コロナウイルスに打ち勝つ：採用業界が取ることができる5つのステップ

公開: 2022-01-28

TonyRestell著

共有する：

コロナウイルスに打ち勝つことは、単にソーシャルメディアを活用し、採用ビジネスに他の重要な変更を加えることの問題だと言ったら、私は正しい馬鹿のように聞こえます。明らかに、世界的な採用量は、パンデミック前の数をはるかに下回っています。魔法の杖を振ってその状況を好転させることはできませんが、私ができることを望んでいるのは、これらの最も困難な時代に状況を大幅に改善している採用企業が取っているステップのいくつかをあなたと共有することです。

これを支援するために、最も簡単な言葉で採用業界について考えてみましょう。効果を上げるには、採用担当者は次のことを行う必要があります。

役割の遂行を私たちに任せてくれるクライアントを獲得する
各役割に最適な候補者を特定する
私たちと一緒に働き、その結論に至る機会を追求したい候補者に勝ちます
クライアントが採用プロセスを可能な限り迅速に進め、脱線しないようにします

これらは、この危機の間に改善するために私たちが見ることができる4つのステップであり、業界の他の人のように間引きされることなくこの期間を乗り切るのに役立ち、また、より大きな長期的な成功のために私たちを位置づけます。さらに、今日の前例のない状況に対応するボーナスステップもあります。現在、実際に積極的に採用している、すでにサービスを提供しているものと同様のニッチがあるかどうかを調べることもできます。

これらのそれぞれを順番に見ていきましょう。

役割の遂行を私たちに任せてくれる受賞クライアント

市場が間違いなくより困難な時期であっても、ビジネスのクライアントリードを増やすために、チームが今日できる具体的なことについて話しましょう。

採用は他の専門サービス部門とそれほど異ならない。人々は、自分が知っている、好きで、信頼している他の人から購入します。だからこそ、私たちに紹介されたクライアントは、人々が私たちとビジネスを快適に行えるようになるまで飛躍する理由を与えられているので、そのような祝福です-通常はそのステップの前に必要な集中的な数ヶ月の関係構築なしで。

セールストレーナーは確かにあなたが獲得するより多くの紹介ビジネスを刺激するためにあなたが使うことができるいくつかのアプローチをあなたに与えるでしょうが、実際にはこのビジネスの源で急速なステップ変化を達成することは困難です。それは、長年にわたって優れたサービスを提供してきた企業にもたらされる勝利であり、やがて、新規参入者に対する競争上の優位性の長期的な源となります。

幸いなことに、ソーシャルメディアを通じて、2つのはるかに直接的な新しいクライアントリードのソースを生成できます。最初のものは、通常はひどく未開発であり、過去数年間に構築した連絡先のネットワークとの会話を引き起こしています。これらはすでにあなたを知っている人々です-そしてうまくいけば、あなたが彼らのニッチ市場で長年活動しているのを見たことからあなたを好きで信頼しています。課題は、彼らが潜在的に雇用を必要としている時点で、私たちが彼らと話し合っていること、そして心の前にいることを確認することです。

採用業界では、このステップを急ぐ傾向があることがよくあります。セールスコールを完全に求めること...または彼らがすぐに空席を埋める必要があるかどうか...が成功する戦略になることはめったにありません。はるかに効果的なのは、会話を開始する方法でこれらの人々と対話することです。会話は、サービスとその支援方法についての議論に簡単に発展する可能性があります。

「コロナウイルスが私たちの業界の採用パターンに与える影響についての記事を調査しています。専門家の意見を取り入れたいと思います。 今週、話し合うために10分間電話に出るチャンスはありますか？」

このような会話開始メッセージを100人の主要な連絡先に送信してください。そうすれば、今後数週間にわたって意思決定者との電話がたくさんあることを保証できます。同じ100人がセールスコールを求めてメッセージを送った場合、それによって1回の電話が発生するのは幸運です。

