Analiza competitivă: un ghid pas cu pas

Publicat: 2022-07-31

Indiferent ce faci, vei găsi și alte companii care oferă produse și servicii similare. Ai nevoie de multe cunoștințe și perspectivă despre concurenții tăi pentru a-i devansa pe o piață competitivă.

Analiza competitivă poate fi utilă aici. Analizarea concurenței vă va ajuta să identificați metodele de marketing ale acestora și să evaluați punctele forte și punctele slabe ale companiei dvs. pe piață.

Această postare prezintă un ghid complet pentru orice afacere pentru a efectua o analiză competitivă. Adăugați-vă cunoștințele despre industria și afacerea dvs. cu aceasta și veți avea ceva practic.

Ce este o analiză competitivă?

O analiză competitivă este o metodă de a-ți găsi concurenții pe piață și de a le analiza planurile pentru a le identifica punctele forte și punctele slabe în comparație cu afacerea ta. Această analiză are ca scop obținerea de informații și dezvoltarea strategiei dvs. de marketing.

Agenții de marketing și proprietarii de afaceri pot afla mai multe despre concurența lor folosind software și tehnologii moderne. Este esențial să efectuați periodic analize competitive pentru a rămâne cu un pas înaintea concurenței. Cunoașterea adversarilor vă ajută să-i învingeți.

De ce ar trebui să faceți o analiză competitivă?

Intri in afaceri? Înainte de a începe, este întotdeauna o idee bună să efectuați o analiză a concurenței. Nu doar pentru startup-uri, fiecare pas al ciclului de viață al companiei poate beneficia de pe urma utilizării acestuia. Să ne dăm seama de ce ar trebui să efectuați o analiză competitivă:

Analiza competitivă dezvăluie acțiunile concurenței și identifică modul în care acestea pot afecta succesul companiei tale.
Vă ajută să identificați locurile în care să vă poziționați pentru un rezultat câștigător.
Vă ajută să înțelegeți mai bine cum să vă optimizați planul de afaceri.
Vă ajută să determinați valorile mărcii produsului dvs. și ceea ce îl diferențiază de concurență.
Vă oferă o modalitate de a vă măsura dezvoltarea.
Vă va ajuta să găsiți noi tendințe de piață și să vă mențineți înaintea altor companii din industria dvs.

Analiză comparativă: un ghid pas cu pas

Când sunteți gata să începeți analiza competitivă, utilizați metodele descrise aici pentru a vă menține cercetarea structurată și organizată. Faceți o foaie de calcul pentru a păstra toate aceste informații într-un singur loc.

Aflați concurenții dvs

Identificarea concurenților potriviți de analizat este partea esențială. Pentru început, trebuie să stabiliți cu cine concurezi cu adevărat. Dacă nu o faci, cercetarea ta va fi inutilă. La bine și la rău, impresia generală a companiei dumneavoastră este modelată de concurenții pe care îi alegeți.

Începeți prin a vă identifica concurenții ca fiind principali sau secundari. Acest lucru vă va ajuta să determinați relația lor de afaceri.

Concurenți direcți: acești concurenți sunt companii care vând produse sau servicii similare acelorași clienți cu ai dvs. Sunt cunoscuți și ca concurenți primari.
Concurenți indirecți: aceștia sunt concurenți secundari, care oferă aceleași servicii și produse similare sau similare cu tine, dar pentru o nevoie sau un public diferit.
Concurenți terțiari: Acesta este al treilea tip de concurent. Ei vând un produs care ar putea fi înrudit cu al tău într-un fel, dar nu chiar concurează cu al tău.

De asemenea, trebuie să cunoașteți poziția concurenților dvs. Poziționarea concurenței este esențială pentru a te diferenția și a-ți stabili o reputație pozitivă în rândul clienților tăi. Puteți analiza aceste canale pentru a identifica poziția concurenței:

Rețelele de socializare
Comunități online
Cercetarea cuvintelor cheie
Pagina cu rezultatele motorului de căutare
Copie site
comunicate de presă

Oferta de produse și prețuri

După ce îți cunoști concurenții, poți să te uiți la ce vând aceștia. Enumerați toate caracteristicile produsului concurentului dvs. și explicați valoarea pe care fiecare o oferă clienților. Vă rugăm să țineți cont de prețurile lor și de eventualele reduceri pe care le pot oferi clienților. Luați în considerare următoarele întrebări:

Care sunt cele mai importante părți ale produselor concurenților dvs.?
Cât este cel mai mic preț al concurentului tău?
Care sunt cele mai semnificative lucruri care afectează prețul?
Ce face ca produsul concurentului tău să fie mai bun decât al tău?
Care sunt lucrurile pe care produsul concurentului tău nu le face bine?
Cum se simt clienții despre produsele concurenței dvs.?
Cum își aduc produsele și serviciile oamenilor?
Cum este compania diferită de concurenții săi?

