Análisis competitivo: una guía paso a paso

No importa lo que haga, encontrará otras empresas que ofrecen productos y servicios similares. Necesita mucho conocimiento y conocimiento sobre sus competidores para adelantarse a ellos en un mercado competitivo.

El análisis competitivo puede ser útil aquí. Analizar a su competidor lo ayudará a identificar sus métodos de marketing y evaluar las fortalezas y debilidades de su empresa en el mercado.

Esta publicación describe una guía completa para que cualquier empresa realice un análisis competitivo. Agregue su conocimiento de su industria y negocio con esto, y tendrá algo práctico.

¿Qué es un análisis competitivo?

Un análisis competitivo es un método para encontrar a sus competidores en el mercado y analizar sus planes para identificar sus fortalezas y debilidades en comparación con su negocio. Este análisis tiene como objetivo adquirir información y desarrollar su estrategia de marketing.

Los especialistas en marketing y los dueños de negocios pueden aprender más sobre su competencia utilizando software y tecnologías modernas. Es fundamental realizar análisis competitivos con regularidad para estar un paso por delante de la competencia. Conocer a tus oponentes te ayuda a vencerlos.

¿Por qué debería realizar un análisis de la competencia?

¿Vas a entrar en el negocio? Antes de comenzar, siempre es una buena idea realizar un análisis de la competencia. No solo para las nuevas empresas, cada paso del ciclo de vida de la empresa puede beneficiarse de su uso. Averigüemos por qué debería realizar un análisis competitivo:

• El análisis competitivo revela las acciones de su competidor e identifica cómo pueden afectar el éxito de su empresa.
• Le ayuda a identificar lugares para posicionarse para un resultado ganador.
• Le ayuda a comprender mejor cómo optimizar su plan de negocios.
• Le ayuda a determinar los valores de marca de su producto y lo que lo diferencia de la competencia.
• Le proporciona una manera de medir su desarrollo.
• Le ayudará a encontrar nuevas tendencias de mercado y lo mantendrá por delante de otras empresas en su industria.

Análisis comparativo: una guía paso a paso

Cuando esté listo para comenzar su análisis competitivo, use los métodos descritos aquí para mantener su investigación estructurada y organizada. Haz una hoja de cálculo para mantener toda esta información en un solo lugar.

Descubre a tus competidores

Identificar a los competidores apropiados para analizar es la parte esencial. Para comenzar, debe determinar con quién está realmente compitiendo. Si no lo hace, su investigación será inútil. Para bien o para mal, la impresión general de su empresa depende de los competidores que elija.

Comience identificando a sus competidores como primarios o secundarios. Esto le ayudará a determinar su relación comercial.

• Competidores directos: estos competidores son empresas que venden productos o servicios similares a los mismos clientes que los suyos. También son conocidos como competidores primarios.
• Competidores indirectos: Estos son competidores secundarios, que ofrecen los mismos servicios y productos que usted o relacionados, pero para una necesidad o audiencia diferente.
• Competidores terciarios: Este es el tercer tipo de competidor. Venden un producto que podría estar relacionado con el suyo de alguna manera, pero que en realidad no compite con el suyo.

También necesita conocer la posición de sus competidores. El posicionamiento frente a la competencia es fundamental para diferenciarse y establecer una reputación positiva entre sus clientes. Puedes analizar estos canales para identificar la posición de tu competidor:

• Redes sociales
• Comunidades en línea
• Investigación de palabras clave
• Página de resultados del motor de búsqueda
• Copia del sitio web
• Comunicados de prensa

Oferta de productos y precios

Después de conocer a tus competidores, puedes ver lo que están vendiendo. Enumere todas las características de los productos de su competidor y explique el valor que cada uno proporciona a los clientes. Tome nota de sus precios y cualquier descuento que puedan ofrecer a los clientes. Considere las siguientes preguntas:

• ¿Cuáles son las partes más importantes de los productos de sus competidores?
• ¿Cuánto es el precio más bajo de su competidor?
• ¿Cuáles son las cosas más significativas que afectan el precio?
• ¿Qué hace que el producto de su competidor sea mejor que el suyo?
• ¿Cuáles son las cosas que el producto de su competidor no hace bien?
• ¿Cómo se sienten los clientes acerca de los productos de su competencia?
• ¿Cómo hacen llegar sus productos y servicios a las personas?
• ¿En qué se diferencia la empresa de sus competidores?

