Ottieni più coinvolgimento: 8 tipi di contenuti di cui hai bisogno nella tua strategia di marketing

Qual è il segreto per costruire un business fiorente?

A differenza di quanto molte persone vorrebbero farti credere, la creazione di un marchio forte non dipende necessariamente dall'offerta dei prodotti e dei servizi migliori e più avanzati nel tuo settore. Né ti richiede di trovare soluzioni del tutto uniche. E anche un ingente budget di marketing, nonostante sia utile, non garantisce il successo.

No. Il segreto per garantire che la tua impresa abbia successo è raggiungere il pubblico giusto e costruire solide relazioni con loro.

E si scopre che uno dei modi migliori per farlo è con il content marketing. Più in particolare, i contenuti prodotti con l'intento di stimolare il coinvolgimento dei clienti.

Ma con così tanti tipi di contenuti, capire su quali concentrarsi può essere difficile. Soprattutto se il tuo budget per il marketing dei contenuti è modesto e vuoi ottenere il massimo dal tuo denaro.

Quindi, se vuoi ottenere più coinvolgimento, utilizzare al meglio il tuo budget per il marketing dei contenuti e investire in pezzi che aiuteranno il tuo marchio a evolversi, i seguenti sono i tipi di contenuto di cui hai bisogno nella tua strategia di marketing.

Video

Uno dei migliori investimenti che puoi fare nel 2022 e oltre, almeno dal punto di vista del content marketing, è iniziare a produrre e distribuire contenuti video.

Ora, investire in questo formato può sembrare un rischio. Dopotutto, il video può essere difficile da produrre. E, se non sei sicuro del ROI, potrebbe non valere la pena.

Tuttavia, i dati mostrano che concentrare le tue energie (e il tuo budget) sulla produzione e distribuzione di questo tipo di contenuto ripaga davvero.

Secondo Vidyard, il 93% dei marketer afferma che il video converte lo stesso o meglio di qualsiasi altro formato di contenuto. Inoltre, i tassi di coinvolgimento per i video sono in aumento. Una media del 54% degli spettatori guarda i video fino alla fine. Ovviamente, più corto è meglio per ottenere i migliori risultati, quindi forse prova a limitare la lunghezza dei tuoi video.

Sempre più aziende si stanno rivolgendo al video per attirare l'attenzione del proprio pubblico di destinazione. Sulla base dei dati di IAB, la spesa per la pubblicità video digitale è aumentata del 49% nel 2021. Inoltre, si prevede che aumenterà di un ulteriore 26% nel 2022, raggiungendo l'enorme cifra di $ 49,2 miliardi.

Allora, qual è il modo migliore per fare video se vuoi coinvolgere il tuo pubblico? Bene, ci sono due approcci collaudati che potresti impiegare nel 2022.

Video in forma abbreviata

Da un lato, potresti concentrare la tua attenzione sulla produzione di video in formato breve. Questi sono ideali per l'uso su piattaforme di social media. Puoi usarli per:

• Attira l'attenzione del pubblico
• Fornisci frammenti di informazioni preziose ai tuoi clienti esistenti.
• Diversifica la strategia dei contenuti del tuo marchio utilizzando UGC.

Per vedere questo approccio in azione, non guardare oltre l'account Instagram di Netflix.

Questo marchio utilizza sapientemente il formato di Reels per offrire al pubblico contenuti esclusivi e dietro le quinte di dimensioni ridotte. In questo modo, Netflix sta (gentilmente) incoraggiando i suoi follower a investire nei suoi programmi e film, facendoli divertire.

Fonte: instagram.com

Video in formato lungo

D'altra parte, puoi utilizzare i video per educare anziché intrattenere, il che è una strategia eccellente se ti rivolgi a un pubblico nella fase superiore e intermedia della canalizzazione di vendita.

Secondo una ricerca di Wyzowl, il 73% dei consumatori preferisce conoscere i prodotti guardando un breve video. Allora perché non investire nel formato? Aggiungilo alle pagine dei tuoi prodotti, alle pagine di destinazione o persino alla home page del tuo marchio e vedrai sicuramente un maggiore interesse per i tuoi prodotti. Scopri come è stato fatto sul sito Web di Wordable.

Fonte: wordable.io

I post del blog

La produzione e la distribuzione di contenuti scritti può sembrare obsoleta nell'era di YouTube, TikTok e Instagram. Tuttavia, la verità è che il blogging è ancora rilevante nel 2022. E non solo rilevante: si potrebbe sostenere che la produzione di contenuti scritti è la base di qualsiasi fruttuosa strategia di content marketing.

Secondo una ricerca di Hubspot, i blog sono stati il ​​secondo formato di contenuto più popolare nel 2021. Infatti, il 48% dei marketer li ha utilizzati con successo per raggiungere il pubblico. Inoltre, un sondaggio di Semrush ha scoperto che, alla domanda sul formato, che ha prodotto i risultati migliori, il 36% degli esperti di marketing ha elencato i post del blog, che sono stati superati solo dai video.

