Analisis Kompetitif: Panduan Langkah demi Langkah

Apa pun yang Anda lakukan, Anda akan menemukan perusahaan lain yang menawarkan produk dan layanan serupa. Anda membutuhkan banyak pengetahuan dan wawasan tentang pesaing Anda untuk menjadi yang terdepan di pasar yang kompetitif.

Analisis kompetitif dapat berguna di sini. Menganalisis pesaing Anda akan membantu Anda mengidentifikasi metode pemasaran mereka dan mengevaluasi kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda di pasar.

Posting ini menguraikan panduan lengkap untuk bisnis apa pun untuk melakukan analisis kompetitif. Tambahkan pengetahuan Anda tentang industri dan bisnis Anda dengan ini, dan Anda akan mendapatkan sesuatu yang praktis.

Apa itu analisis kompetitif?

Analisis kompetitif adalah metode untuk menemukan pesaing Anda di pasar dan menganalisis rencana mereka untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan mereka dibandingkan dengan bisnis Anda. Analisis ini bertujuan untuk memperoleh informasi dan mengembangkan strategi pemasaran Anda.

Pemasar dan pemilik bisnis dapat mempelajari lebih lanjut tentang persaingan mereka menggunakan perangkat lunak dan teknologi modern. Sangat penting untuk melakukan analisis persaingan secara teratur untuk tetap selangkah lebih maju dari persaingan. Mengetahui lawan Anda membantu Anda mengalahkan mereka.

Mengapa Anda harus melakukan analisis kompetitif?

Apakah Anda akan berbisnis? Sebelum Anda mulai, selalu ada baiknya untuk melakukan analisis kompetisi. Tidak hanya untuk startup, setiap langkah siklus hidup perusahaan bisa mendapatkan keuntungan dari penggunaannya. Mari kita cari tahu mengapa Anda harus melakukan analisis kompetitif:

• Analisis kompetitif mengungkapkan tindakan pesaing Anda dan mengidentifikasi bagaimana mereka dapat memengaruhi kesuksesan perusahaan Anda.
• Ini membantu Anda mengidentifikasi tempat untuk memposisikan diri Anda untuk hasil yang menang.
• Membantu Anda lebih memahami cara mengoptimalkan rencana bisnis Anda.
• Ini membantu Anda menentukan nilai merek produk Anda dan apa yang membedakannya dari pesaing.
• Ini memberi Anda cara untuk mengukur perkembangan Anda.
• Ini akan membantu Anda menemukan tren pasar baru dan membuat Anda tetap di depan perusahaan lain di industri Anda.

Analisis komparatif: Panduan langkah demi langkah

Saat Anda siap untuk memulai analisis kompetitif Anda, gunakan metode yang dijelaskan di sini untuk menjaga agar penelitian Anda tetap terstruktur dan terorganisir. Buat spreadsheet untuk menyimpan semua informasi ini di satu tempat.

Cari tahu pesaing Anda

Mengidentifikasi pesaing yang tepat untuk dianalisis adalah bagian penting. Untuk memulai, Anda harus menentukan dengan siapa Anda sebenarnya bersaing. Jika tidak, penelitian Anda akan sia-sia. Baik atau buruk, kesan keseluruhan perusahaan Anda dibentuk oleh pesaing yang Anda pilih.

Mulailah dengan mengidentifikasi pesaing Anda sebagai primer atau sekunder. Ini akan membantu Anda dalam menentukan hubungan bisnis mereka.

• Pesaing langsung: Pesaing ini adalah bisnis yang menjual produk atau layanan serupa kepada pelanggan yang sama seperti milik Anda. Mereka juga dikenal sebagai pesaing utama.
• Pesaing tidak langsung: Ini adalah pesaing sekunder, menawarkan layanan dan produk yang sama atau terkait seperti yang Anda lakukan tetapi untuk kebutuhan atau audiens yang berbeda.
• Pesaing tersier: Ini adalah jenis pesaing ketiga. Mereka menjual produk yang mungkin terkait dengan produk Anda, tetapi tidak benar-benar bersaing dengan produk Anda.

Anda juga perlu mengetahui posisi pesaing Anda. Posisi pesaing sangat penting untuk membedakan diri Anda dan membangun reputasi positif di antara klien Anda. Anda dapat menganalisis saluran ini untuk mengidentifikasi posisi pesaing Anda:

• Media sosial
• Komunitas daring
• Riset kata kunci
• Halaman hasil mesin pencari
• Salinan situs web
• Siaran pers

Penawaran Produk dan Harga

Setelah mengetahui pesaing Anda, Anda dapat melihat apa yang mereka jual. Buat daftar semua fitur produk pesaing Anda dan jelaskan nilai yang diberikan masing-masing fitur tersebut kepada pelanggan. Harap perhatikan harga dan diskon apa pun yang mungkin mereka tawarkan kepada pelanggan. Pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Apa bagian terpenting dari produk pesaing Anda?
• Berapa harga terendah pesaing Anda?
• Apa hal terpenting yang memengaruhi harga?
• Apa yang membuat produk pesaing Anda lebih baik dari produk Anda?
• Apa hal-hal yang tidak dilakukan dengan baik oleh produk pesaing Anda?
• Bagaimana perasaan pelanggan tentang produk pesaing Anda?
• Bagaimana mereka menyampaikan produk dan layanan mereka kepada orang-orang?
• Bagaimana perusahaan berbeda dari pesaingnya?

