Daha İyi Sosyal Medya Pazarlama Sonuçları Elde Etmenin 5 Basit Ama Son Derece Etkili Yolu

Tony Restell tarafından

Sence, şirketlerinin sosyal medya pazarlamasını yürütmekle görevlendirilen kişilerin bir numaralı endişesi nedir? Son aylarda bununla ilgili gerçek bir fikir edindim - ve cevap tamamen ufuk açıcı oldu!

"Şirketimizin sosyal medya varlığını yönetmek için sorumluluk almam istendi ve bundan ticari sonuçlar almam gerektiği söylendi. Ben de sık sık sosyal medya kullanıcısıyım, ancak nasıl yapacağımı bulmakta kendimi tamamen yetersiz hissediyorum. bunu yap. Yardım et!"

Bu, sosyal medya eğitim kursumuza katılmak için kaydolan insanlardan tekrar tekrar aldığımız türden bir yanıt. Onlara eğitimimize katılarak neyi başarmayı umduklarını soruyoruz - ve yukarıdakilerin varyantları en yaygın yanıtlardır!

Bu sürekli endişeyi göz önünde bulundurarak, sosyal medya pazarlamanızdan daha iyi sonuçlar elde etmeye çalışıyorsanız, odaklanmanız gereken beş şeyi paylaşacağımızı düşündük. Bu beş fikri uygulayın ve birkaç hafta içinde elde ettiğiniz sonuçlar üzerinde büyük bir etkisi olmasını bekleyelim:

Sosyal medya pazarlamanızı geliştirmenin 5 hızlı yolu

1. Her platformun nasıl çalıştığını gerçekten anlayın
2. Katılımı artırmaya odaklanın
3. Daima ilgili konuşmaları başlatmak için fırsatlar arayın
4. Sosyal medyanızın yönlendirdiği sonuçları ve bunları hangi etkinliklerin yönlendirdiğini bilin
5. Zaman kazanmak için zaman ayırın [bugün kullanmaya başlayabileceğiniz 5 araç dahil!]

Her platformun nasıl çalıştığını gerçekten anlayın

Bir sosyal medya sitesinde var olmak ile o siteden sonuç almakta gerçekten ustalaşmak arasında dünyalar kadar fark olduğunu yeterince güçlü bir şekilde vurgulayamam.

Akışta en sık ne tür gönderiler gösterilir? Kime gösteriliyorlar? Sitenin belirli gönderileri diğerlerinden çok daha fazla kişiye göstermeye öncelik vermesine neden olan nedir? Bu belirli sosyal platformda nişinizdeki etkileyiciler kimlerdir?

Bunların hepsi ele almamız gereken kilit sorulardır - ve çoğu küçük işletmenin kesinlikle her yerde olmaya çalışmak yerine bir veya iki platformda uzmanlaşmaya çalışmaktan neden çok daha iyi sonuçlar alacağını gösterirler. Bunu her sosyal medya platformu için bulmak ve ardından bu bilgiden yararlanmak ve anlamlı sonuçlar elde etmek için her bir platformdaki faaliyetlerinizi ayarlamak kolay bir iş değildir.

LinkedIn'i örnek alırsak, yalnızca metin içeren basit bir gönderi, ulaştığı kişi sayısı açısından içerik paylaşımından birkaç kat daha iyi performans gösterecektir. Gönderi, yayınlandıktan kısa bir süre sonra iyi bir etkileşim sağlıyorsa, birkaç gün boyunca yayında tutulabilir... ve pazarınızdaki bazı etkileyicilerle arkadaş olduysanız ve gönderi yoluyla onlarla etkileşime geçebiliyorsanız, sosyal medyanızın erişimi daha da ileriye götürülecek. Bunları iyi yapmanın kümülatif etkisi, bir gönderinin 100 kişi veya 10.000 kişi tarafından görülmesi arasındaki fark olabilir!

Bütün bunlar, pek çok şirketin sosyal medya pazarlamasının temel taşını oluşturduğu basit "bazı gönderileri planlamak" eyleminden çok uzaktır. Bu nedenle, platformların nasıl çalıştığını öğrenmek için zaman ayırdığınızdan ve odağınızı buna göre ayarladığınızdan emin olun.

Etkileşimi artırmaya odaklanın

Biraz genelleme ama aynı zamanda doğru. Tüm sosyal medya siteleri, özet akışınızda nelerin gösterileceğiyle ilgili bir bilmeceyle uğraşmak zorunda kaldı. Son yıllarda kullanıcılardan gelen gönderilerin hacmi arttığından, ana sayfa akışınızda her şey için yer olmadığı için her sitenin sizi neye öncelik vereceğine karar vermesi gerekiyordu!

Burada devreye giren çeşitli faktörler var, ancak oldukça tutarlı bir şekilde, daha fazla katılımın, bir gönderinin her sosyal medya akışında daha belirgin bir şekilde gösterilmesinin anahtarı olduğunu göreceksiniz.

