Mortgage İşletmenizin Gelecekteki Başarısı, Bu 10'dan Fazla Mortgage Potansiyel Müşteri Yaratma Taktiklerinde Ustalaşmaya Bağlıdır

Tony Restell tarafından

Mortgage müşteri adayları, herhangi bir ipotek komisyoncusu veya kredi memurunun can damarıdır. İşletmenize ne kadar hızlı akarlarsa, ne kadar hızlı büyüyebileceğinizi de etkiler. Ama hepsi bu değil. Bu olası satışları ne kadar maliyet etkin bir şekilde güvence altına alabileceğinizin, kapatabileceğiniz her ipotek anlaşmasının karlılığı üzerinde önemli bir etkisi vardır. Bir ipotek işinin hem büyümesi hem de kârlılığı üzerindeki etkileri göz önüne alındığında, gerçekten öğrenmeyi öğrenmeniz gereken ipotek olası satış yaratma taktiklerini belirlemek için bazı yüksek performanslı ipotek komisyoncularına ve sektör uzmanlarına ulaşmaya karar verdik.

Katkıda bulunan herkese teşekkür ederiz - ve bu yazının ipotek işinizin gelecekteki başarısını güvence altına almaya yardımcı olacağını umuyoruz.

Bu nedenle, belirli bir sırayla, ustalaşmanız için 10'dan fazla ipotekli potansiyel müşteri yaratma taktiğine bakalım. Bazıları bağımsız taktiklerdir. Diğerleri birbirini güçlendirir. Başarılı olmak için bilmeniz ve buna göre hareket etmeniz gerekenler:

Geçmiş Müşteriler Aracılığıyla Müşteri Adayları Elde Etme

Geçmişte müşteriler için iyi hizmet sağladığınız ve iyi ipotek oranları sağladığınız sürece, işletmenizin bir sonraki ipotek ihtiyaçları ortaya çıktığında ve ne zaman ortaya çıkacağını söylemek için sizinle tekrar iş yapmaya hazır olan hazır bir insan havuzuna sahip olması gerekir. hiçbiri sizi arkadaşlarına ve ailelerine tavsiye etmiyor.

Bir dereceye kadar, bu, piyasada en uzun süre yerleşik olan herkes için bir avantaj olduğu anlamına gelir. Heritage Financial'ın Kurucusu Tina Shah'ın belirttiği gibi: “Uzun süredir piyasadayız, herkes bizi tanıyor ve güveniyor ve bu, yeni bir girişimcinin üstesinden gelmesi gereken oldukça zor bir şey”. Elbette, Tina'nın işinin mükemmel hizmet ve müşteri deneyimi sağlamaya odaklanmasına yardımcı olur ve bu nedenle gelecekte onları tekrar aramak isteyen eski müşterilerin sayısını en üst düzeye çıkarır.

Pek çok ipotek işletmesi için bu, başarı denkleminin yalnızca bir parçası. Orlicki Group'tan Oliver Orlicki , geçmiş müşterilerini beslemek için yüksek temasa ve yüksek düzeyde yapılandırılmış bir yaklaşıma sahiptir. Müşterilere ilk ipoteklerini güvence altına alırken kolay, eğlenceli ve uygun fiyatlı bir ipotek deneyimi sağlamak, geri dönmelerinin temelidir. Ancak Oliver'ın bu müşterilerin her biri ile sürekli olarak iletişim halinde kalması için bir süreci vardır. İlk 12 ay boyunca ilişkiyi gerçekten sağlamlaştırmak için oldukça yoğun, daha sonra düzenli aralıklarla insanların radarında olmak için sürekli olarak. Geçmişteki bir müşterinin ne zaman yeni bir ipoteğe ihtiyacı olabileceğini asla bilemezsiniz, bu nedenle anahtar, onların düşüncesinde bulunduğunuzdan emin olmaktır!

