Analyse concurrentielle : un guide étape par étape

Peu importe ce que vous faites, vous trouverez d'autres entreprises qui offrent des produits et services similaires. Vous avez besoin de beaucoup de connaissances et de connaissances sur vos concurrents pour les devancer sur un marché concurrentiel.

L'analyse concurrentielle peut être utile ici. L'analyse de votre concurrent vous aidera à identifier ses méthodes de marketing et à évaluer les forces et les faiblesses de votre entreprise sur le marché.

Cet article présente un guide complet permettant à toute entreprise d'effectuer une analyse concurrentielle. Ajoutez à cela votre connaissance de votre industrie et de votre entreprise, et vous aurez quelque chose de pratique.

Qu'est-ce qu'une analyse concurrentielle ?

Une analyse concurrentielle est une méthode pour trouver vos concurrents sur le marché et analyser leurs plans pour identifier leurs forces et leurs faiblesses par rapport à votre entreprise. Cette analyse vise à acquérir des informations et à développer votre stratégie marketing.

Les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise peuvent en savoir plus sur leurs concurrents en utilisant des logiciels et des technologies modernes. Il est essentiel de mener régulièrement des analyses concurrentielles pour garder une longueur d'avance sur la concurrence. Connaître vos adversaires vous aide à les battre.

Pourquoi réaliser une analyse concurrentielle ?

Vous vous lancez en affaires ? Avant de commencer, c'est toujours une bonne idée de procéder à une analyse de la concurrence. Pas seulement pour les startups, chaque étape du cycle de vie de l'entreprise peut bénéficier de son utilisation. Voyons pourquoi vous devriez effectuer une analyse concurrentielle :

• L'analyse concurrentielle révèle les actions de vos concurrents et identifie comment elles peuvent affecter le succès de votre entreprise.
• Il vous aide à identifier les endroits où vous positionner pour un résultat gagnant.
• Vous aide à mieux comprendre comment optimiser votre plan d'affaires.
• Il vous aide à déterminer les valeurs de la marque de votre produit et ce qui le distingue de la concurrence.
• Il vous fournit un moyen de mesurer votre développement.
• Cela vous aidera à trouver de nouvelles tendances du marché et vous gardera une longueur d'avance sur les autres entreprises de votre secteur.

Analyse comparative : un guide étape par étape

Lorsque vous êtes prêt à commencer votre analyse concurrentielle, utilisez les méthodes décrites ici pour garder votre recherche structurée et organisée. Créez une feuille de calcul pour conserver toutes ces informations au même endroit.

Découvrez vos concurrents

Identifier les concurrents appropriés à analyser est la partie essentielle. Pour commencer, vous devez déterminer avec qui vous êtes vraiment en concurrence. Si vous ne le faites pas, vos recherches seront inutiles. Pour le meilleur ou pour le pire, l'impression générale de votre entreprise est façonnée par les concurrents que vous choisissez.

Commencez par identifier vos concurrents comme principaux ou secondaires. Cela vous aidera à déterminer leur relation d'affaires.

• Concurrents directs : Ces concurrents sont des entreprises qui vendent des produits ou services similaires aux mêmes clients que les vôtres. Ils sont également connus comme des concurrents principaux.
• Concurrents indirects : il s'agit de concurrents secondaires, qui proposent les mêmes services et produits que vous, ou des services connexes, mais pour un besoin ou un public différent.
• Concurrents tertiaires : Il s'agit du troisième type de concurrents. Ils vendent un produit qui pourrait être lié au vôtre d'une manière ou d'une autre, mais qui n'est pas vraiment en concurrence avec le vôtre.

Vous devez également connaître la position de vos concurrents. Le positionnement concurrentiel est essentiel pour vous démarquer et établir une réputation positive auprès de vos clients. Vous pouvez analyser ces canaux pour identifier la position de votre concurrent :

• Des médias sociaux
• Communautés en ligne
• Recherche de mots clés
• Page de résultats du moteur de recherche
• Copie du site Web
• communiqués de presse

Offre de produits et prix

Après avoir connu vos concurrents, vous pouvez regarder ce qu'ils vendent. Énumérez toutes les caractéristiques des produits de votre concurrent et expliquez la valeur que chacune apporte aux clients. Veuillez prendre note de leurs prix et des remises qu'ils peuvent offrir aux clients. Considérez les questions suivantes :

• Quelles sont les parties les plus importantes des produits de vos concurrents ?
• Quel est le prix le plus bas de votre concurrent ?
• Quels sont les éléments les plus importants qui affectent le prix ?
• Qu'est-ce qui rend le produit de votre concurrent meilleur que le vôtre ?
• Quelles sont les choses que le produit de votre concurrent ne fait pas bien ?
• Que pensent les clients des produits de votre concurrent ?
• Comment font-ils parvenir leurs produits et services aux gens?
• En quoi l'entreprise se différencie-t-elle de ses concurrents ?

