Análise competitiva: um guia passo a passo

Publicados: 2022-07-31

Não importa o que você faça, você encontrará outras empresas que oferecem produtos e serviços semelhantes. Você precisa de muito conhecimento e percepção sobre seus concorrentes para estar à frente deles em um mercado competitivo.

A análise competitiva pode ser útil aqui. Analisar seu concorrente o ajudará a identificar seus métodos de marketing e avaliar os pontos fortes e fracos de sua empresa no mercado.

Este post descreve um guia completo para qualquer empresa realizar uma análise competitiva. Adicione seu conhecimento de sua indústria e negócios com isso, e você terá algo prático.

O que é uma análise competitiva?

Uma análise competitiva é um método de encontrar seus concorrentes no mercado e analisar seus planos para identificar seus pontos fortes e fracos em comparação com o seu negócio. Esta análise visa adquirir informação e desenvolver a sua estratégia de marketing.

Profissionais de marketing e empresários podem aprender mais sobre seus concorrentes usando softwares e tecnologias modernas. É fundamental realizar análises competitivas regularmente para ficar um passo à frente da concorrência. Conhecer seus oponentes ajuda você a vencê-los.

Por que você deve realizar uma análise competitiva?

Você está entrando no negócio? Antes de começar, é sempre uma boa ideia realizar uma análise da concorrência. Não apenas para startups, todas as etapas do ciclo de vida da empresa podem se beneficiar de seu uso. Vamos descobrir por que você deve realizar uma análise competitiva:

A análise competitiva revela as ações do seu concorrente e identifica como elas podem afetar o sucesso da sua empresa.
Ele ajuda você a identificar lugares para se posicionar para um resultado vencedor.
Ajuda você a entender melhor como otimizar seu plano de negócios.
Ele ajuda você a determinar os valores da marca do seu produto e o que o diferencia da concorrência.
Ele fornece uma maneira de medir seu desenvolvimento.
Ele irá ajudá-lo a encontrar novas tendências de mercado e mantê-lo à frente de outras empresas em seu setor.

Análise comparativa: um guia passo a passo

Quando estiver pronto para iniciar sua análise competitiva, use os métodos descritos aqui para manter sua pesquisa estruturada e organizada. Faça uma planilha para manter todas essas informações em um só lugar.

Descubra seus concorrentes

Identificar os concorrentes apropriados para analisar é a parte essencial. Para começar, você deve determinar com quem está realmente competindo. Se você não fizer isso, sua pesquisa será inútil. Para o bem ou para o mal, a impressão geral da sua empresa é moldada pelos concorrentes que você escolhe.

Comece identificando seus concorrentes como primários ou secundários. Isso irá ajudá-lo a determinar seu relacionamento comercial.

Concorrentes diretos: esses concorrentes são empresas que vendem produtos ou serviços semelhantes aos mesmos clientes que os seus. Eles também são conhecidos como concorrentes primários.
Concorrentes indiretos: são concorrentes secundários, oferecendo os mesmos serviços e produtos ou produtos relacionados que você oferece, mas para uma necessidade ou público diferente.
Concorrentes terciários: Este é o terceiro tipo de concorrente. Eles vendem um produto que pode estar relacionado ao seu de alguma forma, mas na verdade não compete com o seu.

Você também precisa saber a posição de seus concorrentes. O posicionamento do concorrente é essencial para se diferenciar e estabelecer uma reputação positiva entre seus clientes. Você pode analisar esses canais para identificar a posição do seu concorrente:

Mídia social
Comunidades on-line
Pesquisa de palavras-chave
Página de resultados do mecanismo de pesquisa
Cópia do site
Comunicados de imprensa

Oferta e preços de produtos

Depois de conhecer seus concorrentes, você pode ver o que eles estão vendendo. Liste todos os recursos do produto do seu concorrente e explique o valor que cada um oferece aos clientes. Por favor, tome nota de seus preços e quaisquer descontos que possam estar oferecendo aos clientes. Considere as seguintes perguntas:

Quais são as partes mais importantes dos produtos de seus concorrentes?
Quanto é o menor preço do seu concorrente?
Quais são as coisas mais significativas que afetam o preço?
O que torna o produto do seu concorrente melhor que o seu?
Quais são as coisas que o produto do seu concorrente não faz bem?
Como os clientes se sentem em relação aos produtos do seu concorrente?
Como eles levam seus produtos e serviços às pessoas?
Como a empresa é diferente de seus concorrentes?