求人企業は、最初に既存の連絡先を活用する必要があります

したがって、既存の連絡先へのメッセージング、既存のネットワークへの広告キャンペーンの実行、すでに知っている連絡先の投稿へのコメントに焦点を当てます。これは、あなたから「購入」する可能性が最も高い人々、つまりあなたがすでに信頼と関係を築いている人々にあなたの努力を集中させています。これをうまくやれば、あなたの採用サービスの潜在的なクライアントである人々との1日に複数の電話をかけることができるはずです。

ここ数年、ネットワークの成長に過小投資しているため、またはネットワークを使い果たしたためにそれが不可能な場合、次善の策はソーシャルメディア上で新しい関係を構築することです-しかし、加速する方法で信頼の構築。 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagramなどの潜在的なクライアントに連絡することで、会話を始める方法に焦点を当てて、素晴らしい結果を生み出すことができます（つまり、サービスや希望する方法について話さないでください）。彼らと一緒に働く）。

これをうまくやれば、2つの重要な勝利が見られるはずです。まず、危機が続いているにもかかわらず、新しいクライアントを獲得するための戦いのチャンスを自分に与えます。しかし第二に、ウォームアップされ、最終的に助けが必要になったときにあなたに頼る可能性が高い潜在的なクライアントリードのはるかに強力なネットワークで、その後の好転にも現れます。

これらのタイプのアプローチの作成についてさらにサポートが必要な場合は、私たちとの電話を予約するか、これらのアプローチをより詳細に適用する方法について説明するウェビナーに参加してください。

各役割に最適な候補者を特定する

明らかに、あなたが課題に取り組んでいると、あなたが配置をすることを求めることができる潜在的な候補者の巨大なプールがあります。ただし、LinkedInやその他の公的に利用可能な候補データベースが競争の場を平準化したことで、現在、誰もが同じ候補プールにアクセスできると想定される場合があります。

そうではないことに注意してください。ぶら下がっている果物は誰でも簡単に見つけることができますが、見つけにくい候補者の一部を見つけるためにさらに努力するのは採用コンサルタントであり、彼らがサービスを提供しているクライアントに最大の価値を追加する可能性があります。

ソーシャルメディアやその他のソースを介した候補者の調達は、Social Hireが専門家ではありません。したがって、効果を高めるために実行する可能性のある手順について、ここでは詳しく説明しません。この危機の間のあなたの時間の1つの生産的な使用は、候補者の調達スキルを大幅に向上させることであることを簡単に強調します。 IrinaShamaevaやSocialTalentチームなどは、この分野でのゲームを向上させるための優れたトレーニングを提供しています。

私たちと一緒に働き、その結論に至る機会を追求したい候補者に勝ちます

最も有望な候補者を特定したら、次に彼らと協力して、候補者リストの上位候補者を十分に変換し、実際にその役割を引き受けて、最終的に採用プロセスを自然な結論に導く必要があります。

ここでは、採用コンサルタントが取り組むべき2つの重要なことを強調します。

私たちが本当に影響を与えることができる2つのことは、まず、候補者が市場で私たちを認識し、私たちを知り、好きで、信頼しているかどうかです。第二に、私たちが候補者にアプローチする方法が可能な限り効果的であるかどうか。

これら2つのことの最初のものは、あなた自身のパーソナルブランディングの有効性に帰着します。個々のリクルーターは通常、LinkedInで達成できる可視性と、ブログ、ポッドキャスティング、レポート作成、有名な業界出版物での取り上げなどの活動を通じて共有する市場の洞察を通じて、ニッチな市場で最もよく知られています。。

採用コンサルタントは、パーソナルブランドを向上させるための措置を講じることができます

明らかに、どんな採用コンサルタントも、危機の今後数週間にわたってこれらの分野の一方または両方に取り組むことができます。過去数年間にこれらの分野にすでに多額の投資を行っている場合、追加の投資はすぐに候補者（そして実際にはクライアント）の間でより大きな可視性につながります。これまでこれらの分野を無視してきたのであれば、どちらか一方に数週間費やしたということは、将来、潜在的な候補者を非常に熱心で関心のある候補者に変えることに成功するために、この危機から抜け出すことを意味するはずです。