Oliver bunu, el yazısı not kartlarıyla yoğun bir kapanış sonrası kampanya, bir hediye deneyimi ve diğer hizmetlerin yanı sıra geçmiş müşterilerle konuşmaların akmasını sağlayan bir dizi e-posta kampanyaları ile sağlar; kendi yerel topluluğundaki ev sahiplerini ilgilendiren şeyler hakkında ara sıra e-posta uyarıları; ve yeni müşterileri Google ve Zillow'daki çevrimiçi incelemeleri tamamlamaya yönlendiren mesajlar, böylece işletmeye yönelik onayları zihinsel olarak pekiştirilir. İnsanların şirkete ilişkin olumlu algılarını güçlendiren bu özenle oluşturulmuş iletişim stratejisi, insanların işi hatırlamasını ve daha sonra uzun yıllar boyunca işe geri dönmesini veya tavsiye etmesini sağlar. Bu nedenle, çok sayıda tekrar eden iş alsanız bile, ipotek anlaşmasının kapanmasından önce, sırasında ve sonrasında sağladığınız uçtan uca müşteri deneyimini geliştirerek daha da fazla tekrar iş kazanma potansiyelini göz ardı etmeyin.

Diğer İşletmelerden Yönlendirmeler Yoluyla Müşteri Adayları Elde Etme

Geçmişteki müşteriler en büyük ipotek olası satış kaynağıysa - ve Flagstar Bank'tan Christy Soukhamneut öyle olduğuna inanıyorsa - o zaman birçok sağlayıcı için ikinci en önemli kaynak diğer işletmelerden gelen yönlendirmeler olacaktır. Christy, Mortgage Stratejik Girişimleri Direktörüdür ve emlakçılar, inşaatçılar, finansal planlamacılar ve boşanma avukatları ile güçlü ilişkiler kurmanın önemini vurgulamaktadır. Her biri, düzenli ve büyük bir birincil ipotek müşterisi akışı getirebilir - ve müşterileri için teslim edeceklerini kanıtlamış olan bireysel ipotek sağlayıcılarına bağlı olmalıdır.

Bu nedenle, bu yönlendirme ilişkilerini kazanma çabası, onları bir gecede değil, orta vadeli bir yeni potansiyel müşteri kaynağı haline getirebilirken, her başarılı ilişki tarafından yaratılabilecek ipotek işinin potansiyel uzun vadeli değeri dikkate değerdir.

Bu ilişkileri kiminle kuracağınız da dikkatlice planlanmalıdır. Vasat emlakçılar var ve en iyi performans gösteren emlakçılar var. Biri size bir miktar yeni iş getirecek, diğeri ise birkaç kat daha fazla. Bu nedenle, yeni yönlendirenlerle ilişkiler kurmak için zaman ayıracaksanız, bu zamanı kapatacağınız ipotek işi üzerinde en fazla maddi etkiye sahip olabilecek insanlarla yatırım yaptığınızdan emin olun.

Verilerin, Uyarıların ve Tetikleyicilerin Akıllıca Kullanımı Yoluyla Müşteri Adaylarını Elde Etmek

David Poules, diğerleri arasında Federal Tasarruf Bankası , Bank of America ve Quicken Loans'ta Mortgage Bankacısı olmuştur. Verilerin, uyarıların ve tetikleyicilerin akıllıca kullanılmasının ipotek talebi akışı üzerindeki etkisini gördü. Örneğin, işletmenizi birisi kredi kontrolü yaptığında bir uyarı alacak şekilde ayarlayabilirsiniz, çünkü bu onların yeniden ipotek etmeyi düşündüklerinin bir işareti olabilir. Veya müşterilerinizin mülk değerini takip edebilirsiniz ve bu, belirli bir miktar arttıkça onlara ulaşmak ve ipoteklerini artırmak isteyip istemediklerini görmek için bir tetikleyicidir.

Web siteniz ve e-posta listeniz, elbette, alıcı amacı hakkında da harika bilgi kaynakları olabilir. HubSpot gibi bir teknoloji uyguladıysanız , etkinlikleri izlenen kişilerin bir listesini oluşturacaksınız. Web sitenizdeki belirli sayfalara bakarlarsa, anlarsınız. E-postalarınızdaki belirli bağlantılara tıklarlarsa, bileceksiniz. Ayrıca bu eylemler, onlarla otomatik olarak etkileşim kurmak için tetikleyiciler olarak kullanılabilir. Bu nedenle, biri web sitenizdeki bir yeniden ipotek sayfasını ziyaret ederse, bu, bir telefon danışmanlığının yararlı olup olmayacağını görmek için onlara bir e-posta göndermenizi tetikleyebilir. Hepsi otomatik pilotta!

