Analisi competitiva: una guida passo passo

Pubblicato: 2022-07-31

Qualunque cosa tu faccia, troverai altre aziende che offrono prodotti e servizi simili. Hai bisogno di molte conoscenze e approfondimenti sui tuoi concorrenti per superarli in un mercato competitivo.

L'analisi competitiva può essere utile qui. L'analisi della concorrenza ti aiuterà a identificare i suoi metodi di marketing e a valutare i punti di forza e di debolezza della tua azienda sul mercato.

Questo post delinea una guida completa per qualsiasi azienda per condurre un'analisi competitiva. Aggiungi la tua conoscenza del tuo settore e della tua attività con questo e avrai qualcosa di pratico.

Che cos'è un'analisi competitiva?

Un'analisi competitiva è un metodo per trovare i tuoi concorrenti sul mercato e analizzare i loro piani per identificare i loro punti di forza e di debolezza rispetto alla tua attività. Questa analisi mira ad acquisire informazioni e sviluppare la tua strategia di marketing.

Gli esperti di marketing e gli imprenditori possono saperne di più sulla concorrenza utilizzando software e tecnologie moderne. È fondamentale condurre regolarmente analisi della concorrenza per rimanere un passo avanti rispetto alla concorrenza. Conoscere i tuoi avversari ti aiuta a batterli.

Perché dovresti condurre un'analisi competitiva?

Stai per entrare in affari? Prima di iniziare, è sempre una buona idea condurre un'analisi della concorrenza. Non solo per le startup, ogni fase del ciclo di vita dell'azienda può trarre vantaggio dal suo utilizzo. Scopriamo perché dovresti condurre un'analisi competitiva:

L'analisi competitiva rivela le azioni della concorrenza e identifica come possono influenzare il successo della tua azienda.
Ti aiuta a identificare i luoghi in cui posizionarti per un risultato vincente.
Ti aiuta a capire meglio come ottimizzare il tuo business plan.
Ti aiuta a determinare i valori del marchio del tuo prodotto e ciò che lo distingue dalla concorrenza.
Ti fornisce un modo per misurare il tuo sviluppo.
Ti aiuterà a trovare nuove tendenze di mercato e a tenerti al passo con le altre aziende del tuo settore.

Analisi comparativa: una guida passo passo

Quando sei pronto per iniziare la tua analisi competitiva, usa i metodi qui descritti per mantenere la tua ricerca strutturata e organizzata. Crea un foglio di calcolo per conservare tutte queste informazioni in un unico posto.

Scopri i tuoi concorrenti

Identificare i concorrenti appropriati da analizzare è la parte essenziale. Per iniziare, devi determinare con chi sei veramente in competizione. Se non lo fai, la tua ricerca sarà inutile. Nel bene e nel male, l'impressione generale della tua azienda è modellata dai concorrenti che scegli.

Inizia identificando i tuoi concorrenti come primari o secondari. Questo ti aiuterà a determinare il loro rapporto d'affari.

Concorrenti diretti: questi concorrenti sono aziende che vendono prodotti o servizi simili ai tuoi stessi clienti. Sono anche conosciuti come concorrenti primari.
Concorrenti indiretti: si tratta di concorrenti secondari, che offrono servizi e prodotti identici o correlati, ma per esigenze o destinatari diversi.
Concorrenti terziari: questo è il terzo tipo di concorrente. Vendono un prodotto che potrebbe essere in qualche modo correlato al tuo, ma in realtà non è in concorrenza con il tuo.

Devi anche conoscere la posizione dei tuoi concorrenti. Il posizionamento della concorrenza è essenziale per distinguerti e stabilire una reputazione positiva tra i tuoi clienti. Puoi analizzare questi canali per identificare la posizione del tuo concorrente:

Social media
Comunità in linea
Ricerca per parole chiave
Pagina dei risultati del motore di ricerca
Copia del sito web
comunicati stampa

Offerta di prodotti e prezzi

Dopo aver conosciuto i tuoi concorrenti, puoi guardare cosa stanno vendendo. Elenca tutte le caratteristiche del prodotto della concorrenza e spiega il valore che ciascuna offre ai clienti. Si prega di prendere nota dei loro prezzi e di eventuali sconti che potrebbero offrire ai clienti. Considera le seguenti domande:

Quali sono le parti più importanti dei prodotti della concorrenza?
Quanto è il prezzo più basso del tuo concorrente?
Quali sono le cose più significative che influiscono sul prezzo?
Cosa rende il prodotto del tuo concorrente migliore del tuo?
Quali sono le cose che il prodotto del tuo concorrente non fa bene?
Come si sentono i clienti riguardo ai prodotti della concorrenza?
Come ottengono i loro prodotti e servizi alle persone?
In che modo l'azienda è diversa dai suoi concorrenti?

