Rekabet Analizi: Adım Adım Kılavuz

Ne yaparsanız yapın, benzer ürün ve hizmetler sunan başka şirketler bulacaksınız. Rekabetçi bir pazarda rakiplerinizin önüne geçmek için rakipleriniz hakkında çok fazla bilgiye ve içgörüye ihtiyacınız var.

Rekabet analizi burada faydalı olabilir. Rakibinizi analiz etmek, pazarlama yöntemlerini belirlemenize ve şirketinizin pazardaki güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirmenize yardımcı olacaktır.

Bu gönderi, herhangi bir işletmenin rekabetçi bir analiz yapması için eksiksiz bir rehber sunar. Bununla sektörünüz ve işinizle ilgili bilginizi ekleyin ve pratik bir şeye sahip olacaksınız.

Rekabet analizi nedir?

Rekabet analizi, pazardaki rakiplerinizi bulma ve işinize kıyasla güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için planlarını analiz etme yöntemidir. Bu analiz, bilgi edinmeyi ve pazarlama stratejinizi geliştirmeyi amaçlar.

Pazarlamacılar ve işletme sahipleri, modern yazılım ve teknolojileri kullanarak rekabetleri hakkında daha fazla bilgi edinebilirler. Rekabette bir adım önde olmak için düzenli olarak rekabet analizleri yapmak çok önemlidir. Rakiplerinizi bilmek onları yenmenize yardımcı olur.

Neden bir rekabet analizi yapmalısınız?

iş hayatına atılıyor musun? Başlamadan önce, rekabetin bir analizini yapmak her zaman iyi bir fikirdir. Sadece yeni başlayanlar için değil, şirketin yaşam döngüsünün her adımı kullanımından yararlanabilir. Neden bir rekabet analizi yapmanız gerektiğini anlayalım:

• Rekabet analizi, rakibinizin eylemlerini ortaya çıkarır ve bunların şirketinizin başarısını nasıl etkileyebileceğini tanımlar.
• Kazanan bir sonuç için kendinizi konumlandıracağınız yerleri belirlemenize yardımcı olur.
• İş planınızı nasıl optimize edeceğinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olur.
• Ürününüzün marka değerlerini ve onu rakiplerinden ayıran özellikleri belirlemenize yardımcı olur.
• Gelişiminizi ölçmek için size bir yol sağlar.
• Yeni pazar trendleri bulmanıza ve sektörünüzdeki diğer şirketlerin önünde olmanıza yardımcı olacaktır.

Karşılaştırmalı analiz: Adım adım kılavuz

Rekabet analizinize başlamaya hazır olduğunuzda, araştırmanızı yapılandırılmış ve düzenli tutmak için burada açıklanan yöntemleri kullanın. Tüm bu bilgileri tek bir yerde tutmak için bir elektronik tablo oluşturun.

Rakiplerinizi öğrenin

Analiz etmek için uygun rakiplerin belirlenmesi önemli kısımdır. Başlamak için, gerçekten kiminle rekabet ettiğinizi belirlemelisiniz. Eğer yapmazsan, araştırman işe yaramaz. İyi ya da kötü, şirketinizin genel izlenimi seçtiğiniz rakipler tarafından şekillendirilir.

Rakiplerinizi birincil veya ikincil olarak belirleyerek başlayın. Bu, onların iş ilişkisini belirlemenize yardımcı olacaktır.

• Doğrudan rakipler: Bu rakipler, sizinle aynı müşterilere benzer ürün veya hizmetler satan işletmelerdir. Ayrıca birincil rakipler olarak da bilinirler.
• Dolaylı rakipler: Bunlar, sizinle aynı veya ilgili hizmetleri ve ürünleri farklı bir ihtiyaç veya hedef kitle için sunan ikincil rakiplerdir.
• Üçüncül rakipler: Bu üçüncü tür rakiptir. Bir şekilde sizinkiyle ilgili olabilecek bir ürün satıyorlar, ancak gerçekten sizinkiyle rekabet etmiyor.

Ayrıca rakiplerinizin konumunu da bilmeniz gerekir. Rakip konumlandırma, kendinizi farklı kılmak ve müşterileriniz arasında olumlu bir itibar oluşturmak için çok önemlidir. Rakibinizin konumunu belirlemek için bu kanalları analiz edebilirsiniz:

• Sosyal medya
• Çevrimiçi topluluklar
• Anahtar kelime araştırması
• Arama motoru sonuç sayfası
• Web sitesi kopyası
• Basın yayınları

Ürün Teklifi ve Fiyatlandırma

Rakiplerinizi tanıdıktan sonra, ne sattıklarına bakabilirsiniz. Rakibinizin tüm ürün özelliklerini listeleyin ve her birinin müşterilere sağladığı değeri açıklayın. Lütfen fiyatlarını ve müşterilere sunabilecekleri indirimleri not edin. Aşağıdaki soruları göz önünde bulundurun:

• Rakiplerinizin ürünlerinin en önemli parçaları nelerdir?
• Rakibinizin en düşük fiyatı ne kadar?
• Fiyatı etkileyen en önemli şeyler nelerdir?
• Rakibinizin ürününü sizinkinden daha iyi yapan nedir?
• Rakibinizin ürününün iyi yapmadığı şeyler nelerdir?
• Müşteriler, rakiplerinizin ürünleri hakkında ne düşünüyor?
• Ürün ve hizmetlerini insanlara nasıl ulaştırıyorlar?
• Şirketin rakiplerinden farkı nedir?

