวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการทำสิ่งนี้คือการทำการตลาดด้วยเนื้อหา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เนื้อหาที่ผลิตขึ้นโดยมีจุดประสงค์เพื่อขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมของลูกค้า

แต่ด้วยเนื้อหาหลายประเภท การค้นหาว่าควรเน้นประเภทใดจึงอาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้างบประมาณการตลาดเนื้อหาของคุณพอประมาณและคุณต้องการได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากเงินของคุณ

ดังนั้น หากคุณต้องการได้รับการมีส่วนร่วมมากขึ้น ใช้งบประมาณการตลาดเนื้อหาของคุณอย่างเต็มที่ และลงทุนในส่วนที่จะช่วยให้แบรนด์ของคุณมีวิวัฒนาการ ต่อไปนี้คือประเภทเนื้อหาที่คุณต้องการในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

วิดีโอ

หนึ่งในการลงทุนที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในปี 2022 และหลังจากนั้น อย่างน้อยก็จากมุมมองของการตลาดเนื้อหา คือการเริ่มผลิตและแจกจ่ายเนื้อหาวิดีโอ

ตอนนี้การลงทุนในรูปแบบนี้อาจดูเหมือนมีความเสี่ยง ท้ายที่สุดแล้ว วิดีโออาจสร้างได้ยาก และหากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับ ROI อาจไม่คุ้มค่ากับความพยายาม

อย่างไรก็ตาม ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าการมุ่งเน้นพลังงาน (และงบประมาณ) ของคุณในการผลิตและแจกจ่ายเนื้อหาประเภทนี้ให้ผลตอบแทนอย่างแท้จริง

จากข้อมูลของ Vidyard นักการตลาด 93% กล่าวว่าวิดีโอแปลงไฟล์ได้เท่าเดิมหรือดีกว่ารูปแบบเนื้อหาอื่นๆ นอกจากนี้ อัตราการมีส่วนร่วมสำหรับวิดีโอยังเพิ่มขึ้นอีกด้วย ผู้ชมเฉลี่ย 54% ดูวิดีโอจนจบ แน่นอนว่าการย่อให้สั้นลงย่อมดีกว่าเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ดังนั้นควรพยายามจำกัดความยาวของวิดีโอ

ธุรกิจต่างๆ หันมาใช้วิดีโอมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเป้าหมาย จากข้อมูลจาก IAB การใช้จ่ายในโฆษณาวิดีโอดิจิทัลเพิ่มขึ้น 49% ในปี 2564 นอกจากนี้ คาดว่าจะเพิ่มขึ้นอีก 26% ในปี 2565 โดยมีมูลค่าสูงถึง 49.2 พันล้านดอลลาร์

วิธีใดคือวิธีที่ดีที่สุดในการทำวิดีโอหากคุณต้องการมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ มีสองวิธีที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผลซึ่งคุณสามารถใช้ในปี 2022

วิดีโอแบบสั้น

ในอีกด้านหนึ่ง คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่การผลิตวิดีโอขนาดสั้นได้ สิ่งเหล่านี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการใช้งานบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย คุณสามารถใช้เพื่อ:

• ดึงดูดความสนใจของผู้ชม
• ส่งตัวอย่างข้อมูลที่มีค่าให้กับลูกค้าปัจจุบันของคุณ
• กระจายกลยุทธ์เนื้อหาแบรนด์ของคุณโดยใช้ UGC

หากต้องการดูแนวทางปฏิบัตินี้ โปรดอย่ามองข้ามบัญชี Instagram ของ Netflix

แบรนด์นี้ใช้รูปแบบของวงล้ออย่างเชี่ยวชาญเพื่อนำเสนอเบื้องหลังขนาดพอดีคำและเนื้อหาพิเศษแก่ผู้ชม การทำเช่นนี้ Netflix (อย่างอ่อนโยน) สนับสนุนให้ผู้ติดตามของตนลงทุนในรายการและภาพยนตร์ โดยในขณะเดียวกันก็ทำให้พวกเขาได้รับความบันเทิง