ここにあなたがあなたの時間を投資することができる2つの特定のものがあります：

LinkedInの可視性を高める
業界の出版物やブロガーのレーダーに乗る

LinkedInでの認知度を大幅に高めるために、採用担当者が行う必要のある重要なシフトが1つあります。良いニュースは、採用担当者が自然に非常に得意な傾向があることです。つまり、人との友情を深め、人間関係を築くことです。課題は、迅速な結果を得るために急いで、採用担当者がこれを回避し、代わりに昇進に集中することになることです。

この変更を行い、少し時間をかけてより良い結果を得ることができます。そうすれば、希望する候補者との市場リーチを長期的に高めることができます。

ここに知っておくべき重要なことがあります…

LinkedInは、投稿が公開されたときにすぐにエンゲージメントを引き付ける場合、最大100倍の可視性で投稿に報酬を与えます
他の人々は、彼らと関わった人々のポストに従事する可能性が最も高いです
LinkedInは、あなたが関わりがちな人々からの投稿を表示することを学びます。過去の投稿に興味を示した人に投稿を表示します

これらを組み合わせて考えると、LinkedInでの認知度を大幅に高めることができます。これは、数週間かけてできるだけ多くの投稿を見つけて関与することで、理想的には、サービスを提供するニッチ市場に関連する投稿を見つけることができます。

それが済んだら、LinkedInアルゴリズムが報われる方法で投稿することも忘れないでください。これが私が書いた投稿で、その方法を正確に共有しています。

採用担当者は、効果的なゲストブログ戦略を通じて、はるかに多くの市場に参入できます。

業界の出版物やブロガーのレーダーに乗ることに関して、ここでの目標は、あなたのウェブサイトであなたからのブログを喜んで紹介する業界の他の人と友達になること、または記事、ポッドキャスト、彼らがすでに制作しているビデオ。

求人企業は、ブログやコンテンツの制作が難しいと感じることがよくあります。しかし、その最大の理由の1つは、彼らが自分のWebサイトでこのコンテンツの読者を多く持っていないことです。したがって、最初のブログが公開された後は、その努力がもたらした影響を判断するのは困難です。

ゲストブログは、2つの異なる迎え角で、その課題を克服するための優れた方法です。コロナウイルスの減速は、この両方の側面を改善するために投資する絶好の機会です。したがって、一方では、ニッチ市場の他の業界の出版物に掲載されている独自のコンテンツやアイデアを入手することもできます。これは、自分のサイトに公開するよりも、アイデアやブランドをはるかに広くカバーするための優れた方法です。

それに加えて、あなたはまたあなたの業界の他の専門家の名簿を作り上げることができます。彼らはあなたの採用担当者のブログに公開されることの追加の露出を望んでいます。これにより、実際のコンテンツ制作に通常必要となる頻度で多くの時間を費やすことなく、通常のオリジナルコンテンツをWebサイトに公開できます。

これらの目標のいずれかを達成するための最も簡単な方法は、次のコンテンツの共有を開始することです。i）発行者になりたいブログ。および/またはii）自分のWebサイトでコンテンツの公開を開始したい業界スペシャリスト。そのコンテンツを意味のある紹介の発言や褒め言葉で共有し、他の人や企業にタグを付けて、あなたがこれを行ったことを警告します。

間もなく、この活動はそれらの外部の出版物や著者との会話を引き起こし、あなたは彼らのウェブサイトに積極的にコンテンツを提供しているあなた、またはあなたのウェブサイトに貢献している彼らについての会話に変えることができます。これを書いている時点で、Social-Hireに関するブログは約3,000あり、そのほとんどは外部の専門家によって寄稿されています。そして、私自身のコンテンツと洞察は、数百の外部Webサイト（通常はSocial-Hireへのリンク付き）で公開されています。どちらも、上記で概説した簡単なプロセスに従うことで達成されました。

このセクションの冒頭で述べたもう1つのことは、候補者へのアプローチ方法が可能な限り効果的かどうかです。明らかに、電話のマナーからボイスメールのエチケット、電子メール、ソーシャルメディアメッセージングまで、すべてに取り組むことができます。これらの分野のほとんどについて、これまで以上に知識を持ってコメントできる専門家が他にもいます。特にソーシャルメディアの側では、候補者ネットワークを構築する方法と、LinkedInメッセージングを使用して潜在的な候補者を引き付ける方法の両方の観点から、LinkedInメッセージングで何をするかを細かく調整することをお勧めします。この後者のトピックについては、このBeameryブログにいくつかのすばらしいアドバイスがあります。

クライアントが採用プロセスを可能な限り迅速に進め、脱線しないようにします

この点で、私は採用ビジネスを行ったことがないので、これらの簡単な観察は、直接の経験ではなく、他のビジネスオーナーと話すことから来ています。その分離は、ほとんど観察をより印象的にします...