İçerik karşılaştırması

Artık ne tür içerikler yayınladıklarını anlamak için analizinize başlayabilirsiniz. Bu içerik varlıklarının ne sıklıkla kullanılacağını öğrenin. Her hafta mı yoksa ayda bir mi yeni şeyler çıkarıyorlar? Yeni e-kitaplar ve vaka çalışmaları ne sıklıkla yayınlanıyor? İçeriğine bakarak, rakiplerinizden daha iyi yapmak için hangi değişiklikleri yapmanız gerektiğini görebilirsiniz.

İçerik stratejilerini bulduktan sonra, sizinkiyle karşılaştırabilirsiniz. Örneğin, rakipleriniz düzenli olarak vaka çalışmaları yayınlıyorsa, kaliteli potansiyel müşterilerinizin onlara yönelmesinin nedeni bu olabilir.

Bloglarına daha yakından bakın. Rakipleriniz haftada üç kez yayın yapıyorsa ve iki haftada bir yayın yapıyorsanız, daha düzenli yayınlayarak daha fazla web sitesi trafiği oluşturabilirsiniz. Neyin işe yaradığını bulmak önemli bir kısımdır, ancak çalışmayan bir şeyi kopyalamaya çalışmanın bir anlamı yoktur.

Rakibin pazarlama stratejisini anlayın

İyi bir ürün veya hizmet sizi kapının önüne getirir, ancak pazarlama sizi zirveye çıkarır. Ne yazık ki, çoğu işletme rakiplerinin kendilerini nasıl pazarladıklarına bakmıyor.

Rakibinizin pazarlama stratejisini anlamak için farklı bir bakış açısı gerekir. Hangi tekliflerin reklamını yaptıklarını, kişi listelerini nasıl oluşturup yönettiklerini ve çevrimiçi materyalleri nasıl paylaştıklarını anlamanız ve öğrenmeniz gerekir.

Potansiyel bir müşteri gibi rakibinizin pazarlamasını kontrol edebilirsiniz. İşte nasıl:

• Bültenlerine kaydolma
• Blog abonelikleri
• Sosyal medyayı takip edin
• herhangi bir şey satın almak

Rakiplerin pazarlama stratejilerine odaklanmayı anlamak için aşağıdaki soruları da göz önünde bulundurabilirsiniz:

• Rakipleriniz sizin hedeflemediğiniz ancak hangi anahtar kelimeleri hedefliyor?
• Hangi içerikleri popüler?
• Rakipleriniz sosyal medyayı nasıl kullanıyor?
• Ziyaretçileri rakibin web sitesine çeken nedir?

Bu metrikleri ve diğer destek yöntemlerini analiz ederek rakiplerinizin stratejileri hakkında çok şey öğrenebilirsiniz.

Sosyal medyalarına göz atın

Ardından, rakiplerinizin sosyal medyayı nasıl kullandığını ve tanıtımını nasıl yaptığını belirleyin. Ne tür bilgiler yayınladıklarını ve ne sıklıkta yayınladıklarını öğrenin. Gibi soruları düşünün:

• İçeriği nedir?
• Marka etkileşimini artırmak için görsel içerik kullanıyorlar mı?
• Etkinlikler veya kültürel fotoğraflar yüklüyorlar mı?
• İnsanlar gönderilerine tıklıyor mu?

Nasıl tepki verdiklerine bakın. Farklı sosyal medya platformlarını inceleyin ve toplam takipçilerini, yorumlarını, tepkilerini ve paylaşımlarını not edin.

SWOT analizi

Verilerinizi bir SWOT analizi ile geliştirin. Bu, genel bir notu değerlendirirken bir rakibin güçlü, zayıf yanlarını, fırsatlarını ve tehditlerini göz önünde bulunduracağınız anlamına gelir.

Güçlü ve zayıf yönler, şu anda olanlara dayanmaktadır. Bunları zamanla değiştirebilirsiniz. Fırsatlar ve tehditler erişiminizin dışında. Gelecek için planlar yapabilirsiniz, mümkündür ama onları etkileyemezsiniz. İşte sizi harekete geçirecek birkaç soru:

• Markanızın rekabeti
• Rakibinizin zayıf noktası
• Rakiplere göre marka avantajınız
• Tehdit bölgeleri
• Varlıklar

Yılda bir kez SWOT analizi yapmak iyi bir uygulamadır. Rakibinizin zayıf yönlerinin sizinkiyle nasıl karşılaştırıldığını ve zayıf yönlerinizin onlarınkiyle nasıl karşılaştırıldığını göreceksiniz. Bunu yapmak, işinizi daha iyi bir konuma getirebilir ve markanızın nerede biraz çalışmaya ihtiyacı olduğunu görmeye başlayabilir.

Çözüm

Artık rekabet analizi ve nasıl yapılacağı hakkında bir fikriniz var. Bir rekabet analizi yapın ve her bir rakibin tüm araştırma bulgularını kullanın. Çalışmanızın daha iyi olabilecek kısımlarını bulun. Aramaya devam edersen bir şeyler bulacaksın.

Bir işe başlarken, rekabete bakmak çok önemlidir. Her üç ayda bir veya yılda bir kez olmak üzere herhangi bir yerde rakip analizi yapmanızı öneririz. Bu size bulduklarınız hakkında düşünme ve ilerlemenizi takip etme fırsatı verir.

QuestionPro, anket yazılımından daha fazlasıdır; çok daha fazlasını yapar. Her sektöre ve her türlü soruna bir çözümümüz var. Ayrıca, Insights Hub araştırma havuzumuz gibi verileri yönetmek için platformlarımız da var.

DAHA FAZLA ÜCRETSİZ DENEME ÖĞRENİN