Peki daha fazla etkileşimi nasıl sağlarsınız?

Kullandığınız görüntülerden gönderilerinizin ifade edilmesine ve insanları etkileşime teşvik etmenizi sağlamaya kadar burada devreye giren birçok faktör var. Ancak katılımı her şeyden daha fazla yönlendiren bir şey var...

... başkalarının gönderileriyle ilgilenmek için kendinize zaman ayırın!

Evet, etkileşim karşılıklıdır - ve böylece ne koyarsanız onu ortaya çıkarırsınız. Diğer insanlarla asla etkileşim kurmaz, yalnızca gönderileri dışarı çıkmak için planlarsanız, o zaman bağlı olduğunuz hiç kimse size karşı büyük bir sıcaklık hissetmez veya özellikle hissetmez. paylaştığınız şeyle ilgilenmeye meyilli.

Ağınızdaki birçok kişi son haftalarda sizin veya şirketinizin gönderileriyle etkileşim kurduğunu gördüyse, yayınlarında onları gördüklerinde bunu yapmayı seçme olasılıkları çok daha yüksektir.

Basitçe söylemek gerekirse, çalışma haftanızın bir bölümünü sosyal medyada başkalarıyla etkileşim kurmaya ayırmazsanız, yaptığınız her şey çok daha az zorlayıcı sonuçlar üretecektir.

Her zaman alakalı konuşmaları başlatmak için fırsatlar arayın

İlişkiler kuran ve başkalarının gönderilerinizle ilgilenme olasılığını artıran genel bir katılım vardır. Ancak bir de işiniz için gerçekten değerli olan konuşmaları yönlendiren bir etkileşim vardır - anlamlı konuşmalar. İşinizde ne tür konuşmaların iş kazanımı sağlayacağını bulmaya çalışmalı ve ardından bu tür konuşmaları daha tutarlı bir şekilde ateşlemeye çalışmalısınız.

Bunun nasıl çalıştığını görmenize yardımcı olacak birkaç örnek vermek gerekirse:

- birkaç yıl önce, ulaşılabilir ve ölçeklenebilir bir şekilde işimizle ilgili farkındalığı artırmamıza yardımcı olacak gelişen bir misafir bloguna ihtiyacımız olduğuna karar verdik. Bu nedenle, araştırdığımız ve içeriği sitemize çok uygun olacak blog yazarlarının içeriklerini paylaşmaya çalıştık. Bu paylaşımlar, nihayetinde insanlara sitemizde bir misafir blog yeri sunmamız ve çok sayıda kişinin kabul etmesi ve düzenli olarak katkıda bulunmasıyla sonuçlanacak konuşmaları başlattı.

- İçeriğimizi sosyal medyada paylaşan veya gönderilerimizi retweetleyen veya etkileşime giren her hesabın profillerini inceledik. Bu profil ideal müşteri profilimize uyan bir kişi veya işletme olduğunda, paylaşımları için onlara teşekkür eder ve paylaştıkları içerik ve bunun işletmeleri için önemi hakkında bir soru sorarız. Bu, potansiyel müşterilerle karşılaştıkları ticari zorluklar hakkında doğrudan görüşmeler yapmamızı sağladı ve bir kısmı, sosyal medyanın bu işle ilgili sorunu nasıl çözebileceğini anlamak için bir çağrıda bize katılmaya devam edecekti.

İster etkinlik kayıtlarını, ister aday başvurularını veya demo isteklerini veya satış sorgularını (veya bu konuyla ilgili başka herhangi bir şeyi) yönlendirmek isteyin - sosyal medyada, insanların sınava girmesiyle sonuçlanma olasılığı çok daha yüksek olan belirli konuşma türleri vardır. sizin için bir iş kazancı olan adım. Bu konuşmaların ne olduğunu ve bu tür konuşmaları nasıl izleyeceğinizi veya başlatacağınızı bulmak, sosyal medya başarınızın anahtarı haline gelir.

Sosyal medyanızın yönlendirdiği sonuçları ve bunları hangi etkinliklerin yönlendirdiğini bilin

Yukarıdaki noktayı genişleterek, sosyal medya yatırımınızın yönlendirdiği gerçek iş sonuçlarını işletmeye gösterebilmeniz, uzun vadeli sosyal medya başarınızın anahtarıdır. Bu şekilde, bu aktiviteye devam eden yatırımı haklı çıkarabilirsiniz.

Dahası, bu iş sonuçlarını gerçekte hangi faaliyetlerin yönlendirdiğini belirleyebilirseniz, o zaman öncelikle bu faaliyetlerden daha fazlasını yapmayı deneyebilir ve ikinci olarak, işletmenin bu faaliyetlerden daha fazlasını yapmak için ek kaynak yatırması için bir gerekçe oluşturabilirsiniz.

