競合分析: ステップバイステップガイド

公開: 2022-07-31

何をするにしても、同様の製品やサービスを提供する他の企業を見つけることができます。競争の激しい市場で競合他社に先んじるためには、競合他社に関する多くの知識と洞察が必要です。

ここでは、競合分析が役立ちます。競合他社を分析すると、そのマーケティング手法を特定し、市場における自社の強みと弱みを評価するのに役立ちます。

この投稿では、あらゆる企業が競合分析を実施するための完全なガイドの概要を説明します。これに業界やビジネスに関する知識を追加すると、実用的なものになります。

競合分析とは何ですか？

競合分析は、市場で競合他社を見つけ、その計画を分析して、自社のビジネスと比較して競合他社の長所と短所を特定する方法です。この分析は、情報を取得し、マーケティング戦略を策定することを目的としています。

マーケティング担当者とビジネスオーナーは、最新のソフトウェアとテクノロジを使用して、競合について詳しく知ることができます。競合他社の一歩先を行くためには、競合分析を定期的に実施することが重要です。対戦相手を知ることは、彼らを倒すのに役立ちます。

なぜ競合分析を行う必要があるのですか？

あなたはビジネスに行きますか？開始する前に、競合の分析を行うことをお勧めします。スタートアップだけでなく、企業のライフサイクルのあらゆる段階で、その使用から恩恵を受けることができます。競合分析を行う必要がある理由を考えてみましょう。

競合分析は、競合他社の行動を明らかにし、それらが会社の成功にどのように影響するかを特定します。
勝利の結果を得るために自分を配置する場所を特定するのに役立ちます。
ビジネスプランを最適化する方法をよりよく理解するのに役立ちます。
製品のブランド価値と、競合他社との違いを判断するのに役立ちます。
それはあなたの発達を測定する方法を提供します。
新しい市場動向を見つけ、同業他社の一歩先を行くのに役立ちます。

比較分析: ステップバイステップガイド

競合分析を開始する準備ができたら、ここで説明する方法を使用して、調査を構造化および整理してください。スプレッドシートを作成して、このすべての情報を 1 か所にまとめます。

競合他社を見つける

分析する適切な競合他社を特定することは、不可欠な部分です。まず最初に、自分が本当に競合しているのは誰なのかを判断する必要があります。そうしないと、あなたの研究は役に立たなくなります。良くも悪くも、会社の全体的な印象は、選択した競合他社によって形作られます。

競合他社を一次または二次として特定することから始めます。これは、ビジネス上の関係を判断するのに役立ちます。

直接の競合相手:これらの競合相手は、あなたと同じ顧客に類似の製品またはサービスを販売する企業です。 彼らは主要な競争相手としても知られています。
間接的な競合相手:これらは二次的な競合相手であり、あなたと同じまたは関連するサービスや製品を提供していますが、異なるニーズや対象者に対して提供しています。
三次競争者:これは、第三種の競争者です。 彼らは何らかの形であなたの製品に関連している可能性のある製品を販売していますが、実際にはあなたの製品と競合していません.

また、競合他社の位置を知る必要があります。競合他社とのポジショニングは、他社との差別化を図り、クライアントの間で肯定的な評判を確立するために不可欠です。これらのチャネルを分析して、競合他社の位置を特定できます。

ソーシャルメディア
オンラインコミュニティ
キーワード調査
検索エンジンの結果ページ
ウェブサイトのコピー
プレスリリース

製品の提供と価格

競合他社を知った後、彼らが何を販売しているかを見ることができます。競合他社の製品機能をすべて挙げて、それぞれが顧客に提供する価値を説明してください。価格と、顧客に提供している可能性のある割引に注意してください。次の質問を検討してください。

競合他社の製品の最も重要な部分は何ですか?
競合他社の最低価格はいくらですか?
価格に影響を与える最も重要なことは何ですか?
競合他社の製品が自社の製品よりも優れている点は何ですか?
競合他社の製品がうまくいかないことは何ですか?
顧客は競合他社の製品についてどのように感じていますか?
彼らはどのようにして製品やサービスを人々に提供していますか?
その会社は競合他社とどのように違うのですか?

