경쟁 분석: 단계별 가이드

무엇을 하든지 유사한 제품과 서비스를 제공하는 다른 회사를 찾을 수 있습니다. 경쟁 시장에서 앞서기 위해서는 경쟁자에 대한 많은 지식과 통찰력이 필요합니다.

경쟁 분석은 여기에서 유용할 수 있습니다. 경쟁자를 분석하면 그들의 마케팅 방법을 식별하고 시장에서 회사의 강점과 약점을 평가하는 데 도움이 됩니다.

이 게시물은 경쟁 분석을 수행하는 모든 비즈니스에 대한 완전한 가이드를 설명합니다. 여기에 귀하의 산업 및 비즈니스에 대한 지식을 추가하면 실용적인 것을 얻을 수 있습니다.

경쟁 분석이란 무엇입니까?

경쟁 분석은 시장에서 경쟁자를 찾고 경쟁 계획을 분석하여 비즈니스와 비교하여 강점과 약점을 식별하는 방법입니다. 이 분석은 정보를 획득하고 마케팅 전략을 개발하는 것을 목표로 합니다.

마케터와 비즈니스 소유자는 최신 소프트웨어 및 기술을 사용하여 경쟁에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 경쟁에서 한 발 앞서 나가기 위해서는 정기적으로 경쟁 분석을 수행하는 것이 중요합니다. 상대를 아는 것은 상대를 이기는 데 도움이 됩니다.

경쟁 분석을 수행해야 하는 이유는 무엇입니까?

사업을 하실 건가요? 시작하기 전에 항상 경쟁에 대한 분석을 수행하는 것이 좋습니다. 신생 기업뿐만 아니라 회사 수명 주기의 모든 단계에서 이를 사용할 수 있습니다. 경쟁 분석을 수행해야 하는 이유를 알아보겠습니다.

• 경쟁 분석은 경쟁자의 행동을 보여주고 그것이 회사의 성공에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 식별합니다.
• 승리한 결과를 위해 자신을 배치할 장소를 식별하는 데 도움이 됩니다.
• 사업 계획을 최적화하는 방법을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.
• 제품의 브랜드 가치와 경쟁 제품과 차별화되는 요소를 결정하는 데 도움이 됩니다.
• 그것은 당신의 발달을 측정하는 방법을 제공합니다.
• 새로운 시장 동향을 찾고 업계의 다른 회사보다 앞서 나갈 수 있도록 도와줍니다.

비교 분석: 단계별 가이드

경쟁 분석을 시작할 준비가 되면 여기에 설명된 방법을 사용하여 연구를 체계적이고 조직적으로 유지하십시오. 이 모든 정보를 한 곳에 보관하려면 스프레드시트를 만드세요.

당신의 경쟁자를 찾아라

분석할 적절한 경쟁자를 식별하는 것은 필수적인 부분입니다. 시작하려면 진정으로 누구와 경쟁해야 하는지 결정해야 합니다. 그렇지 않으면 당신의 연구는 무용지물이 될 것입니다. 좋든 나쁘든 회사의 전반적인 인상은 선택한 경쟁업체에 따라 결정됩니다.

경쟁업체를 1차 또는 2차로 식별하여 시작하십시오. 이것은 그들의 비즈니스 관계를 결정하는 데 도움이 될 것입니다.

• 직접 경쟁자: 이 경쟁자는 귀하와 동일한 고객에게 유사한 제품 또는 서비스를 판매하는 비즈니스입니다. 그들은 또한 주요 경쟁자로 알려져 있습니다.
• 간접 경쟁자: 이들은 귀하와 동일하거나 관련된 서비스 및 제품을 제공하지만 다른 요구 또는 대상을 위해 제공하는 2차 경쟁자입니다.
• 3차 경쟁자: 이것은 3차 경쟁자입니다. 그들은 어떤 식으로든 귀하와 관련이 있을 수 있는 제품을 판매하지만 실제로 귀하와 경쟁하지는 않습니다.

또한 경쟁자의 위치를 ​​알아야 합니다. 경쟁자 포지셔닝은 자신을 차별화하고 고객 사이에서 긍정적인 평판을 구축하는 데 필수적입니다. 다음 채널을 분석하여 경쟁자의 위치를 ​​식별할 수 있습니다.

• 소셜 미디어
• 온라인 커뮤니티
• 키워드 조사
• 검색 엔진 결과 페이지
• 웹사이트 카피
• 보도 자료

제품 제공 및 가격 책정

당신의 경쟁자를 알게 된 후에, 당신은 그들이 무엇을 팔고 있는지 볼 수 있습니다. 경쟁사의 모든 제품 기능을 나열하고 각각이 고객에게 제공하는 가치를 설명하십시오. 가격 및 고객에게 제공할 수 있는 할인을 기록해 두십시오. 다음 질문을 고려하십시오.

• 경쟁사 제품의 가장 중요한 부분은 무엇입니까?
• 경쟁사의 최저가는 얼마입니까?
• 가격에 영향을 미치는 가장 중요한 요소는 무엇입니까?
• 경쟁사의 제품이 귀사보다 나은 이유는 무엇입니까?
• 경쟁사의 제품이 잘 하지 못하는 것은 무엇입니까?
• 고객은 경쟁사의 제품에 대해 어떻게 생각합니까?
• 사람들에게 제품과 서비스를 제공하는 방법은 무엇입니까?
• 회사는 경쟁업체와 어떻게 다른가요?