Tüm bu yaklaşımlar, bir ipotek almayı veya yeniden finansmana bakmayı düşünebilecek kişilerin önüne geçmek için esasen teknoloji ve verilerden yararlanıyor. Veya daha doğrudan, insanların yeni bir ipotek güvence altına almakla ilgilendiklerini doğrudan bildirdiği LendingTree gibi karşılaştırma web siteleriyle ortaklık kurarak olası satışlar yaratmaya bakabilirsiniz . Bu, olası satışları güvence altına almanın ucuz bir yolu değildir, ancak karşılaştırma sitelerinin olası satışları tipik olarak 75 ila 400 ABD Doları arasında değişmektedir.

Sosyal Medya Reklamları Yoluyla Öne Çıkmak

Tüm bunlar bizi, ücretli sosyal medya reklam kampanyaları aracılığıyla ipotekli satış fırsatları elde etme konusuna güzel bir şekilde getiriyor. Bunlar, karşılaştırma sitelerinden potansiyel müşteri satın almaktan çok daha uygun maliyetli olabilir. İlk olarak, özel müşteri adaylarının dönüşüm sağlama olasılığı, birden çok sağlayıcıya aktarılan müşteri adaylarından çok daha fazla olduğundan; ve ikincisi, müşteri adayı başına maliyetin çok daha düşük olması nedeniyle (yayınlandığı tarihte özel müşteri adayı başına 60 - 90 dolar normdur).

İyi bir şekilde yapıldığında, sosyal medya reklamcılığı, bulunduğunuz yerde bulunan ve bir ipotek komisyoncusu ile konuşmaya istekli insanlardan oluşan bir hedef kitleye ulaşmak için verileri ve davranışsal hedeflemeyi kullanacaktır. Halihazırda piyasada test edilmiş ve yüksek dönüştürücü olduğu bilinen teklifleri ve kopyaları kullanacaktır. Ayrıca, ilgili müşteri adaylarıyla hemen iletişime geçilmesini ve aramanızı bekleyebileceklerini bilmelerini sağlayan otomatik takip süreçleri tarafından da desteklenecektir, çünkü bu yanıt hızı, bu kanal aracılığıyla yeni ipotek müşterilerinin güvenliğini sağlamada önemli bir başarı faktörüdür.

Tüm bu unsurların doğru bir şekilde elde edilmesinin büyük olasılıkla ipotekli satış yaratma kampanyalarında kanıtlanmış bir sicile sahip bir ajansla çalışarak elde edilmesi şaşırtıcı olmamalıdır. Aynı anda birden fazla ipotek komisyoncusuna satış yapan bir acente yerine sizin için özel müşteri adayları üretecek bir ajansla çalışmak da önemlidir (öncü tedarikçi başına düşük maliyete karşı dikkatli olun, bu her zaman müşteri adaylarının kalitesinin düşük veya düşük olduğuna dair bir uyarı sinyalidir. potansiyel müşterileri birden fazla işletmeyle paylaştığınız).

Yine de bunu doğru yapın ve boyutunu kontrol ettiğiniz potansiyel müşterilerden oluşan bir boru hattında yeni ipotek kazançları için tutarlı bir satın alma maliyetiyle, öngörülebilir ve kontrol edilebilir bir şekilde büyümek isteyen herhangi bir işletme için oyunun kurallarını değiştirebilir.

