Wettbewerbsanalyse: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Egal, was Sie tun, Sie werden andere Unternehmen finden, die ähnliche Produkte und Dienstleistungen anbieten. Sie benötigen viel Wissen und Einblicke in Ihre Konkurrenten, um ihnen in einem wettbewerbsintensiven Markt einen Schritt voraus zu sein.

Hier kann eine Wettbewerbsanalyse hilfreich sein. Die Analyse Ihrer Konkurrenten hilft Ihnen, ihre Marketingmethoden zu identifizieren und die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens auf dem Markt zu bewerten.

Dieser Beitrag enthält einen vollständigen Leitfaden für jedes Unternehmen zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse. Fügen Sie Ihr Wissen über Ihre Branche und Ihr Geschäft hinzu, und Sie haben etwas Praktisches.

Was ist eine Wettbewerbsanalyse?

Eine Wettbewerbsanalyse ist eine Methode, um Ihre Wettbewerber auf dem Markt zu finden und ihre Pläne zu analysieren, um ihre Stärken und Schwächen im Vergleich zu Ihrem Unternehmen zu identifizieren. Diese Analyse zielt darauf ab, Informationen zu sammeln und Ihre Marketingstrategie zu entwickeln.

Vermarkter und Geschäftsinhaber können mithilfe moderner Software und Technologien mehr über ihre Konkurrenz erfahren. Um der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein, ist es wichtig, regelmäßig Wettbewerbsanalysen durchzuführen. Wenn Sie Ihre Gegner kennen, können Sie sie schlagen.

Warum sollten Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen?

Gehen Sie ins Geschäft? Bevor Sie beginnen, ist es immer eine gute Idee, eine Analyse der Konkurrenz durchzuführen. Nicht nur für Startups kann jeder Schritt des Unternehmenslebenszyklus von seiner Nutzung profitieren. Lassen Sie uns herausfinden, warum Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen sollten:

• Die Wettbewerbsanalyse deckt die Handlungen Ihrer Konkurrenten auf und identifiziert, wie sie den Erfolg Ihres Unternehmens beeinflussen können.
• Es hilft Ihnen, Orte zu identifizieren, an denen Sie sich für ein erfolgreiches Ergebnis positionieren können.
• Hilft Ihnen, besser zu verstehen, wie Sie Ihren Geschäftsplan optimieren können.
• Es hilft Ihnen, die Markenwerte Ihres Produkts zu bestimmen und was es von der Konkurrenz unterscheidet.
• Es bietet Ihnen eine Möglichkeit, Ihre Entwicklung zu messen.
• Es wird Ihnen helfen, neue Markttrends zu finden und anderen Unternehmen in Ihrer Branche einen Schritt voraus zu sein.

Vergleichende Analyse: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Wenn Sie bereit sind, mit Ihrer Wettbewerbsanalyse zu beginnen, verwenden Sie die hier beschriebenen Methoden, um Ihre Recherche strukturiert und organisiert zu halten. Erstellen Sie eine Tabelle, um all diese Informationen an einem Ort zu speichern.

Finden Sie Ihre Konkurrenten heraus

Das Identifizieren der geeigneten zu analysierenden Wettbewerber ist der wesentliche Teil. Zunächst müssen Sie bestimmen, mit wem Sie wirklich konkurrieren. Wenn Sie dies nicht tun, wird Ihre Forschung nutzlos sein. Der Gesamteindruck Ihres Unternehmens wird auf Gedeih und Verderb durch die von Ihnen gewählten Wettbewerber geprägt.

Beginnen Sie damit, Ihre Konkurrenten als primär oder sekundär zu identifizieren. Dies hilft Ihnen bei der Bestimmung ihrer Geschäftsbeziehung.

• Direkte Wettbewerber: Diese Wettbewerber sind Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen an dieselben Kunden verkaufen wie Sie. Sie werden auch als Hauptkonkurrenten bezeichnet.
• Indirekte Wettbewerber: Dies sind sekundäre Wettbewerber, die dieselben oder verwandte Dienstleistungen und Produkte wie Sie anbieten, jedoch für einen anderen Bedarf oder eine andere Zielgruppe.
• Tertiäre Konkurrenten: Dies ist die dritte Art von Konkurrenten. Sie verkaufen ein Produkt, das in irgendeiner Weise mit Ihrem verwandt sein könnte, aber nicht wirklich mit Ihrem konkurriert.

Sie müssen auch die Position Ihrer Konkurrenten kennen. Die Wettbewerbspositionierung ist entscheidend, um sich von anderen abzuheben und einen positiven Ruf bei Ihren Kunden aufzubauen. Sie können diese Kanäle analysieren, um die Position Ihres Konkurrenten zu identifizieren:

• Sozialen Medien
• Online-Communities
• Stichwortforschung
• Ergebnisseite der Suchmaschine
• Website-Kopie
• Pressemeldungen

Produktangebot und Preise

Nachdem Sie Ihre Konkurrenten kennengelernt haben, können Sie sich ansehen, was sie verkaufen. Listen Sie alle Produktmerkmale Ihres Konkurrenten auf und erklären Sie den Wert, den jedes Produkt den Kunden bietet. Bitte beachten Sie die Preise und alle Rabatte, die sie Kunden anbieten. Betrachten Sie die folgenden Fragen:

• Was sind die wichtigsten Bestandteile der Produkte Ihrer Mitbewerber?
• Wie hoch ist der niedrigste Preis Ihres Konkurrenten?
• Was sind die wichtigsten Dinge, die den Preis beeinflussen?
• Was macht das Produkt Ihres Konkurrenten besser als Ihres?
• Was sind die Dinge, die das Produkt Ihres Konkurrenten nicht gut macht?
• Wie stehen die Kunden zu den Produkten Ihrer Konkurrenz?
• Wie bringen sie ihre Produkte und Dienstleistungen zu den Menschen?
• Wie unterscheidet sich das Unternehmen von seinen Mitbewerbern?

