Tony Restell tarafından

Koronavirüsü yenmenin sadece sosyal medyayı kullanmaktan ve işe alım işinizde başka önemli değişiklikler yapmaktan ibaret olduğunu söylersem, kulağa tam bir aptal gibi gelirdim. Açıkça küresel işe alım hacimleri, pandemi öncesindeki seviyenin çok altında. Yine de sihirli bir değnek sallayıp bu durumu tersine çeviremesem de, yapabileceğimi umduğum şey, bu en zorlu zamanlarda koşullarını maddi olarak iyileştiren işe alım şirketlerinin attığı adımlardan bazılarını sizinle paylaşmak.

Buna yardımcı olmak için İşe Alım endüstrisini en basit şekilde düşünelim. Etkili olabilmek için, işe alım ajansımız şunları yapmalıdır:

• Rollerini doldurma konusunda bize güvenecek müşteriler kazanın
• Her rol için en uygun adayları belirleyin
• Bizimle çalışmak isteyen adayları kazanın ve sonuca giden fırsatı takip edin
• Müşterilerin işe alım sürecini olabildiğince hızlı bir şekilde ilerletmesini ve raydan çıkmasına izin vermemesini sağlayın

Bunlar, bu kriz sırasında iyileştirmeye bakabileceğimiz 4 adımdır ve bu, hem sektördeki diğerleri gibi bu dönemi kaybetmeden atlatmamıza yardımcı olacak hem de bizi daha uzun vadeli daha büyük başarılar için konumlandıracaktır. Ayrıca, sadece bugünün benzeri görülmemiş koşulları için bir bonus adım - ayrıca, halihazırda hizmet verdiğimize benzer nişler olup olmadığını da keşfedebiliriz ve şu anda gerçekten agresif bir şekilde işe alımlar yapılıyor.

Sırasıyla bunların her birine bir göz atalım.

Rollerini yerine getirme konusunda bize güvenecek kazanan müşteriler

Pazarın tartışmasız şekilde daha zorlu olduğu bir zamanda bile, iş için daha fazla müşteri adayı elde etmek için ekibinizin bugün yapabileceği belirli şeylerden bahsedelim.

İşe alım, diğer profesyonel hizmet sektörlerinden çok farklı değildir. İnsanlar tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri başkalarından satın alırlar. Bu nedenle, bize yönlendirilen müşteriler böyle bir nimettir, çünkü insanlara, normalde bu adımdan önce gelmesi gereken yoğun aylarca süren ilişki kurma olmadan, bizimle iş yapma konusunda rahat oldukları noktaya sıçramaları için bir neden verilmiştir.

Satış eğitmenleri size kesinlikle daha fazla tavsiye işinin kazanılmasını sağlamak için kullanabileceğiniz bazı yaklaşımlar verecek olsa da, pratikte bu iş kaynağında hızlı bir adım değişikliği elde etmek zordur. Bu daha çok, uzun yıllar boyunca harika bir hizmet sunmuş olan ve zaman içinde yeni girenlere göre uzun vadeli bir rekabet avantajı kaynağı haline gelen işletmelerin elde ettiği bir kazançtır.

Yine de iyi haber şu ki, sosyal medya aracılığıyla çok daha acil iki yeni müşteri adayı kaynağı oluşturulabilir. Genellikle ne yazık ki dokunulmamış olan ilki, son yıllarda oluşturduğunuz iletişim ağıyla sohbetleri ateşliyor. Bunlar sizi zaten tanıyan insanlardır - ve umarım sizi uzun yıllardır niş pazarlarında aktif olarak görmüş olmaktan hoşlanır ve size güvenirler. Buradaki zorluk, potansiyel olarak bir işe alma ihtiyacı duyduklarında, onlarla sohbet halinde ve akıllarının önünde olduğumuzdan emin olmaktır.

İşe Alım endüstrisinde genellikle bu adımı aceleye getirme eğilimi vardır. Doğrudan bir satış görüşmesi istemek... veya acilen doldurulması gereken boş pozisyonları varsa... nadiren başarılı bir stratejidir. Bu kişilerle, hizmetleriniz ve onlara nasıl yardımcı olabileceğiniz hakkında kolayca bir tartışmaya dönüşebilecek bir sohbet başlatacak şekilde etkileşim kurmak çok daha etkili olacaktır.