E, se consideri i vantaggi del blog, che includono una spinta alla SEO, un ROI elevato e un basso costo di produzione, è naturale che tu voglia aggiungere post del blog alla tua strategia di content marketing.

Ma, come probabilmente già saprai, non tutti i post del blog sono ugualmente efficaci nel promuovere il coinvolgimento. Quindi su quali dovresti concentrarti?

Bene, il modo migliore per scegliere il miglior tipo di post per le tue esigenze è guardare la posizione del tuo pubblico di destinazione nella canalizzazione di vendita.

Contenuto ToFu

Immaginiamo che tu stia prendendo di mira le persone nelle fasi di consapevolezza e scoperta del percorso dell'acquirente . Quando questo è il caso, il modo migliore per coinvolgerli con i contenuti è richiamare la loro attenzione sul fatto che potresti avere una possibile soluzione alle loro esigenze.

Questo è ciò che fa Fire Pit Surplus con il suo articolo Tutto quello che c'è da sapere su Fire Bowls . In questo post, il marchio presenta ai potenziali clienti un tipo di prodotto raramente conosciuto e fornisce loro le informazioni di cui avranno bisogno più avanti nel percorso del loro acquirente. Nota come il post del blog risponde a domande di base come:

• Qual è la differenza tra un braciere e un braciere?
• A cosa serve un braciere?
• Come funzionano i bracieri?
• I bracieri possono essere usati all'interno? Eccetera.

Grazie a questo approccio dettagliato ma adatto ai principianti, Fire Pit Surplus è in grado di coinvolgere i suoi potenziali clienti. Inoltre, li sta spingendo delicatamente verso le fasi inferiori dell'imbuto di vendita, dove decideranno quale prodotto acquistare e, si spera, lo acquisteranno da questo marchio.

Fonte: firepitsurplus.com

Contenuto MoFu

D'altra parte, quando ti rivolgi ai clienti nelle fasi intermedie della canalizzazione di vendita , l'obiettivo dei post del tuo blog non dovrebbe essere quello di introdurre nuovi prodotti. Invece, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di fornire ai tuoi lettori le informazioni di cui hanno bisogno per prendere le migliori decisioni di acquisto possibili.

Per un eccellente esempio di questo tipo di contenuto scritto, consulta la guida Best Medical Alert Systems del 2022 di Medical Alert Buyers Guide. La risorsa copre una serie di informazioni su come funzionano questi dispositivi, chi può trarne vantaggio e come ottenere il massimo da ogni opzione.

Ma ciò che spicca è la tabella di confronto verso l'inizio dell'articolo. La risorsa riassume perfettamente i pro ei contro di ciascuna opzione, consentendo ai lettori di prendere decisioni rapide (ma informate) senza dover passare attraverso muri di testo o sfogliare più fonti per ottenere i dati di cui hanno bisogno.

Fonte: medicalalertbuyersguide.com

Infine, non sottovalutare il ruolo dei contenuti scritti nel coinvolgere i tuoi clienti esistenti e aiutarti a incoraggiare la fedeltà.

Contenuto BoFu

Infine, non dimenticare che coinvolgere il tuo pubblico dopo che ha acquistato da te è altrettanto importante quanto catturare la loro attenzione prima che diventino tuoi clienti. Dopotutto, probabilmente sei consapevole del fatto che investire nella fidelizzazione dei clienti offre un ROI 5 volte superiore rispetto a quelli nuovi.

Qualcosa di semplice come la produzione di contenuti che mira ad aiutare gli acquirenti nella fase post-acquisto della canalizzazione di vendita , come ad esempio questo post sui 5 migliori esercizi per i tricipiti di Transparent Labs, assicurerà che i tuoi clienti continuino a tornare sul tuo sito per informazioni preziose. Inoltre, manterrà il tuo marchio in primo piano, massimizzando le loro possibilità di acquistare di nuovo, aumentando così il valore della vita del cliente e avvantaggiando monetariamente la tua attività.

Fonte: transparentlabs.com

Grafica e infografica

L'uso dei post del blog come tipo di contenuto di riferimento rappresenta una soluzione logica. Dopotutto, forniscono risultati eccezionali a un costo relativamente accessibile. Tuttavia, otterrai risultati ancora migliori se inizi a utilizzare elementi visivi nella tua strategia di content marketing.

Secondo una ricerca scientifica del 2019, qualcosa di semplice come aggiungere immagini ai post di Twitter, come fa The Conran Shop, ha un impatto positivo sul coinvolgimento degli utenti. Soprattutto quando quelle immagini vengono scattate in modo professionale.

Quindi, se il tuo obiettivo è attirare più occhi sugli articoli che distribuisci sui social media, questo è un modo infallibile per assicurarti i risultati che cerchi.

Fonte: twitter.com

Tuttavia, puoi anche fare un ulteriore passo avanti e utilizzare le immagini per fare di più che attirare l'attenzione del pubblico.

Ad esempio, se decidi di investire nella produzione di infografiche, puoi fornire ai tuoi clienti un valore unico. Inoltre, puoi aiutarli a migliorare la conservazione delle informazioni utilizzando elementi visivi. Inoltre, sapendo che è più probabile che le persone condividano contenuti che includono immagini, puoi usufruire del vantaggio aggiuntivo di aumentare il traffico organico.