ที่มา: instagram.com

วิดีโอแบบยาว

ในทางกลับกัน คุณสามารถใช้วิดีโอเพื่อให้ความรู้แทนความบันเทิง ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมหากคุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมในขั้นตอนบนสุดและกลางของกระบวนการขาย

จากการวิจัยของ Wyzowl ผู้บริโภค 73% ชอบที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โดยการดูวิดีโอสั้น ๆ ทำไมไม่ลงทุนในรูปแบบ? เพิ่มลงในหน้าผลิตภัณฑ์ หน้า Landing Page หรือแม้แต่หน้าแรกของแบรนด์ของคุณ และคุณจะเห็นความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน ตรวจสอบวิธีการทำบนเว็บไซต์ Wordable

ที่มา: wordable.io

บล็อกโพสต์

การผลิตและแจกจ่ายเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรอาจดูล้าสมัยในยุคของ YouTube, TikTok และ Instagram อย่างไรก็ตาม ความจริงก็คือบล็อกยังคงมีความเกี่ยวข้องในปี 2022 และไม่เพียงแต่มีความเกี่ยวข้องเท่านั้น แต่ยังเป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่าการผลิตเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรเป็นพื้นฐานของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ได้ผล

จากการวิจัยของ Hubspot พบว่าบล็อกเป็นรูปแบบเนื้อหาที่ได้รับความนิยมสูงสุดเป็นอันดับสองในปี 2564 อันที่จริง 48% ของนักการตลาดใช้บล็อกเหล่านี้เพื่อเข้าถึงผู้ชมได้สำเร็จ นอกจากนี้ การสำรวจจาก Semrush พบว่าเมื่อถามถึงรูปแบบซึ่งให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด 36% ของนักการตลาดระบุโพสต์บนบล็อกซึ่งทำได้ดีกว่าโดยวิดีโอเท่านั้น

และหากคุณพิจารณาถึงประโยชน์ของการเขียนบล็อกซึ่งรวมถึงการส่งเสริม SEO, ROI ที่สูง และต้นทุนการผลิตที่ต่ำ เป็นเรื่องปกติที่คุณจะต้องการเพิ่มบล็อกโพสต์ในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

แต่อย่างที่คุณรู้อยู่แล้ว ไม่ใช่ว่าทุกโพสต์ในบล็อกจะมีประสิทธิภาพเท่าเทียมกันในการกระตุ้นการมีส่วนร่วม แล้วควรเน้นเรื่องไหน?

วิธีที่ดีที่สุดในการเลือกประเภทโพสต์ที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของคุณคือการดูตำแหน่งของผู้ชมเป้าหมายในช่องทางการขาย

เนื้อหาเต้าหู้

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้คนใน ขั้นตอนการรับรู้และการค้นพบของเส้นทางของผู้ซื้อ เมื่อเป็นกรณีนี้ วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดพวกเขาด้วยเนื้อหาคือการเรียกร้องความสนใจจากพวกเขาถึงข้อเท็จจริงที่ว่าคุณอาจมีวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้สำหรับความต้องการของพวกเขา

นี่คือสิ่งที่ Fire Pit Surplus ทำกับบทความ ทุกอย่างที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับ Fire Bowl ในโพสต์นี้ แบรนด์จะแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้รู้จักกับผลิตภัณฑ์ประเภทที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก และให้อำนาจพวกเขาด้วยข้อมูลที่พวกเขาต้องการเพิ่มเติมตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ สังเกตว่าโพสต์บล็อกตอบคำถามพื้นฐานเช่น:

• ชามไฟกับหลุมไฟต่างกันอย่างไร?
• หม้อไฟใช้ทำอะไร?
• ชามไฟทำงานอย่างไร
• หม้อไฟใช้ในบ้านได้ไหม เป็นต้น