“Koronavirüsün sektörümüzdeki işe alım modelleri üzerindeki etkisi hakkında bir makale için biraz araştırma yapıyorum ve sizden uzman görüşleri almayı çok isterim. Önümüzdeki hafta görüşmek üzere bir telefon görüşmesine atlamak için 10 dakika bulma şansımız var mı?”

En önemli 100 kişinize bunun gibi bir konuşma başlatıcı mesajı gönderin ve sonraki haftalarda karar vericilerle çok sayıda görüşme yapacağınızı garanti edebilirim. Oysa aynı 100 kişiye bir satış araması yapmak için mesaj gönderilmişse, bununla tek bir telefon görüşmesi yaptığınız için şanslısınız!

İşe Alım İşletmeleri Önce Mevcut Bağlantılarından Yararlanmalı

Bu nedenle, mevcut kişilerle mesajlaşmaya, mevcut ağınıza reklam kampanyaları yürütmeye, zaten tanıdığınız kişilerin gönderilerine yorum yapmaya odaklanın. Bu, çabalarınızı sizden "satın alma" olasılığı en yüksek olan kişilere, yani zaten güven ve ilişki kurduğunuz kişilere odaklamaktır. Bunu iyi yaparsanız, işe alım hizmetlerinizin potansiyel müşterisi olan kişilerle günde birden fazla çağrıyı tetikleyebilmelisiniz.

Bu, son yıllarda ağınızı büyütmek için yetersiz yatırım yaptığınız veya sahip olduğunuz ağınızı tükettiğiniz için bir olasılık değilse, bir sonraki en iyi şey sosyal medyada yeni ilişkiler kurmaktır - ama bunu hızlandıracak bir şekilde. güvenin inşası. Potansiyel müşterilere ulaşın - Facebook, Twitter, LinkedIn ve Instagram hepsi harika sonuçlar üretebilir - bunu bir sohbet başlatacak şekilde yapmaya odaklanarak (yani hizmetleriniz veya nasıl yapmak istediğiniz hakkında konuşmayın) onlarla çalışın).

Bunu iyi yapın ve iki önemli kazanç görmelisiniz. Öncelikle, kriz yayılmaya devam ederken bile kendinize yeni müşteriler kazanmak için mücadele etme şansı verirsiniz; ama ikinci olarak, ısınmış ve nihayetinde yardıma ihtiyaçları olduğunda size dönme olasılığı daha yüksek olan potansiyel müşteri adaylarından oluşan çok daha güçlü bir ağ ile sonraki yükselişe de gireceksiniz.

Bu tür yaklaşımları oluşturmak için daha fazla yardıma ihtiyacınız varsa, bizimle bir telefon görüşmesi için rezervasyon yaptırabilir veya bu yaklaşımların nasıl uygulanacağını daha ayrıntılı olarak anlatacağım, yürütmekte olduğum web seminerine katılabilirsiniz .

Her rol için en uygun adayları belirleyin

Açıkçası, bir görev üzerinde çalışırken, yerleştirmek için arayabileceğiniz çok büyük bir potansiyel aday havuzu vardır. Bununla birlikte, bazen LinkedIn ve herkese açık diğer aday veritabanlarının oyun alanını düzleştirmesiyle, herkesin aynı aday havuzuna erişimi olduğu varsayımı vardır.

Durumun böyle olmadığı konusunda uyarırım. Düşük asılı meyve herkes tarafından kolayca bulunsa da, daha zor bulunan ve hizmet ettikleri müşterilere en büyük değeri katması muhtemel adaylardan bazılarını ortaya çıkarmak için ekstra yol kat eden işe alım danışmanlarıdır.

Sosyal medya ve diğer kaynaklar aracılığıyla aday bulma, Social Hire'ın hiç de uzman olduğu bir konu değildir. Bu nedenle, verimliliğinizi artırmak için izleyebileceğiniz adımlar hakkında burada uzun uzun yazmayacağım. Bu kriz sırasında zamanınızın verimli bir şekilde kullanılmasının, aday kaynak bulma becerilerinizi önemli ölçüde geliştirmek olacağının altını çizeceğim. Irina Shamaeva'nın beğenileri ve Sosyal Yetenek ekibi , bu alanda oyununuzu geliştirmek için bazı olağanüstü eğitimler sağlıyor.

Bizimle çalışmak isteyen adayları kazanın ve sonuca giden fırsatı takip edin

En umut verici adaylarımızı belirledikten sonra, rol için öne sürülmek ve nihayetinde işe alım sürecini doğal sonucuna kadar görmek için en iyi kısa liste kalibreli adaylardan yeterince dönüştürmek için onlarla bağlantı kurmamız gerekir.