Comparație de conținut

Acum puteți începe analiza pentru a afla ce fel de conținut publică. Aflați cât de des vor fi utilizate aceste materiale de conținut. Ei scot lucruri noi în fiecare săptămână sau o dată pe lună? Cât de des sunt publicate cărți electronice noi și studii de caz? Privind conținutul lor, poți vedea ce schimbări trebuie să faci mai bine decât concurenții tăi.

Odată ce găsiți strategia lor de conținut, o puteți compara cu a dvs. De exemplu, dacă concurenții dvs. postează în mod regulat studii de caz, acesta ar putea fi motivul pentru care clienții potențiali de calitate se mută la ei.

Consultați mai atent blogul lor. Dacă concurenții dvs. publică de trei ori pe săptămână și voi publicați o dată la două săptămâni, puteți genera mai mult trafic pe site-ul publicând mai regulat. A afla ce funcționează este o parte importantă, dar nu are rost să încerci să copiezi ceva care nu funcționează.

Înțelegeți strategia de marketing a concurentului

Un produs sau un serviciu bun te duce pe ușă, dar marketingul te duce în vârf. Din păcate, cele mai multe companii nu se uită la modul în care concurenții lor se comercializează.

Este nevoie de un alt punct de vedere pentru a înțelege strategia de marketing a concurentului tău. Trebuie să înțelegeți și să aflați ce oferte fac publicitate, cum stabilesc și gestionează listele de contacte și cum distribuie materiale online.

Puteți verifica marketingul concurentului dvs. ca un potențial client. Iată cum:

Înregistrarea pentru buletinele lor informative
Abonamente la blog
Urmărește rețelele sociale
Cumpărând orice

De asemenea, puteți lua în considerare următoarele întrebări pentru a înțelege accentul pus pe strategiile de marketing ale concurenților:

Ce cuvinte cheie vizează concurenții tăi și tu nu?
Care dintre conținutul lor este popular?
Cum folosesc concurenții tăi rețelele sociale?
Ce motivează vizitatorii către site-ul concurentului?

Puteți afla multe despre strategiile concurenței dvs. analizând aceste valori și alte metode de asistență.

Consultați rețelele lor de socializare

Apoi, determină modul în care concurenții tăi utilizează și promovează rețelele sociale. Aflați ce fel de informații postează și cât de des le postează. Luați în considerare întrebări precum:

Care este conținutul lor?
Folosesc conținut vizual pentru a crește angajamentul de brand?
Încarcă evenimente sau fotografii culturale?
Oamenii dau clic pe postările lor?

Vezi cum răspund. Examinați diferite platforme de rețele sociale și notați numărul total de urmăritori, postați comentarii, reacții și distribuiri.

Analiza SWOT

Îmbunătățiți-vă datele cu o analiză SWOT. Aceasta înseamnă că veți lua în considerare punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările unui concurent în timp ce evaluați o notă generală.

Punctele forte și punctele slabe se bazează pe ceea ce se întâmplă acum. Le puteți modifica în timp. Oportunitățile și amenințările nu sunt la îndemâna ta. Puteți face planuri pentru viitor este posibil, dar nu le puteți afecta. Iată câteva întrebări pentru a vă ajuta să mergeți:

Concurența mărcii dvs
Punctul slab al concurentului tău
Avantajul mărcii dvs. față de concurenți
Zonele amenințate
Active

Este o bună practică să efectuați o analiză SWOT o dată pe an. Vei vedea cum se compară punctele slabe ale concurenților tăi cu ale tale și cum se compară punctele slabe ale tale cu ale lor. Făcând acest lucru, vă puteți pune afacerea într-o poziție mai bună și puteți începe să vedeți unde brandul dvs. are nevoie de ceva lucru.

Concluzie

Acum aveți o idee despre analiza concurenței și despre cum să efectuați una. Faceți o analiză competitivă și utilizați toate rezultatele cercetării fiecărui concurent. Găsiți părțile muncii dvs. care ar putea fi mai bune. Vei găsi ceva dacă continui să cauți.

Când începeți o afacere, este esențial să priviți concurența. Vă sugerăm să faceți o analiză a concurenței oriunde, de la o dată la trei luni la o dată pe an. Acest lucru vă oferă oportunități de a vă gândi la ceea ce ați găsit și de a vă urmări progresul.

QuestionPro este mai mult decât un simplu software pentru sondaje; face mult mai mult. Avem o soluție pentru fiecare industrie și orice tip de problemă. Avem, de asemenea, platforme pentru gestionarea datelor, cum ar fi depozitul nostru de cercetare Insights Hub.