Yukarıdaki örneklerde, sosyal medyada bu blogger sosyal yardım etkinliğini yapmaya X saat ayırırsak, bu, başka bir konuk blog yazarı eklememize yol açar ve bu içeriği kendimiz yazmak zorunda kalmamızdan Y$Y tasarruf etmemize neden olur.

X saatimizi içeriğimizi paylaşan ve iyi potansiyel müşteriler gibi görünen kişilerle etkileşim kurmaya ayırırsak, bu, hizmetlerimizi tartışmak için ek bir arama talebi oluşturmamıza neden olur ve bu genellikle Y sterlinlik yeni iş anlamına gelir.

Bundan yola çıkarak, bu tür bir çalışma için ek saatler yapması için başka bir kişiyi işe alırsak, bunun sonucu, hizmetlerimizi tartışmak için ek sayıda çağrı talebi ve kazanılan öngörülebilir miktarda ek yeni iş olacaktır. Bu sizin sosyal medya nirvananız. Bilinen girdi, bilinen çıktı üretir (ve sonuç, işletme için karlıdır).

Zaman kazanmak için zaman ayırın

Son fakat hiçbir şekilde en az önemli olmayan şey, üstlendiğiniz görevleri düzenli olarak gözden geçirmek ve özellikle hangi etkinlikleri tekrar tekrar üstlendiğinizi belirlemektir. Süreçleri düzenlenebilen, kendilerini bir tür kısmi otomasyona bırakan veya harici hizmetlerin aynı sonuçları çok daha kısa sürede elde etmenize izin verebileceği çok sayıda sosyal medya görevi vardır.

Bu zaman kayıplarının ne olduğunun bilincinde olmak - ve her zaman yeni araçlar ve tavsiyeler arayışında olmak - zaman içinde giderek daha üretken olmanızı ve aksi takdirde daha fazlasını gerektirecek türden çıktılar ve sonuçlar üretebilmenizi sağlamanın anahtarıdır. başarmak için büyük bir ekip. Daha geçen ay, üretkenliğimi önemli ölçüde artıran birkaç uzantı ekledim. O yüzden asla sosyal medyada o kadar uzman olduğunuzu düşünmeyin ki öğrenecek ya da geliştirilecek başka yer kalmayacak! Denemeniz için birkaç Chrome Uzantısı şunlar olabilir:

• AutoTextExpander - sık sık tekrar ettiğinizi düşündüğünüz belirli cevaplar, müşteri soruları vb. var mı? Öyleyse, yanıtlarınızı kaydedin ve onlara bir kısayol kodu atayın, örn. "li1" yazdığınızda, bir paragraf yanıtınız otomatik olarak doldurulur. Büyük zaman tasarrufu!
• Müthiş Ekran Görüntüsü - sık sık ekran görüntüleri almanız ve bunları blog gönderilerine, sosyal medya güncellemelerine, müşteri açıklamalarına veya benzerlerine eklemek için açıklama eklemeniz mi gerekiyor? Bu uzantı, bunu saniyeler içinde yapmanıza (ve gerekirse ekranınızı da kaydetmenize) olanak tanır.
• Momentum - o gün için ana odak noktanızın ne olduğuna dair sürekli hatırlatmalar ve ilham mı istiyorsunuz, böylece iş gününüzü en önemli şeyleri tamamlayarak mı bitiriyorsunuz? Ardından, Momentum ile açtığınız her yeni tarayıcı sekmesini ilham verici bir hatırlatıcı yapın!
• Emoji Klavyesi - Bir Emoji kitaplığında arama yapabilmek ve bunları bir düğmeye tıklayarak yayınlarınıza eklemek zaman kazandırır mı? Öyleyse, bu harika uzantıyı alın!
• Kontrast WCAG Contrast Checker - sosyal medya gönderileri ve bloglarınızdaki görüntülere aynı renk şemalarını uygulayabilmeniz için web sayfalarınızın ve şirket markanızın tam renk kodlarını hızlı bir şekilde bulmanız mı gerekiyor? Bu uzantı, herhangi bir web sayfasında kullanılan tam renkleri elde etmenizi sağlar.

Kendini yeni keşfettiğin ekleyeceğin başkaları var mı?

Her neyse, umarım bu yazı bilgilendirici olmuştur ve aşağıdaki yorumlarda düşüncelerinizi duymayı çok isterim. Tüm bunları sizin için üstlenecek harici bir sosyal medya ortağı arıyorsanız, hizmetlerimize göz atın ve bir telefon görüşmesi için yer ayırtın. Bunu kendiniz denemeye kararlıysanız - ve buna her hafta anlamlı sayıda saat ayırdıysanız - o zaman burada okuduğunuz bazı fikirlerin üzerine inşa etmek için elbette bazı sosyal medya eğitim çağrıları için bize katılın. Hangi seçeneği seçerseniz seçin, daha iyi sosyal medya pazarlama sonuçları elde etmede size başarılar dilerim!