Burger İkilemi: Kurum İçi ve Pazarlama Ajansı Maliyetlerinin Karşılaştırılması

İlk bakışta, değeri karşılaştırmak oldukça kolaydır. Örneğin, bir restoran 13.00$'lık bir burger sunuyorsa ve diğeri 7.00$'lık bir burger sunuyorsa, hangisinin daha iyi seçenek olduğunu görmek için bir ekonomist gerekmez.

Ancak genellikle fiyattan daha fazlası vardır. Belki 13,00 dolarlık burger, bir içki ve tercih ettiğiniz taraflarla gelir. Belki daha kaliteli sığır etinden yapılmıştır. Belki her lokma kendi benzersiz zanaatkar dokunuşunu koyan yetenekli bir şef tarafından bir araya getirilmiştir… ve belki de 7.00 dolarlık burger yere düşmüştür.

Buradaki nokta, yalnızca ilk fiyat etiketinden daha fazla değere sahip olmasıdır.

Bir pazarlama stratejisi belirlerken, bir işletmenin genellikle iki seçeneği vardır: kendi şirket içi pazarlama departmanını kurmak veya bir ajans kiralamak. Ve genellikle belirleyici faktör maliyettir - hangi seçenek şirkete şu anda daha fazla para kazandıracak? Ancak burgerler gibi, pazarlama seçenekleri de birçok faktörden oluşur ve değer söz konusu olduğunda, başlangıç ​​maliyeti sadece işin görünen kısmıdır.

Öyleyse, siparişinizi vermeden önce, gerçek maliyetlerin hızlı bir dökümünü/karşılaştırmasını yapalım ve etkili bir pazarlama ajansının masaya getirdiği diğer bileşenlerin üzerine bir ısı lambası yakalım.

Şirket İçi Pazarlama: Çeşniler İçin Ekstra Ücret Almak mı?

Bazı şeylere dalmadan önce bir noktayı açıklığa kavuşturalım: Pazarlamanızı şirket içinde tutmanın bazı avantajları vardır. Ekibiniz muhtemelen ürünleriniz, hizmetleriniz ve markanızla ilgili bir öğrenme eğrisiyle uğraşmak zorunda kalmayacak ve tüm enerjilerini tek bir müşteri (yani siz ) için pazarlamaya odaklayabilecekler. Söylemeye çalıştığımız şey, iştah açıcı olmayan 7,00 dolarlık burgerle karşılaştırmanın tamamen doğru olmadığı.

Ancak, aynı zamanda maliyet de o kadar net değil. Elbette, her şeyi aile içinde tuttuğunuzda, pazarlamayla ilişkili saatlik ücretler genellikle daha düşüktür, ancak saatlik ücretler tüm hikayeyi anlatmaz.

Pazarlama ekibinizdeki her çalışan için bir dizi ilişkili maliyetiniz olur. Maaş ve yan haklar iki aşikardır, peki ya eğitim giderleri? Pahalı araçlar ve analiz programları ne olacak? Özellikle sıfırdan yetenekli bir ekip oluşturmaya çalışırken işe alma maliyetleri ne olacak? "Pazarlama"nın SEO, içerik ve metin yazarlığı, analitik, tasarım, bağlantı geliştirme, strateji, ücretli arama ve ücretli sosyal reklamlardaki uzmanlıkları içeren bir şemsiye terim olduğunu unutmayın; sadece doğru insanları bulmak size zaman ve paraya mal olacak ve onları en iyi uygulamalar konusunda güncel tutmak size her ikisinden de daha pahalıya mal olacak.

Ve bir kez ekibinizi bir araya getirdiğinizde, her zaman ciro tehdidi vardır . Hey, sırf onları sen getirdin ve eğittin diye bu, onların yeni beceri setlerini yanlarında götürmeyecekleri anlamına gelmez. Bu, tekrarlayan maliyetler olasılığı ve para cebinizden çıkana kadar ne kadar yatırım yapmanız gerekeceği konusunda net bir fikir olmadığı anlamına gelir.

Bu nedenle, belki bir şirket içi pazarlama departmanı bir yer burgeri değildir , ancak yapılması tanımlanamayan bir çok şeye mal olan bir burgerdir, ilerledikçe size tanımsız bir yığın daha pahalıya mal olabilir ve bu yine de pazarlama açlığınızı tatmin etmeyebilir.