Confronto dei contenuti

Ora puoi iniziare la tua analisi per capire che tipo di contenuto stanno pubblicando. Scopri con quale frequenza verranno utilizzate queste risorse di contenuto. Pubblicano cose nuove ogni settimana o una volta al mese? Con quale frequenza vengono pubblicati nuovi ebook e case study? Osservando il loro contenuto, puoi vedere quali modifiche devi apportare meglio dei tuoi concorrenti.

Una volta trovata la loro strategia di contenuto, puoi confrontarla con la tua. Ad esempio, se i tuoi concorrenti pubblicano regolarmente casi di studio, questo potrebbe essere il motivo per cui i tuoi contatti di qualità si stanno spostando su di loro.

Dai un'occhiata al loro blog più da vicino. Se i tuoi concorrenti pubblicano tre volte a settimana e tu pubblichi una volta ogni due settimane, puoi generare più traffico sul sito web pubblicando più regolarmente. Scoprire cosa funziona è una parte importante, ma non ha senso provare a copiare qualcosa che non funziona.

Comprendere la strategia di marketing della concorrenza

Un buon prodotto o servizio ti porta alla porta, ma il marketing ti porta in cima. Purtroppo, la maggior parte delle aziende non guarda al modo in cui i loro concorrenti si commercializzano.

Ci vuole un punto di vista diverso per capire la strategia di marketing della concorrenza. Devi capire e scoprire quali offerte stanno pubblicizzando, come stanno creando e gestendo elenchi di contatti e come condividono materiale online.

Puoi controllare il marketing del tuo concorrente come un potenziale cliente. Ecco come:

Registrazione alle loro newsletter
Abbonamenti al blog
Segui i social
Comprare qualsiasi cosa

Puoi anche considerare le seguenti domande per comprendere l'attenzione sulle strategie di marketing della concorrenza:

Quali parole chiave stanno prendendo di mira i tuoi concorrenti che tu non hai?
Quale dei loro contenuti è popolare?
In che modo i tuoi concorrenti utilizzano i social media?
Cosa spinge i visitatori al sito web del concorrente?

Puoi imparare molto sulle strategie della concorrenza analizzando queste metriche e altri metodi di supporto.

Dai un'occhiata ai loro social media

Successivamente, determina come i tuoi concorrenti utilizzano i social media e promuovono. Scopri che tipo di informazioni pubblicano e con quale frequenza le pubblicano. Considera domande come:

Qual è il loro contenuto?
Stanno usando contenuti visivi per aumentare il coinvolgimento del marchio?
Caricano eventi o foto culturali?
Le persone fanno clic sui loro post?

Guarda come stanno rispondendo. Esamina diverse piattaforme di social media e annota i loro follower totali, pubblica commenti, reazioni e condivisioni.

Analisi SWOT

Migliora i tuoi dati con un'analisi SWOT. Ciò significa che prenderai in considerazione i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce di un concorrente durante la valutazione del voto complessivo.

I punti di forza e di debolezza si basano su ciò che sta accadendo in questo momento. Puoi modificarli nel tempo. Opportunità e minacce sono fuori dalla tua portata. Puoi fare progetti per il futuro è possibile, ma non puoi influenzarli. Ecco alcune domande per iniziare:

La concorrenza del tuo marchio
Il punto debole del tuo concorrente
Il vantaggio del tuo marchio rispetto alla concorrenza
Minacciare le aree
Risorse

È buona norma condurre un'analisi SWOT una volta all'anno. Vedrai come i punti deboli del tuo concorrente si confrontano con i tuoi e come i tuoi punti deboli si confrontano con i loro. In questo modo puoi mettere la tua azienda in una posizione migliore e iniziare a vedere dove il tuo marchio ha bisogno di lavoro.

Conclusione

Ora hai un'idea sull'analisi competitiva e su come condurla. Fai un'analisi competitiva e utilizza tutti i risultati della ricerca di ciascun concorrente. Trova le parti del tuo lavoro che potrebbero essere migliori. Troverai qualcosa se continui a cercare.

Quando si avvia un'impresa, è essenziale guardare alla concorrenza. Suggeriamo di eseguire un'analisi della concorrenza da una volta ogni tre mesi a una volta all'anno. Questo ti dà l'opportunità di pensare a ciò che hai trovato e monitorare i tuoi progressi.

QuestionPro è più di un semplice software per sondaggi; fa molto di più. Abbiamo una soluzione per ogni settore e ogni tipo di problema. Abbiamo anche piattaforme per la gestione dei dati, come il nostro repository di ricerca Insights Hub.