ด้วยวิธีการที่มีรายละเอียดแต่เป็นมิตรกับมือใหม่ Fire Pit Surplus จึงสามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ ยิ่งไปกว่านั้น มันค่อยๆ ผลักพวกเขาไปยังขั้นตอนล่างของกระบวนการขาย ซึ่งพวกเขาจะตัดสินใจว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ใด และหวังว่าจะซื้อจากแบรนด์นี้

ที่มา: firepitsurplus.com

เนื้อหา MoFu

ในทางกลับกัน เมื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าใน ช่วงกลางของกระบวนการขาย วัตถุประสงค์ของโพสต์บนบล็อกของคุณไม่ควรเป็นการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ เป้าหมายของคุณควรเพื่อให้ผู้อ่านได้รับข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการตัดสินใจซื้อที่ดีที่สุด

สำหรับตัวอย่างที่ดีของเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรนี้ โปรดดูคู่มือ ระบบแจ้งเตือนทางการแพทย์ที่ดีที่สุดของปี 2022 โดยคู่มือผู้ซื้อการแจ้งเตือนทางการแพทย์ แหล่งข้อมูลครอบคลุมข้อมูลมากมายเกี่ยวกับวิธีการทำงานของอุปกรณ์เหล่านี้ ผู้ที่จะได้รับประโยชน์จากอุปกรณ์เหล่านี้ และวิธีการใช้ประโยชน์สูงสุดจากทุกตัวเลือก

แต่ที่โดดเด่นคือตารางเปรียบเทียบในตอนต้นของบทความ แหล่งข้อมูลจะสรุปข้อดีและข้อเสียของแต่ละตัวเลือกได้อย่างสมบูรณ์ ช่วยให้ผู้อ่านตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว (แต่ได้รับข้อมูล) โดยไม่ต้องผ่านกรอบข้อความหรือเรียกดูแหล่งข้อมูลหลายแหล่งเพื่อรับข้อมูลที่ต้องการ

ที่มา: medicalalertbuyersguide.com

สุดท้าย อย่าประมาทบทบาทของเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรในการดึงดูดลูกค้าที่มีอยู่ของคุณและช่วยให้คุณส่งเสริมความภักดี

เนื้อหา BoFu

สุดท้าย อย่าลืมว่าการมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณหลังจากที่พวกเขาซื้อจากคุณมีความสำคัญพอๆ กับการดึงดูดความสนใจของพวกเขาก่อนที่พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าของคุณ ท้ายที่สุด คุณอาจทราบแล้วว่าการลงทุนในความภักดีของลูกค้านั้นให้ ROI ที่สูงกว่าการซื้อใหม่ถึง 5 เท่า

บางสิ่งที่ง่ายพอๆ กับการผลิตเนื้อหาที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อช่วยผู้ซื้อใน ขั้นตอนหลังการซื้อของกระบวนการขาย เช่น 5 โพสต์แบบฝึกหัด Tricep ที่ดีที่สุด จาก Transparent Labs จะทำให้มั่นใจได้ว่าลูกค้าของคุณจะกลับมาที่ไซต์ของคุณเพื่อรับข้อมูลที่มีค่า ยิ่งไปกว่านั้น มันจะทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่จดจำ เพิ่มโอกาสในการซื้ออีกครั้งสูงสุด ซึ่งจะช่วยเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าและสร้างรายได้ให้กับธุรกิจของคุณ

ที่มา: transparentlabs.com

ภาพและอินโฟกราฟิก

การใช้โพสต์ในบล็อกเป็นประเภทเนื้อหาที่คุณเข้าถึงได้เป็นโซลูชันที่สมเหตุสมผล ท้ายที่สุด พวกเขาให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในราคาที่ไม่แพง อย่างไรก็ตาม คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นไปอีก หากคุณเริ่มใช้ภาพจริงในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

จากการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ในปี 2019 บางสิ่งที่ง่ายพอๆ กับการเพิ่มรูปภาพในโพสต์บน Twitter เหมือนกับที่ The Conran Shop ทำ ซึ่งส่งผลกระทบในทางบวกต่อการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อภาพเหล่านั้นถูกถ่ายอย่างมืออาชีพ