Comparación de contenido

Ahora puede comenzar su análisis para averiguar qué tipo de contenido están publicando. Averigüe con qué frecuencia se utilizarán estos activos de contenido. ¿Lanzan cosas nuevas cada semana o una vez al mes? ¿Con qué frecuencia se publican nuevos libros electrónicos y estudios de casos? Al mirar su contenido, puede ver qué cambios tiene que hacer mejor que sus competidores.

Una vez que encuentre su estrategia de contenido, puede compararla con la suya. Por ejemplo, si sus competidores publican estudios de casos regularmente, esta podría ser la razón por la cual sus clientes potenciales de calidad se están moviendo hacia ellos.

Echa un vistazo a su blog más de cerca. Si sus competidores publican tres veces por semana y usted publica una vez cada dos semanas, puede generar más tráfico al sitio web publicando con más regularidad. Averiguar lo que funciona es una parte importante, pero no tiene sentido tratar de copiar algo que no funciona.

Comprender la estrategia de marketing de la competencia.

Un buen producto o servicio lo lleva a la puerta, pero el marketing lo lleva a la cima. Lamentablemente, la mayoría de las empresas no analizan cómo se comercializan sus competidores.

Se necesita un punto de vista diferente para comprender la estrategia de marketing de su competidor. Debe comprender y averiguar qué ofertas anuncian, cómo establecen y administran las listas de contactos y cómo comparten material en línea.

Puede consultar el marketing de su competidor como un cliente potencial. Así es cómo:

• Registrarse en sus boletines
• Suscripciones a blogs
• Sigue las redes sociales
• comprando cualquier cosa

También puede considerar las siguientes preguntas para comprender el enfoque en las estrategias de marketing de la competencia:

• ¿A qué palabras clave apuntan sus competidores que usted no tiene?
• ¿Cuál de sus contenidos es popular?
• ¿Cómo usan tus competidores las redes sociales?
• ¿Qué lleva a los visitantes al sitio web del competidor?

Puede aprender mucho sobre las estrategias de su competencia al analizar estas métricas y otros métodos de apoyo.

Checa sus redes sociales

Luego, determina cómo tus competidores utilizan las redes sociales y promocionan. Averigüe qué tipo de información publican y con qué frecuencia lo hacen. Considere preguntas como:

• ¿Cuál es su contenido?
• ¿Están utilizando contenido visual para aumentar el compromiso con la marca?
• ¿Suben eventos o fotos culturales?
• ¿La gente hace clic en sus publicaciones?

Mira cómo están respondiendo. Examine diferentes plataformas de redes sociales y anote el total de seguidores, publique comentarios, reacciones y acciones.

Análisis FODA

Mejore sus datos con un análisis FODA. Esto significa que considerará las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de un competidor al evaluar una calificación general.

Las fortalezas y debilidades se basan en lo que está sucediendo en este momento. Puedes modificarlos con el tiempo. Las oportunidades y amenazas están fuera de su alcance. Puedes hacer planes para el futuro es posible, pero no puedes afectarlos. Aquí hay algunas consultas para que te pongas en marcha:

• La competencia de tu marca
• El punto débil de tu competidor
• La ventaja de su marca sobre la competencia
• Áreas amenazadas
• Activos

Es una buena práctica realizar un análisis FODA una vez al año. Verá cómo las debilidades de su competidor se comparan con las suyas y cómo sus debilidades se comparan con las de ellos. Hacer esto puede poner a su negocio en una mejor posición y comenzar a ver dónde su marca necesita algo de trabajo.

Conclusión

Ahora tiene una idea sobre el análisis competitivo y cómo realizar uno. Realice un análisis competitivo y utilice todos los resultados de la investigación de cada competidor. Encuentra las partes de tu trabajo que podrían ser mejores. Encontrarás algo si sigues buscando.

Al iniciar un negocio, es esencial mirar a la competencia. Sugerimos hacer un análisis de la competencia desde una vez cada tres meses hasta una vez al año. Esto le brinda la oportunidad de pensar en lo que ha encontrado y realizar un seguimiento de su progreso.

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