(Not: Bu size benziyorsa, bir ipotek komisyoncusu müşteri adayı araması için rezervasyon yapın )

Sosyal Medya Güvenilirliği ve Çevrimiçi İncelemeler Yoluyla Liderlik Kazanmak

Sosyal medya reklamcılığının belirli bir bütçe için bilinen sayıda ipotek müşterisi oluşturduğu durumlarda, daha geniş sosyal medya ve çevrimiçi varlığı ölçmek daha zordur. Ancak önemi, Christy Soukhamneut'un tutkulu olduğu bir şeydir - ve aslında burada muhtemelen iki farklı faaliyet arasında bir ayrım yapmalıyız.

İlk olarak çevrimiçi inceleme siteleri. Christy bana, potansiyel ipotek müşterilerinin Google'ın kredi görevlilerinin adlarını nasıl arayacağını ve onlar hakkında LinkedIn, Zillow veya Facebook incelemelerini nasıl bulacağını vurguladı. Ayrıca şirketleri arayabilir ve Google incelemelerini veya Zillow incelemelerini keşfedebilirler. Hepsinin, birinin ipotek başvurusunda bulunup bulunmayacağını ve/veya o işletme veya kredi yetkilisi / ipotek komisyoncusu ile ilk etapta iletişime geçip geçmediğini etkileme potansiyeli vardır. Bu nedenle, ekibinizi proaktif olarak güvenli çevrimiçi incelemeler yapmaya teşvik etmek, hem olası satış yaratma çabalarınıza hem de olası satış dönüşüm oranlarınıza yardımcı olacaktır.

Bunun yanında, sosyal medyanın varlığı ve güvenilirliği ile ilgili daha geniş bir soru var. Sosyal medyada varlığı olan bir şirketin, daha fazla potansiyel ipotek müşterisi tarafından bulunması muhtemeldir. Örneğin, Facebook'ta "New York'taki Mortgage Brokers" araması yapabileceğinizi ve bunun Facebook'ta yerleşik bir varlığı olan ipotek komisyoncularının ayrıntılarını getireceğini biliyor muydunuz? Dolayısıyla, orada değilseniz, aksi halde yolunuza çıkmış olabilecek potansiyel müşterileri otomatik olarak kaçırıyorsunuz.

Sosyal medya sayfaları ayrıca google arama sonuçlarında üst sıralarda yer alma eğilimindedir; bu nedenle, onları oluşturmak daha fazla Google aramasında görünmenin harika bir yolu olabilir (ve tabii ki Google My Business sayfa kurulumunuzun yerel google aramada belirgin bir şekilde görünmesi için olması önemlidir). konumunuz, çalışma saatleri, yıldız derecelendirmesi ve görüntülenen benzerleriyle ilgili sonuçlar). Ancak bunların tümü, anında yeni müşteri adayları telaşı getirecek eylemlerden ziyade orta vadeli taktikler olarak görülmelidir.

Arama Motoru Reklamcılığı Yoluyla Potansiyel Müşteri Elde Etme

Google veya Bing gibi arama motorlarında reklam vermek için ödeme yapmak iki ucu keskin bir kılıç gibidir. Arama motoru reklamcılığı potansiyel müşteri yaratma yaklaşımının büyük bir olumlu yanı, insanların reklamınız önlerinde göründüğünde ipotekle ilgili belirli sorguları aramalarıdır. Bu nedenle, bir ipotek tedarikçisi seçmek isteyen kişilerin önüne geçme potansiyeli gerçekten çok yüksektir.

Bunun ters tarafı, büyük borç verenlerin bu ipotek olası satış yaratma sürecinin her unsurunu kurmak ve test etmek için büyük meblağlarda yatırım yapmış olmalarıdır. Her biri belirli bir arama sorgusu için iyi çalışacak şekilde optimize edilmiş çok sayıda açılış sayfası geliştirdiler. Her bir ziyaretçiden bu sayfalara dönüşüm değerinin her son parçasını çıkarmak için A/B testi yaptılar.

Sadece bu değil - Christy Soukhamneut'un bize onayladığı gibi, her tür tıklama başına ödeme veya müşteri adayı başına ödeme kampanyası için, düzgün bir takip sürecine sahip olmak çok önemlidir. Birisi ilgisini dile getirdiğinde, başka bir sağlayıcı aramak yerine sizinle konuşma fikrini sağlamlaştırmaları için hızlı bir şekilde e-posta, SMS, sesli posta veya çağrı merkezi takibi almaları çok önemlidir.