Comparaison de contenu

Vous pouvez maintenant commencer votre analyse pour déterminer le type de contenu qu'ils publient. Découvrez à quelle fréquence ces actifs de contenu seront utilisés. Sortent-ils des nouveautés chaque semaine ou une fois par mois ? À quelle fréquence de nouveaux livres électroniques et études de cas sont-ils publiés ? En regardant leur contenu, vous pouvez voir quels changements vous devez faire mieux que vos concurrents.

Une fois que vous avez trouvé leur stratégie de contenu, vous pouvez la comparer à la vôtre. Par exemple, si vos concurrents publient régulièrement des études de cas, cela pourrait être la raison pour laquelle vos prospects de qualité se dirigent vers eux.

Découvrez leur blog de plus près. Si vos concurrents publient trois fois par semaine et que vous publiez une fois toutes les deux semaines, vous pouvez générer plus de trafic sur votre site Web en publiant plus régulièrement. Découvrir ce qui fonctionne est une partie importante, mais il ne sert à rien d'essayer de copier quelque chose qui ne fonctionne pas.

Comprendre la stratégie marketing du concurrent

Un bon produit ou service vous permet d'entrer dans la porte, mais le marketing vous permet d'atteindre le sommet. Malheureusement, la plupart des entreprises ne regardent pas comment leurs concurrents se commercialisent.

Il faut un point de vue différent pour comprendre la stratégie marketing de votre concurrent. Vous devez comprendre et découvrir quelles offres ils proposent, comment ils établissent et gèrent des listes de contacts et comment ils partagent du matériel en ligne.

Vous pouvez consulter le marketing de votre concurrent comme un client potentiel. Voici comment:

• Inscription à leurs newsletters
• Abonnements aux blogs
• Suivez les réseaux sociaux
• Acheter n'importe quoi

Vous pouvez également vous poser les questions suivantes pour comprendre l'accent mis sur les stratégies marketing des concurrents :

• Quels mots clés vos concurrents ciblent-ils et que vous n'avez pas ?
• Lequel de leurs contenus est populaire ?
• Comment vos concurrents utilisent-ils les réseaux sociaux ?
• Qu'est-ce qui motive les visiteurs sur le site Web du concurrent ?

Vous pouvez en apprendre beaucoup sur les stratégies de vos concurrents en analysant ces mesures et d'autres méthodes de support.

Découvrez leurs réseaux sociaux

Ensuite, déterminez comment vos concurrents utilisent les médias sociaux et font la promotion. Découvrez le type d'informations qu'ils publient et à quelle fréquence ils les publient. Envisagez des questions telles que :

• Quel est leur contenu ?
• Utilisent-ils du contenu visuel pour accroître l'engagement envers la marque ?
• Est-ce qu'ils téléchargent des événements ou des photos culturelles ?
• Les gens cliquent-ils sur leurs publications ?

Découvrez comment ils réagissent. Examinez différentes plateformes de médias sociaux et notez le nombre total d'abonnés, publiez des commentaires, des réactions et des partages.

Analyse SWOT

Améliorez vos données avec une analyse SWOT. Cela signifie que vous prendrez en compte les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces d'un concurrent lors de l'évaluation d'une note globale.

Les forces et les faiblesses sont basées sur ce qui se passe en ce moment. Vous pouvez les modifier au fil du temps. Les opportunités et les menaces sont hors de votre portée. Vous pouvez faire des projets pour l'avenir, c'est possible, mais vous ne pouvez pas les affecter. Voici quelques demandes de renseignements pour vous aider :

• La concurrence de votre marque
• Le point faible de votre concurrent
• L'avantage de votre marque sur vos concurrents
• Zones menacées
• Les atouts

C'est une bonne pratique d'effectuer une analyse SWOT une fois par an. Vous verrez comment les faiblesses de votre concurrent se comparent aux vôtres et comment vos faiblesses se comparent aux leurs. Cela peut mettre votre entreprise dans une meilleure position et commencer à voir où votre marque a besoin de travail.

Conclusion

Vous avez maintenant une idée de l'analyse concurrentielle et de la manière de la mener. Faites une analyse concurrentielle et utilisez tous les résultats de recherche de chaque concurrent. Trouvez les parties de votre travail qui pourraient être améliorées. Vous trouverez quelque chose si vous continuez à chercher.

Lors du démarrage d'une entreprise, il est essentiel de regarder la concurrence. Nous vous suggérons de faire une analyse des concurrents entre une fois tous les trois mois et une fois par an. Cela vous donne l'occasion de réfléchir à ce que vous avez trouvé et de suivre vos progrès.

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