Comparação de conteúdo

Agora você pode começar sua análise para descobrir que tipo de conteúdo eles estão publicando. Descubra com que frequência esses ativos de conteúdo serão usados. Eles lançam coisas novas toda semana ou uma vez por mês? Com que frequência novos e-books e estudos de caso são publicados? Ao olhar para o conteúdo deles, você pode ver quais mudanças você precisa fazer melhor do que seus concorrentes.

Depois de encontrar a estratégia de conteúdo deles, você pode compará-la com a sua. Por exemplo, se seus concorrentes publicam estudos de caso regularmente, pode ser por isso que seus leads de qualidade estão se movendo para eles.

Confira seu blog mais de perto. Se seus concorrentes publicam três vezes por semana e você publica uma vez a cada duas semanas, você pode gerar mais tráfego no site publicando com mais regularidade. Descobrir o que funciona é uma parte importante, mas não adianta tentar copiar algo que não funciona.

Entenda a estratégia de marketing do concorrente

Um bom produto ou serviço coloca você na porta, mas o marketing leva você ao topo. Infelizmente, a maioria das empresas não observa como seus concorrentes se comercializam.

É preciso um ponto de vista diferente para entender a estratégia de marketing do seu concorrente. Você precisa entender e descobrir quais ofertas estão anunciando, como estão estabelecendo e gerenciando listas de contatos e como estão compartilhando material online.

Você pode verificar o marketing do seu concorrente como um cliente em potencial. Veja como:

Inscrevendo-se em seus boletins informativos
Assinaturas de blogs
Siga as mídias sociais
Comprando qualquer coisa

Você também pode considerar as seguintes perguntas para entender o foco nas estratégias de marketing do concorrente:

Quais palavras-chave seus concorrentes estão segmentando e você não?
Qual de seu conteúdo é popular?
Como seus concorrentes estão usando as mídias sociais?
O que leva os visitantes ao site do concorrente?

Você pode aprender muito sobre as estratégias de seus concorrentes analisando essas métricas e outros métodos de suporte.

Confira suas redes sociais

Em seguida, determine como seus concorrentes utilizam as mídias sociais e promovem. Descubra que tipo de informação eles publicam e com que frequência eles publicam. Considere perguntas como:

Qual é o conteúdo deles?
Eles estão usando conteúdo visual para aumentar o engajamento da marca?
Eles carregam eventos ou fotos culturais?
As pessoas clicam em suas postagens?

Confira como eles estão respondendo. Examine diferentes plataformas de mídia social e observe o total de seguidores, poste comentários, reações e compartilhamentos.

Análise SWOT

Aprimore seus dados com uma análise SWOT. Isso significa que você considerará os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças de um concorrente ao avaliar uma nota geral.

Os pontos fortes e fracos são baseados no que está acontecendo agora. Você pode alterá-los ao longo do tempo. Oportunidades e ameaças estão fora de seu alcance. Você pode fazer planos para o futuro é possível, mas você não pode afetá-los. Aqui estão algumas perguntas para você ir:

A concorrência da sua marca
O ponto fraco do seu concorrente
A vantagem da sua marca sobre os concorrentes
Ameaçar áreas
Ativos

É uma boa prática realizar uma análise SWOT uma vez por ano. Você verá como as fraquezas de seu concorrente se comparam às suas e como suas fraquezas se comparam às deles. Fazer isso pode colocar sua empresa em uma posição melhor e começar a ver onde sua marca precisa de algum trabalho.

Conclusão

Agora você tem uma ideia sobre a análise competitiva e como conduzi-la. Faça uma análise competitiva e use todos os resultados da pesquisa de cada concorrente. Encontre as partes do seu trabalho que poderiam ser melhores. Você encontrará algo se continuar procurando.

Ao iniciar um negócio, é essencial olhar para a concorrência. Sugerimos fazer uma análise da concorrência em qualquer lugar de uma vez a cada três meses a uma vez por ano. Isso lhe dá oportunidades para pensar sobre o que você encontrou e acompanhar seu progresso.

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