Büyük borç verenler tüm bu unsurları mükemmelleştirdikleri için, satın aldıkları arama motoru reklamcılığından maksimum değeri çıkarabilirler. Bu, sonuç olarak, bu potansiyel müşteriler için en yüksek doları ödeyebilecekleri anlamına gelir - ve Google ve Bing teklif veren platformlar olduğundan, tıklama başına ödeme oranları, en başarılı işletmelerin sürdürebileceği düzeye kadar teklif verme eğilimindedir (aşağıdaki ekran görüntüsünde, "ipotek" arama terimi için tıklama başına 19$'lık bir ödeme bekleniyor ve bir sayfayı ziyaret eden kişilerin <%10'unun gerçekten bir soruşturma göndereceğini varsayarsak, kayıtlı müşteri adayı başına maliyetiniz muhtemelen 200$+ olacaktır ve bu bu potansiyel müşteriler kalifiye olmadan önce).

Bu nedenle, sosyal medya reklamcılığı yoluyla olası satışlar elde etmede olduğu gibi, dik bir öğrenme eğrisi vardır ve kendin yap yoluna giderseniz çok para kaybetme potansiyeli vardır. Küçük ve orta ölçekli brokerler için, bu yaklaşımı denemek istiyorsanız, uzman bir ajansla çalışmak en iyisidir. Biz bir arama motoru reklam ajansı değiliz, bu nedenle size bu konuda doğrudan yardımcı olamayız. Ancak sosyal medya reklamcılığında olduğu gibi, piyasada uzmanlaşan ajanslar var ve harcamalarınızdan olumlu bir geri dönüş alacağınız zaman çizelgelerini hızlandırmak için bu sonuçları tam olarak nasıl elde edeceğinizi zaten bilen biriyle gerçekten çalışmak istiyorsunuz. .

Organik Arama Motoru Optimizasyonu ile Potansiyel Müşteri Elde Etme

Google ve Bing gibi kaynaklardan doğal (organik) arama motoru trafiği elde etmek söz konusu olduğunda, bilinmesi gereken en önemli şey, bu olası satış kaynağını artırmanın uzun vadeli bir yatırım olduğudur - nihai başarı garantisi yoktur.

Google'da 1. sayfada yer almak, öncelikle sektördeki en köklü işletmelerin elinde olan bir şeydir; ve ikinci olarak, bu sonuçlar zaman içinde önemli ölçüde değişebilir, bu da işletmenizin her durumda bir lider kaynak olarak onlara aşırı derecede bağımlı hale gelmesi tehlikeli olduğu anlamına gelir.

Neil Patel'in Ubersuggest aracını kullanırsak , bir ipotek komisyoncusu işletmesinin Google arama sonucu sayfalarında üst sıralarda yer almaya çalışırken karşılaştığı zorlukların hızlı bir görüntüsünü alabiliriz. Örnek olarak “mortgage” arama verilerine bakarsak, yüksek bir SEO zorluk puanı görebiliriz ve ayrıca ilk 10 arama sonucunda listelenen ortalama sayfanın kendisine bağlantı veren 899 başka web sitesi ve 86 alan puanı olduğunu görebiliriz. (ki bu çok yüksektir, bu alan adı otorite puanları 1 ile 100 arasında değişir ve puanınız ne kadar yüksek olursa, web siteniz o kadar iyi sıralanır - ancak bu tür puanları elde etmek için köklü bir ulusal veya küresel marka olmanız gerekir).

Bir arama motoru optimizasyonu (SEO) ajansının, çok daha düşük arama hacmine sahip olan ve "mortgage" arama terimi kadar tartışmalı olmayan uzun bir arama terimleri listesi hazırlayabileceği doğrudur (bu daha az popüler olan arama terimleri "olarak bilinir) uzun kuyruk” arama ifadeleri). Bu arama terimlerinin her biri için sayfalar oluşturmak maliyetlidir ve o zaman bile rekabet ve başarı şansınız size karşı yığılır.