İşe alım danışmanlarının burada çalışması için iki önemli şeyi vurgulayacağım.

Gerçekten etkileyebileceğimiz iki şey, öncelikle adayların bizi piyasada tanıyıp tanımadıkları, bizi bilip sevmedikleri ve bize güvenip güvenmedikleri; ve ikincisi, adaylara yaklaşma yollarımızın mümkün olduğunca etkili olup olmadığı.

Bu iki şeyden ilki, kendi kişisel marka bilinci oluşturma etkinliğinize bağlıdır. Bireysel işe alımcılar genellikle, kısmen LinkedIn'de elde edebildikleri görünürlük ve kısmen de blog yazma, podcast yayınlama, rapor yazma ve tanınmış endüstri yayınlarında yer alma gibi etkinlikler aracılığıyla paylaştıkları pazar bilgileri aracılığıyla niş pazarlarında en iyi bilinirler. .

İşe Alım Danışmanları Kişisel Markalarını Geliştirmek İçin Adımlar Atabilir

Açıkçası, herhangi bir işe alım danışmanı, krizin önümüzdeki haftalarında bu alanlardan biri veya her ikisi üzerinde çalışabilir. Önceki yıllarda bu alanlara zaten yoğun bir şekilde yatırım yaptıysanız, ek yatırım şimdi adaylar (ve aslında müşteriler) arasında daha fazla görünürlük anlamına gelecektir. Şimdiye kadar bu alanları ihmal ettiyseniz, ikisinden birinde geçirilen birkaç hafta, bu krizden potansiyel adayları gelecekte son derece ilgili ve ilgili adaylara dönüştürmede başarılı olmak için daha iyi bir konuma sahip olmak için çıktığınız anlamına gelmelidir.

İşte zamanınızı harcayabileceğiniz iki özel şey:

1. LinkedIn görünürlüğünüzü artırma
2. Endüstri yayınlarının ve blog yazarlarının radarına girmek

LinkedIn'de görünürlüklerini büyük ölçüde artırmak için işe alım uzmanlarının yapması gereken önemli bir değişiklik var. İyi haber şu ki, işe alım görevlileri doğal olarak insanlarla arkadaş olmak ve ilişkiler kurmak konusunda çok iyi olmaya meyilli . Buradaki zorluk, hızlı sonuç almak için acele eden işe alım görevlilerinin genellikle bunu atlaması ve bunun yerine çabalarını terfi etmeye odaklamasıdır.

Bu değişikliği yapın - ve daha iyi sonuçlar elde etmek için şimdi biraz zaman ayırın - ve istediğiniz aday kitleyle elde ettiğiniz pazar erişiminde uzun vadeli bir artışın keyfini çıkarın.

İşte bilmeniz gereken önemli şeyler…

• LinkedIn, yayınlandıklarında hızlı bir şekilde etkileşimi çeken gönderileri ~ 100 kat görünürlükle ödüllendirir
• Diğer kişilerin, kendileriyle etkileşime giren kişilerin gönderileriyle etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir.
• LinkedIn, etkileşim kurma eğiliminde olduğunuz kişilerden gelen gönderileri size göstermeyi öğrenecek; ve gönderilerinizi geçmiş gönderilerinize ilgi gösteren kişilere gösterin

Bunları bir arada ele alın ve bunun anlamı, ideal olarak hizmet ettiğiniz niş pazarlarla ilgili gönderilerle, mümkün olduğunca çok gönderi bulup bunlarla bağlantı kurarak birkaç hafta yatırım yaparak LinkedIn'deki görünürlüğünüzü önemli ölçüde artırabilirsiniz.

Bunu yaptıktan sonra, LinkedIn algoritmasının ödüllendireceği şekillerde de yayınladığınızdan emin olun. İşte tam olarak nasıl yapılacağını paylaştığım yazdığım bir gönderi:

İşe Alım Ajansları, Etkili Bir Konuk Bloglama Stratejisi ile Pazarlarının Çok Daha Fazlasına Ulaşabilir

Endüstri yayınlarının ve blog yazarlarının radarına girmeye gelince, buradaki amaç, sektörünüzde, web sitelerinde sizden bir bloga memnuniyetle yer verecek olan diğer kişilerle arkadaş olmak veya sizi makalelerde, podcast'lerde ve yayınlarda yer alacak alıntılar ve fikirlere katkıda bulunmaya davet etmektir. zaten ürettikleri videolar.

