Sosyal Medya Pazarlama Trendleri 2023: B2B Sosyal Raporunun Durumu

2022'de ekonomi daralırken ve bütçeler daralırken, B2B şirketleri bir numaralı satış elemanına baktı: marka .

Klasik potansiyel müşteri yaratma taktikleri MQL'ler üretmede başarısız olduğundan, B2B pazarlamacıları ihtiyaç duydukları büyüme için markaya odaklandı. Ve 2022 markanın yılı olsaydı, sosyal pazarlama bu markaları inşa etmek için tercih edilen kanaldı.

Oktopost'ta her zaman sosyal medyayı kullanmanın yenilikçi yollarını ve B2B pazarlamacılarının başarıya nasıl ulaştığını arıyoruz. Bu nedenle, B2B şirketleri için en iyi fırsatların nerede olduğunu ve 2023'te neler bekleyebileceğimizi daha iyi anlamak için 2022'ye bir göz attık.

Bildirdiklerimiz:

• B2B pazarlamacılarının en sık kullandığı sosyal ağlar
• En çok etkileşimi hangi tür gönderiler kazandı?
• En fazla sosyal dönüşüm sağlayan ağlar hangileri?

B2B Pazarlamacıları En Sık Nerelerde Gönderi Yapıyor?

LinkedIn, B2B sosyal ağlarının hüküm süren şampiyonudur. Aslında, 2022'nin ilk yarısında yapılan tüm sosyal paylaşımların %68'i LinkedIn'deydi.

Hem kurumsal hesaplar hem de savunuculuk için güçlü bir kanal olan LinkedIn, B2B kuruluşlarının favorisidir. B2B kuruluşları, LinkedIn'de Twitter'da yaptıklarından 2,5 kat daha sık paylaşım yapıyor.

LinkedIn'in bir B2B kuruluşunun sosyal stratejisinde ne kadar merkezi olduğunun ölçeği, gönderilerin sıklığını diğer sosyal kanallarla karşılaştırdığımızda görülebilir. B2B pazarlamacıları, LinkedIn'de Facebook'ta yaptıklarından yaklaşık dört kat daha fazla ve Instagram'dan 18 kat daha sık gönderi paylaştı.

Bir çubuk grafikte görselleştirilen verilere baktığınızda, LinkedIn'in 2022'de B2B pazarlamacıları için diğer platformları nasıl gölgede bıraktığının ölçeğini gerçekten görebilirsiniz.

LinkedIn Gerçekten B2B için Her Şeyin Sonu mu?

Genel olarak B2B için belki de LinkedIn ve Twitter'ın daha iyi olduğunu tahmin edebiliriz. Bu düşüncede gerçek olsa da, bundan biraz daha incelikli.

LinkedIn gönderileri Twitter, Facebook ve Instagram gönderilerinden daha sık olsa da, şirketiniz için en önemli sosyal kanallar nihai olarak hedef kitlenizin nerede olduğuna ve her bir sosyal ağı ne kadar iyi kullandığınıza bağlı olacaktır.

YouTube'u da düşünmemiz gerekiyor. Bu sosyal ağda gönderilerin daha düşük olması, B2B kuruluşlarının video pazarlamaya yatırım yapmadığı anlamına gelmez. Aksine, birçok B2B kuruluşu, sosyal stratejilerinin bir parçası olarak videoya büyük ölçüde eğildi, ancak daha kısa, dikey stil TikTok ve Instagram Reels videoları yaptı.

Klasik olarak daha uzun biçim, YouTube videolarının üretilmesi biraz daha uzun sürdüğü için daha az sıklıkta yayınlanması daha olasıdır. Dahası, YouTube dünyadaki en popüler arama motorlarından çıkmış sosyal sitelerden biri olsa da, burada video içeriği yayınlarken çok daha fazla yapılandırma ve tutarlılık gerekir.

B2B Sosyal Ölçümün Zorlaştığı Yer

Bu kanalların çoğu için gönderi sıklığına dikkat etmek önemlidir. LinkedIn'in algoritması günde bir gönderiye (24 saatlik dönem) öncelik verir ve aslında gönderilerinizi bundan daha fazla yayınlarsanız daha az sıklıkta görüntüler.

LinkedIn genellikle günde bir kez ve Twitter günde birkaç kez kapatılırken, diğer birçok sosyal kanal çok daha az gönderi hacmi beklemelidir.

Gönderme Sıklığı için Oktopost Pro İpucu

LinkedIn ve daha az ölçüde Twitter, bu platformda gerçekleşen etkileşim türü nedeniyle B2B için her zaman önemli olacaktır. Bu iki ağda, benzer düşünen insanların işlerini ve kariyerlerini etkileyen şeyler hakkında gerçek bir tartışmaya daha hazır olduklarını görüyoruz.