Kısacası, bu, yalnızca derin cepleriniz varsa ve potansiyel olarak sonuç almak için orta ila uzun vadeli bir zaman ufkunuz varsa, başlatılması gereken bir potansiyel müşteri yaratma stratejisidir. Görüştüğümüz ve SEO konusunda çalışan ajanslar, sonuç üretmek için 12 aydan fazla bir zaman aralığının gerekli olduğunu tavsiye ettiler - ve web sitenizin daha üst sıralarda yer alması için önerilerini uygulamak için web sitenizde önemli çalışmaların yapılması gerekebilir. büyük ölçüde.

Yeniden Pazarlama Yoluyla Potansiyel Müşteri Elde Etme

Şimdi çok daha iyimser bir şey için - hemen hemen her bankanın veya ipotek komisyoncusunun uygulayabileceği bir fikir. Hiç internette gezindiniz mi, tatil rezervasyonu yapmak veya yeni bir TV satın almak için internette gezindiniz mi ve bunu takip eden haftalarda internette bu tür reklamların sizi takip etmeye devam ettiğini fark ettiniz mi? İşte bu, pazarlama endüstrisinde yeniden pazarlama olarak bilinen şeydir.

Basitçe söylemek gerekirse, web sitenizdeki (veya önemli açılış sayfalarındaki) belirli sayfaları daha önce ziyaret etmiş kişiler için yüksek düzeyde hedeflenmiş reklamlar oluşturursunuz. Bir yeniden pazarlama kampanyası oluşturarak, pazarlama bütçenizin bir kısmını, yalnızca tekliflerinizden birine belirli bir düzeyde ilgi göstermiş olanlara yatırım yapmak üzere tahsis etmiş olursunuz.

Diyelim ki çeşitli pazarlama çabalarıyla birçok insan bir “İlk Kez Alıcı” ipotek sorgulama sayfasını ziyaret etti. Şimdi, web sitenizin geçmişte bu ziyaretçilerin %X'ini gerçekten bir sorgu göndermeye dönüştürdüğünü varsayalım. Ancak bu, bir kez istendiğinde dönüşüm gerçekleştiren kişilerin yüzdesidir. Ya bu adımı atmaya hazır değillerse? Ya o sayfayı akıllı telefonlarından ziyaret ettiler, ancak telefonlarında formunuzu doldurma fikrine karşı çıktılarsa? Normalde bu olası satışları kaybederdiniz ve web sitenize dönmeleri ve daha sonraki bir tarihte bu adımı tamamlamaları için yalnızca çok küçük bir şans olurdu.

Şimdi, önümüzdeki haftalarda internette reklamların onları takip etmesini ve bir sonraki adımı tamamlamaları için onları web sitenize dönmeye teşvik edebileceğinizi düşünelim. Bu yeniden pazarlama reklamının metni, hiper hedefli olabilir, çünkü web sitenizi ziyaret ettiklerinde neyle ilgilendiklerini bilirsiniz ve bu nedenle, tam olarak bu istek veya ihtiyaca hitap eden bir yeniden hedefleme reklamı yazarsınız.

Genel dönüşümlerinizin önemli ölçüde artacağını hayal etmek zor değil, değil mi?! İşte bu yeniden pazarlamadır - kavramsal olarak anlaşılması gerçekten basittir ve Facebook, Google, LinkedIn ve benzerleri aracılığıyla nispeten mütevazı bir bütçeyle uygulanabilir. Sosyal medya reklamcılığı yoluyla reklam oluşturmak için bir sosyal medya ajansıyla çalışıyorsanız , muhtemelen bunu sizin için hizmetlerinin bir parçası olarak yapıyor olacaklardır .

Bir E-posta Bülteni Yoluyla Müşteri Adaylarını Elde Etmek

Son fakat en az değil, e-posta bültenleridir. Daha önce, iyi yapılandırılmış bir e-posta "damla kampanyasının", zaman içinde bir dizi e-posta almalarını sağlayarak (ya bir ipotek müşterisi haline geldikleri veya bir ipotek müşterisi haline geldikleri ya da web sitenize bir ilk soruşturma gönderdikten sonra).

