競爭分析：分步指南

已發表: 2022-07-31

無論您做什麼，您都會發現其他提供類似產品和服務的公司。您需要對競爭對手有很多了解和洞察力，才能在競爭激烈的市場中領先於他們。

競爭分析在這裡很有用。分析您的競爭對手將幫助您確定他們的營銷方法並評估您公司在市場上的優勢和劣勢。

這篇文章概述了任何企業進行競爭分析的完整指南。加上你對你的行業和業務的了解，你就會有一些實用的東西。

什麼是競爭分析？

競爭分析是一種在市場上尋找競爭對手並分析他們的計劃以確定他們與您的業務相比的優勢和劣勢的方法。該分析旨在獲取信息並製定您的營銷策略。

營銷人員和企業主可以使用現代軟件和技術更多地了解他們的競爭。定期進行競爭分析以在競爭中領先一步至關重要。了解你的對手可以幫助你打敗他們。

你要創業嗎？在開始之前，對競爭進行分析總是一個好主意。不僅對於初創公司，公司生命週期的每一步都可以從它的使用中受益。讓我們弄清楚為什麼要進行競爭分析：

當您準備好開始競爭分析時，請使用此處描述的方法來保持您的研究結構和組織。製作一個電子表格，將所有這些信息保存在一個地方。

確定合適的競爭對手進行分析是必不可少的部分。首先，您必須確定您真正與誰競爭。如果你不這樣做，你的研究將毫無用處。無論好壞，您公司的整體印像都是由您選擇的競爭對手塑造的。

首先將您的競爭對手確定為主要或次要競爭對手。這將幫助您確定他們的業務關係。

您還需要了解競爭對手的位置。競爭對手的定位對於讓自己與眾不同並在客戶中建立良好的聲譽至關重要。您可以分析這些渠道以確定競爭對手的位置：

在了解了你的競爭對手之後，你可以看看他們在賣什麼。列出您競爭對手的所有產品功能，並解釋每個產品為客戶提供的價值。請注意他們的定價以及他們可能為客戶提供的任何折扣。考慮以下問題：

現在您可以開始分析以確定他們發布的內容類型。了解這些內容資產的使用頻率。他們是每週還是每月發布一次新東西？新的電子書和案例研究多久出版一次？通過查看他們的內容，您可以看到您必須做出哪些改變才能比競爭對手做得更好。

找到他們的內容策略後，您可以將其與您的進行比較。例如，如果您的競爭對手定期發布案例研究，這可能就是您的質量線索轉向他們的原因。

更仔細地查看他們的博客。如果您的競爭對手每週發布 3 次，而您每兩週發布一次，您可以通過更頻繁地發布來產生更多的網站流量。找出有效的方法是一個重要部分，但嘗試複製無效的東西是沒有意義的。

一個好的產品或服務會讓你進門，但營銷會讓你登上頂峰。可悲的是，大多數企業並不關注競爭對手如何推銷自己。

了解競爭對手的營銷策略需要不同的觀點。您需要了解並找出他們正在宣傳哪些優惠，他們如何建立和管理聯繫人列表，以及他們如何在線共享材料。

您可以像潛在客戶一樣查看競爭對手的營銷情況。就是這樣：

您還可以考慮以下問題來了解對競爭對手營銷策略的關注：

通過分析這些指標和其他支持方法，您可以了解很多關於您的競爭對手的策略。

接下來，確定您的競爭對手如何利用社交媒體和進行推廣。了解他們發布的信息類型以及發布頻率。考慮以下問題：

看看他們是如何回應的。檢查不同的社交媒體平台，並記錄他們的總追隨者、發表評論、反應和分享。

通過 SWOT 分析增強您的數據。這意味著您將在評估整體成績時考慮競爭對手的優勢、劣勢、機會和威脅。

優勢和劣勢取決於現在發生的事情。您可以隨著時間的推移更改它們。機會和威脅是遙不可及的。你可以為未來做計劃是可能的，但你不能影響他們。這裡有一些查詢可以幫助您：

每年進行一次 SWOT 分析是一種很好的做法。你會看到你的競爭對手的弱點與你的相比如何，以及你的弱點與他們的相比如何。這樣做可以使您的業務處於更好的位置，並開始了解您的品牌需要在哪里工作。

現在您對競爭分析以及如何進行分析有了一個想法。進行競爭分析並使用每個競爭對手的所有研究結果。找到你的工作中可以做得更好的部分。如果你繼續尋找，你會發現一些東西。

創業時，看競爭是很重要的。我們建議從每三個月一次到每年一次的任何時間進行競爭對手分析。這使您有機會思考您的發現並跟踪您的進度。

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