İşe alım işletmeleri genellikle blog yazmayı ve içerik üretmeyi zor buluyor. Ancak bunun en büyük nedenlerinden biri, kendi web sitelerinde bu içerik için geniş bir okuyucu kitlesine sahip olmamalarıdır. Bu nedenle, ilk bloglar yayınlandıktan sonra, bu çabanın herhangi bir etkisini belirlemek zor.

Konuk bloglama, iki farklı saldırı açısıyla bu zorluğun üstesinden gelmenin harika bir yoludur - ve Coronavirüs yavaşlaması, bunun her iki yönünde de daha iyi olmaya yatırım yapmak için harika bir zamandır. Yani bir tarafta, kendi içeriğinizi ve fikirlerinizi diğer sektör yayınlarında yer alan niş alanınıza dahil etmeye çalışabilirsiniz. Bu, fikirlerinizi ve markanızı kendi sitenizde yayınlamaktan çok daha fazla kapsama almanın mükemmel bir yoludur.

Buna ek olarak, sektörünüzde işe alım ajansınızın blogunda ek olarak yayınlanmasını isteyen diğer uzmanlardan oluşan bir liste de oluşturabilirsiniz. Bu, gerçek içerik üretimine normalde bu yayın sıklığının gerektirdiği kadar zaman harcamanıza gerek kalmadan web sitenizde düzenli olarak orijinal içerik yayınlamanıza olanak tanır.

Bu hedeflerden herhangi birine ulaşmanın en basit yolu, i) yayıncı olmak istediğiniz bloglar; ve/veya ii) içeriğini kendi web sitenizde yayınlamaya başlamak istediğiniz sektör uzmanları. Bu içeriği anlamlı bir giriş cümlesi veya iltifatla paylaşın - ve diğer kişiyi veya işletmeyi etiketleyin, böylece bunu yaptığınız konusunda uyarılırlar.

Çok yakında bu aktivite, bu harici yayınlar ve yazarlarla sohbetleri ateşleyecek ve daha sonra web sitelerine aktif olarak içerik katkıda bulunduğunuz veya onların sizin web sitenize katkıda bulunduğu hakkında bir sohbete dönüştürebilirsiniz. Yazma sırasında, çoğu harici uzmanlar tarafından katkıda bulunulan Social-Hire hakkında ~3.000 blogumuz var; ve kendi içeriğim ve görüşlerim birkaç yüz harici web sitesinde yayınlandı (genellikle Social-Hire'a geri bağlantılarla). Her ikisi de yukarıda özetlediğim basit süreç izlenerek elde edildi.

Bu bölümün başında bahsettiğim diğer bir konu ise adaylara yaklaşım yollarımızın olabildiğince etkili olup olmadığı. Açıkça, telefon tarzımızdan sesli posta görgü kurallarımıza, e-posta göndermemize ve sosyal medya mesajlaşmamıza kadar her şey üzerinde çalışılabilir. Bu alanların çoğu hakkında bizim yapabileceğimizden daha bilgili yorum yapabilecek başka uzmanlar da var. Özellikle sosyal medya tarafında olmak, hem aday ağlarınızı nasıl oluşturduğunuz hem de potansiyel kısa liste adaylarını çekmek için LinkedIn mesajlaşmasını nasıl kullandığınız açısından LinkedIn mesajlaşmanızla ne yaptığınızı iyi değerlendirmenizi tavsiye ederiz. Bu Beamery blogunda bu son konu hakkında harika tavsiyeler var .

Müşterilerin işe alım sürecini olabildiğince hızlı bir şekilde ilerletmesini ve raydan çıkmasına izin vermemesini sağlayın

Bu noktada, hiçbir zaman işe alım işi yürütmediğimi hemen söylemeliyim, bu nedenle bu hızlı gözlemler ilk elden deneyimden ziyade diğer işletme sahipleriyle konuşmaktan geliyor. Bu kopukluk, gözlemleri neredeyse daha çarpıcı hale getiriyor...

Şu anda işe alım işletme sahipleri arasında kesinlikle bir zihniyet farkı var. Vazgeçenler ve kararlı olanlar arasında bir ayrım olduğunu söyleyemem, çünkü her zaman kendi işini kuran insanlar başarılı olmaya kararlıdır. Dolayısıyla herkes, işinin bu dönemi atlattığını görmek için elinden gelen her şeyi yapıyor.

