Конкурентный анализ: пошаговое руководство

Независимо от того, что вы делаете, вы найдете другие компании, которые предлагают аналогичные продукты и услуги. Вам нужно много знать и понимать своих конкурентов, чтобы опередить их на конкурентном рынке.

Здесь может помочь конкурентный анализ. Анализ ваших конкурентов поможет вам определить их маркетинговые методы и оценить сильные и слабые стороны вашей компании на рынке.

В этом посте представлено полное руководство для любого бизнеса по проведению конкурентного анализа. Добавьте к этому свои знания в своей отрасли и бизнесе, и вы получите что-то практичное.

Что такое конкурентный анализ?

Конкурентный анализ — это метод поиска ваших конкурентов на рынке и анализа их планов для выявления их сильных и слабых сторон по сравнению с вашим бизнесом. Этот анализ направлен на получение информации и разработку вашей маркетинговой стратегии.

Маркетологи и владельцы бизнеса могут узнать больше о своих конкурентах, используя современное программное обеспечение и технологии. Крайне важно регулярно проводить конкурентный анализ, чтобы оставаться на шаг впереди конкурентов. Знание своих противников поможет вам победить их.

Зачем проводить конкурентный анализ?

Вы собираетесь заняться бизнесом? Прежде чем начать, всегда полезно провести анализ конкуренции. Его использование может принести пользу не только стартапам, но и каждому этапу жизненного цикла компании. Давайте разберемся, зачем вам проводить конкурентный анализ:

• Конкурентный анализ выявляет действия ваших конкурентов и определяет, как они могут повлиять на успех вашей компании.
• Это поможет вам определить места, где вы сможете позиционировать себя для выигрышного результата.
• Помогает вам лучше понять, как оптимизировать бизнес-план.
• Это поможет вам определить ценности бренда вашего продукта и то, что отличает его от конкурентов.
• Это дает вам способ измерить ваше развитие.
• Это поможет вам найти новые рыночные тенденции и опередить другие компании в вашей отрасли.

Сравнительный анализ: пошаговое руководство

Когда вы будете готовы приступить к конкурентному анализу, используйте описанные здесь методы, чтобы ваше исследование было структурировано и организовано. Создайте электронную таблицу, чтобы хранить всю эту информацию в одном месте.

Узнайте своих конкурентов

Определение подходящих конкурентов для анализа является важной частью. Для начала вы должны определить, с кем вы действительно конкурируете. Если вы этого не сделаете, ваше исследование будет бесполезным. Хорошо это или плохо, но общее впечатление о вашей компании формируют выбранные вами конкуренты.

Начните с определения ваших конкурентов как основных или второстепенных. Это поможет вам определить их деловые отношения.

• Прямые конкуренты. Эти конкуренты — это предприятия, которые продают аналогичные товары или услуги тем же клиентам, что и ваши. Они также известны как основные конкуренты.
• Косвенные конкуренты: это второстепенные конкуренты, предлагающие те же или похожие услуги и продукты, что и вы, но для другой потребности или аудитории.
• Третичные конкуренты: Это третий вид конкурента. Они продают продукт, который может быть каким-то образом связан с вашим, но на самом деле он не конкурирует с вашим.

Вы также должны знать позицию своих конкурентов. Позиционирование конкурентов необходимо для того, чтобы выделиться и создать положительную репутацию среди ваших клиентов. Вы можете проанализировать эти каналы, чтобы определить позицию вашего конкурента:

• Социальные медиа
• Интернет-сообщества
• Исследование ключевых слов
• Страница результатов поисковой системы
• Копия сайта
• пресс-релизы

Предложение продукта и цены

Зная своих конкурентов, вы можете посмотреть, что они продают. Перечислите все характеристики продукта вашего конкурента и объясните ценность, которую каждый из них представляет для клиентов. Пожалуйста, обратите внимание на их цены и любые скидки, которые они могут предлагать клиентам. Рассмотрим следующие вопросы:

• Каковы наиболее важные части продуктов ваших конкурентов?
• Какая самая низкая цена у вашего конкурента?
• Что наиболее существенно влияет на цену?
• Чем продукт вашего конкурента лучше вашего?
• Что продукт вашего конкурента не делает хорошо?
• Как клиенты относятся к продукции вашего конкурента?
• Как они доносят свои продукты и услуги до людей?
• Чем компания отличается от своих конкурентов?