Bu derin etkileşim, bu kanalları, sosyal satışın B2B pazarlamacılara ve satış profesyonellerine potansiyel müşteriler ve benzer şekilde müşterilerle bu güçlü ilişkileri kurmalarına yardımcı olabileceği B2B için ideal hale getirir.

Bununla birlikte, 2023'te harika bir sosyal medya stratejisi çeşitli olacak ve diğer ağları da kapsayacaktır. İşletmeniz için neyin anlamlı olduğuna ve müşterilerinizin zamanlarını nerede geçirdiklerine odaklanın.

↑ Üst

Posta Yoluyla Sosyal Etkileşim: Videonun Tacı 2022'de Gasp Edildi mi?

B2B organizasyonlarının hangi ağları tercih ettiğini biliyorduk ama hangi gönderiler gerçekten işe yarıyordu? 2022'de hangi sosyal paylaşımların en çok etkileşim aldığına bir göz atmaya karar verdik.

Sosyal gönderileri ölçtük ve bunları altı kategoriden birine yerleştirdik:

• Video: Video içeren sosyal gönderiler
• Metin: Yalnızca metin içeren sosyal gönderiler
• Galeri: Karusel gönderileri gibi birkaç resim içeren sosyal gönderiler
• Resim: Yalnızca bir resim içeren sosyal gönderiler
• GIF: GIF içeren sosyal gönderiler
• Bağlantı: Bağlantı içeren sosyal gönderiler

Galeri Yazılarının Yükselişi

Videonun herhangi bir sosyal ağ arasında en fazla etkileşimi sağlayacağını tahmin etmiştik, ancak şaşırtıcı bir şekilde, galeri gönderileri (yani atlıkarınca tarzı gönderiler), video pazarlama da dahil olmak üzere diğer tüm gönderi türlerinden daha iyi performans gösterdi.

Aslında, galeri gönderileri , 2022'de herhangi bir sosyal gönderi tarafından kazanılan ortalamadan 2,4 kat daha fazla etkileşim kazandı .

Tüm sosyal gönderi türleri arasında, bağlantı ve GIF gönderileri, diğerleri arasında en az etkileşimi kazandı. Aslında galeri gönderileri, bağlantı içeren gönderilerden 8,3 kat ve GIF içeren gönderilerden 7,2 kat daha fazla etkileşim kazandı.

Bağlantılar ve GIF'ler neden performanstan yoksundur?

GIF'ler, genel olarak kullanılmadıkları için muhtemelen düşük performans gösterdi. Tüm gönderi türleri arasında GIF'ler önemli ölçüde daha azdı. B2B kuruluşlarının, GIF'lere göre bağlantılarla 44 kat daha fazla sosyal paylaşım yaptığını ve her ikisinin de neredeyse aynı miktarda ortalama katılım elde ettiğini belirtmekte fayda var.

Bağlantılar için, bunu doğrudan LinkedIn platformuna bağlayabiliriz. LinkedIn platformu, etkileşim içeren sosyal gönderilere öncelik verir. Tepki ve derin tartışma toplayan - platformun bilindiği - bu sosyal paylaşımlar, en fazla etkiyi yaratanlar olacaktır.

2022 Stratejilerinde Videonun Yeri

2022'nin ilk yarısında galeri gönderilerinin gölgesinde kalmasına rağmen video, B2B kuruluşları için en yüksek ikinci etkileşim miktarını kazandı. Video, yılın ilk yarısındaki ortalama sosyal paylaşım etkileşiminden 1,5 kat daha fazla etkileşim kazandı .

Tek görsel içeren bir gönderiyle karşılaştırıldığında, videolu sosyal gönderiler ortalama 2 kattan fazla etkileşim kazanıyor. Basit bir metin sosyal gönderisiyle karşılaştırıldığında, bu etkileşim 1,7 kat daha fazla sallanıyor.

İçerik Türü İçin Oktopost Pro İpucu

2023'te, henüz yapmadıysanız, atlıkarınca tarzı galeri gönderilerini kesinlikle test ediyor olmalısınız. Katılım potansiyeli, onları sosyal stratejinizin dışında bırakmak için çok yüksek.

GIF'leri videolu sosyal gönderiler dünyasına adım atmak için kullanıyorsanız, dalmanın zamanı gelmiş olabilir . GIF ve video gönderileri arasındaki etkileşim uçurumu önemli ve muhtemelen önümüzdeki yıl daha da büyüyecek.

↑ Üst

Sosyal Dönüşümler: Kazançlarınız Üzerinde En Büyük Etkiyi Hangi Kanallar Yapacak?

Oktopost'ta dönüşümleri, müşterilerimizin en önemli gördüğü şeylere göre izliyoruz. Bu nedenle, bir “Teşekkür ederiz” sayfasına ulaşmak veya bir form doldurmak müşterilerimiz için bir dönüşüm olarak kabul ediliyorsa, biz de öyle sayıyoruz.

