竞争分析：分步指南

已发表: 2022-07-31

无论您做什么，您都会发现其他提供类似产品和服务的公司。您需要对竞争对手有很多了解和洞察力，才能在竞争激烈的市场中领先于他们。

竞争分析在这里很有用。分析您的竞争对手将帮助您确定他们的营销方法并评估您公司在市场上的优势和劣势。

这篇文章概述了任何企业进行竞争分析的完整指南。加上你对你的行业和业务的了解，你就会有一些实用的东西。

什么是竞争分析？

竞争分析是一种在市场上找到您的竞争对手并分析他们的计划以确定他们与您的业务相比的优势和劣势的方法。该分析旨在获取信息并制定您的营销策略。

营销人员和企业主可以使用现代软件和技术更多地了解他们的竞争。定期进行竞争分析以在竞争中领先一步至关重要。了解你的对手可以帮助你打败他们。

你要创业吗？在开始之前，对竞争进行分析总是一个好主意。不仅对于初创公司，公司生命周期的每一步都可以从它的使用中受益。让我们弄清楚为什么要进行竞争分析：

当您准备好开始竞争分析时，请使用此处描述的方法来保持您的研究结构和组织。制作一个电子表格，将所有这些信息保存在一个地方。

确定合适的竞争对手进行分析是必不可少的部分。首先，您必须确定您真正与谁竞争。如果你不这样做，你的研究将毫无用处。无论好坏，您公司的整体印象都是由您选择的竞争对手塑造的。

首先将您的竞争对手确定为主要或次要竞争对手。这将帮助您确定他们的业务关系。

您还需要了解竞争对手的位置。竞争对手的定位对于让自己与众不同并在客户中建立良好的声誉至关重要。您可以分析这些渠道以确定竞争对手的位置：

在了解了你的竞争对手之后，你可以看看他们在卖什么。列出您竞争对手的所有产品功能，并解释每个产品为客户提供的价值。请注意他们的定价以及他们可能为客户提供的任何折扣。考虑以下问题：

现在您可以开始分析以确定他们发布的内容类型。了解这些内容资产的使用频率。他们是每周还是每月发布一次新东西？新的电子书和案例研究多久出版一次？通过查看他们的内容，您可以看到您必须做出哪些改变才能比竞争对手做得更好。

找到他们的内容策略后，您可以将其与您的进行比较。例如，如果您的竞争对手定期发布案例研究，这可能就是您的质量线索转向他们的原因。

更仔细地查看他们的博客。如果您的竞争对手每周发布 3 次，而您每两周发布一次，您可以通过更频繁地发布来产生更多的网站流量。找出有效的方法是一个重要部分，但尝试复制无效的东西是没有意义的。

一个好的产品或服务会让你进门，但营销会让你登上顶峰。可悲的是，大多数企业并不关注竞争对手如何推销自己。

了解竞争对手的营销策略需要不同的观点。您需要了解并找出他们正在宣传哪些优惠，他们如何建立和管理联系人列表，以及他们如何在线共享材料。

您可以像潜在客户一样查看竞争对手的营销情况。就是这样：

您还可以考虑以下问题来了解对竞争对手营销策略的关注：

通过分析这些指标和其他支持方法，您可以了解很多关于您的竞争对手的策略。

接下来，确定您的竞争对手如何利用社交媒体和进行推广。了解他们发布的信息类型以及发布频率。考虑以下问题：

看看他们是如何回应的。检查不同的社交媒体平台，并记录他们的总追随者、发表评论、反应和分享。

通过 SWOT 分析增强您的数据。这意味着您将在评估整体成绩时考虑竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。

优势和劣势取决于现在发生的事情。您可以随着时间的推移更改它们。机会和威胁是遥不可及的。你可以为未来做计划是可能的，但你不能影响他们。这里有一些查询可以帮助您：

每年进行一次 SWOT 分析是一种很好的做法。你会看到你的竞争对手的弱点与你的相比如何，以及你的弱点与他们的相比如何。这样做可以使您的业务处于更好的位置，并开始了解您的品牌需要在哪里工作。

现在您对竞争分析以及如何进行分析有了一个想法。进行竞争分析并使用每个竞争对手的所有研究结果。找到你的工作中可以做得更好的部分。如果你继续寻找，你会发现一些东西。

创业时，看竞争是很重要的。我们建议从每三个月一次到每年一次的任何时间进行竞争对手分析。这使您有机会思考您的发现并跟踪您的进度。

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