Сравнение контента

Теперь вы можете приступить к анализу, чтобы выяснить, какой контент они размещают. Узнайте, как часто будут использоваться эти активы контента. Они выпускают новинки каждую неделю или раз в месяц? Как часто публикуются новые электронные книги и тематические исследования? Глядя на их контент, вы можете увидеть, какие изменения вы должны внести лучше, чем ваши конкуренты.

Как только вы найдете их контент-стратегию, вы сможете сравнить ее со своей. Например, если ваши конкуренты регулярно публикуют тематические исследования, это может быть причиной того, что ваши качественные лиды переходят к ним.

Посмотрите их блог повнимательнее. Если ваши конкуренты публикуют материалы три раза в неделю, а вы публикуете раз в две недели, вы можете генерировать больше трафика на сайт, размещая публикации более регулярно. Выяснить, что работает, — важная часть, но нет смысла пытаться копировать то, что не работает.

Понимание маркетинговой стратегии конкурентов

Хороший продукт или услуга приведут вас к двери, но маркетинг выведет вас на вершину. К сожалению, большинство компаний не смотрят на то, как их конкуренты продают себя.

Требуется другая точка зрения, чтобы понять маркетинговую стратегию вашего конкурента. Вам нужно понять и выяснить, какие предложения они рекламируют, как они создают списки контактов и управляют ими, а также как они делятся материалами в Интернете.

Вы можете проверить маркетинг вашего конкурента как потенциальный клиент. Вот как:

• Регистрация на их рассылку
• Подписки на блог
• Следите за социальными сетями
• Покупка чего-либо

Вы также можете рассмотреть следующие вопросы, чтобы понять акцент на маркетинговых стратегиях конкурентов:

• На какие ключевые слова ориентируются ваши конкуренты, а у вас нет?
• Какой из их контента популярен?
• Как ваши конкуренты используют социальные сети?
• Что привлекает посетителей на сайт конкурента?

Вы можете многое узнать о стратегиях своих конкурентов, проанализировав эти показатели и другие методы поддержки.

Проверьте их социальные сети

Затем определите, как ваши конкуренты используют социальные сети и продвигают их. Узнайте, какую информацию они публикуют и как часто они ее публикуют. Рассмотрите такие вопросы, как:

• Каково их содержание?
• Используют ли они визуальный контент для повышения вовлеченности бренда?
• Загружают ли они события или культурные фотографии?
• Кликают ли люди на свои посты?

Посмотрите, как они реагируют. Изучите различные платформы социальных сетей и отметьте их общее количество подписчиков, оставляйте комментарии, реакции и публикации.

Анализ SWOT

Улучшите свои данные с помощью SWOT-анализа. Это означает, что вы будете учитывать сильные и слабые стороны конкурента, возможности и угрозы при оценке общей оценки.

Сильные и слабые стороны основаны на том, что происходит прямо сейчас. Вы можете изменить их с течением времени. Возможности и угрозы вне вашей досягаемости. Вы можете строить планы на будущее, но не можете на них повлиять. Вот несколько вопросов, которые помогут вам начать работу:

• Конкуренция вашего бренда
• Слабое место вашего конкурента
• Преимущество вашего бренда перед конкурентами
• Угрожающие районы
• Ресурсы

Хорошей практикой является проведение SWOT-анализа один раз в год. Вы увидите, как слабые стороны вашего конкурента сравниваются с вашими, а ваши — с их. Это может улучшить положение вашего бизнеса и начать видеть, где ваш бренд нуждается в доработке.

Вывод

Теперь у вас есть представление о конкурентном анализе и о том, как его проводить. Проведите конкурентный анализ и используйте все результаты исследований каждого конкурента. Найдите части своей работы, которые могли бы быть лучше. Вы найдете что-нибудь, если будете продолжать искать.

Начиная бизнес, важно смотреть на конкурентов. Мы предлагаем проводить анализ конкурентов от одного раза в три месяца до одного раза в год. Это дает вам возможность подумать о том, что вы нашли, и отслеживать свой прогресс.

QuestionPro — это больше, чем просто программа для проведения опросов; это делает намного больше. У нас есть решение для каждой отрасли и любого типа проблем. У нас также есть платформы для управления данными, такие как исследовательский репозиторий Insights Hub.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ БЕСПЛАТНАЯ ПРОБНАЯ ВЕРСИЯ