Analiza konkurencji: przewodnik krok po kroku

Bez względu na to, czym się zajmujesz, znajdziesz inne firmy, które oferują podobne produkty i usługi. Aby wyprzedzić ich na konkurencyjnym rynku, potrzebujesz dużej wiedzy i rozeznania na temat swoich konkurentów.

Przydatna może być tutaj analiza konkurencji. Analiza konkurencji pomoże Ci zidentyfikować metody marketingowe i ocenić mocne i słabe strony Twojej firmy na rynku.

Ten post zawiera kompletny przewodnik dla każdej firmy do przeprowadzenia analizy konkurencyjnej. Dodaj do tego swoją wiedzę o swojej branży i biznesie, a uzyskasz coś praktycznego.

Co to jest analiza konkurencji?

Analiza konkurencji to metoda znajdowania konkurentów na rynku i analizowania ich planów w celu zidentyfikowania ich mocnych i słabych stron w porównaniu z Twoją firmą. Ta analiza ma na celu pozyskanie informacji i opracowanie strategii marketingowej.

Marketerzy i właściciele firm mogą dowiedzieć się więcej o swojej konkurencji, korzystając z nowoczesnego oprogramowania i technologii. Niezbędne jest regularne przeprowadzanie analiz konkurencji, aby być o krok przed konkurencją. Znajomość przeciwników pomaga ci ich pokonać.

Dlaczego warto przeprowadzić analizę konkurencyjną?

Czy wchodzisz w biznes? Zanim zaczniesz, zawsze warto przeprowadzić analizę konkurencji. Nie tylko dla startupów, każdy etap cyklu życia firmy może skorzystać na jego wykorzystaniu. Zastanówmy się, dlaczego powinieneś przeprowadzić analizę konkurencyjną:

• Analiza konkurencji ujawnia działania konkurenta i określa, w jaki sposób mogą one wpłynąć na sukces Twojej firmy.
• Pomaga zidentyfikować miejsca, w których można uzyskać zwycięski wynik.
• Pomaga lepiej zrozumieć, jak zoptymalizować swój biznesplan.
• Pomaga określić wartości marki Twojego produktu i to, co wyróżnia go na tle konkurencji.
• Daje Ci sposób na zmierzenie swojego rozwoju.
• Pomoże Ci znaleźć nowe trendy rynkowe i wyprzedzić inne firmy z Twojej branży.

Analiza porównawcza: przewodnik krok po kroku

Kiedy będziesz gotowy do rozpoczęcia analizy konkurencyjnej, użyj opisanych tutaj metod, aby utrzymać strukturę i organizację badań. Utwórz arkusz kalkulacyjny, aby wszystkie te informacje były w jednym miejscu.

Poznaj swoich konkurentów

Identyfikacja odpowiednich konkurentów do analizy to kluczowa część. Na początek musisz określić, z kim naprawdę konkurujesz. Jeśli tego nie zrobisz, twoje badania będą bezużyteczne. Na dobre lub na złe, ogólne wrażenie Twojej firmy kształtują wybrani przez Ciebie konkurenci.

Zacznij od określenia konkurentów jako głównych lub drugorzędnych. Pomoże to w ustaleniu ich relacji biznesowych.

• Bezpośredni konkurenci: ci konkurenci to firmy, które sprzedają podobne produkty lub usługi tym samym klientom co Ty. Są również znani jako główni konkurenci.
• Konkurenci pośredni: są to konkurenci drugorzędni, oferujący te same lub powiązane usługi i produkty co Ty, ale dla innych potrzeb lub odbiorców.
• Trzeciorzędni konkurenci: Jest to trzeci rodzaj konkurenta. Sprzedają produkt, który może być w jakiś sposób powiązany z Twoim, ale tak naprawdę nie konkuruje z Twoim.

Musisz także znać pozycję swoich konkurentów. Pozycjonowanie konkurencji jest niezbędne, aby wyróżnić się i zdobyć pozytywną reputację wśród swoich klientów. Możesz przeanalizować te kanały, aby określić pozycję konkurenta:

• Media społecznościowe
• Społeczności internetowe
• Badanie słów kluczowych
• Strona wyników wyszukiwania
• Kopia strony internetowej
• Komunikaty prasowe

Oferta produktów i ceny

Po poznaniu konkurentów możesz sprawdzić, co sprzedają. Wymień wszystkie cechy produktów konkurencji i wyjaśnij wartość, jaką każda z nich zapewnia klientom. Zwróć uwagę na ich ceny i wszelkie rabaty, które mogą oferować klientom. Rozważ następujące pytania:

• Jakie są najważniejsze części produktów Twojej konkurencji?
• Ile wynosi najniższa cena Twojego konkurenta?
• Jakie są najważniejsze rzeczy, które wpływają na cenę?
• Co sprawia, że ​​produkt Twojej konkurencji jest lepszy od Twojego?
• Jakie są rzeczy, których produkt konkurencji nie robi dobrze?
• Jak klienci myślą o produktach konkurencji?
• Jak dostarczają ludziom swoje produkty i usługi?
• Czym firma różni się od konkurencji?