E il bello è che non devi fare ricerche approfondite o coprire argomenti complessi per creare infografiche condivisibili a beneficio del tuo pubblico. Per un buon esempio di questo, dai un'occhiata al post GILI Sports Come acquistare una tavola da paddle gonfiabile . È riuscita a fornire valore ai suoi potenziali clienti producendo un paio di infografiche che descrivono i migliori casi d'uso per diversi tipi di paddle board gonfiabili.

Fonte: gilisports.com

Contenuto generato dall'utente

Se stai cercando un tipo di contenuto che non solo aumenti il ​​coinvolgimento ma aumenti anche le tue possibilità di convertire i visitatori web in clienti, dovresti assolutamente giocare con UGC.

Secondo il 2022 State of UGC Report di TINT, l'aggiunta di contenuti generati dagli utenti alle tue strategie di marketing è uno dei modi migliori per costruire relazioni più profonde con il tuo pubblico. La ricerca dell'organizzazione ha rilevato che:

• Il 72% dei consumatori considera le recensioni e le testimonianze più credibili dei contenuti brandizzati.
• Il 64% delle persone ha maggiori probabilità di condividere contenuti su un marchio (o sui suoi prodotti) se quel marchio sta ricondividendo UGC.
• Il 65% dei consumatori concorda sull'importanza di includere voci diverse nella strategia dei contenuti di un marchio.

Quindi, se stai cercando di ottenere più coinvolgimento, è chiaro che UGC è un modo per ottenerlo. Per cominciare, prova a giocare con i seguenti formati.

Recensioni e valutazioni

Questo formato di prova sociale è solitamente prontamente disponibile per i marchi che cercano di aumentare il coinvolgimento. E grazie a piattaforme come Google My Business, Trustpilot e Yelp, sono facilmente incorporabili nelle pagine di destinazione e di prodotto, dove possono avere un impatto positivo sulla percezione del marchio, sul coinvolgimento e sui tassi di conversione.

Se vuoi fare il possibile con la prova sociale sul tuo sito web, trova il modo di aggiungerla a pagine di contenuti che si rivolgono alle fasi superiori e intermedie dell'imbuto di vendita, come il post Best Shoes for Plantar Fasciitis Relief di KURU Footwear.

Se utilizzato in questo modo, UGC non aggiungerà solo una dose di autenticità e affidabilità alle tue affermazioni. Inoltre, spingerà il tuo pubblico più in basso nella canalizzazione, rendendo più probabile la conversione e assicurando che non si rivolga ai tuoi concorrenti per acquistare i prodotti di cui hanno bisogno.

Fonte: kurufootwear.com

Storie di clienti

Se stai cercando un approccio leggermente più personale all'UGC e alla prova sociale, potresti sperimentare modi per raccontare storie sui tuoi clienti e su come i tuoi prodotti hanno influenzato le loro vite/risultati aziendali.

Ad esempio, una rapida occhiata alla pagina Leggimi delle storie dei clienti mostra un eccellente esempio di combinazione di semplici UGC con dati misurabili per coinvolgere i visitatori del sito Web e incoraggiarli a scendere nella canalizzazione di vendita.

Nota come la copia evidenzia un punto dolente per ciascuno dei client elencati. Quindi, invita i visitatori del Web a leggere di più su come il prodotto è stato in grado di risolvere quel punto dolente, utilizzando in modo intelligente UGC sotto forma di citazioni e schermate degli utenti.

Fonte: readme.com

Post sui social media

Infine, se hai intenzione di utilizzare i contenuti generati dagli utenti nelle tue strategie di marketing, non dimenticare il modo più semplice per farlo: condividi semplicemente di nuovo i post sui social media in cui i tuoi clienti ti hanno taggato.

Muuto Design lo fa regolarmente, combinando immagini progettate e girate internamente con quelle inviate dai suoi clienti. I risultati non sono solo esteticamente piacevoli. Sono anche versatili, mantengono i follower coinvolti condividendo costantemente nuovi punti di vista e aiutandoli a vedere i diversi modi in cui i prodotti del marchio possono elevare uno spazio.

Fonte: instagram.com

Pensieri finali

Ecco qua, gli otto tipi di contenuto che dovresti provare ad aggiungere subito alla tua strategia di content marketing. Come vedrai tu stesso, tutti questi forniranno risultati eccellenti e ti permetteranno di coinvolgere il tuo pubblico e iniziare a costruire relazioni durature con loro.

Ma una volta che hai coperto le tue basi, non puoi semplicemente fermarti. In effetti, per garantire un coinvolgimento di livello successivo (e conversioni), dovresti anche provare a giocare con tipi di contenuti avanzati come webinar, ricerche originali, podcast e contenuti interattivi.

Sì, questi richiederanno un budget maggiore e un po' più di creatività. Tuttavia, anche i vantaggi saranno sorprendenti. Quindi non aver paura di provarli.