内容比較

これで、分析を開始して、彼らが公開しているコンテンツの種類を把握できます。これらのコンテンツ資産が使用される頻度を調べます。彼らは毎週または月に一度新しいものを出しますか? 新しい電子書籍やケーススタディはどのくらいの頻度で発行されますか? それらのコンテンツを見ることで、競合他社よりも優れた変更を行う必要があることがわかります。

彼らのコンテンツ戦略を見つけたら、それをあなたの戦略と比較することができます。たとえば、競合他社がケーススタディを定期的に投稿している場合、これが、質の高いリードが競合他社に移動する理由である可能性があります.

彼らのブログをもっと詳しくチェックしてください。競合他社が週に 3 回公開し、2 週間に 1 回公開する場合、より定期的に投稿することで、より多くの Web サイトトラフィックを生成できます。うまくいくものを見つけることは重要な部分ですが、うまくいかないものを真似ようとしても意味がありません。

競合他社のマーケティング戦略を理解する

優れた製品やサービスはあなたをドアに導きますが、マーケティングはあなたをトップに導きます. 残念なことに、ほとんどの企業は、競合他社が自社をどのように売り込んでいるかに注目していません。

競合他社のマーケティング戦略を理解するには、別の視点が必要です。彼らが宣伝しているオファー、連絡先リストの作成と管理の方法、およびオンラインでの資料の共有方法を理解し、調べる必要があります。

潜在的な顧客のように、競合他社のマーケティングをチェックできます。方法は次のとおりです。

ニュースレターの登録
ブログ購読
ソーシャルメディアをフォローする
なんでも買う

競合他社のマーケティング戦略への関心を理解するために、次の質問を検討することもできます。

競合他社が狙っていて、あなたが狙っていないキーワードは?
どのコンテンツが人気ですか?
競合他社はソーシャルメディアをどのように使用していますか?
訪問者を競合他社の Web サイトに誘導する要因は何ですか?

これらの指標やその他のサポート方法を分析することで、競合他社の戦略について多くのことを学ぶことができます。

彼らのソーシャルメディアをチェックしてください

次に、競合他社がソーシャルメディアをどのように利用して宣伝しているかを判断します。彼らが投稿する情報の種類と投稿頻度を調べます。次のような質問を検討してください。

彼らの内容は何ですか？
ブランドエンゲージメントを高めるためにビジュアルコンテンツを使用していますか?
イベントや文化的な写真をアップロードしますか?
人々は自分の投稿をクリックしますか?

彼らがどのように反応しているかを確認してください。さまざまなソーシャルメディアプラットフォームを調べて、総フォロワー数、投稿コメント、反応、シェアを記録します。

SWOT分析

SWOT 分析でデータを強化します。これは、全体的なグレードを評価しながら、競合他社の長所、短所、機会、および脅威を考慮することを意味します。

強みと弱みは、現在起こっていることに基づいています。時間の経過とともにそれらを変更できます。機会と脅威はあなたの手の届かないところにあります。将来の計画を立てることは可能ですが、それらに影響を与えることはできません。以下にいくつかお問い合わせください。

あなたのブランドの競争
競合他社の弱点
競合他社に対するブランドの優位性
脅威地域
資産

年に1回、SWOT分析を実施することをお勧めします。競合他社の弱点があなたの弱点とどのように比較され、あなたの弱点が彼らの弱点とどのように比較されるかがわかります. これを行うことで、ビジネスをより良い位置に置くことができ、ブランドがどこに手を加える必要があるかを理解し始めることができます.

結論

これで、競合分析とその実施方法についてのアイデアが得られました。競合分析を行い、各競合他社の調査結果をすべて使用します。あなたの作品のより良い部分を見つけてください。探し続ければ何かが見つかります。

ビジネスを始めるときは、競合他社に目を向けることが不可欠です。 3 か月に 1 回から 1 年に 1 回、競合他社の分析を行うことをお勧めします。これにより、発見したことについて考え、進捗状況を追跡する機会が得られます。

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