Perbandingan konten

Sekarang Anda dapat memulai analisis untuk mencari tahu jenis konten apa yang mereka keluarkan. Cari tahu seberapa sering aset konten ini akan digunakan. Apakah mereka mengeluarkan barang baru setiap minggu atau sebulan sekali? Seberapa sering eBook baru dan studi kasus diterbitkan? Dengan melihat konten mereka, Anda dapat melihat perubahan apa yang harus Anda buat lebih baik dari pesaing Anda.

Setelah Anda menemukan strategi konten mereka, Anda dapat membandingkannya dengan milik Anda. Misalnya, jika pesaing Anda memposting studi kasus secara teratur, ini bisa menjadi alasan mengapa prospek berkualitas Anda beralih ke mereka.

Lihat blog mereka lebih dekat. Jika pesaing Anda menerbitkan tiga kali seminggu dan Anda menerbitkan setiap dua minggu sekali, Anda dapat menghasilkan lebih banyak lalu lintas situs web dengan memposting lebih teratur. Mencari tahu apa yang berhasil adalah bagian penting, tetapi tidak ada gunanya mencoba menyalin sesuatu yang tidak berhasil.

Memahami strategi pemasaran pesaing

Produk atau layanan yang baik membawa Anda ke depan, tetapi pemasaran membawa Anda ke puncak. Sayangnya, sebagian besar bisnis tidak melihat bagaimana pesaing mereka memasarkan diri mereka sendiri.

Dibutuhkan sudut pandang yang berbeda untuk memahami strategi pemasaran pesaing Anda. Anda perlu memahami dan mencari tahu penawaran apa yang mereka iklankan, bagaimana mereka membuat dan mengelola daftar kontak, dan bagaimana mereka membagikan materi secara online.

Anda dapat memeriksa pemasaran pesaing Anda seperti pelanggan potensial. Berikut caranya:

• Mendaftar untuk buletin mereka
• Langganan blog
• Ikuti media sosial
• Membeli apa saja

Anda juga dapat mempertimbangkan pertanyaan berikut untuk memahami fokus pada strategi pemasaran pesaing:

• Kata kunci mana yang menjadi target pesaing Anda yang belum Anda targetkan?
• Manakah dari konten mereka yang populer?
• Bagaimana pesaing Anda menggunakan media sosial?
• Apa yang mendorong pengunjung ke situs web pesaing?

Anda dapat belajar banyak tentang strategi pesaing Anda dengan menganalisis metrik ini dan metode dukungan lainnya.

Lihat media sosial mereka

Selanjutnya, Tentukan bagaimana pesaing Anda memanfaatkan media sosial dan berpromosi. Cari tahu jenis informasi apa yang mereka posting dan seberapa sering mereka mempostingnya. Pertimbangkan pertanyaan seperti:

• Apa konten mereka?
• Apakah mereka menggunakan konten visual untuk meningkatkan keterlibatan merek?
• Apakah mereka mengunggah acara atau foto budaya?
• Apakah orang mengklik postingan mereka?

Lihat bagaimana mereka merespons. Periksa platform media sosial yang berbeda dan catat total pengikut mereka, posting komentar, reaksi, dan bagikan.

Analisis SWOT

Tingkatkan data Anda dengan analisis SWOT. Ini berarti Anda akan mempertimbangkan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman pesaing saat menilai nilai keseluruhan.

Kekuatan dan kelemahan didasarkan pada apa yang terjadi saat ini. Anda dapat mengubahnya seiring waktu. Peluang dan ancaman berada di luar jangkauan Anda. Anda dapat membuat rencana untuk masa depan adalah mungkin, tetapi Anda tidak dapat mempengaruhinya. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk membantu Anda:

• Persaingan merek Anda
• Titik lemah pesaing Anda
• Keunggulan merek Anda dibandingkan pesaing
• Area ancaman
• Aktiva

Ini adalah praktik yang baik untuk melakukan analisis SWOT setahun sekali. Anda akan melihat bagaimana kelemahan pesaing Anda dibandingkan dengan kelemahan Anda dan bagaimana kelemahan Anda dibandingkan dengan kelemahan mereka. Melakukan hal ini dapat menempatkan bisnis Anda pada posisi yang lebih baik dan mulai melihat di mana merek Anda perlu diperbaiki.

Kesimpulan

Sekarang Anda memiliki gagasan tentang analisis persaingan dan bagaimana melakukannya. Lakukan analisis kompetitif dan gunakan semua temuan penelitian dari masing-masing pesaing. Temukan bagian pekerjaan Anda yang bisa lebih baik. Anda akan menemukan sesuatu jika Anda terus mencari.

Saat memulai bisnis, penting untuk melihat persaingan. Kami menyarankan untuk melakukan analisis pesaing mulai dari sekali setiap tiga bulan hingga sekali setiap tahun. Ini memberi Anda kesempatan untuk memikirkan apa yang telah Anda temukan dan melacak kemajuan Anda.

QuestionPro lebih dari sekadar perangkat lunak survei; ia melakukan lebih banyak lagi. Kami memiliki solusi untuk setiap industri dan setiap jenis masalah. Kami juga memiliki platform untuk mengelola data, seperti repositori penelitian Insights Hub kami.

PELAJARI LEBIH LANJUT UJI COBA GRATIS