現時点では、採用事業者の間で考え方に間違いなく相違があります。諦めた人と決心した人の間に分かれているとは言えません。自分のビジネスを築き上げてきた人は必ず成功することを決意しているからです。ですから、誰もが自分のビジネスがこの期間を通過することを確認するためにできる限りのことをしています。

しかし、ビジネスの大幅な落ち込みの「不可避性」がビジネスの考え方に浸透することを許されているか、スタッフの心に押しつぶされているかという点で、相違が生じています。あなたの企業のクライアントの間では、人々がガスから足を離して、減速する必要がある雇用プロセスに自分自身を話したり、封鎖中に進行することが不可能であるという必然性があります。

これは、断固とした採用ビジネスが成功裏に挑戦しているという考え方です。今すぐ採用を一時停止し、正常に戻ったときにのみ再開すると、採用計画が1年前に戻る可能性があります。進行中の候補者を失い、わずか数か月後のある時点で候補リストのプロセスを最初からやり直さなければならないことは、大きな挫折になります。候補者もそのときは移動するのをためらうかもしれませんが、プロセスを進めることで、あなたは本当に雇用に専念していることを示し、候補者が正しいことをしていることを安心させるのに役立ちます。

では、どのタイプの採用ビジネスになりますか？

Greg Savageは、VadarMossのDarylWilliamsの行動計画を共有し、ビジネスが低迷していることを受け入れるだけでなく、積極的に取り組むことにどのように焦点を合わせてきたかを詳しく説明しました。結果は肯定的であり、手順はグレッグの投稿で詳しく説明されています。ですから、あなたがビジネスに割り当てと配置料金を維持することであなたの有効性を高めたいならば、その募集ブログをチェックしてください。

現在積極的に採用している、すでにサービスを提供しているものと同様のニッチがあるかどうかを調べます

最後になりましたが、成層圏レベルの雇用需要を満たすために、サービスを提供する市場を一時的に切り替える可能性を軽視しないでください。非常に多くのセクターが現在苦しんでいますが、彼らの製品やサービスの需要がほぼ一夜にして屋根を通り抜けるのを見た非常に多くのセクターもあります。

あなたのブランドは、ロジスティクス、流通、オンライン小売、FMCGなどの分野で、より確立された採用担当者ほどよく知られていない可能性があります。しかし、新入社員の必要性が重要になった場合は、実績のある分野と同様の分野での割り当てを確保することに挑戦することができます。または、提携して、採用に一時的な追加の採用リソースを提供することもできます。それらの市場ですでに設立されている代理店。

急速な変化の時代は常に勝者と敗者を生み出しますが、それはまた、その変化によってプラスの影響を受けたセクターに対する高い採用需要の持続的な期間を生み出します。したがって、自分のセクターが本当に瀕死の状態にある場合は、この期間を乗り切るためだけに移動する可能性のある他のセクターについて考えてください。また、これを達成するための最速の方法が提携であるかどうかについても考えてください。

結びの言葉

英語圏の求人企業と協力して、私たちはそこで起こっていることの全体像に多くの露出を持っています。さらに、どのソーシャルメディア戦術が今日の求人ビジネスに実際に迅速な勝利をもたらしているかを知るための露出。これがあなたに前向きな考えの糧を与えてくれることを願っています-そしてあなたが私たちの次のウェビナーに参加したいのであれば、私たちはこれらのアイデアの多くをより深く探求するでしょう。無料、私たちの支援方法-詳細を確認してここで登録できます。皆さん、頑張って「向こうでお会いしましょう」。