B2B için gönderi türü ve ağda bu kadar net tercihlerle, tam olarak hangi ağların bu dönüşümleri yönlendirmede en iyi performansı gösterdiğini görmek istedik. Bu nedenle, her ağdaki tüm gönderilere baktık ve bunları, bu ağlardan saydığımız dönüşüm sayısına böldük.

Bulduğumuz şey çok ilginçti.

B2B pazarlamacılarının LinkedIn'de diğer tüm sosyal kanallardan 2,5 kat daha fazla gönderi paylaştığı düşünüldüğünde, LinkedIn'in aynı zamanda herhangi bir sosyal kanaldan en fazla dönüşümü elde ettiğini öğrenmek şaşırtıcı olmayabilir.

Bununla birlikte, daha dikkate değer olan şey, B2B pazarlamacılarının LinkedIn'de yaptıklarının yarısını yayınlamasına rağmen, Twitter'ın sosyal kanallar arasında en yüksek dönüşüm oranına sahip olması - LinkedIn'den 1,1 kat daha yüksek.

Sosyal veya başka herhangi bir kanalda daha fazla içerik yayınladıkça, dönüşüm oranının düşmesini bekleyebileceğinizi belirtmekte fayda var. Örneğin, Facebook'ta ayda yalnızca dört gönderiniz varsa ve bunlardan biri dönüşüm sağlıyorsa, %25'lik bir dönüşüm oranınız olduğunu söyleyebilirsiniz. Bağlam olmadan, bu, 20 dönüşümle 100 LinkedIn gönderisinden çok daha iyi görünebilir.

Açıkçası, örneklem büyüklüğü çok düşük olduğu için bu düşünce kusurlu olabilir.

Ancak, bu teoriyle, YouTube veya Facebook'un en yüksek dönüşüm oranlarına sahip olacağını tahmin edebilirsiniz. Durum böyle değildi - Twitter'da çıkan gönderilerin sayısıyla orantılı olarak, yine de önemli ölçüde daha fazla dönüşüm sağlıyordu. Twitter, B2B şirketlerinin LinkedIn gönderilerinin sayısının üçte birinden biraz fazlasını oluştururken , ki bu hala önemli bir miktardır, yine de genel olarak biraz daha yüksek bir dönüşüm oranını korumuştur .

Sosyal Dönüşümler için Oktopost Pro İpucu:

B2B'de LinkedIn hala kraldır. Ancak, şu anda ne kadar değişken olursa olsun, Twitter'ı henüz hafife almayın. Sosyal stratejinizi geleceğe hazırlamanın en iyi yolu, içeriğinizi şirketiniz için anlamlı olan farklı ağlarda çeşitlendirmek. Her şeyde olmanıza gerek yok - özellikle hedef kitlenizin olmadığı ağlarda. Ancak yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için iki veya üç kanala bağlı kalmak mantıklıdır.

↑ Üst

2023'te Sosyal Medya Pazarlama Trendleri: Neye Öncelik Vermeli?

2022'yi tamamlayan sosyal ağlar ilginç bir konumda. Bununla birlikte, B2B pazarlamacıları için başarı, sosyal içeriği birkaç farklı platformda çeşitlendirerek bulunacaktır.

İşte önümüzdeki yıl üzerinde odaklanacağımız şeyler:

• LinkedIn, B2B için hala sosyal ağların kralıdır. Bununla birlikte, diğer kanallar, çeşitli farklı sosyal stratejiler için önemli fırsatlar sunmaktadır.
• Etkileşim için galeri tipi gönderiler oluşturmaya yatırım yapın. Galeri (atlıkarınca) gönderileri ve video gönderileri en fazla etkileşimi sağlar - en iyi sonuçlar için farklı içerik türlerinin bir karışımını test edin.
• LinkedIn, B2B stratejisinin çoğunu taşırken, Twitter neredeyse aynı oranda dönüşüm sağlıyor. Twitter garip bir yerde olsa da, sosyal dönüşümler oluşturmak için zaman ayırmaya değer.

Son birkaç yılda yükselen yeni ve gelişmekte olan sosyal ağlarla, B2B pazarlamacılarının özü aynı kalıyor. Bununla birlikte, pazarlamacılar, klasik olarak B2C için ayrılan diğer ağları test etmek ve bunları kullanma şekillerinde yenilik yapmak akıllıca olacaktır.

Harika bir B2B sosyal pazarlamacı, birkaç ağda farklı bir stratejiye sahip olacak ve her ağ için uyarlanmış çeşitli türde içerikler yayınlayacaktır. 2023 sosyal stratejinizden en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamanın en iyi yolu budur.

Veriler harikadır, ancak her zaman olduğu gibi, benzersiz işletmeniz için işe yarayan stratejilere öncelik verin. Veriler, başkalarının B2B pazarlama stratejilerini geliştirmek için sosyal medyayı nasıl kullandıklarını gösterebilirken, sizin ve müşterileriniz için neyin en anlamlı olduğunu düşünmek önemlidir.