Bunun bir varyantı, eski müşterilerin ve / veya potansiyel müşterilerin önünde kalmanıza yardımcı olan düzenli bir e-posta bülteni göndermektir. Bu genellikle niş bir pazara hizmet eden komisyoncular için en iyi sonucu verir, çünkü bu durumda işletmeniz, örneğin insanlara içgörüler getiren bir haber bülteni sunmaya çok uygundur. yerel bölgenizdeki emlak piyasasında neler olup bittiği veya deniz kıyısındaki konut piyasasındaki en son gelişmeler veya öğretmenler için ev satın alma haberleri.

Ortak çıkarları olan kolayca tanımlanabilir bir insan grubuna hizmet ediyorsanız, bu, işletmenizin yararlanmaya çok uygun olabileceği bir potansiyel müşteri yaratma kanalıdır. Düzenli bir haber bülteni göndererek (en az ayda bir ve ideal olarak 1-2 haftada bir), okuyucularınızın radarında düzenli olarak yer aldığınızdan ve zamanı geldiğinde onların ilk bağlantı noktası olmak için iyi bir konumda olduğunuzdan emin olursunuz. sonra yeniden ipotek etmek veya yeni bir ipotek başvurusu yapmak istiyorum.

Arama motoru optimizasyonunda olduğu gibi, bu aslında orta ve uzun vadeli bir oyundur. İlk olarak, bülteninizi almak isteyen kişilerden oluşan bir e-posta listesi oluşturmanız biraz zaman alacağından (ve bu çok önemlidir, onları talep etmeyen kişilere haber bültenleri göndermek yalnızca insanları yabancılaştırır ve bu nedenle ters etki yapar). Buna ek olarak, büyük bir alıcı listesi oluşturduktan sonra bile, bunların yalnızca küçük bir kısmı her ay ipotek almakla ilgilenecek ve bu nedenle herkese ulaşmak için birkaç yıl boyunca bir bülten göndermeniz gerekebilir. Listenizi, bir sonraki ipoteklerinin kimin aracılığıyla güvence altına alınması gerektiğini gerçekten düşündükleri bir zamanda. Neye yatırım yapacağınıza ve ne kadar hızlı sonuç almanız gerektiğine karar verirken bunu aklınızda bulundurun.

Durmak! Önümüzdeki Çeyrek İçin Öncü Hedeflerinizi Nasıl Gerçekleştireceksiniz?

Bu nedenle, bu kapsamlı gönderide, işiniz için potansiyel olarak son derece alakalı olan 10'dan fazla ipotekli potansiyel müşteri yaratma fikriyle çok şey ele aldık. Bazıları uygulayabileceğiniz veya kendinizi etkileyebileceğiniz şeylerdir. Diğerleri yerden kalkmak için dış desteğe ihtiyaç duyar. Bazıları size neredeyse anında sonuç verecektir. Diğerleri daha çok orta ve uzun vadeli bir oyundur.

Önümüzdeki çeyrek için boru hattınıza bakıyorsanız ve daha fazla yeni ipotek işi yürütmek istediğinizi düşünüyorsanız, soru şu ki, bu fikirlerden hangisini gerçekçi bir şekilde devreye sokabilir ve bu tür bir zaman ölçeğinde sizin için sonuçlar üretmelerini sağlayabilirsiniz. ?

Böyle bir seçenek kesinlikle sosyal medya reklamları aracılığıyla garantili satış hacimleri oluşturmak için bir ajansla ortaklık kurmaktır. Bu konuda ekibimizle hızlı bir keşif sohbeti yapmak ve hangi potansiyel müşteri hacimlerini garanti edebileceğimizi belirlemek istiyorsanız , bugün bir ipotek müşteri araması için rezervasyon yapın .

Okuduğunuz için teşekkürler, katkı sağlayan tüm uzmanlarımıza anlayışları için tekrar teşekkürler - ve işletmeniz için daha fazla ipotek müşterisi sağlamada başarılar dileriz.