ดังนั้น หากเป้าหมายของคุณคือการดึงดูดสายตาให้สนใจบทความที่คุณเผยแพร่บนโซเชียลมีเดีย วิธีนี้เป็นวิธีที่แน่นอนเพื่อให้แน่ใจว่าผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

ที่มา: twitter.com

อย่างไรก็ตาม คุณยังสามารถก้าวไปอีกขั้นและใช้ภาพทำมากกว่าแค่ดึงดูดความสนใจของผู้ชม

ตัวอย่างเช่น หากคุณตัดสินใจที่จะลงทุนในการผลิตอินโฟกราฟิก คุณสามารถมอบคุณค่าที่ไม่ซ้ำใครให้กับลูกค้าของคุณได้ นอกจากนี้ คุณสามารถช่วยพวกเขาปรับปรุงการเก็บข้อมูลโดยใช้ภาพ นอกจากนี้ เมื่อรู้ว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันเนื้อหาที่มีรูปภาพมากขึ้น คุณก็สามารถเพลิดเพลินไปกับประโยชน์เพิ่มเติมของการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่เพิ่มขึ้นได้

และสิ่งที่ยอดเยี่ยมคือ คุณไม่จำเป็นต้องทำการวิจัยอย่างละเอียดหรือครอบคลุมหัวข้อที่ซับซ้อนเพื่อสร้างอินโฟกราฟิกที่แชร์ได้ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อผู้ชมของคุณ สำหรับตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้ โปรดดูที่ GILI Sports post วิธีซื้อกระดานพายแบบเป่าลม บริษัทได้จัดการส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพด้วยการผลิตอินโฟกราฟิก 2 อันที่อธิบายกรณีการใช้งานที่ดีที่สุดสำหรับกระดานพายแบบเป่าลมประเภทต่างๆ

ที่มา: gilisports.com

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

หากคุณกำลังมองหาประเภทเนื้อหาที่ไม่เพียงเพิ่มการมีส่วนร่วม แต่ยังเพิ่มโอกาสในการแปลงผู้เยี่ยมชมเว็บเป็นลูกค้า คุณควรลองใช้ UGC อย่างแน่นอน

ตามรายงานสถานะ UGC ประจำปี 2022 ของ TINT การเพิ่มเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นให้กับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้ชมของคุณ ผลการวิจัยขององค์กรพบว่า:

• 72% ของผู้บริโภคมองว่าบทวิจารณ์และคำรับรองมีความน่าเชื่อถือมากกว่าเนื้อหาที่มีตราสินค้า
• คน 64% มีแนวโน้มที่จะแชร์เนื้อหาเกี่ยวกับแบรนด์ (หรือผลิตภัณฑ์ของแบรนด์) หากแบรนด์นั้นแชร์ UGC ซ้ำ
• 65% ของผู้บริโภคเห็นด้วยว่าการรวมเสียงที่หลากหลายในกลยุทธ์เนื้อหาของแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญ

ดังนั้น หากคุณต้องการได้รับการมีส่วนร่วมมากขึ้น จะเห็นได้ชัดเจนว่า UGC เป็นวิธีที่จะทำให้ได้มันมา สำหรับผู้เริ่มต้น ให้ลองเล่นกับรูปแบบต่อไปนี้

บทวิจารณ์และการให้คะแนน

หลักฐานทางสังคมรูปแบบนี้มักมีให้สำหรับแบรนด์ที่ต้องการเพิ่มการมีส่วนร่วม และต้องขอบคุณแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Google My Business, Trustpilot และ Yelp ที่ฝังลงในหน้า Landing Page และหน้าผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย ซึ่งจะส่งผลในเชิงบวกต่อการรับรู้แบรนด์ การมีส่วนร่วม และอัตรา Conversion

หากคุณต้องการก้าวไปอีกขั้นด้วยหลักฐานทางสังคมบนเว็บไซต์ของคุณ ให้ค้นหาวิธีเพิ่มลงในหน้าเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายไปที่ด้านบนและกลางของช่องทางการขาย เช่น โพสต์ รองเท้าที่ดีที่สุดสำหรับโพสต์ Plantar Fasciitis Relief จาก KURU Footwear