Inhaltlicher Vergleich

Jetzt können Sie mit Ihrer Analyse beginnen, um herauszufinden, welche Art von Inhalten sie veröffentlichen. Finden Sie heraus, wie oft diese Inhaltselemente verwendet werden. Bringen sie jede Woche oder einmal im Monat neue Sachen heraus? Wie oft werden neue E-Books und Fallstudien veröffentlicht? Wenn Sie sich deren Inhalt ansehen, können Sie sehen, welche Änderungen Sie vornehmen müssen, um besser als Ihre Konkurrenten zu sein.

Sobald Sie ihre Inhaltsstrategie gefunden haben, können Sie sie mit Ihrer vergleichen. Wenn Ihre Konkurrenten beispielsweise regelmäßig Fallstudien veröffentlichen, könnte dies der Grund dafür sein, dass Ihre Qualitäts-Leads zu ihnen wechseln.

Schauen Sie sich ihren Blog genauer an. Wenn Ihre Konkurrenten dreimal pro Woche veröffentlichen und Sie alle zwei Wochen einmal veröffentlichen, können Sie mehr Website-Traffic generieren, indem Sie regelmäßiger posten. Herauszufinden, was funktioniert, ist ein wichtiger Teil, aber es hat keinen Sinn, etwas zu kopieren, das nicht funktioniert.

Verstehen Sie die Marketingstrategie des Konkurrenten

Ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung bringt Sie in die Tür, aber Marketing bringt Sie an die Spitze. Leider achten die meisten Unternehmen nicht darauf, wie sich ihre Konkurrenten vermarkten.

Es erfordert einen anderen Blickwinkel, um die Marketingstrategie Ihres Konkurrenten zu verstehen. Sie müssen verstehen und herausfinden, für welche Angebote sie werben, wie sie Kontaktlisten erstellen und verwalten und wie sie Material online teilen.

Sie können das Marketing Ihres Konkurrenten wie ein potenzieller Kunde überprüfen. Hier ist wie:

• Registrierung für ihre Newsletter
• Blog-Abonnements
• Folgen Sie den sozialen Medien
• Irgendwas kaufen

Sie können auch die folgenden Fragen berücksichtigen, um den Fokus auf die Marketingstrategien der Wettbewerber zu verstehen:

• Auf welche Keywords zielen Ihre Konkurrenten ab, die Sie nicht haben?
• Welche ihrer Inhalte sind beliebt?
• Wie nutzen Ihre Konkurrenten Social Media?
• Was führt Besucher auf die Website des Wettbewerbers?

Sie können viel über die Strategien Ihrer Konkurrenz lernen, indem Sie diese Metriken und andere unterstützende Methoden analysieren.

Schauen Sie sich ihre sozialen Medien an

Bestimmen Sie als Nächstes, wie Ihre Konkurrenten soziale Medien nutzen und werben. Finden Sie heraus, welche Art von Informationen sie posten und wie oft sie sie posten. Betrachten Sie Fragen wie:

• Was ist ihr Inhalt?
• Verwenden sie visuelle Inhalte, um das Markenengagement zu steigern?
• Laden sie Veranstaltungen oder kulturelle Fotos hoch?
• Klicken die Leute auf ihre Posts?

Sehen Sie sich an, wie sie reagieren. Untersuchen Sie verschiedene Social-Media-Plattformen und notieren Sie ihre Gesamtzahl an Followern, posten Sie Kommentare, Reaktionen und Freigaben.

SWOT-Analyse

Werten Sie Ihre Daten mit einer SWOT-Analyse auf. Das bedeutet, dass Sie die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken eines Konkurrenten bei der Bewertung einer Gesamtnote berücksichtigen.

Stärken und Schwächen basieren auf dem, was gerade passiert. Sie können sie im Laufe der Zeit ändern. Chancen und Risiken liegen außerhalb Ihrer Reichweite. Sie können Pläne für die Zukunft machen, aber Sie können sie nicht beeinflussen. Hier sind ein paar Fragen, die Ihnen den Einstieg erleichtern:

• Die Konkurrenz Ihrer Marke
• Die Schwachstelle Ihres Konkurrenten
• Ihr Markenvorsprung gegenüber Mitbewerbern
• Gebiete bedrohen
• Vermögenswerte

Es hat sich bewährt, einmal im Jahr eine SWOT-Analyse durchzuführen. Sie werden sehen, wie die Schwächen Ihres Konkurrenten mit Ihren verglichen werden und wie Ihre Schwächen mit denen Ihrer Konkurrenten verglichen werden. Wenn Sie dies tun, können Sie Ihr Unternehmen in eine bessere Position bringen und erkennen, wo Ihre Marke etwas Arbeit benötigt.

Fazit

Jetzt haben Sie eine Vorstellung von Wettbewerbsanalysen und deren Durchführung. Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch und nutzen Sie alle Forschungsergebnisse jedes Wettbewerbers. Finden Sie die Teile Ihrer Arbeit, die besser sein könnten. Du wirst etwas finden, wenn du weiter suchst.

Wenn Sie ein Unternehmen gründen, ist es wichtig, sich die Konkurrenz anzusehen. Wir empfehlen, eine Konkurrenzanalyse zwischen einmal alle drei Monate und einmal jährlich durchzuführen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, über das nachzudenken, was Sie gefunden haben, und Ihren Fortschritt zu verfolgen.

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