Porównanie treści

Teraz możesz rozpocząć analizę, aby dowiedzieć się, jakie treści publikują. Dowiedz się, jak często te zasoby treści będą używane. Czy wypuszczają nowe rzeczy co tydzień, czy raz w miesiącu? Jak często publikowane są nowe ebooki i studia przypadków? Patrząc na ich treść, możesz zobaczyć, jakie zmiany musisz wprowadzić lepiej niż konkurencja.

Po znalezieniu ich strategii treści możesz porównać ją ze swoją. Na przykład, jeśli Twoi konkurenci regularnie publikują studia przypadków, może to być powód, dla którego przechodzą do nich Twoi potencjalni klienci.

Zajrzyj bliżej na ich bloga. Jeśli Twoi konkurenci publikują trzy razy w tygodniu, a Ty publikujesz raz na dwa tygodnie, możesz wygenerować większy ruch w witrynie, publikując bardziej regularnie. Odkrycie, co działa, jest ważną częścią, ale nie ma sensu próbować kopiować czegoś, co nie działa.

Zrozum strategię marketingową konkurenta

Dobry produkt lub usługa zabierają Cię do drzwi, ale marketing przenosi Cię na szczyt. Niestety, większość firm nie patrzy na to, jak ich konkurenci sami się reklamują.

Zrozumienie strategii marketingowej konkurencji wymaga innego punktu widzenia. Musisz zrozumieć i dowiedzieć się, jakie oferty reklamują, w jaki sposób tworzą i zarządzają listami kontaktów oraz jak udostępniają materiały online.

Możesz sprawdzić marketing konkurenta jak potencjalny klient. Oto jak:

• Rejestracja do newslettera
• Subskrypcje bloga
• Śledź media społecznościowe
• Kupowanie czegokolwiek

Możesz również rozważyć następujące pytania, aby zrozumieć, na czym polegają strategie marketingowe konkurenta:

• Na które słowa kluczowe są kierowani Twoi konkurenci, a których nie masz?
• Która z ich treści jest popularna?
• Jak Twoi konkurenci korzystają z mediów społecznościowych?
• Co kieruje odwiedzających na stronę konkurenta?

Możesz dowiedzieć się wiele o strategiach konkurencji, analizując te wskaźniki i inne metody wsparcia.

Sprawdź ich media społecznościowe

Następnie określ, w jaki sposób Twoi konkurenci wykorzystują media społecznościowe i promują. Dowiedz się, jakie informacje publikują i jak często je publikują. Rozważ pytania takie jak:

• Jaka jest ich zawartość?
• Czy używają treści wizualnych, aby zwiększyć zaangażowanie marki?
• Czy zamieszczają wydarzenia lub zdjęcia kulturalne?
• Czy ludzie klikają swoje posty?

Sprawdź, jak reagują. Zbadaj różne platformy mediów społecznościowych i odnotuj ich całkowitą liczbę obserwujących, publikuj komentarze, reakcje i udostępniaj.

Analiza SWOT

Wzbogać swoje dane dzięki analizie SWOT. Oznacza to, że podczas oceniania ogólnej oceny weźmiesz pod uwagę mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia konkurenta.

Mocne i słabe strony opierają się na tym, co dzieje się teraz. Z czasem możesz je zmieniać. Szanse i zagrożenia są poza Twoim zasięgiem. Możesz robić plany na przyszłość jest możliwe, ale nie możesz na nie wpływać. Oto kilka pytań, które pomogą Ci rozpocząć:

• Konkurencja Twojej marki
• Słaby punkt Twojego konkurenta
• Twoja przewaga marki nad konkurencją
• Zagrożone obszary
• Majątek

Dobrą praktyką jest przeprowadzanie analizy SWOT raz w roku. Zobaczysz, jak słabości twojego konkurenta porównują się z twoimi i jak twoje słabości porównują się z ich. Dzięki temu Twoja firma będzie w lepszej pozycji i zaczniesz widzieć, gdzie Twoja marka potrzebuje trochę pracy.

Wniosek

Teraz masz pomysł na analizę konkurencji i jak ją przeprowadzić. Przeprowadź analizę konkurencji i wykorzystaj wszystkie wyniki badań każdego konkurenta. Znajdź części swojej pracy, które mogłyby być lepsze. Znajdziesz coś, jeśli będziesz dalej szukać.

Rozpoczynając biznes, koniecznie trzeba przyjrzeć się konkurencji. Sugerujemy przeprowadzanie analizy konkurencji w dowolnym miejscu od raz na trzy miesiące do raz w roku. Daje to możliwość zastanowienia się nad tym, co znalazłeś i śledzenia swoich postępów.

QuestionPro to coś więcej niż tylko oprogramowanie ankietowe; robi o wiele więcej. Mamy rozwiązanie dla każdej branży i każdego rodzaju problemu. Mamy również platformy do zarządzania danymi, takie jak nasze repozytorium badań Insights Hub.

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ BEZPŁATNA PRÓBA