콘텐츠 비교

이제 분석을 시작하여 그들이 어떤 종류의 콘텐츠를 내놓았는지 파악할 수 있습니다. 이러한 콘텐츠 자산이 얼마나 자주 사용되는지 알아보십시오. 그들은 매주 또는 한 달에 한 번 새로운 것을 내놓습니까? 새로운 eBook과 사례 연구는 얼마나 자주 출판됩니까? 그들의 콘텐츠를 보면 경쟁사보다 더 나은 변화를 만들기 위해 어떤 변화가 필요한지 알 수 있습니다.

그들의 콘텐츠 전략을 찾으면 그것을 당신의 것과 비교할 수 있습니다. 예를 들어, 경쟁업체가 사례 연구를 정기적으로 게시하는 경우 고품질 리드가 경쟁업체로 이동하는 이유일 수 있습니다.

그들의 블로그를 더 자세히 확인하십시오. 경쟁업체가 일주일에 세 번 게시하고 귀하가 2주에 한 번 게시하는 경우 더 정기적으로 게시하여 더 많은 웹사이트 트래픽을 생성할 수 있습니다. 작동하는 것을 찾는 것이 중요한 부분이지만 작동하지 않는 것을 복사하려고 시도하는 것은 의미가 없습니다.

경쟁사의 마케팅 전략 이해

좋은 제품이나 서비스는 당신을 문앞에 데려다 주지만 마케팅은 당신을 정상에 데려다줍니다. 슬프게도 대부분의 기업은 경쟁업체가 자신을 마케팅하는 방식을 보지 않습니다.

경쟁사의 마케팅 전략을 이해하려면 다른 관점이 필요합니다. 그들이 광고하는 제안, 연락처 목록을 설정 및 관리하는 방법, 온라인에서 자료를 공유하는 방법을 이해하고 알아내야 합니다.

잠재 고객처럼 경쟁사의 마케팅을 확인할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

• 뉴스레터 등록
• 블로그 구독
• 소셜 미디어 팔로우
• 무엇이든 구매

경쟁사의 마케팅 전략에 대한 초점을 이해하기 위해 다음 질문을 고려할 수도 있습니다.

• 경쟁업체가 타겟팅하지 않은 키워드는 무엇입니까?
• 어떤 콘텐츠가 인기가 있습니까?
• 경쟁업체는 소셜 미디어를 어떻게 사용하고 있습니까?
• 경쟁사의 웹사이트 방문자를 유도하는 요인은 무엇입니까?

이러한 지표 및 기타 지원 방법을 분석하여 경쟁사의 전략에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다.

그들의 소셜 미디어를 확인하십시오

다음으로 경쟁업체가 소셜 미디어를 활용하고 홍보하는 방법을 결정합니다. 그들이 게시하는 정보의 종류와 게시 빈도를 알아보십시오. 다음과 같은 질문을 고려하십시오.

• 그들의 내용은 무엇입니까?
• 브랜드 참여를 늘리기 위해 시각적 콘텐츠를 사용하고 있습니까?
• 이벤트나 문화 사진을 업로드합니까?
• 사람들이 게시물을 클릭합니까?

그들이 어떻게 반응하는지 확인하십시오. 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 조사하고 총 팔로워, 댓글, 반응 및 공유를 게시합니다.

SWOT 분석

SWOT 분석으로 데이터를 향상시키십시오. 즉, 전체 등급을 평가하는 동안 경쟁자의 강점, 약점, 기회 및 위협을 고려하게 됩니다.

강점과 약점은 지금 일어나고 있는 일을 기반으로 합니다. 시간이 지나면 변경할 수 있습니다. 기회와 위협은 당신의 손이 닿지 않는 곳에 있습니다. 미래에 대한 계획을 세울 수는 있지만 영향을 줄 수는 없습니다. 다음은 몇 가지 문의 사항입니다.

• 브랜드의 경쟁
• 경쟁자의 약점
• 경쟁자보다 브랜드 우위
• 위협 지역
• 자산

1년에 한 번 SWOT 분석을 수행하는 것이 좋습니다. 당신은 경쟁자의 약점을 당신과 비교하고 당신의 약점을 경쟁자의 약점과 어떻게 비교하는지 알게 될 것입니다. 이렇게 하면 비즈니스를 더 나은 위치에 배치하고 브랜드에서 작업이 필요한 부분을 파악하기 시작할 수 있습니다.

결론

이제 경쟁 분석 및 수행 방법에 대한 아이디어가 생겼습니다. 경쟁 분석을 수행하고 각 경쟁자의 모든 연구 결과를 사용하십시오. 작업에서 더 나을 수 있는 부분을 찾으십시오. 계속 찾다보면 뭔가 나옵니다.

사업을 시작할 때 경쟁을 보는 것은 필수적입니다. 3개월에 한 번에서 1년에 한 번까지 어디에서나 경쟁사 분석을 수행하는 것이 좋습니다. 이를 통해 발견한 내용에 대해 생각하고 진행 상황을 추적할 수 있습니다.

QuestionPro는 단순한 설문조사 소프트웨어 그 이상입니다. 그것은 훨씬 더 많은 일을합니다. 우리는 모든 산업과 모든 유형의 문제에 대한 솔루션을 보유하고 있습니다. Insights Hub 연구 리포지토리와 같은 데이터 관리 플랫폼도 있습니다.

무료 평가판 자세히 알아보기