เมื่อใช้ในลักษณะนี้ UGC จะไม่เพียงแค่เพิ่มความน่าเชื่อถือและความน่าเชื่อถือให้กับคำร้องของคุณเท่านั้น นอกจากนี้ยังจะผลักดันผู้ชมของคุณให้ลึกลงไปในช่องทาง ทำให้มีแนวโน้มมากขึ้นที่พวกเขาจะแปลงและทำให้แน่ใจว่าพวกเขาจะไม่ไปหาคู่แข่งของคุณเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ

ที่มา: kurufootwear.com

เรื่องราวของลูกค้า

หากคุณกำลังมองหาแนวทางที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นเล็กน้อยใน UGC และการพิสูจน์ทางสังคม คุณอาจทดลองด้วยวิธีต่างๆ ในการบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับลูกค้าของคุณและวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณส่งผลกระทบต่อชีวิต/ผลลัพธ์ทางธุรกิจของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น การดูหน้าเรื่องราวของลูกค้า ReadMe อย่างรวดเร็วจะแสดงตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการรวม UGC ง่ายๆ เข้ากับข้อมูลที่วัดได้ เพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และกระตุ้นให้พวกเขาลดขั้นตอนการขาย

สังเกตว่าสำเนาเน้นจุดปวดสำหรับลูกค้าแต่ละรายที่ระบุไว้อย่างไร จากนั้นจะเชิญชวนผู้เยี่ยมชมเว็บให้อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์สามารถแก้ไขจุดบอดนั้น โดยใช้ UGC อย่างชาญฉลาดในรูปแบบของคำพูดและภาพหน้าจอของผู้ใช้

ที่มา: readme.com

โพสต์โซเชียลมีเดีย

สุดท้าย หากคุณกำลังวางแผนที่จะใช้เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ อย่าลืมวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้: เพียงแชร์โพสต์ในโซเชียลมีเดียที่ลูกค้าของคุณแท็กคุณอีกครั้ง

Muuto Design ทำสิ่งนี้เป็นประจำ โดยผสมผสานภาพที่ออกแบบและถ่ายทำภายในองค์กรกับภาพที่ลูกค้าส่งมา ผลลัพธ์ที่ได้มีมากกว่าความสวยงาม พวกเขายังใช้งานได้หลากหลาย ทำให้ผู้ติดตามมีส่วนร่วมโดยแบ่งปันมุมมองใหม่ ๆ อย่างสม่ำเสมอและช่วยให้พวกเขาเห็นวิธีต่างๆ ที่ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์สามารถยกระดับพื้นที่ได้

ที่มา: instagram.com

ความคิดสุดท้าย

คุณมีแล้ว เนื้อหาแปดประเภทที่คุณควรลองเพิ่มลงในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณทันที ดังที่คุณจะเห็นด้วยตัวคุณเอง สิ่งเหล่านี้จะให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม และช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ และเริ่มสร้างความสัมพันธ์ที่ยาวนานกับพวกเขา

แต่เมื่อคุณครอบคลุมฐานของคุณแล้ว คุณจะไม่สามารถหยุดได้ อันที่จริง เพื่อให้แน่ใจว่าการมีส่วนร่วมในระดับต่อไป (และคอนเวอร์ชั่น) คุณควรลองเล่นกับประเภทเนื้อหาขั้นสูง เช่น การสัมมนาผ่านเว็บ การวิจัยต้นฉบับ พอดแคสต์ และเนื้อหาเชิงโต้ตอบ

ใช่ สิ่งเหล่านี้ต้องใช้งบประมาณที่มากขึ้นและความคิดสร้างสรรค์เพิ่มขึ้นเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม ประโยชน์ที่ได้รับก็น่าทึ่งเช่นกัน ดังนั้นอย่ากลัวที่จะให้พวกเขาลอง