Ancak farklılık, iş dünyasındaki büyük bir düşüşün “kaçınılmazlığının” işin zihniyetine nasıl nüfuz etmesine izin verildiğinde veya personelin zihninde nasıl ezildiğinde ortaya çıkıyor. Kurumsal müşterileriniz arasında, insanların ayaklarını gazdan çekmeleri ve yavaşlatılması gereken işe alım süreçleri veya karantina sırasında ilerlemenin mümkün olmaması konusunda kendilerini konuşmaları kaçınılmazdır.

Bu, işe alım işletmelerinin başarılı bir şekilde zorlandığını belirleyen bir zihniyettir. İşe alımını şimdi duraklatmak ve yalnızca normale döndüğünüzde yeniden başlatmak, işe alım planlarınızı tam bir yıl geriye alabilir. Devam eden adaylarınızı kaybetmek ve kısa listeye alma sürecini bundan sadece aylar sonra sıfırdan yeniden başlatmak zorunda kalmak büyük bir aksilik olacaktır. Adaylar o zaman taşınmak konusunda isteksiz olabilirler, ancak süreci ilerletmek artık gerçekten işe almaya kararlı olduğunuzu gösterir ve adayların doğru şeyi yaptıklarına dair güvence vermelerine yardımcı olur.

Peki, ne tür bir işe alım işi olacaksınız?

Greg Savage, Vadar Moss'tan Daryl Williams'ın eylem planını paylaşarak, sadece işin bir çöküşte olduğunu kabul etmekle kalmayıp proaktif olmaya nasıl odaklandıklarını detaylandırdı. Sonuçlar olumluydu ve adımlar, takip etmeniz için Greg'in gönderisinde ayrıntılı olarak açıklandı. Bu nedenle, işe giren atamaları ve yerleştirme ücretlerini korumada etkinliğinizi artırmak istiyorsanız , işe alım blogunu kontrol edin .

Halihazırda hizmet verdiğimiz alanlara benzer nişler olup olmadığını keşfedin ve şu anda gerçekten agresif bir şekilde işe alım yapıyor.

Son olarak, stratosferik düzeydeki işe alım talebini karşılamaya yardımcı olmak için hizmet verdiğiniz pazarları geçici olarak değiştirme olasılığını da göz ardı etmeyin. Pek çok sektör şu anda acı çekiyor olsa da, ürünlerine veya hizmetlerine yönelik talebin hemen hemen bir gecede çatıdan geçtiğini gören pek çok kişi de var.

Markanız lojistik, dağıtım, çevrimiçi perakende, hızlı tüketim ürünleri vb. sektörlerde daha köklü işe alım ajanslarından bazıları kadar iyi tanınmayabilir. Ancak, yeni işe alma ihtiyacının kritik hale geldiği durumlarda, geçmişe sahip olduğunuz alanlara benzer alanlarda atamaları güvence altına almak için bir şansınız olabilir. Veya işe alım için geçici ekstra işe alım kaynakları sağlamak için ortak olabilirsiniz. Bu pazarlarda halihazırda kurulmuş olan ajanslar.

Hızlı bir değişim zamanı her zaman kazananlar ve kaybedenler üretir, ancak aynı zamanda bu değişimden olumlu etkilenen sektörler için sürekli yüksek işe alım talebi dönemleri de üretir. Dolayısıyla, kendi sektörünüz gerçekten can çekişiyorsa, sırf bu dönemi atlatmak için taşınabileceğiniz diğer sektörleri ve ayrıca ortak olmanın bunu başarmanın en hızlı yolu olup olmadığını bir düşünün.

son sözler

İngilizce konuşulan dünyadaki işe alım işletmeleriyle çalışırken, orada neler olup bittiğine dair büyük resme çok fazla maruz kalıyoruz. Ayrıca, hangi sosyal medya taktiklerinin bugün işe alım işletmeleri için gerçekten hızlı kazançlar ürettiğini bilmek. Umarım bu size biraz olumlu fikir vermiştir - ve yaklaşan web seminerimiz için bize katılmak isterseniz, bu fikirlerin çoğunu daha derinlemesine keşfedeceğiz. Ücretsiz, sadece bizim yardım etme yöntemimiz - daha fazlasını öğrenebilir ve buradan kayıt olabilirsiniz . Herkese iyi şanslar ve “diğer tarafta görüşürüz”.