Peki, bu bir ajans tutmanın maliyetiyle nasıl karşılaştırılır?

Ajans Pazarlaması: İstediğiniz Her Şey Tek Tabakta

Agresif büyüme arayan büyük şirketler genellikle ajanslarla dijital pazarlama harcamalarına ayda 25 – 40 bin dolar ayırıyor, küçük ve orta ölçekli işletmeler ise dijital pazarlamaya ayda 5 – 15 bin dolar arasında yatırım yapıyor. Bu muhtemelen kulağa çok gibi geliyor, ancak kabul etmeye değer olan şey, her şey dahil olmasıdır.

Doğru pazarlama ajansıyla her şey çok daha somut hale gelir ve bu maliyet iki katına çıkar. Saatlik ücretler, muhtemelen bir şirket içi pazarlama departmanıyla harcayacağınızdan daha yüksektir, ancak gizli maliyetler mevcut değildir. Üzerinde her şey olan bir burger ve sıranın bir yerinde turşularınız için fazladan fatura almayacaksınız. Kenarlardan bahsetmeye gerek yok, sadece patates kızartması değil - her şey dahil premium taraflarımız var.

Uzmanları işe almak veya bir ekip kurmak konusunda endişelenmenize gerek yok, çünkü ajans tüm bunlarla ilgileniyor. Aynı şey eğitim ve araçlar için de geçerlidir. Tek yapmanız gereken bir hizmet menüsünden seçim yapmak ve bu hizmetlerin bütçenizi ne kadar etkileyeceğini her zaman tam olarak bileceksiniz. Ve sözleşme yenileme zamanı yaklaşıyorsa ve işleri değiştirmek istiyorsanız, değişen ihtiyaçlarınızı karşılamak için ölçeklendirme yapmak da aynı derecede kolaydır. Ajans pazarlaması ile yalnızca istediğiniz kadar ödersiniz.

Her şeyden önce, deneyimli dijital pazarlamadan gelen gerçek değeri unutmayalım. SEOmoz'un kurucu ortağı, Sparktoro'nun kurucu ortağı ve çok yönlü pazarlama ve SEO düşünce lideri olarak Rand Fishkin, pazarlama ajansı hizmetleri konusunda benzersiz bir şekilde bilgilendirilmiş bir bakış açısına sahiptir ve söylemek zorunda olduğu şey budur :

Bence pek çok web pazarlama ajansı işlerini küçümsemektedir veya belki de rekabet giderek daha şiddetli hale gelmektedir. SEOmoz bir ajansken (2005-2009), genellikle aylık 10-25 bin dolarlık kovada ücret alıyorduk ve hiçbir şekilde piyasadaki en pahalı grup değildik.

En iyi ajanslar, pazarlama evrenini - daha önce ne olduğunu, şu anda neler olduğunu ve köşede ne olduğunu - zaman içinde test edilmiş, samimi bir anlayıştan yararlanır, böylece işinize ve sektörünüze uygun bir pazarlama stratejisini uyarlayabilirler. Ve birden fazla müşterisi olan ajanslar, yeni fikirleri test etmek ve değerlendirmek için neredeyse sınırsız fırsatlara sahip olup, her yeni sözleşmeyle yeteneklerini geliştirmektedir. Kısacası, verdiğinizden daha fazlasını geri alırsınız.

Kesin maliyetler, kanıtlanmış uzmanlık ve sürekli genişleyen beceri setleri - şimdi dişlerinizi gıcırdatabileceğiniz bir burger.

Paranızın Karşılığında En İyi Pazarlama Burger

Bazen daha az pahalı olan seçenek, gerçekten daha az pahalı olan seçenek değildir. Bu nedenle, pazarlama menüsüne göz atarken ve işinize (ve bütçenize) en uygun seçeneğin hangisi olduğuna karar vermeye çalışırken, tüm maliyetleri göz önünde bulundurun. Sonuçta, sizi ne kadar geri bırakacağını tam olarak bilmeden muhtemelen bir burger satın almak istemezsiniz ve 97th Floor gibi nitelikli bir pazarlama ajansıyla, her zaman paranızın karşılığını en iyi şekilde almış olacaksınız.

Bırakın işletmenizi istediği sonuçları besleyelim; Bugün 97. Kat'a bir göz atın ve sizin için neler hazırlayabileceğimize bir bakın.